Inhaltszahlung: Ihr Wissensdurst lässt Luo Zhenyu und andere jährlich zig Millionen verdienen

Das Bezahlen für Inhalte hat seinen Ursprung.

Dieses Konzept hat im letzten Jahr eine neue Bedeutung erhalten, möglicherweise beginnend mit dem „Dedao“ von Luoji Siwei Ende 2015, als ob Videos, Musik und Texte vorher nicht als Inhalte betrachtet worden wären. Seitdem strömen einer nach dem anderen Plattform-Player herein, die zwar über 100 Millionen registrierte Benutzer haben, aber das Gefühl haben, dass es keine Zukunft für das Geldverdienen gibt. Für sie war die kommerzielle Erkundung wie eine Tür: Werbung auf der linken Seite und E-Commerce auf der rechten, aber sie hatten immer das Gefühl, dass sie diese Tür auf die falsche Weise öffneten. Durch die Bezahlung von Inhalten haben sie offenbar die Möglichkeit einer „nachhaltigen Entwicklung“ erhalten.

Andererseits ist die Qualität der gekauften Content-Produkte für die Benutzer immer noch unterschiedlich. Obwohl es keinen Mangel an Plattformen gibt, die darum wetteifern, berühmte und professionelle Inhalte einzuladen, wird es unvermeidlich sein, dass Sie die Situation erleben, in der Sie duschen, sich umziehen und sich für den Tee fertig machen, aber wenn Sie den Deckel öffnen und unerwartet einen Schluck Teeschaum trinken, geraten Sie in Panik.

Haben die Content-Plattformen bei diesem Kommerzialisierungsversuch wirklich den richtigen Weg gefunden? „Für Inhalte bezahlen“ ist populär geworden, und was nun?

  (Die obige Tabelle ist eine Zusammenfassung der Klassifizierung der auf dem Markt vorhandenen kostenpflichtigen Inhaltsprodukte durch NetEase Technology.)

„Das wird in Zukunft unser wichtigstes Ertragsmodell sein.“ Die Leiter mehrerer branchenbezogener Unternehmen, darunter NetEase Cloud Classroom, bestätigten dies gegenüber NetEase Technology. Yu Jianjun, Co-CEO von Himalaya FM, gab gegenüber NetEase Technology außerdem bekannt, dass die Einnahmen aus kostenpflichtigen Inhalten von Himalaya Ende 2016 mehr als 50 % ausmachten.

Darüber hinaus begann der Wettbewerb um die besten Ressourcen und die Schließung marginaler Unternehmen.

Von Anfang an hat „Dedao“ keine Kosten gescheut, um „Top-Lehrer“ aus verschiedenen Wissensbereichen einzuladen. In einem kleinen Austausch im März 2017 erklärte Gründer Luo Zhenyu unverblümt, dass die Einladungen an diese Personen alle im Voraus bezahlt worden seien und der Betrag „mindestens einen siebenstelligen Betrag im Voraus“ betragen habe. Man könnte sagen, dass dies in gewisser Weise ein Vorwand war.

Douban, ein „langsames Unternehmen“, füllte neuen Wein in alte Schläuche und brachte im März 2017 das kostenpflichtige Inhaltsprodukt Douban Time auf den Markt. Es holte Bei Dao, Pai Hsien-yung, Dai Jinhua und andere Literaten und Wissenschaftler mit einem ähnlichen Stil wie die Nutzer seiner Plattform an die Spitze. Außerdem wurden Douban Moments, Douban East und West sowie andere Abschnitte offline genommen, die im Hinblick auf die Kommerzialisierung relativ nutzlos sind. Gerüchten zufolge soll auch Douban FM geschlossen werden.

