Dong Mingzhu spielt Internet-Promi-Marketing hoch, aber die Verbraucher scheinen nicht interessiert zu sein
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Das Sejie-Mobiltelefon von Gree, das vor 618 unauffällig auf den Markt kam, ist im letzten halben Monat in der Mobilfunkszene zu einer Internet-Berühmtheit geworden. Die Verkaufszahlen stiegen bereits eine Woche nach der Markteinführung sprunghaft an, doch von außen wurde die Bestellung als Fehlbestellung angezweifelt. Gree reagierte nicht positiv, doch Dong Mingzhu zeigte einmal mehr ihr wahres Gesicht als Internet-Berühmtheit und antwortete dominant: „Es ist egal, wer es kauft, für mich sind sie alle Benutzer.“ Seit seinem dramatischen Einstieg in die Mobiltelefonbranche im Jahr 2015 hat Gree Mobile aufgrund seiner Unerreichbarkeit und der schockierenden Bemerkungen von Dong Mingzhu häufig Schlagzeilen gemacht. Als Student im dritten Jahr folgt Gree Mobile Phone immer noch Dong Mingzhus Internet-Promi-Marketingmodell. Im aktuellen „roten Ozean“ der Mobiltelefone hinken die Mobiltelefone von Gree jedoch ihren Konkurrenten sowohl in puncto Marketingmethoden als auch hinsichtlich der technologischen Innovation weit hinterher und konnten sich nicht durchsetzen. A Der Anstieg der Verkaufszahlen hat bei den Internetnutzern Fragen aufgeworfen . Laut Gree lag die ursprüngliche Absicht bei der Herstellung von Mobiltelefonen darin, sich auf Smart Homes zu konzentrieren, in der Hoffnung, dass Mobiltelefone in Zukunft zur Kontrollzentrale von Smart Homes und zum Zugang zum intelligenten Internet der Dinge werden, anstatt nach einem Streit mit Lei Jun (Weibo) einen überstürzten Gegenangriff zu starten. Ideale sind zwar schön, die Realität jedoch grausam. Erst ab einer gewissen Größenordnung ist im Mobiltelefongeschäft Raum für Fantasie. Gree Mobile Phones brachte letzten Monat die dritte Generation auf den Markt, konnte sich aber noch immer nicht aus dem Dilemma der schleppenden Verkäufe der ersten und zweiten Generation befreien. Es wurde sogar bekannt, dass sie ihre Bestellungen aufgrund schlechter Verkaufszahlen aufgestockt hatten. Es wird berichtet, dass dieses sexy Mobiltelefon zum Preis von 3.200 Yuan vor der E-Commerce-Aktion 618 in aller Stille auf den Markt gebracht wurde. Am ersten Tag wurden in der Green Mall nur 5 Einheiten verkauft. Die „High-End“-Preise und die dürftigen Verkaufszahlen sorgten für große Kontroversen. Eine Woche nach der Markteinführung wurden bereits über 5.000 Einheiten verkauft – eine tausendfache Steigerung. Einige Internetnutzer bezweifelten jedoch, dass der Umsatzanstieg auf „Falschbestellungen“ zurückzuführen sei. Denn bei den weniger als 100 Kaufrezensionen waren die letzten Ziffern der Handynummern von 5 Rezensenten „fünf aufeinanderfolgende Zahlen“. Auf die Frage nach „Fake-Bestellungen“ zeigte Dong Mingzhu ihre üblichen Qualitäten als Internet-Berühmtheit und antwortete dominant: „Es ist egal, wer die Produkte kauft, für mich sind sie alle Benutzer.“ Tatsächlich ist es, wie jeder in der Mobiltelefonbranche weiß, sehr wichtig, wer die Produkte kauft. Ohne Feedback von echten Benutzern wird es bei Mobiltelefonprodukten schwierig sein, die Unzufriedenheit der Verbraucher im Laufe kontinuierlicher Iterationen zu lösen. Als „Chefverkäufer von Gree-Mobiltelefonen“ reagierte Dong Mingzhu nicht nur dominant, sondern jubelte auch. Letzte Woche stellte sie bei einer Veranstaltung erneut ihre „Tradition“ schockierender Aussagen unter Beweis: Sie erklärte, dass die Nutzer die Mobiltelefone von Gree nach der Verwendung nie wieder weglegen würden und dass sie von deren Qualität überzeugt sei. B Der Handy-Kreis kommt nicht weit, wenn man sich ausschließlich auf Internet-Berühmtheiten verlässt . Tatsächlich wird Dong Mingzhu, egal ob dieses Mal oder in der Vergangenheit, mit Sicherheit etwas Schockierendes sagen, wenn er über Gree-Mobiltelefone spricht. Allerdings führen Äußerungen, die in krassem Widerspruch zur Realität stehen, immer wieder zu heftigen