Warum verdienen andere weiterhin Geld mit dem Verkauf von Haushaltsgeräten?

Reden Sie nicht über Gründe, sondern erzählen Sie nur die Fakten. Schauen Sie sich die Haushaltsgerätehändler in Ihrer Umgebung an, wie sie mit den Niedrigpreisauswirkungen des E-Commerce umgehen, wie sie mit den veränderten Anforderungen junger Benutzergruppen umgehen und wie sie einen neuen Weg des „Frühlings, sehr nahrhaft“ einschlagen.

eins

Ehrlich gesagt glauben es einige meiner Kollegen aus dem Haushaltsgerätehandel vielleicht gar nicht, aber in einem kleinen Kreis dritter Kategorie in Henan können die physischen Verkaufsgeschäfte des Unternehmens täglich 20 bis 30 55-Zoll- und 65-Zoll-Großbild-Smart-TVs verkaufen. Im Gegenteil, die Verkaufszahlen von 32- und 42-Zoll-Fernsehern sind stark zurückgegangen. Großbild- und Smartgeräte erfreuen sich bei der einheimischen Bevölkerung immer größerer Beliebtheit.

Um ehrlich zu sein, müssen Sie mich fragen, was mein Geheimnis ist. Ich bin seit mehr als 20 Jahren als klassischer Haushaltsgerätehändler tätig. Irgendwann hatte ich das Gefühl, ich kann nicht mehr und wollte aufhören. Indem wir unsere Denkweise ändern, können wir jedoch mit dem Tempo der Hersteller und den Bedürfnissen der Verbraucher Schritt halten. Konkurrieren Sie nicht über Stil, sondern über Erfahrung. Wir verlangen von den Nutzern nicht, dass sie unsere Fernseher kaufen, aber wir versuchen, sie zu binden und ihnen die Möglichkeit zu geben, unsere Produkte in Einkaufszentren und Geschäften wirklich zu erleben.

Beispielsweise sind die Fernseher mit künstlicher Intelligenz vieler aktueller Marken wie Hisense und Changhong, insbesondere die Sprachsteuerung der Fernbedienung, für die Benutzer sehr attraktiv. Ebenso sind die große Anzahl an Blockbustern sowie einige Bildungsressourcen, Gesundheitsressourcen usw. auf Smart-TVs jederzeit verfügbar. Diese Dinge und die Funktionen der Produkte können die Benutzer erst spüren, wenn sie sie wirklich erleben, und sich nicht nur auf den Preis konzentrieren.

Wenn dieses Jahr über den Farbfernsehmarkt gesprochen wird, seufzt jeder und schüttelt den Kopf. Tatsächlich sind wir als Händler nicht in der Lage, Veränderungen im externen Marktumfeld voranzutreiben. Wir können nur unseren eigenen Status, Rhythmus und unsere Fähigkeiten ändern. Der Markt ist einfach, es gibt immer Möglichkeiten, der Schlüssel liegt darin, sie zu entdecken und zu finden. Wenn Sie sich jeden Tag auf Schwierigkeiten konzentrieren, wird Ihr Geist voller Verwirrung sein. Wenn Sie sich jeden Tag auf die Benutzer konzentrieren, werden Sie Chancen finden.

zwei

Jeder, der in der Haushaltsgerätebranche arbeitet, weiß, dass der Markt für Klimaanlagen in diesem Jahr sehr heiß ist. Nicht nur die großen Marken verkaufen sich gut, sondern auch unbekannte Marken und sogar Fälschungen und Nachahmermarken können verkauft werden, solange der Preis niedrig und der Gewinn beträchtlich ist. Dieses Jahr habe ich mich jedoch nicht dafür entschieden, den Maßstab einfach zu erweitern. Stattdessen blieb ich weiterhin bei mir und verstärkte die Förderung von Mittel- und Oberklassemodellen. Derzeit machen Hochgewinnmodelle in meinem System über 40 % aus.