Xin Shi Xiang gründete im Oktober 2017 den „Book Club“ und unterzeichnete Verträge mit Zhang Hongjie und Feng Tang, um über ihre eigenen Bücher zu schreiben und Vorträge darüber zu halten. Gleichzeitig wurden die bisherigen experimentellen Geschäftsbereiche wie beispielsweise die „Bibliothek“ schrittweise eingestellt. Gründer Zhang Wei erklärte gegenüber NetEase Technology, dass nach der Einführung von Content-Payment-Produkten andere Bereiche schrumpfen. „Dies ist derzeit das wichtigste Upgrade von Xin Shi Xiang.“

Qingting FM brachte „Ai Da Jin Zhi Bei“ von Gao Xiaosong und „Der Traum der Roten Kammer“ von Jiang Xun sowie andere lockere Themen heraus, um dem Geschmack des Publikums zu entsprechen.

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Die Content-Plattform, die das seit Jahrtausenden von den Benutzern benötigte „Lehren, Bilden und Beantworten von Fragen“-Gen in sich trägt, scheint endlich die Geschäftscodes des Internetzeitalters begriffen und eine in sich schlüssige Logik gefunden zu haben.

Bis heute müssen jedoch in einer harmonischen und florierenden Content-Payment-Branche noch viele Probleme gelöst werden. Sind beispielsweise die auf dem Markt vorhandenen Inhalte wirklich das, wofür die Benutzer bezahlen müssen? Außerdem erfahren Sie, wie Sie eine hohe Wiederkaufsrate für Produkte aufrechterhalten und welche neuen Möglichkeiten es gibt, bestehende Produkte auszuprobieren.

Natürlich gibt es auch die Frage, die die Unternehmen am meisten beschäftigt: Ist die Bezahlung von Inhalten das ultimative Geschäftsmodell dieser Plattformen?

1. Gemeinsamkeit der am „Content-Payment-Boom“ beteiligten Plattformen: eine Saison der Nutzerernte nach Jahren der Akkumulation

Laut den von verschiedenen Plattformen im Jahr 2017 veröffentlichten Daten, einige Zeit nachdem Zhihu zu Jahresbeginn seine Finanzierungsrunde D erhalten hatte, hat die Gesamtzahl der aktivierten Benutzer 84 Millionen überschritten, mit 22 Millionen täglich aktiven Benutzern und 14 Milliarden monatlichen PVs; Douban wurde vor 12 Jahren gegründet und hat bereits mehr als 100 Millionen registrierte Benutzer. die Duoduo-App gab bekannt, dass sie mehr als 11 Millionen Benutzer hat; und sogar Xin Shi Xiang, das auf den WeChat-Kanal setzt, hat fast 4 Millionen Fans angesammelt. Der vier Jahre alte Himalaya FM sagte, die Zahl der registrierten Benutzer habe 400 Millionen überschritten.

Aber objektiv betrachtet können weder Douban Guokr noch Zhihu Cloud Classroom aus kommerzieller Sicht als „schnell“ bezeichnet werden. In puncto Ruf ähneln sie Bolt, aber in puncto Rentabilität sind sie eine Schnecke.

Ob es nun Zhihu ist, der gedruckte Bücher veröffentlicht, Douban, der einen Marktplatz eröffnet, Himalaya, der intelligente Lautsprecher herstellt, oder Xin Shixiangs wiederholte „Bücherwurf-Kampagnen“ und „Flucht aus Peking, Shanghai und Guangzhou“, um Sponsoren zu finden – all das scheint sich um etwas unsystematische und kleinteilige Straßenstände zu handeln und ist nicht seriös. Im letzten Jahr oder so haben sie alle damit begonnen, für Inhalte zu bezahlen, was als echte Eröffnung eines Geschäfts angesehen werden kann.

Für Content-Plattformen im Post-Traffic-Zeitalter gleicht die anfängliche Nutzeransammlung und -sedimentierung eher einem körperlichen Training, und jetzt ist es erst der Anfang eines Marathons.

