Warum beeilen sich chinesische Unternehmen, Mobiltelefone in Indien zu verkaufen?

Indien, auf der anderen Seite des Himalaya, entwickelt sich zu einem weiteren „Traumland“ für chinesische Mobiltelefonhersteller.

Da der chinesische Smartphone-Markt zunehmend gesättigt ist, sind die chinesischen Mobiltelefonhersteller bestrebt, durch Internationalisierung einen größeren Marktraum zu erschließen. Und sie alle wählten ein Reiseziel als ihre erste Wahl: Indien. Denn dort gibt es eine große Bevölkerung, eine stark wachsende Wirtschaft und man befindet sich in der Übergangsphase von Featurephones zu Smartphones. All das ähnelt zu sehr dem chinesischen Markt vor fünf Jahren, sodass die Menschen dort scheinbar perfekte Bedingungen für die Schaffung eines weiteren Wirtschaftswunders sehen.

Obwohl der indische Markt „attraktiv“ ist, ist er auch sehr einzigartig. Können die chinesischen Mobiltelefonhersteller, die bei dieser „Reise in den Westen“, die eine Überquerung des Himalayas erfordert, „hart daran gearbeitet haben, zweiundsiebzig Transformationen durchzuführen“, „einundachtzig Schwierigkeiten mit einem Lächeln begegnen“?

Die Smartphone-Durchdringung in Indien liegt bei weniger als 10 %

Sammy aus Indien pendelt beruflich oft zwischen Peking und Neu-Delhi. In den letzten ein bis zwei Jahren fragten ihn immer mehr Freunde: Wie sind chinesische Mobiltelefone? Weil sie eins kaufen wollen.

„Chinesische Mobiltelefone sehen schön aus, haben große Bildschirme, sind einfach zu bedienen und, was am wichtigsten ist, sie sind sehr preisgünstig.“ Sammy erklärte dem Reporter der China Economic Weekly, dies seien die Gründe, warum chinesische Mobiltelefone für Inder besonders attraktiv seien. „Indiens Konsumniveau ist nicht so hoch wie das Chinas und die meisten Inder können sich kein iPhone leisten.“ Sammy sagte, dass internationale Marken wie Apple, Samsung und Nokia in Indien sehr bekannt sind, ihre Produkte aber letztendlich relativ teuer sind; und obwohl Mobiltelefone indischer lokaler Marken sehr günstig sind, sind ihr Aussehen und ihre Funktionen nicht so gut. Als in Indien verstärkt für chinesische Mobiltelefone geworben wurde, akzeptierten immer mehr Inder chinesische Mobiltelefone mit einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis.

Sammy sagte, dass die meisten Inder derzeit noch Feature-Phones verwenden, mit denen man nur telefonieren kann. Da Indien jedoch beginnt, in großem Umfang 3G- und 4G-Netze aufzubauen, kaufen immer mehr Inder Smartphones, die auf das Internet zugreifen können und über umfangreichere Funktionen verfügen.

Einem Bericht des Marktforschungsunternehmens Gartner zufolge werden die weltweiten Smartphone-Verkäufe im Jahr 2016 nur um 7 % wachsen, was das erste einstellige Wachstum darstellt. Doch vor diesem Hintergrund ist Indien zum einzigen Lichtblick der Welt geworden. Gartner prognostiziert, dass die Smartphone-Verkäufe in Indien im Jahr 2016 um 29 % steigen werden und dass sich diese zweistellige Wachstumsdynamik mindestens bis 2018 fortsetzen wird.

Laut Statistiken der Telecom Regulatory Authority of India und von IDC hat die Zahl der Mobiltelefonnutzer in Indien eine Milliarde überschritten, die Durchdringungsrate von Smartphones liegt jedoch bei weniger als 10 %. Diese beiden Datensätze riechen nach Geld.

