Internet-Mobiltelefone erreichen die K.o.-Runde, Xiaomi und andere stehen vor großen Vertriebsherausforderungen

„Was ist die stärkste Waffe, die ich habe? Internetdenken.“ Bei einem Jahrestreffen von Unternehmern letzte Woche betonte Lei Jun , Vorstandsvorsitzender von Xiaomi, die Bedeutung des Internetdenkens und scherzte: „Das gute Mobiltelefongeschäft von Huawei ist auch Xiaomis Beitrag.“

Doch in den Augen von Außenstehenden wird Xiaomi immer mehr zu „Huawei“.

Ausländischen Medienberichten zufolge wird Xiaomi ein kurz vor der Markteinführung stehendes Mobiltelefonprodukt mit seinem selbst entwickelten Pinecone-Prozessor ausstatten. Damit wird Xiaomi nach Huawei das zweite chinesische Smartphone-Unternehmen sein, das über die Fähigkeit verfügt, Prozessoren eigenständig zu entwickeln.

Tatsächlich hat seit Anfang 2016 mit dem allmählichen Verschwinden der E-Commerce-Dividende ein Niedergang des traditionellen Internet-Mobiltelefonmodells eingesetzt. Hinter dem Lärm des Preismarketings steht der doppelte Druck des Vertriebskanalmarktes und der Lieferkette.

„Da der Wettbewerb auf dem Markt immer härter wird, werden einfache Preiskämpfe in diesem hart umkämpften Markt in Zukunft kaum noch die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen.“ Yan Zhanmeng, Forschungsleiter bei Counterpoint, erklärte Reportern, dass einige inländische Mobiltelefonhersteller immer mehr Wert auf die Kontrolle der gesamten Lieferkette für Mobiltelefone legten und dass das blinde Austragen von Preis- und Marketingkriegen kurzsichtig sei.

Nach Ansicht der Analysten wird die marketinggetriebene Ära 1.0 der internetfähigen Mobiltelefone zu Ende gehen und dann in die Ära 2.0 eintreten, in deren Mittelpunkt das Benutzererlebnis steht. Zuvor hatte Honor-Präsident Zhao Ming auch öffentlich erklärt, dass Internettelefone noch immer eine große Zukunft hätten und die Entwicklungsdividenden von Internettelefonen tatsächlich noch nicht vollständig ausgeschöpft seien. Welche Rolle sollten internetfähige Mobiltelefone in der zweiten Jahreshälfte spielen? Möglicherweise sind umfassende Integrationsfähigkeiten des Herstellers erforderlich.

Es ist schwierig, die Welt mit einem einzigen Internetdenken zu erobern

Lei Jun gab in seiner Rede zu, dass Xiaomi jetzt ganz unten stehe und im Jahr 2016 etwas verwirrt gewesen sei.

Diese Verwirrung kann auf Veränderungen im Wettbewerbsumfeld des Marktes zurückzuführen sein.

Berichte von Drittanbietern wie IDC zeigen, dass Xiaomi im letzten Jahr bei der Gesamtzahl der ausgelieferten Smartphones von Huawei, OPPO, vivo und anderen überholt wurde. Am Beispiel des zweiten Quartals 2016 zeigten die IDC-Daten, dass Xiaomis Verkaufszahlen in diesem Quartal um 38 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum (17,1 Millionen Einheiten) von 10,5 Millionen Einheiten einbrachen. Der Zusammenbruch von Marken wie Dakele in diesem Jahr warf einen Schatten auf die Mobiltelefonmarken dieses Modells.

„Dafür gibt es mehrere Gründe. Der Markt ist gesättigt. Immer mehr Akteure wie LeTV und 360 drängen auf den Markt und bringen viel Geld und Ressourcen in den bereits überfüllten Markt der sogenannten Internet-Mobiltelefone. Das Ergebnis ist, dass Kapitalgeber vorsichtiger geworden sind und es für Mobiltelefonhersteller in der Wachstumsphase immer schwieriger wird, Investitionen zu erhalten. Ihre Kapitalkette ist unterbrochen“, sagte Wang Yanhui, Generalsekretär der Mobile Phone Alliance, gegenüber Reportern.