Bereits 2015 gab Zhou Yuan, der Gründer von Zhihu, in einem Interview mit NetEase Technology zu, dass Native Advertising die Monetarisierungsmethode sei, auf die sich das Team zu diesem Zeitpunkt konzentrieren wollte. Was andere Methoden betrifft, „ist das Wichtigste, das Benutzerszenario zu ergänzen. Wir können ein Szenario finden, das uns näher kommt, für die Benutzer relevanter und für einen Versuch wertvoller ist, aber es ist nur ein Versuch. Wir können nicht sagen, dass wir es definitiv gut machen werden.“

Zwei Jahre später, als Zhou Yuan dieses Jahr erneut von NetEase Technology interviewt wurde, äußerte er die Ansicht, dass Internetnutzer nicht länger nur als Datenverkehr betrachtet werden sollten, „sonst wird es schwierig sein, einen besseren Verbindungspunkt mit Benutzerwert zu finden.“

Zufälligerweise steht auch Xin Shi Xiang, das vor zwei Jahren gegründet wurde, vor dem gleichen Problem. In der Vergangenheit wurden Inhalte erstellt, um Leser zu binden, und Werbung geschaltet, um Geld zu verdienen. Gründer Zhang Wei glaubt, dass die meisten Unternehmen derselben Branche hier aufhören. Wenn sie einen Schritt nach vorne machen und ein größeres, neueres Unternehmen werden wollen, müssen sie einen Weg finden, „Leser in Benutzer zu verwandeln“. In der ersten Hälfte des Jahres 2017 war er der Ansicht, dass Xin Shi Xiang im Laufe des letzten Jahres relativ ausgereift und hinsichtlich der Nutzerzahl und des Umsatzes stabil geworden sei. Daher nutzte er den Trend und begann, sich mit der Bezahlung von Inhalten zu befassen.

Was Sie den Nutzern bieten müssen, ist definitiv nicht nur Artikelinhalte, sondern einen Nutzerwert – einen einheitlichen, dauerhaften und reproduzierbaren Wert. Wir haben so viel getan, darunter das Drehen von Online-Dramen und die Organisation von Veranstaltungen sowie alle möglichen Erkundungen, nur um dieses Ziel zu finden. Zhang Wei erklärte gegenüber NetEase Technology, dass die bildschirmfüllenden Ereignisse, die die Außenwelt gesehen hat und die Xin Shi Xiang in der Vergangenheit ständig hervorgerufen hat, lediglich eine strukturelle und funktionale Existenz auf Unternehmensebene seien und nicht das Geschäft selbst darstellten.

Wir können es also vorläufig als Inhaltszahlung als einen „Wertgefühls“-Dienst verstehen, der auf Benutzerakkumulation und anhaltendem Einfluss basiert.

(Die Seite des New World Reading Club wurde im Oktober 2017 gestartet)

Zweitens: Wie hoch ist die Zahlungsbereitschaft des Benutzers für Inhalte?

Lohnt es sich für die Benutzer, für den Konsum der Inhalte in den Regalen zu bezahlen? Unternehmer werden auf jeden Fall ja sagen, denn so verdienen sie ihr Geld.

Wo ist die Konsummotivation? Soziale Informationsüberflutung, übermäßige Ablenkung, fragmentierte Lernbedürfnisse, hochwertige Informationsaufnahmeerfahrungen, die Verbreitung von Smartphones und die zunehmende Verbreitung von WLAN, die Verbreitung mobiler Zahlungen und natürlich das wichtigere „Konsum-Upgrade“ basieren im Allgemeinen auf diesen Grundlagen.

Übersetzt in einen neuerdings populären Begriff bedeutet es „den Widerspruch zwischen dem immer stärker werdenden Bedürfnis der Menschen nach einem besseren Leben und der unausgewogenen und unzureichenden Entwicklung“.

Bezahlte Content-Plattformen werfen außerdem häufig mit Begriffen wie „Angst lindern“, „Mehrwert schaffen“, „lebenslanges Lernen“ und „Selbstverwirklichung“ um sich, entweder um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, etwa nach dem Motto „Wenn Sie nicht lernen, geraten Sie in große Schwierigkeiten“, oder um ein Krisengefühl zu vermitteln, etwa nach dem Motto „Wenn Sie diese Dinge nicht wissen, wie können Sie dann mit dem Tempo der Gespräche anderer Leute mithalten?“. Anhand der ähnlichen Kategorien Emotionen, Finanzen, Arbeitsplatz, Immobilien usw., die von verschiedenen Plattformen eingeführt werden, lässt sich erkennen, dass die Ermahnungen auf die Psychologie der Benutzer eingehen.

