Im Wettbewerb um die meistverkauften Modelle können sich inländische Mobiltelefone immer noch nicht der Strategie entziehen, den Markt mit Produkten zu überschwemmen
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In den mehr als sechs Monaten seit Januar dieses Jahres ist die Differenzierung des heimischen Smartphone-Marktes deutlich geworden. Vier Mobiltelefonhersteller, vertreten durch Huawei, OPPO, vivo und Gionee, haben sich fest in der ersten Reihe etabliert, kontrollieren Offline-Kanäle, das Layout mehrerer Modelle und das monatliche Lieferwachstum und sind zum Rückgrat der inländischen Smartphone-Marken geworden. Genau genommen hat sich dieser Trend bereits Ende letzten Jahres allmählich herausgebildet. In diesem Jahr hat der unerwartete Aufstieg von Gionee dazu geführt, dass neben den drei bestehenden großen Herstellern auch die oben genannten vier eindeutig in das erste Lager eingezogen sind. Warum also dominiert „Jinhua OV“ den heimischen Smartphone-Markt? Der Offline-Kanal hat offensichtliche Vorteile und schlägt die Internetmarke völlig. Dongdong Notes analysierte den vom First Mobile Phone Industry Research Institute veröffentlichten „Marktanalysebericht zu Chinas meistverkauften Mobiltelefonen im Mai 2017“ und berechnete die Verkaufsergebnisse von 842 Offline-Mobiltelefongeschäften in 221 Städten in 25 Provinzen/Gemeinden/autonomen Regionen, aus denen die Daten stammen. Es wurde festgestellt, dass die Daten im Bericht im Wesentlichen den von Dongdong Notes erhaltenen Verkaufsdaten einiger großer Marken ähneln. Dieser Bericht spiegelt umfassend den Verkaufsstatus und die Veränderungen auf dem inländischen Mobiltelefonmarkt in den letzten sechs Monaten wider. Zunächst einmal spiegeln sich die Vorteile einheimischer Marken auf Offline-Märkten deutlich in ihrem Anteil an den Lieferungen wider. Im Mai 2017 machte der Offline-Mobiltelefonmarkt auf dem chinesischen Festland 80,17 % aller Mobiltelefonlieferungen in China aus. Mit anderen Worten: Der Online- und Offline-Anteil am heimischen Mobiltelefonmarkt folgt der „80/20-Regel“, und Internetmarken sind eindeutig im Nachteil. Im Wettbewerb um die meistverkauften Modelle können sich inländische Mobiltelefone der Strategie, den Markt mit Produkten zu überschwemmen, noch immer nicht entziehen . Unter den 80 % der Offline-Sendungen nimmt „Jinhua OV“ die führende Position ein. Die spezifische Rangliste des Berichts zeigt, dass Huawei, vivo, OPPO, Apple, Gionee, Samsung, Xiaomi, Meizu, Honor und Meitu im Mai die zehn umsatzstärksten chinesischen Mobiltelefonmarken waren. Wenn man Apple und Samsung einmal außer Acht lässt, zeigt die Rangliste der anderen acht inländischen Mobiltelefonmarken den Versandvorteil von „Jinhua OV“. Analysen zeigen, dass der Hauptgrund dafür, dass diese vier Marken ihre Position im ersten Lager behaupten können, ihr Offline-Kanalvorteil ist. Wie wir alle wissen, war der größte Faktor, der die Veränderungen auf dem heimischen Smartphone-Markt im Jahr 2016 beeinflusste, der Aufbau von Offline-Kanälen. Die typischsten Vertreter darunter sind OPPO und vivo. Durch den jahrelangen Aufbau von Offline-Geschäften haben sie ein flächendeckendes Offline-Vertriebsnetz geschaffen, was die beiden im Jahr 2016 zu den größten Außenseitern machte. Öffentlichen Informationen zufolge überstieg die Zahl der Offline-Geschäfte von OPPO Ende 2016 die Zahl von 200.000. Vivo hat