Seit Beginn dieses Jahres ist vielerorts eine steigende Nachfrage nach Klimaanlagen auf dem ländlichen Markt zu verzeichnen. Zhejiang, wo ich lebe, ist ein kleiner Kreis dritten Ranges. Der ländliche Markt ist nicht nur angelaufen, sondern hat bereits eine Runde der Ersetzung eingeleitet. In vielen ländlichen Haushalten steht die Entsorgung alter Klimaanlagen bevor, doch sie sind nicht kaputt und die Leute wollen sie nur ungern wegwerfen. Was sollten sie tun? Neben der Betonung der schnellen Kühl- und Heizgeschwindigkeiten sowie der geringen Geräuschentwicklung der neuen Klimaanlagenprodukte liegt der Schlüssel darin, sich auf das intelligente Erlebnis zu verlassen, das Sauberkeit und Komfort sowie ein stimmungsvolles und schönes Erscheinungsbild bietet.

Eine große Anzahl dreistufiger Klimaanlagen mit hohem Energieverbrauch und fester Geschwindigkeit werden direkt verkauft. Um Geld zu verdienen, muss man auf hocheffiziente intelligente Klimaanlagenprodukte setzen, wie etwa die windstille Klimaanlage Midea Comfort Star und die selbstreinigende Klimaanlage Haier, die für die Benutzer auf dem Markt sehr attraktiv sind. Jetzt betonen wir auch die schnelle Abkühl- und Aufheizgeschwindigkeit und sagen den Benutzern, dass dies eine grundlegende Fähigkeit ist, die jeder beherrschen kann. Heute erfüllen die sogenannte Black-Technologie und komfortable Produkte wie „No Wind“ und „Selbstdusche“ die gehobenen Gesundheitsbedürfnisse der Menschen.

Viele Kollegen sagen, wer die heiße Jahreszeit nicht ausnutzt und jetzt schnell Geld verdient, der sei dumm. Warum sollte man sich die Mühe machen, High-End-Produkte zu verkaufen? Das ist nichts anderes als eine Täuschung der Verbraucher durch die Hersteller. Tatsächlich sind auch wir Verbraucher. Mit besseren Lebensbedingungen und höheren Einkommen werden wir natürlich auch höhere Ansprüche haben. Klimaanlagen verändern sich ständig grundlegend und die Verbraucher müssen auf diese Veränderungen aufmerksam gemacht werden, um den höheren Ansprüchen einiger Benutzer gerecht zu werden.

Ehrlich gesagt lernen viele Klimaanlagenhändler nie aus ihren Fehlern, selbst wenn sie Verluste erleiden. Im Jahr 2015 hatten viele unserer Kollegen so große Lagerbestände, dass ihre Finanzierungskette beinahe zusammenbrach. Aber in den letzten zwei Jahren ist das Wetter wärmer geworden und das Leben hat sich verbessert, also denke ich, dass es kein Problem sein wird, ein Risiko einzugehen. Wenn wir es nicht lernen, den Nutzern, insbesondere den ländlichen Verbrauchern, Produkte der mittleren bis oberen Preisklasse nahezubringen und die Führung bei der Erfassung der Bedürfnisse einiger hochwertiger ländlicher Verbraucher zu übernehmen, können wir uns dann in Zukunft wirklich darauf verlassen, dass das Wetter uns für den Rest unseres Lebens Klimaanlagen verkauft?

III

In den letzten zwei Jahren hat der Markt für Haushaltsgeräte viele und bedeutende Veränderungen erfahren. Viele Konkurrenten im Bereich Haushaltsgeräte sehen sich jedoch mit einem Marktrückgang und einer schwachen Nachfrage konfrontiert und sind sogar besorgt über die Auswirkungen der niedrigen Preise im E-Commerce auf die physischen Vertriebskanäle. Dabei ignorieren wir jedoch, dass die größten Veränderungen der letzten Jahre eigentlich auf die Bedürfnisse und Visionen der Benutzer zurückzuführen sind. Sie sind die Protagonisten dieser Ära und Branche.