Laut dem jüngsten Bericht von Analysys aus dem Oktober 2017 „haben die zehn größten Plattformen zur Monetarisierung von Wissen einen rasanten Wachstumstrend beibehalten, wobei die Zahl der aktiven Benutzer von über 30 Millionen im Januar 2016 auf über 50 Millionen im Juni 2017 gestiegen ist.“

Yu Jianjun, Co-CEO von Himalaya FM, erklärte gegenüber NetEase Technology, dass man anhand der Statistiken der Backend-Datenproben von Himalaya FM deutlich erkennen könne, dass die Zahlungsbereitschaft der Benutzer mittlerweile zunehme, auch wenn das kostenlose Teilen von Inhalten quantitativ immer noch den größten Teil der Plattform ausmache.

„Aus Sicht der Nutzernachfrage werden personalisierte, informative und unterhaltsame Inhalte die Gunst der Nutzer am ehesten gewinnen. Insgesamt ist die Spezialisierung und starke Vertikalisierung des Wissenskonsums ein offensichtlicher Trend“, sagte Yu Jianjun.

Was die spezifischen Kurskategorien angeht, sind Kurse zur persönlichen Weiterentwicklung am beliebtesten. Auf Himalaya FM stand „Speak Well“ von Ma Dong und der „Weird Group“ an der Spitze der Bestsellerliste und erzielte bisher einen Umsatz von fast 50 Millionen. Darüber hinaus stehen Kurse wie „Meng Man schätzt die schönsten Gedichte der Tang-Dynastie“ von Meng Man, „Jeden Tag Wu Xiaobo hören“ von Wu Xiaobo, „Wie man eine gute Stimme entwickelt“ von Xu Hao und „Finanzunterricht von Professor Chen Zhiwu“ von Chen Zhiwu ganz oben auf der Bestsellerliste und „haben bereits die Zehnmillionengrenze erreicht oder werden sie voraussichtlich erreichen“.

Fang Jun, der sich mit der Bezahlung von Inhalten beschäftigt, erklärte unverblümt, dass „Nützlichkeit“ das erste gemeinsame Merkmal dieser Produkte sei, die sich derzeit auf dem Markt befinden. „Natürlich lässt sich dieser Nutzen auf viele Arten erklären. Manche mögen Placebos sein, andere geben den Menschen ein gutes Gefühl, manche erweitern das Wissen und wieder andere üben Fähigkeiten, aber der praktische Nutzen ist das gemeinsame Merkmal dieser kostenpflichtigen Wissensprodukte.“

Ein weiteres Merkmal kostenpflichtiger Produkte in diesem Stadium ist, dass „sie den Schwierigkeitsgrad für die Benutzer, sich Wissen aus den Produkten anzueignen, erheblich verringert und den erforderlichen Aufwand reduziert haben. Frühere Wissensprodukte (wie Bücher, Kurse usw.) haben den Aufwand, den die Benutzer betreiben können, überschätzt, ganz zu schweigen davon, dass das mobile Internet es den Benutzern heute schwerer macht, sich über einen längeren Zeitraum zu konzentrieren.“ Sagte Fang Jun.

Zwar kann vor „Schwierigkeit verringern“ das Wörtchen „scheint“ eingefügt werden, doch „schnelle Erfolge“ gibt es beim echten Lernen selten.