Außerdem, denkt er. Der rasante Aufstieg von OPPO und vivo hatte auch enorme Auswirkungen auf den Online-Markt.

Dieser Effekt ist insbesondere im Zusammenhang mit der Konsumsteigerung deutlich zu erkennen. Während sich Hunderte von Marken der Armee des Internet-Mobilfunkmarketings anschließen, hat die Form der Auflistung von Mobiltelefonkonfigurationen und des einfachen Vergleichs laufender Ergebnisse bei den Benutzern direkt zu kognitiver Verwirrung geführt. „Das tatsächliche Produkterlebnis nimmt ab, was dazu geführt hat, dass internetfähige Mobiltelefone heute bei der weiteren Ausweitung ihres Marktanteils auf Engpässe stoßen und die Benutzer wieder zu Offline-Optionen zurückkehren“, sagte Wang Yanhui.

Es ist ersichtlich, dass Huawei zwar zunächst als Konkurrent von Xiaomi begann, seine Internetstrategie jedoch ebenfalls auf einen Spurwechsel setzt.

„Der Kern des aktuellen Problems bei Internettelefonen liegt darin, dass sie sich ausschließlich auf marketinggetriebene Entwicklung verlassen. Hersteller sollten nicht länger nur ein vermeintlich hohes Preis-Leistungs-Verhältnis anstreben, sondern den steigenden Konsumbedürfnissen mit hochwertigen Hightech-Produkten begegnen und Defizite bei Offline-Kanälen und Lieferkettenkapazitäten ausgleichen.“ Zhao Ming sagte, der grundlegende Grund für die steile Entwicklungskurve der meisten Internettelefone sei die fehlende Weiterentwicklung. Sobald Musterabhängigkeit und Pfadabhängigkeit entstehen, gerät man zwangsläufig in einen Zirkel. Dennoch ist Honor voller Optimismus, was die Zukunft von Internettelefonen angeht, und wird Qualität und Innovation immer als die Grundlage von Honor betrachten.

Die Herausforderung der „tiefen Verteilung“ meistern

„Xiaomi ist in der Vergangenheit zu schnell vorangekommen und hat sein Wachstumspotenzial im Voraus überschritten. Das Unternehmen muss langsamer werden, sich anpassen und seine Defizite ausgleichen.“ Lei Jun erwähnte in seiner Rede auf der Jahresversammlung, dass die Herausforderungen, denen sich Xiaomi im vergangenen Jahr stellen musste, für ihn unvergesslich seien.

Der Kern des Internetmodells besteht tatsächlich darin, den Direktvertrieb über das Internet zu nutzen, um die traditionellen Kanäle zu revolutionieren und gleichzeitig mit niedrigen Werbekosten den Markt zu revolutionieren.

„Aber diese Methodik wird nicht nachhaltig sein, wenn sie sich nicht ändert.“ Ein hochrangiger Mitarbeiter des Senders erklärte dem Reporter, dass die Internet-Mobilfunkunternehmen zwar über Internetdenken sprächen, OPPO und vivo jedoch ihre riesigen Agenten nutzten, um über Geschäfte, Servicezentren und Erlebniszentren vom Markt der ersten bis in den Markt der fünften und sechsten Ebene vorzudringen. In Verbindung mit einer umfassenden Berichterstattung und einer überwältigenden Werbeflut üben sie einen enormen Einfluss auf die Verbraucher aus.