sogar mehr Offline-Stores als OPPO, nämlich über 250.000. Es sollte betont werden, dass es sich hierbei nur um von OV eröffnete Offline-Geschäfte handelt und keine Filialisten wie Suning und Gome, Supermarkttheken oder sogar kleine und Mikrogeschäfte umfasst. Dank dieser Offline-Verkaufsstärke überstieg die Versandwachstumsrate von OV in jedem Quartal des Jahres 2016 im Vergleich zum Vorjahr fast 100 %. Die Situationen von Huawei und Gionee ähneln denen von OV. Huawei konnte seine Umsatzdynamik aus dem Jahr 2015 fortsetzen und seinen Spitzenplatz in der Branche behaupten, da das Unternehmen dem Offline- und Online-Geschäft die gleiche Bedeutung beimisst. Dies bedeutet, dass Huawei zwar weniger Geschäfte als OV hat, seine Umsätze jedoch nicht unterlegen sind. Gionee verfügt bereits über einen Vorteil in den Offline-Kanälen und hat in diesem Jahr seine Bemühungen in den Produktkategorien schrittweise verstärkt, was zu einer starken Verkaufsdynamik führt. Da die Vorteile der Offline-Kanäle immer offensichtlicher werden, haben sich das erste und das zweitgrößte Lager auf dem heimischen Smartphone-Markt herauskristallisiert. Huawei, OPPO, vivo und Gionee befinden sich im ersten Lager, und das First Mobile Phone Industry Research Institute wies darauf hin, dass „Internetmarken, die durch Xiaomi, Meizu, Honor und Meitu repräsentiert werden, erfolgreich offline gegangen sind und ein stabiles zweites Lager auf Chinas Offline-Mobiltelefonmarkt gebildet haben.“ Das Geheimnis hoher Rankings ist immer noch die scheinbar altmodische Strategie, den Markt mit Produkten zu überschwemmen . Bei Mobiltelefonmarken wie Huawei, OPPO, vivo und Gionee sind die Verbraucher am besten mit ihren jeweiligen Flaggschiffmodellen vertraut, was viel mit ihren intensiven Marketing- und Werbemethoden zu tun hat. Beispielsweise sprachen Jay Chou, William Chan, Dilraba Dilmurat, Li Yifeng und andere Stars der ersten Reihe abwechselnd über die „20-Megapixel-Front- und Rückkamerafunktion des OPPO R11“, die für das Publikum schwer zu vergessen ist. Allerdings verlassen sich diese Mobiltelefonhersteller nicht nur auf einige wenige Flaggschiff-Telefone. Dieser Bericht enthält mehrere Schlüsseldaten, die beweisen können, dass das Geheimnis von „Jinhua OV“, sich unter den ersten vier Plätzen zu platzieren, die Strategie ist, den Markt mit Telefonen zu überschwemmen. Schließlich ist es für einheimische Mobiltelefonmarken unmöglich, den Markt wie Apple zu dominieren, indem sie lediglich ein oder zwei Modelle pro Jahr auf den Markt bringen. Die Analyse von Dongdong Notes ergab, dass die grundlegende Verteilung der 77 Mobiltelefonmodelle mit den höchsten Verkaufszahlen in inländischen Offline-Kanälen im Mai wie folgt lautete: 11 Modelle von Huawei, 8 Modelle von vivo, jeweils 6 Modelle von OPPO, Gionee, Apple, Honor und Candy, jeweils 3 Modelle von Samsung und ZTE, jeweils 2 Modelle von Hisense und DOOV, jeweils 1 Modell von Meizu, Xiaomi, Lefeng, Changhong, Nokia, Redmi, Ouci, Lily und anderen. Wenn Sie sich auf die Top 10 der meistverkauften Mobiltelefone im Mai konzentrieren, werden Sie feststellen, dass es viele Modelle von vivo, Huawei und OPPO gibt: darunter vivo X9, Huawei Mate9, Huawei P10, OPPO R9S, Huawei Enjoy 7 Plus, OPPO A57, iPhone 7 Plus, vivo Y67, OPPO A59S und vivo Y66. Wenn wir die TOP 20 der meistverkauften Mobiltelefone aufschlüsseln, zählt Dongdong Notes, dass Huawei 7 Modelle hat, vivo 5 Modelle, OPPO ebenfalls 5 Modelle und Apple 3 Modelle. Kurz gesagt bedeutet es: „Zum Glück gibt es so viele, also machen wir ein Schnäppchen!