In Bezug auf die Buchauswahl sagte Zhang Wei, dass der New World Reading Club zwei Screening-Methoden verwendet, die auf den Lesegewohnheiten der Benutzer basieren: Da die Mehrheit der Benutzer des New World Reading Club weiblich ist (etwa 60 %), die meisten von ihnen junge Leute um die 25 Jahre alt sind und hauptsächlich in Städten der ersten und zweiten Kategorie leben, wird die Hörbuchkategorie basierend auf den Bedürfnissen dieser Benutzergruppe ausgewählt, basierend auf „Wachstumsangst“ und „Einsamkeitsangst“.

Jiang Zhongbo, General Manager der Bildungsabteilung von NetEase, ist der Ansicht, dass Content-Produkte mit „bleibendem Wert“ die Zahlung der Benutzer eher wert seien, wie etwa die von NetEase Cloud Classroom bereitgestellten Videokurse. „Training ist praktischer, kurzfristiger und utilitaristischer, aber wir können nicht leugnen, dass Training tatsächlich einen dauerhaften Wert hat.“ Zweitens muss es den schrittweisen Gewohnheiten des Benutzers entsprechen. Beispielsweise werden Benutzer aufgrund ihres Unterhaltungsbedürfnisses mit Videos konfrontiert und diese Sehgewohnheit fördert ihre potenzielle Bereitschaft, mithilfe von Videos weiter zu lernen.

Laut Jiang Zhongbo deckt NetEase Cloud Classroom mittlerweile 75 Unterbereiche ab, von denen drei Inhaltstypen im Hinblick auf kostenpflichtige Inhalte deutlich besser abgeschnitten haben. Die erste betrifft allgemeine Fähigkeiten am Arbeitsplatz wie PPT und PS, die zweite berufliche Fähigkeiten wie Front-End-UI und die dritte Soft Skills und Lebensinhalte.

Darüber hinaus sind aktuelle Live-Übertragungen wie Zhihu Live und Qianliao sowie kostenpflichtige „Beratungen“ von Fenda und Weibo Q&A oft flexibler und kostenlos, und es wird kaum eine praktische Anleitung erwartet. Nach der Veröffentlichung von Gao Xiaosongs „Aidajin Guide“ erklärte Zhong Wenming, Präsident von Qingting FM, gegenüber NetEase Technology: „Unsere Sendung ist frei von kommerziellen und finanziellen Ängsten. Wir fühlen uns entspannt und wohl, wenn wir sie hören.“

  (Screenshot des Weibo-Frage-und-Antwort-Themas)

  (Stand: Oktober 2017, Verteilung und Anzahl der Zhihu Live-Kategorien)

Der Toutoushidao Fund, der in Produkte wie „Shidian Classroom“ und „Yixinli“ investiert hat, betrachtet den Inhaltsbereich als eine seiner wichtigsten Investitionsrichtungen. Direktor Cui Cui fasste die Inhalte, für die Benutzer bereit sind zu zahlen, direkt in drei Merkmalen zusammen: Erstens müssen sie professionell sein und die Anerkennung der Branche haben, zweitens müssen sie über einen Rahmen und ein System verfügen und drittens müssen sie leicht verständlich sein. Auf dieser Grundlage erklärte sie gegenüber NetEase Technology, dass sie hinsichtlich zweier Haupttypen von Paid-Content-Produkten optimistisch sei: zum einen Produkte mit einem starken Promi-Effekt, wie etwa „Aidaijinzhibei“ von Gao Xiaosong auf 蜻蜓FM; Das andere sind wissens- und kompetenzbasierte Produkte, die von Himalaya und Get auf den Markt gebracht wurden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Benutzer derzeit eher bereit sind, für Inhalte zu zahlen, die folgende Dienste bereitstellen: 1. Sie können ihnen dabei helfen, ihre beruflichen Fähigkeiten am Arbeitsplatz zu verbessern; 2. Es kann die Softkultur wie Wissen und Erkenntnisse verbessern; 3. Es kann den Unterhaltungsbedarf von Inhalten decken; 4. Es kann Ratschläge und Anleitungen für das Leben geben; 5. Es kann emotionale Führung bieten. Gleichzeitig sind Professionalität, Systematisierung und Verständlichkeit weitere Punkte, die für die Akzeptanz in der Öffentlichkeit sorgen.

