Wie hat Chang Cheng, der nicht gut im Streiten ist, ZUKZ1 populär gemacht?

Wenn Sie die Mobiltelefonbranche aufmerksam verfolgen, haben Sie im vergangenen Monat sicherlich viele erbitterte Kämpfe zwischen den Mobiltelefonherstellern miterlebt. Natürlich werden die Taktiken, die die einzelnen Unternehmen im Kampf gegeneinander anwenden, ständig verbessert. Die Anfänger greifen ihre Konkurrenten auf Pressekonferenzen direkt an, die Literaten machen sich über ihre Konkurrenten lustig, indem sie sie ins Kreuzverhör nehmen, und die Brutalen ziehen es vor, den Fall vor Gericht zu bringen.

Es gibt aber auch einige alternative „Telefonhersteller“, die nicht gut im Streiten sind, deren Mobiltelefone sich aber gut verkaufen. Chang Cheng, CEO von Magic Factory, und sein ZUK-Mobiltelefon gehören zu dieser Kategorie. „Wir streiten nicht und wir hoffen, dass Sie uns beaufsichtigen werden“, versicherte Chang Cheng den Medien bei einem kleinen Medienkommunikationstreffen.

Lasst uns nicht streiten. Wie sind die Verkaufszahlen von ZUKZ1?

„Bis heute gibt es auf JD.com über 10.000 Bewertungen zum ZUKZ1 und die positive Bewertungsrate für das Z1-Telefon von Benutzern, die an der Blind-Spendenaktion teilgenommen haben, liegt bei fast 99 %.“ Vor der Markteinführung des Telefons machte Chang Cheng klar, dass er vorerst nicht in den Markt für Low-End-Telefone einsteigen würde. Nach der Veröffentlichung des Z1 zum Preis von 1.799 erlangte es auf der Plattform JD.com einen guten Ruf.

In Bezug auf die Verkaufszahlen, die für die Außenwelt wichtiger seien, sagte Chang Cheng, dass es noch nicht angebracht sei, sie bekannt zu geben. „Wir beginnen jeden Dienstag mit dem Verkauf auf JD.com und es gibt ungefähr drei Wellen. Sie sind auf der offiziellen Website und auf JD.com in Sekundenschnelle ausverkauft. In der vergangenen Woche gab es 560.000 neue Reservierungen auf JD.com. Diese Daten, einschließlich der internen Verkaufsdaten der offiziellen ZUK-Website, sind doppelt so hoch wie der vorherige Plan.“ Bisher hat die Zahl der Online-Reservierungen allein auf JD.com mehr als 2,2 Millionen erreicht. Chang Cheng äußerte sich zuversichtlich hinsichtlich der zukünftigen Verkaufszahlen des Z1.

Auch die Farbe Spacegrau des Z1, die morgen auf den Markt kommt, hat bei den Verbrauchern große Begeisterung ausgelöst. Chang Cheng sagte, dass beim Z1 ein Premium-Phänomen zu beobachten sei. Das Telefon, dessen ursprünglicher Preis 1.799 Yuan betrug, wurde online für rund 2.000 Yuan verkauft.

Berichten zufolge erfreut sich das Z1 nicht nur auf dem Inlandsmarkt, sondern auch auf ausländischen Märkten großer Beliebtheit. Bereits am 21. August gab ZUK eine strategische Partnerschaft mit Cyanogen, der weltweit größten Drittanbieter-Entwicklungsplattform für Android, bekannt und startete seinen Plan zur Marktentwicklung im Ausland. In weniger als einem Monat haben ZUK-Mobiltelefone die Märkte in Europa, im Nahen Osten und in Südostasien erschlossen und Bestellungen aus Frankreich, Spanien, Russland, dem Nahen Osten, Malaysia, den Philippinen und anderen Regionen erhalten. In manchen Regionen liegen die Bestellungen im fünfstelligen Bereich.

Darüber hinaus gab Chang Cheng bekannt, dass ZUK mit Cyanogen über Pläne für den Markteintritt in die USA verhandelt. „ZUK wird bald den Weltmarkt erobern. Der chinesische Smartphone-Markt ist bereits sehr groß, das Problem ist jedoch, dass er relativ gesättigt ist. Der Auslandsmarkt wächst derzeit sehr schnell, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 30 bis 40 Prozent.“

Auf dem Handymarkt herrscht im Herbst keine Ruhe. Vorne ist das Xiaomi NOTE2, hinten Nut and Hammer und auf dem Altar das iPhone. Als neue Mobiltelefonmarke hat ZUK es nicht leicht, zu überleben. „Viele unserer Nutzer sind direkte iPhone-Umsteiger. Früher hätten wir uns nicht getraut, diese Art von Nutzern anzusprechen. Darüber hinaus kamen die meisten Nutzer, die sich auf JD.com für das Z1 interessieren, von Huawei.“

Aus heutiger Sicht sind die Leistungen des ZUK-Teams erfreulich, doch eines darf nicht ignoriert werden: das Lenovo-Gen hinter der Magic Factory. Beispielsweise nutzte ZUK bei der Expansion seines internationalen Marktes auch einige der Kanäle von Lenovo auf dem internationalen Markt.