Tatsächlich haben in den letzten Jahren, insbesondere in den letzten ein oder zwei Jahren, Gionee, ZTE, Lenovo, vivo, OPPO, Huawei, Xiaomi, LeTV ... fast alle inländischen Mobiltelefonhersteller der ersten Reihe begonnen, sich auf den indischen Markt zu konzentrieren und sich dort Marktanteile zu sichern. Laut Angaben des Marktforschungsunternehmens Counterpoint Research hatten chinesische Mobiltelefonmarken im Jahr 2015 in Indien einen Marktanteil von 18 Prozent, doppelt so viel wie im Vorjahr. während der Marktanteil indischer lokaler Marken von 48 % im Vorjahr auf 43 % im Jahr 2015 sank.

Titelsponsoring, Sponsoring und Anheuern großer Namen,

Es gibt immer einen Trick, der jedes Mal funktioniert

Daten des Marktforschungsunternehmens GFK zeigen, dass die Nummer eins auf dem indischen Smartphone-Markt das südkoreanische Unternehmen Samsung ist, gefolgt von drei indischen Lokalmarken, die sich vor allem auf preisgünstige Modelle konzentrieren, auf den Plätzen zwei bis vier und auf dem fünften Platz liegt die chinesische Marke Gionee. Unter den Top 15 sind die chinesischen Unternehmen vivo (Platz 7), Lenovo (Platz 10) und OPPO (Platz 13).

„70 % der Bevölkerung Indiens sind unter 30 Jahre alt, das entspricht fast einer Milliarde Menschen unter 30 Jahren. Das sind enorme Marktchancen. Wir sind bereit, den indischen Markt zu einem weiteren Markt zu machen, der sogar China übertrifft. Denn in den nächsten zehn Jahren wird der indische Markt definitiv der größte Markt der Welt sein“, sagte Liu Lirong, Vorstandsvorsitzender der Gionee Group, einem Reporter der China Economic Weekly.

„Früher waren chinesische Mobiltelefonmarken in Indien nicht sehr bekannt, aber in den letzten ein oder zwei Jahren haben chinesische Mobiltelefonmarken die IPL und viele Bollywood-Filme sowie beliebte TV-Varietéshows gesponsert, wodurch sie vielen Indern plötzlich bekannt wurden“, sagte Sammy.

Sportmarketing und Unterhaltungsmarketing sind tatsächlich die besten Karten, die chinesische Mobiltelefonhersteller am besten ausspielen können, und sie sind auch für chinesische Marken zum direktesten und effektivsten Kanal geworden, um in den lokalen indischen Markt einzudringen.

IPL, die Indian Premier League, ist das einflussreichste Sportereignis in Indien. Das Sportereignis, dem die Inder die meiste Aufmerksamkeit schenken, ist nicht die Premier League oder die NBA, sondern die IPL. In Indien spielen mehr als 750 Millionen Menschen mindestens viermal im Jahr Cricket. Das sind 62 % der Gesamtbevölkerung des Landes. Der Anteil der Menschen, die Cricketspiele im Fernsehen oder über andere Medien verfolgen, liegt bei bis zu 85 %.

Vivo löste Samsung für die Saisons 2016 und 2017 als Titelsponsor der IPL ab, während Gionee Nokia für drei Jahre als Hauptsponsor des IPL-Championteams KKR ablöste. Darüber hinaus sponsert Gionee auch beliebte lokale Varietéshows in Indien wie „The Voice“ und „China’s Got Talent“. OPPO hat den indischen Superstar und Schauspieler Hrithik Roshan und die Modeikone Sonam Kapoor als Markenbotschafter engagiert.

Der Markt, den Unternehmer lieben und hassen

„Der indische Markt ist ein Markt mit enormen Verlusten und enormen Gewinnen, was ihn bei Unternehmern sowohl beliebt als auch unbeliebt macht. Mehr als 90 % der ausländischen Unternehmen erleiden hier tragische Verluste.“ Der Verantwortliche für den Auslandsmarkt von Gionee sagte dem Reporter der China Economic Weekly, dass es nicht einfach sei, hier „Geschäfte zu machen“, und dass es noch schwieriger sei, „eine Marke aufzubauen“.