3. Wie Plattformen den Nutzern Geld aus der Tasche ziehen: Content-Produktion und Vertriebskanäle sind gleichermaßen wichtig

Spiele, bei denen für Inhalte bezahlt wird, „können nicht einfach verkauft werden, weil Sie das möchten.“ Aus Sicht von Zhang Wei von New World kommt es zunächst darauf an, ob die Plattform in der Lage ist, über ihre eigenen Kanäle gut zu verkaufen. Zweitens müsse das Unternehmen, wenn es nicht über eigene Vertriebskanäle verfüge, zumindest die Möglichkeit haben, ein weiteres Vertriebssystem aufzubauen. „Das ist ein ganz wichtiger Punkt.“ Er ist davon überzeugt, dass bei Paid-Content-Produkten die Eignung der Vertriebskanäle in der Anfangsphase ebenso wichtig ist wie die Produktion.

Dedao hat 2017 zwei „Konferenzen zur Wissensveröffentlichung“ abgehalten und im Oktober Kastenwerbung auf der Linie 4 der Pekinger U-Bahn, der sogenannten „Kulturlinie“, gestartet. Das Unternehmen verfügt hiermit möglicherweise über mehr praktische Erfahrung.

  (Werbung für die Dedao-App auf der Linie 4 der Pekinger U-Bahn, Bild aus dem Internet)

Cui Cuis Forschungsergebnis zur Förderung der „Wissenszahlung“ ist, dass es notwendig ist, ständig Verbindungen zu Benutzern durch Inhalte und Produkte herzustellen, und sie schlug auch vor, angesagte Produkte zu erkunden.

Es geht nicht darum, mit Hunderten von Lagereinheiten zu beginnen und jeder sollte ein Produkt herstellen. Das würde das Vertrauen der Menschen in die Bezahlung mit Wissen beeinträchtigen. Wissen unterscheidet sich deutlich von anderen Produkten. Bücher müssen beispielsweise mindestens dreimal geprüft und Korrektur gelesen werden, und es müssen Lehrer vorhanden sein, die sie unterrichten. Die Menschen haben immer noch verbindliche Erwartungen daran, und die Unterstützung geeigneter Personen wird die Plattform stärken.

Ein erfolgreiches Produkt kann leichter die erste Gruppe von Benutzern gewinnen, die bereit sind, für den Inhalt zu zahlen, und kann auch Inhalte finden, für die seine eigenen Benutzer bereit sind zu zahlen. Als Beispiel nannte sie „Ten O’Clock Classroom“: Als es auf den Markt kam, waren die Verkaufszahlen von sechs oder sieben Kursen relativ durchschnittlich, es wurden nur wenige tausend Exemplare verkauft. „Bis der Psychologiekurs von Lehrer Liu Xian gestartet wurde, wurde er plötzlich populär und jeder war bereit, dafür zu bezahlen. Diese Plattform muss Dozenten oder Content-Produktionsteams kontinuierlich Datenanalysen bereitstellen.“

4. Aktuelle Situation und Paradoxon: Peinliche Wiederkaufsrate, nicht strenger Vergleich der Umrechnungskurse und Urheberrechtsprobleme

Lassen Sie uns zunächst über den Rückkaufkurs sprechen. Bei kostenpflichtigen Inhaltsprodukten auf Abonnementbasis spiegelt die Wiederkaufsrate im zweiten Jahr auch bestimmte Probleme wider, wenn die Berechnung ab einem Jahr beginnt. Die Popularität kostenpflichtiger Inhalte im letzten Jahr ist nicht auszuschließen und ist auf die umfangreiche Verpackung der Plattformen und die Neugier der Benutzer zurückzuführen, Neues auszuprobieren. Da der Zyklus relativ kurz ist, stehen derzeit keine Daten zur Verfügung, um die Rückkaufraten aus makroökonomischer Sicht zu vergleichen. Viele Branchenkenner sind diesbezüglich jedoch nicht optimistisch und warten lediglich ab.