Kontroversen oder sogar Spott. Als Neuling in der Mobiltelefonbranche scheint Gree Mobile bewusst einen anderen Weg eingeschlagen zu haben. Im Internetzeitalter möchte jeder Prominente einladen und Marketing betreiben. Gree-Mobiltelefone werden nie auf Pressekonferenzen vorgestellt, sondern im Stillen auf den Markt gebracht. Es gibt keine prominenten Sprecher und der einzige Sprecher ist Dong Mingzhu. Als Neuling weist Luo Yonghaos Hammer-Telefon zwar auch die Eigenschaften einer Internet-Berühmtheit auf, sein Hauptansatz basiert jedoch immer noch grundsätzlich auf den Regeln der Mobiltelefonbranche. Obwohl die Verkaufszahlen der letzten Hammer-Telefonmodelle schwankten, war mein Weg als Student im dritten Jahr nicht immer einfach. Das neueste Modell Nut Pro belegte jedoch im kumulierten Verkaufsranking der Mobiltelefone vom 1. bis 18. Juni den siebten Platz und beim Verkaufsumsatz den achten Platz und rangierte damit zusammen mit großen Herstellern wie Apple, Huawei und Xiaomi in den TOP10. Dong Mingzhus Exzentrizität bzw. sein Internet-Promi-Marketingmodell wird durch Gree-Mobiltelefone verstärkt. Bei der ersten Generation der Gree-Mobiltelefone platzierte Dong Mingzhu ihr eigenes Porträt auf dem Startbildschirm des Telefons, was für Jubel bei der Menge sorgte und eine Menge Werbegebühren sparte. Sie zerschmetterte ihr Telefon, wenn sie mit etwas nicht einverstanden war, um zu beweisen, dass Gree-Telefone von höchster Qualität waren. Am Ende des Jahres schenkte sie ihren Mitarbeitern eine Gehaltserhöhung und ein zusätzliches Gree-Telefon – doch schon bald entdeckten die Medien Screenshots von günstigen Transfers auf Second-Hand-Websites und spekulierten, dass die Gree-Mitarbeiter auch hinsichtlich ihrer eigenen Telefone nicht optimistisch waren. Je weniger optimistisch sie ist, desto mehr möchte sie sich Ihnen beweisen. Dong Mingzhu bleibt immer ihrem eisernen Lady-Stil treu und geht die Dinge rücksichtslos an. Als also bei der Aktionärsversammlung Anfang des Jahres jemand erwähnte, dass „Gree-Mobiltelefone nicht erfolgreich waren“, erwiderte Dong Mingzhu wütend: „Woher wissen Sie, dass ich nicht erfolgreich war? Huawei verkauft das größte Produkt und ich verkaufe das zweitgrößte Produkt.“ „Warum stellst du so hohe Ansprüche an mich? Du musst heute tun, was du morgen gesagt hast. Ich bin kein Gott. Wenn du die Fähigkeit hast, kannst du es selbst tun.“ Natürlich ist Grees neues Telefon „Sejie“ im Vergleich zu den ersten beiden Mobiltelefonen von Gree relativ unauffällig. Es gibt nicht nur keine Werbung, sondern Dong Mingzhu hat entgegen ihrer üblichen Vorgehensweise nicht einmal Werbung für ihr neues Telefon gemacht. Wissen Sie, Dong Mingzhu trägt den Titel „Internet-Berühmtheit“, weil Dong Mingzhu, seit sie mit der Herstellung von Mobiltelefonen begonnen hat, oft mit ihren eigenen Mobiltelefonen Schlagzeilen gemacht hat. C Die mangelnde Produktleistung von Mobiltelefonen ist ein fataler Fehler. Viele Leute würden vielleicht sagen, dass Dong Mingzhus hohe Bekanntheit und starke Position im Bereich der Haushaltsgeräte genau darauf zurückzuführen sind. In diesem Kreis gab es schon immer ein Sprichwort, das besagte: „Auf dem Weg, auf dem Dong Mingzhu geht, wächst kein Gras.“ Dong Mingzhu hat in der Haushaltsgerätebranche, insbesondere in der Klimaanlagenbranche, tatsächlich große Erfolge erzielt. Ende 1994 übernahm die fleißige und bekannte Frau die Position der Direktorin der Geschäftsabteilung von Gree Electric Appliances. Der Jahresumsatz von Gree betrug etwa 400 Millionen Yuan. Ein Jahr später stieg der Umsatz von Gree Electric Appliances um das Siebenfache auf 2,8 Milliarden Yuan. Bis 2012 erzielte Gree einen Umsatz von 100 Milliarden Yuan und war damit acht Jahre in Folge weltweit führend. Brancheninsider erklärten Reportern jedoch, dass die Klimaanlagen von Gree eine gute Produktqualität aufwiesen und dank Dong Mingzhus Marketingfähigkeiten sogar noch leistungsfähiger seien. Im Gegensatz dazu scheiterte die erste Generation