“ Aus den obigen Daten können wir ersehen, dass die Zahl der im gleichen Zeitraum gleichzeitig verkauften Modelle von „Jinhua OV“ im Allgemeinen um ein Vielfaches höher ist als die Zahl anderer Marken, und die meisten Modelle können sich zu Bestsellern entwickeln (die Macht der Offline-Kanäle + Marketingförderung). Dies zeigt, dass der größte Vorteil der Strategie, den Markt mit Produkten zu überschwemmen, darin besteht, dass man damit den vielfältigen Bedürfnissen aller Arten von Verbrauchern gerecht werden kann. Am Beispiel von Huawei arbeiten die beiden Flaggschiffmodelle P10 und Mate9 zusammen, um eine „Twin-Star“-Positionierung zu erreichen, und auch andere Mittel- und Low-End-Modelle verlieren ihre Positionen nicht, sodass sie einen hohen Anteil von 35 % unter den meistverkauften Modellen haben. Dongdong Notes ist der Ansicht, dass sich der Anteil der meistverkauften Modelle zunehmend auf einige wenige große Marken konzentriert, der Einfluss der Mainstream-Marken auf dem heimischen Offline-Smartphone-Markt immer deutlicher wird und auch der Einfluss der Mainstream-Marken zunehmen wird. Der Raum für kleine und mittelgroße Handymarken wird daher noch kleiner. Auf Grundlage der oben genannten Sachlage fällte das First Mobile Phone Industry Research Institute eine Einschätzung zum aktuellen inländischen Smartphone-Markt: „Der chinesische Markt für Mainstream-Mobiltelefonmarken weist noch immer das Muster ‚Jinhua OV‘ auf, doch die Produktstrategien der vier Unternehmen ähneln sich allmählich. Sie alle folgen den ‚drei Pfeilen‘ des oberen, mittleren und unteren Preissegments und treten in eine beispiellose Ära umfassender Produktkonkurrenz ein.“ Aus diesem Satz können wir den Schluss ziehen, dass Huawei, OPPO, vivo und Gionee alle eine umfassende Layoutstrategie für High-, Medium- und Low-End-Modelle verfolgen und gleichzeitig Flaggschiffmodelle und Mehrstufenmodelle verkaufen. In den meisten Kategorien dreht sich alles um Werbung und Marketing, und der Produktwettbewerb wird immer härter. Darüber hinaus enthüllt dieses Ergebnis auch eine versteckte Sorge im führenden Lager des heimischen Smartphone-Marktes. Obwohl den Daten zufolge andere Mobiltelefonhersteller die Position von „Jinhua OV“ kurzfristig nicht erschüttern werden, wird der Wettbewerb (die Homogenisierung) zwischen diesen vier Unternehmen offensichtlich härter werden. Die offensichtlichste Veränderung besteht darin, dass immer mehr Huawei- und Gionee-Geschäfte in die Nähe von OV rücken, und in Zukunft werden es noch mehr sein. Bis dahin wird die Offline-Stärke von „Jinhua OV“ nahezu gleich sein und der Wettbewerb wird sich künftig um Markeneinfluss, Produktqualität und die Stärke der Vorzugspolitik drehen, die Hersteller den Kanälen gewähren können. Generell waren die Veränderungen auf dem heimischen Smartphone-Markt schon immer unvorhersehbar. Genau wie in diesem Offline-Bericht über den Versand von Mobiltelefonen haben wir die Präsenz von Internetmarken wie Xiaomi, Meizu und Honor gesehen. Wer kann unter solchen Umständen vorhersagen, wie lange „Jinhua OV“ seine Position im ersten Lager halten kann? Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018. |
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