Zhang Wei äußerte einst auch die Ansicht, dass „die Bezahlung von Inhalten, die von Prominenten stammen, nicht lange Bestand haben wird und bald insgesamt entmystifiziert sein wird.“

Nachdem „Li Xiang’s Business Insider“ 2016 zum Testen auf der Duoduo-Plattform gestartet wurde, gewann es 90.000 Abonnenten und erfreute sich großer Beliebtheit. Natürlich wurde die Rückkaufrate im zweiten Jahr zu einem Problem für die Außenwelt. Auf der Get-Konferenz im Mai 2017, als alle gespannt auf die erwartete Leistung des zweiten Quartals nach Jahresende warteten, kam die Nachricht, dass Li Xiang vom Autor zum Chefredakteur des Get-Teams gewechselt war. Die zweite Staffel von „Li Xiang’s Business Insider“ wurde in „Li Xiang’s Knowledge Insider“ umbenannt und die Jahresgebühr von 199 Yuan/Jahr auf 0 Yuan/Jahr gesenkt. Der Rückkaufkurs hatte keine vertikale Referenzbedeutung mehr …

In Bezug auf die Konvertierungsrate. In einem im Oktober 2017 veröffentlichten Bericht erwähnte Analysys, dass Plattformen mit hohem Datenverkehr wie Zhihu und Himalaya FM keine hohen Gewinndividenden abwerfen. Die Zahlungsumrechnungsrate von Zhihu Live betrug nur 2,3 und die Zahlungsumrechnungsrate von Himalaya FM betrug nur etwa 3 %. Im Gegenteil, die Zahlungsumwandlungsrate der App lag bei bis zu 18 %.

Doch selbst wenn die endgültigen Statistiken korrekt sind, ist diese Berechnungs- und Vergleichsmethode in Wirklichkeit nicht streng. Schließlich machen bei Duoduo die kostenpflichtigen Produkte selbst eine absolute Anzahl der gesamten SKUs aus, während Himalaya FM und Zhihu als kostenlose Plattformen begannen und die Plattform eine große Menge an kostenlosen Inhalten bereitstellt, sodass die Konversionsrate natürlich verwässert wird.

Urheberrechtsprobleme. So wie die Urheberrechtssituation in der Videobranche vor einigen Jahren chaotisch war und überall kostenlose, aber raubkopierte Ressourcen verfügbar waren, ist auch der aktuelle Markt für „Content Payment“ mit einem chaotischen digitalen Urheberrechts-Ökosystem konfrontiert. Wenn wir uns die bestehenden Inhaltsplattformen auf dem Markt ansehen, werden wir feststellen, dass es für Hörbücher zwar das Konzept des digitalen Urheberrechts gibt, viele Hörbücher in China jedoch lediglich vorgelesen und nach dem Zufallsprinzip nacherzählt werden, wodurch das Urheberrecht in einem sehr vagen Zustand bleibt.

Zhang Wei erklärte gegenüber NetEase Technology, dass sich die relevanten Bereiche in China bis zu einem gewissen Grad noch immer in einer Grauzone befänden, wie etwa die Transkription von Hörbüchern. Derzeit bietet Xin Shi Xiang zwei Hauptlösungen für das digitale Urheberrecht an: Die eine besteht darin, den ursprünglichen Autor des Buches zu finden, der direkt auf der Plattform spricht, beispielsweise Zhang Hongjie und Feng Tang, und das Team von Xin Shi Xiang kümmert sich um die Verpackung und Werbung; die andere besteht in der Zusammenarbeit mit Verlagen.