Bei der Internationalisierung haben viele chinesische Unternehmen oft die Denkweise eines „Handelsunternehmens“. Sie wollen weder Investitionen tätigen noch sich in die lokale Gemeinschaft integrieren. Sie möchten lediglich Produkte mit dem aufgedruckten Firmenlogo verkaufen, dann Geld verdienen und nach Hause gehen. Dies ist überhaupt nicht international und in einem so großen und komplexen Markt wie Indien noch weniger umsetzbar.

Für chinesische Unternehmen, die den indischen Markt erschließen möchten, ist die Lokalisierung ein Pflichtkurs, den sie absolvieren müssen, auch wenn dafür hohe Studiengebühren anfallen, denn nur durch das Bestehen dieses Kurses können sie die beiden größten Herausforderungen des indischen Marktes meistern. Der erste ist der Kanal. Laut dem von Ipsos veröffentlichten Marktforschungsbericht zum indischen Mobiltelefonmarkt können 90 % der indischen Mobiltelefon-Vertriebskanäle nicht gezählt werden, da die meisten indischen Mobiltelefone über „einzigartige Markengeschäfte“ verkauft werden, während Elektrogeräteketten und große Elektrogerätegeschäfte nur weniger als 10 % des Marktanteils einnehmen können, was die Kanäle auf dem indischen Markt sehr kompliziert macht.

Viele chinesische Mobilfunkunternehmen hoffen auf den Durchbruch über die E-Commerce-Kanäle, in denen sie über größere Kompetenzen verfügen. Indien ist jedoch ein föderaler Staat mit ausgeprägten regionalen Besonderheiten in Sprache, Kultur und Recht. Die wirtschaftliche Entwicklung der einzelnen Regionen ist äußerst unausgewogen. Hinzu kommen Probleme wie das Kaufverhalten der Verbraucher, Zahlungsschwierigkeiten und die Logistiksicherheit. Der Anteil der Online-Kanäle war schon immer sehr gering.

Gionee, vivo und OPPO, die hart an der Offline-Expansion gearbeitet haben, scheinen ihren Weg gefunden zu haben. Eine für Gionee zuständige Person gab bekannt, dass Gionee auf dem indischen Markt über 20.000 Verkaufsstellen und 50 Markengeschäfte verfügt und 7.000 bis 8.000 Mitarbeiter beschäftigt, von denen die meisten Einheimische sind, und plant, diese Zahl auf 10.000 zu erhöhen. Die Kanäle von Gionee in Indien sind bereits in den Markt der vierten Ebene vorgedrungen (im Vergleich zum Inlandsmarkt) und die Stärke der Offline-Kanäle von Gionee ist fast mit der der lokalen indischen Hersteller vergleichbar. Vivo hat außerdem ein Offline-Vertriebssystem mit 7.000 Mitarbeitern und mehr als 10.000 Einzelhändlern aufgebaut.

Die zweitgrößte Herausforderung ist die Politik. Mit dem vom indischen Premierminister Modi ins Leben gerufenen Plan „Make in India“ hat Indien eine Reihe von Reformmaßnahmen für ausländische Investitionen eingeführt. Die wichtigste davon ist die Erhöhung der Zölle auf Mobilgeräte, um die lokale Herstellung von Mobiltelefonen und deren Komponenten in Indien zu fördern. Für Handyzubehör wie Powerbanks, Datenkabel und Ladegeräte beträgt der Zollsatz nur 1 %, wenn sich die Fabrik in Indien befindet. wenn keine Fabrik vorhanden ist, beträgt der Steuersatz bis zu 29,441 %.

Gionee, vivo, Lenovo, Huawei und Xiaomi haben allesamt große Pläne zum Bau von Fabriken in Indien angekündigt. Am 12. Oktober letzten Jahres brachte Gionee in Visakhapatnam, Indien, sein erstes „Made in India“-Mobiltelefon auf den Markt. OnePlus hat lediglich angekündigt, dass bis 2017 90 % seiner Mobiltelefone in Indien hergestellt werden.

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