„Insbesondere in den Märkten der vierten Ebene, in denen Internettelefone schwer zu erreichen sind, ist der städtische Markt mit 350 Millionen Einwohnern oft der entscheidende Markt für Konsumgüter. Vielleicht möchten Sie beim Surfen im Internet ein kostengünstiges Internettelefon finden, aber wenn Sie wieder offline gehen und am Mobiltelefonladen in Ihrer Nähe vorbeikommen, möchten Sie einfach nur OPPO kaufen.“ Die oben genannte Person sagte, dass die mittelmäßige Leistung von Internettelefonen eigentlich darauf zurückzuführen sei, dass die „tiefe Distribution“ den „Direktvertrieb über das Internet“ übertroffen habe.

Natürlich hat auch „Xiaomi“ dies erkannt und entwickelt seit 2016 aktiv Offline-Kanäle. Obwohl die Nachfrage der Verbraucher sehr hoch ist, sind die Kanäle aufgrund geringer Gewinne nicht sehr bereit, Produkte zu vertreiben und zu verkaufen.

Eine weitere Druckquelle könnte aus der Lieferkette kommen.

Die Kontrolle der Lieferkette war für Mobiltelefonhersteller, insbesondere für Hersteller von Internet-Mobiltelefonen, schon immer ein Anliegen. Obwohl Xiaomi im Jahr 2016 eine gewisse Größe erreicht hatte, kam es dennoch zu einem viermonatigen Produktmangel. Auch Hammer, einst eine sehr beliebte Marke, hatte wiederholt Probleme mit seiner Lieferkette, was seinen Gründer Luo Yonghao aus der Fassung brachte.

Zu diesem Zweck haben viele der Internet-Mobiltelefonhersteller, die einst großen Wert auf „leichte“ Vermögenswerte gelegt hatten, im Jahr 2016 „Truppen rekrutiert“, um die Lücken in der Lieferkette zu schließen. Hersteller von Internet-Mobiltelefonen wie 360, LeTV und Hammer haben die Einführung von Talenten im Supply Chain Management verstärkt und sind bis in die vorgelagerte Industriekette vorgedrungen. Dies ist auch der Grund, warum Xiaomi die Entwicklung des Produkts „Pinecone“ plant.

Doch die Komplexität der Lieferkette geht weit darüber hinaus. „Fotografie, Chips, neue Materialien, neue Prozesse usw. erfordern alle einzelne Durchbrüche.“ Zhao Ming erklärte dem ersten Finanzreporter, dass umfassende Innovationen auf System-, Hardware- oder Softwareebene die Faktoren seien, die darüber entscheiden, wie weit die Hersteller in Zukunft kommen können.

Honor, das einst als Rivale von Xiaomi galt, hat sich seit 2016 tatsächlich verändert. Direkt nach dem Frühlingsfest 2017 erklärte Zhao Ming in einem offenen Brief an die Branche klar, dass Honor als Vertreter der Internettelefone die Internettelefone rundum „beschleunigen“ und in die zweite Jahreshälfte führen werde. Berichten zufolge wird der Preis für das Flaggschiffmodell V9 mehr als 3.500 Yuan betragen.

Wang Yanhui erklärte Reportern, dass die Hersteller von internetfähigen Mobiltelefonen den Preis ihrer Produkte auf über 3.000 Yuan festgelegt hätten, was die traditionelle Vorstellung der Menschen von internetfähigen Mobiltelefonen direkt erschüttert habe. Auch die Markenausstrahlung auf Innovation und Qualität entfernt sich allmählich von der bisherigen Werbemethode, die die Kosteneffizienz des Internets betonte.

„Das Internet hat die Natur der Dinge nicht verändert. Tofu ist immer noch Tofu. Es spielt keine Rolle, ob Huawei ein Internetunternehmen ist oder nicht. Es spielt keine Rolle, ob Huaweis Geist der Internetgeist ist oder nicht. Das Wichtigste ist, ob dieser Geist das Überleben des Unternehmens sichern kann.“ Wie Huawei-Gründer Ren Zhengfei sagte, ist es für die Hersteller internetfähiger Mobiltelefone derzeit vielleicht nicht mehr wichtig, wer internetfähig ist. Jetzt ist der Moment der zweiten Hälfte von Leben und Tod.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.