Wird die Eliminierung, Integration und Standardisierung wie bei Video-Websites lange dauern? Zhang Wei glaubt, dass dies definitiv passieren wird, aber da sich die Branche noch in der Anfangsphase befindet, „gibt es Chancen, und jetzt ist es an der Zeit, um die Urheberrechte zu kämpfen.“ Es gilt, eine gute Kombination und symbiotische Beziehung mit Autoren und Verlegern zu finden. „Recht ist ein Spiel. Wir wissen nicht, was in Zukunft passieren wird. Zumindest im aktuellen Rechtsrahmen gibt es in dieser Angelegenheit kein Problem.“

5. Wo endet diese literarische Geschäftsgeschichte?

Die plötzliche Popularität bezahlter Inhalte könnte etwas mit der konzeptionellen Verbindung zwischen „Kultur“ und „Geschäft“ zu tun haben. Wenn wir Kong Yijis Tonfall verwenden: „Kann die Arbeit eines Gelehrten als Diebstahl betrachtet werden?“, bedeutet das: Können aus kulturellen Angelegenheiten Geschäfte gemacht werden?

Schauen Sie, wo wir jetzt sind.

Yu Jianjun erklärte gegenüber NetEase Technology, dass Himalaya FM derzeit über drei Hauptgewinnkanäle verfüge, darunter gezielte Werbung, intelligente Hardware und Content-Zahlung.

Am 6. Juni 2016 startete Himalaya FM den Bereich „Paid Premium“. „Speak Well“ von Ma Dong verkaufte sich am ersten Tag über 5 Millionen Mal, und innerhalb von 10 Tagen überstiegen die Verkäufe die 10-Millionen-Marke. Ende 2016 betrug der Umsatz von Himalaya aus bezahlten Zahlungen mehr als 50 %.

„Aber Werbung ist definitiv nicht die Haupteinnahmequelle für Cloud-Klassenzimmer. Egal, ob Sie den Computer einschalten oder auf der Seite sehen, Sie sehen grundsätzlich keine Werbung“, sagte Jiang Zhongbo. Auch wenn das Gesamtprodukt von NetEase einige Werbeaktivitäten umfasst, wird es von allen unterstützt. „Wir betrachten es tatsächlich basierend auf dem gesamten Produktsystem. Manchmal veröffentlichen wir kostenlose Inhalte. Öffentliche Kurse beispielsweise sind mit dem Gemeinwohl als Hauptrichtung zufrieden, aber tatsächlich stellt es eine sehr große treibende Kraft für die Entwicklung unseres gesamten NetEase Education dar. Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen kostenlosen und kostenpflichtigen Inhalten.“

Jiang Zhongbo sagte, dass Cloud-Klassenzimmer im Hinblick auf das Gewinnmodell hauptsächlich auf der Bezahlung von Inhalten und nicht auf anderen Aspekten basieren.

Obwohl das aktuelle Geschäftsmodell von Xin Shi Xiang noch immer hauptsächlich auf Werbeeinnahmen beruht, betonte Zhang Wei, dass das Unternehmen „sein Geld nicht durch das Schreiben von Soft-Artikeln“ verdiene, sondern durch die Zusammenarbeit mit bestimmten Marken, Co-Branding, einschließlich Planungsdienstleistungen, was eher der Schaffung von „Medienereignissen“ gleicht und eher wie ein Planungsunternehmen aussieht. „Es ist nur so, dass wir die Plattform und die Kanäle in der eigenen Hand haben, wodurch unsere Werbeeinnahmen höher sein werden als die eines Eigenmediums oder Mediums.“ Doch in Zukunft könnte die Bezahlung von Inhalten zum wichtigsten Gewinnmodell von Xin Shi Xiang werden.

Zhang Wei sagte freimütig: „Bis zu einem gewissen Grad kann man sagen, dass ‚Dedao‘ im Alleingang den Weg für bezahltes Wissen geebnet hat. Aber die Grausamkeit dieser Branche besteht darin, dass der First Mover nicht unbedingt den First Mover-Vorteil hat und es nicht selten vorkommt, dass die Nachzügler aufholen.“

Hayao Miyazaki zitierte im Animationsfilm „Wie der Wind sich hebt“ ein Gedicht von Paul Valéry: „Der Wind weht, und alles, was Sie tun können, ist zu versuchen, zu überleben.“

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.