von Mobiltelefonen von Gree hinsichtlich der Produktqualität, da das Produktdesign zu schwach war. die zweite Produktgeneration war wesentlich wettbewerbsfähiger, die übermäßig hohen Preise waren jedoch schwer zu rechtfertigen; Auch die dritte Produktgeneration konnte sich nicht aus dem gleichen Sumpf befreien wie die zweite Generation. Der Hauptgrund dafür, dass sich die Mobiltelefone von Gree auf dem Mobiltelefonmarkt nicht durchsetzen konnten, liegt darin, dass das Unternehmen zu viel Vertrauen in seine Fertigungstechnologie hatte und die Schwierigkeit unterschätzte, die Mobiltelefonbranche größer und stärker zu machen. Es lässt sich nicht leugnen, dass Gree, dessen Ziel es ist, „die Welt in chinesische Produkte zu verlieben“, ein führendes Unternehmen in der chinesischen Fertigung ist und über unvergleichliche Vorteile bei der Produktion von Klimaanlagen verfügt. Allerdings ist die Produktion von Mobiltelefonen etwas völlig anderes als die Herstellung von Klimaanlagen. Die Erforschung neuer Produktionstechnologien und die Verbesserung der Effizienz sind zu den wichtigsten Herausforderungen für Gree geworden. „Die Mobiltelefone von Gree verwenden immer noch den Snapdragon 820-Prozessor. Ein sehr wichtiger Grund ist, dass sie den Snapdragon 835 nicht bekommen können.“ Kürzlich erklärte eine Person aus der vorgelagerten Lieferkette für Mobiltelefone gegenüber Reportern, dass es für neue Marken nahezu unmöglich sei, in der Lieferkette für hochwertige Produkte Fuß zu fassen. Ob Chiphersteller, Bildschirmhersteller oder Hersteller verschiedener Komponenten, sie werden vorrangig gängige Mobiltelefonmarken wie Huawei, OPPO, vivo, Xiaomi und Gionee beliefern. Unter solchen Umständen können neue Marken nicht einmal an hochwertige Teile kommen, geschweige denn hochwertige Produkte auf den Markt bringen. Der aktuelle Smartphone-Markt ist bereits zu einem erbitterten Schlachtfeld geworden. Als 360-Gründer Zhou Hongyi (Weibo) das 360-Mobiltelefon auf den Markt brachte, kommentierte er: „Die Smartphone-Branche ist kein roter Ozean mehr, sondern ein blutiger Ozean.“ Immer mehr Verbraucher zahlen nur für die „Praktikabilität“. Die Besonderheit der Mobiltelefonbranche besteht darin, dass dort ein intensiverer Wettbewerb herrscht als in den meisten anderen Branchen für kleine Haushaltsgeräte. Deshalb müssen alle großen Akteure ihr Bestes geben. Es ist schwer zu sagen, wie groß ihre Gewinnchancen sind, wenn sie alles geben, aber wenn sie nur herumspielen, werden sie vom Markt definitiv an den Rand gedrängt. Wenn Dong Mingzhus blindes Vertrauen in die Mobiltelefontechnologie ein Fehler war, dann waren Grees unzureichende Investitionen in Marketing und Vertriebskanäle ein großer Fehler, der den Kampf des Unternehmens auf dem Mobiltelefonmarkt in eine selbstunterhaltende „Show“ verwandelte. Diese Methode, Passanten durch schockierende Aussagen anzulocken, trägt sicherlich dazu bei, die persönliche und geschäftliche Sichtbarkeit zu erhöhen und eine Menge Werbekosten zu sparen, hat jedoch nur eine begrenzte Auswirkung auf die Konvertierung tatsächlicher Verkäufe. Wenn zudem eine Lücke zwischen der Produktlieferung und den Erwartungen des Benutzers besteht, kann es sehr leicht zu negativer Mundpropaganda kommen. Beim Betrieb von Gree-Mobiltelefonen stand die persönliche Marke von Dong Mingzhu immer über der Marke Gree-Mobiltelefon. Im Grunde ist sie eher eine Internetberühmtheit als eine Unternehmerin, die gewissenhaft ein Geschäft führt. Bei Gree-Mobiltelefonen ist sie keine große Hilfe. Stattdessen wurde es von den Benutzern wegen seiner schlechten Konfiguration, seines hohen Preises und seines Startbildschirms kritisiert. Nach der Aufklärung durch den Markt haben sich die Kaufkonzepte der Benutzer geändert. Gefühle oder Konzepte sind für die Nutzer nicht mehr so attraktiv wie früher. Immer mehr Benutzer zahlen für den praktischen Nutzen. Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018. |
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