Wie kann man ZUKZ1 bekannter machen, ohne zu streiten?

Wer Chang Cheng kennt, wird ihn als zugänglich und so bodenständig empfinden, dass er nicht wie ein CEO wirkt. Beispielsweise ergriff er die Initiative und schüttelte bei Kommunikationstreffen jedem Reporter die Hand, beantwortete geduldig jede Frage, interagierte täglich online mit seinen Fans, lieh Studenten Geld, damit diese Mobiltelefone kaufen konnten usw. Dadurch haben die von ihm hergestellten Telefone das gleiche Temperament. Ehrlich gesagt gilt die Konfiguration des ZUK Z1 angesichts einer neuen Runde von Hardware-Kriegen zwischen den großen Mobiltelefonherstellern zwar nicht als „High-End“, kann aber durchaus als vernünftig bezeichnet werden: mit einem großen 4100-mAh-Akku, einer USB-Typ-C-Schnittstelle, die sowohl Vorwärts- als auch Rückwärtseinstecken unterstützt, einer vielseitigen U-Touch-Fingerabdruckerkennung und sogar der einfachsten Speicherkapazität von 64 GB. Als erstes Produkt der Marke hat es das ZUK Z1 nicht eilig, mit Parameteranzeigen Aufmerksamkeit zu erregen, sondern platziert die Hardware-Anordnung an einem praktischeren Ort.

Das ZUK-Mobiltelefon ist wirklich zu unauffällig, obwohl es eine Pressekonferenz im Vogelnest abgehalten, Werbung auf dem New Yorker Times Square geschaltet, beliebte junge Schauspieler eingeladen hat, es zu bewerben, sich gut verkauft hat und sogar kurz vor der Markteinführung im Ausland steht. Da ZUK nicht gut in verbalen Auseinandersetzungen ist, ist es für die meisten Verbraucher immer noch eine unauffällige Nischenmarke. „In dieser Hinsicht sind wir OnePlus sehr ähnlich. Wir stecken unsere ganze Energie in die Herstellung von Mobiltelefonen“, sagte Chang Cheng.

Wie können Benutzer das Produkt wirklich erleben? „Sehen heißt glauben, und manchmal müssen Benutzer ihre Telefone berühren .“ Dies ist derzeit ein großes Problem für Internethersteller mit nur einem Vertriebskanal. Zu diesem Zweck hat sich ZUK für eine Zusammenarbeit mit D Phone, der größten Einzelhandelskette für Mobiltelefone in China, entschieden, um O2O offline einzusetzen und diversifizierte Kanäle zu entwickeln.

Über die strategische Kooperation mit D Phone sagte Chang Cheng: „Genau wie bei unserer Kooperation mit JD.com für die erste Online-Einführung wählt ZUK für die strategische Offline-Kooperation ausschließlich D Phone und erprobt gleichzeitig das Online-zu-Offline-Modell. Wir hoffen, dass die Nutzer durch die Kooperation mit D Phone einen Markennamen kennen und die Produkte im Geschäft sehen können. Viele Mobiltelefone verkaufen sich online gut, aber offline gibt es nicht so viel Premium-Marktplatz. Wie man dafür sorgt, dass sich ein online verkauftes Mobiltelefon auch offline gut verkauft, ist eine Frage der Branche, und wir und D Phone versuchen ebenfalls, eine Lösung zu finden.“

Gleichzeitig hat ZUK vor Kurzem eine Kampagne mit dem Titel „Kostenlose Testversion für Tausende von Menschen“ gestartet. Benutzer können die Testversion jederzeit ohne Angabe von Gründen kündigen und erhalten ihre Anzahlung zurückerstattet. In Chang Chengs Worten: „Wir hoffen, die Hemmschwelle für alle, Z1 zu verwenden, auf das niedrigste Niveau zu senken.“ Darüber hinaus wird ZUK den Smile Train gleichzeitig in vier Großstädten, nämlich Shanghai, Shenzhen, Wuhan und Nanjing, starten und kreative Aktivitäten an mehr als 300 Universitäten im ganzen Land durchführen.

Durch die Einrichtung von Offline-Kanälen und die Ausweitung der Auslandsmärkte verfolgt ZUK einen methodischen Ansatz bei der Marktsegmentierung und seiner Produktphilosophie, da der Mobiltelefonmarkt sich der Sättigung nähert und möglicherweise früher als geplant in eine Phase der Umstrukturierung der Branche eintritt.

„Ich befinde mich nicht auf einem von irgendjemandem vorgegebenen Weg, sondern bewege mich stets auf das Ziel meines Herzens zu.“ Ich denke, dieser Satz beschreibt den aktuellen Status von Chang Cheng und Magic Factory treffend.

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