Was ich in den letzten drei Jahren am stärksten gespürt habe, ist, dass viele Benutzer beim Kauf von Haushaltsgeräten zunehmend Wert auf hohe Qualität, große Marken und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis legen. Es gilt nicht mehr einfach „das Billigste ist das Beste“. Beispielsweise sind bei großen Kühlschränken mit Quertüren, mehreren Türen und über 500 Litern Fassungsvermögen sowie bei großvolumigen Inverter-Trommelwaschmaschinen die Verkaufsanteile von etwa 10 % vor drei bis vier Jahren auf mittlerweile über 40 % gestiegen. Ähnlich verhält es sich mit Reiskochern, die früher für ein- oder zweihundert Yuan verkauft wurden, heute jedoch für fünf- oder sechshundert Yuan, und sogar der Markt für Geschirrspüler hat begonnen, in Schwung zu kommen.

Schauen Sie sich nun die Gesellschaft und den Markt um uns herum an. Was ist neu? Neuer Konsum, neuer Einzelhandel, neue Kanäle, neue Branchen und sogar die Zeiten sind neu. Worüber haben wir, die Leute mit den alten Haushaltsgeräten, also Grund zur Beschwerde? Wir müssen auch mit dem Trend dieser Ära Schritt halten und zu Vorreitern des neuen Konsums und Wegbegleitern der neuen Ära werden.

Das aktuelle Marktumfeld und die Verbrauchernachfrage sind, gemessen an früheren Betriebsmodellen und Erfahrungen, einfach zu komplex. Es geht zwar nur darum, Haushaltsgeräte zu verkaufen, aber Sie müssen sich mit Wirtschaft, Märkten, Finanzen und sogar der Benutzerpsychologie auskennen. Je näher wir jedoch den Benutzern kommen, desto deutlicher wird, dass sie nach High-End-Produkten und hoher Qualität oder einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis streben. In einer scheinbar veränderlichen und komplexen Ära seinen eigenen Überlebensweg zu finden, ist leichter gesagt als getan, aber nicht schwierig. Wie können Sie Ihren eigenen Wert zeigen?

Noch ein paar Worte:

In den letzten Jahren haben viele Hersteller von Haushaltsgeräten einen Wandel angestrebt und stets darauf bestanden, „mehr Ideen und weniger Menschen zu verändern“. Wenn wir jedoch auf Leute treffen, die sich mehrere Jahre lang weigern, ihre Meinung zu ändern, müssen wir darauf bestehen, sie zu ersetzen. Denn die Zeit und der Raum, die der gesamten chinesischen Haushaltsgeräteindustrie für eine Transformation und Modernisierung bleiben, werden immer knapper. Der Markt kann nicht warten und die Benutzer können nicht warten.

Für alle Mitarbeiter von Haushaltsgeräteherstellern, insbesondere für Marketing- und Vertriebsmitarbeiter, waren Arbeitsdruck und Arbeitstempo in den letzten vier Jahren weitaus höher als in den letzten zehn Jahren. Insbesondere angesichts eines zunehmend schwierigeren Marktes und zunehmend wählerischer Verbraucher stehen viele Verkäufer von Haushaltsgeräten vor der Entscheidung, entweder durchzuhalten oder aufzugeben. Durch harte Arbeit können Sie nur einen Freifahrtschein bekommen. Wenn Sie mit Ihrem Herzen arbeiten, kann dies zu einer plötzlichen Erleuchtung führen!

Ursprünglich gab es auf der Welt keine Straßen, aber als mehr Menschen zu Fuß gingen, entstanden Straßen. Heute, auf dem neuen Weg der Veränderung, Transformation und Entwicklung der Haushaltsgeräteindustrie, können alle Beschwerden von Haushaltsgeräte-Experten das Problem nicht lösen und Anschuldigungen sind nutzlos. Der einzige Weg besteht darin, in Ihrer eigenen kleinen Welt zu verharren und einen Ausweg zu finden!

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.