XCMG und Oracle NetSuite bauen eine Beziehung auf, um die Digitalisierung zu konsolidieren und die neue Ära der Internationalisierung 2.0-Entwicklung einzuläuten

Wie wählt XCMG als drittgrößter Baumaschinenkonzern der Welt vor dem Hintergrund seiner Strategie „Internationalisierung 2.0“ die Richtung der Digitalisierung?

Vor Kurzem wurde die dreiseitige strategische Kooperation zwischen XCMG, Oracle Corporation und Hande Information offiziell gestartet. Dies ist eine weitere strategische Vertiefung nach dem erfolgreichen Abschluss der ersten Phase der Zusammenarbeit zwischen XCMG und Oracle NetSuite. Mithilfe von Oracle NetSuite werden wir die Bereitstellung der globalen digitalen Plattform von XCMG weiter verbessern und das allgemeine operative Managementniveau des Internationalisierungssektors von XCMG steigern. Gleichzeitig begleitet Oracle NetSuite auch die von XCMG vertretene chinesische Fertigungsindustrie bei ihrer Überseereise.

199IT hatte das Glück, den historischen Moment der dreiseitigen strategischen Zusammenarbeit vor Ort mitzuerleben und führte auch Dialoge zu Themen wie Digitalisierung mit Liu Jiansen, Vizepräsident von XCMG Construction Machinery Co., Ltd. und General Manager von Xuzhou Construction Machinery Group Import and Export Co., Ltd., Ye Tianlu, Global Vice President von Oracle und General Manager von NetSuite Greater China, und Huang Yiquan, CEO von Hande Information.

Mit Oracle NetSuite Jieyuan setzt aktiv auf die digitale Transformation

Vor mehr als einem Jahrzehnt, während der boomenden Informationstechnologie 1.0-Welle, ergriff XCMG die historische Gelegenheit, ein lokales Informationstechnologie-Infrastruktursystem aufzubauen.

Im letzten Jahrzehnt hat sich die neue Generation der Informatisierung von XCMG rasant entwickelt. XCMG konzentriert sich auf das industrielle Internet und die intelligente Fertigung und integriert Informationstechnologie der neuen Generation umfassend in die Fertigungsindustrie. Heute konzentriert sich XCMG auf Durchbrüche in Schlüsselbereichen wie industrielles Internet + Dual Carbon, industrielles Internet + 5G, industrielles Internet + Park, digitale Zwillinge, industrielle Software, industrielle Vision, industrielle Big Data und künstliche Intelligenz, um in der neuen Runde der technologischen Revolution und des industriellen Wandels die Initiative zu ergreifen.

Allerdings ist XCMG bei der Digitalisierung des Exports auf viele Herausforderungen gestoßen. Liu Jiansen, Vizepräsident von XCMG Construction Machinery Co., Ltd. und Geschäftsführer von Xuzhou Construction Machinery Group Import and Export Co., Ltd., machte keinen Hehl daraus, dass chinesische Unternehmen bei der Expansion ins Ausland vor einem gemeinsamen Problem stehen: Der Aufbau der Vertriebskanäle im Ausland hat gerade erst begonnen und die Ressourcenverteilung ist nicht so einfach wie in China. Insbesondere zu Beginn ist es für sie möglicherweise nicht möglich, Unterstützung von den großen Vertriebskanälen zu erhalten.

(Foto: Liu Jiansen, Vizepräsident von XCMG Construction Machinery Co., Ltd. und General Manager von Xuzhou Construction Machinery Group Import and Export Co., Ltd. Quelle: 199IT)

Liu Jiansen räumte ein, dass XCMG vor dem Hintergrund seiner Internationalisierungsstrategie seine Geschäftsaktivitäten im Ausland gerade erst ausgeweitet habe und sein Marketingsystem im Ausland noch nicht ausgereift sei. XCMG besteht darauf, gleich bei der Expansion ins Ausland ein solides Fundament zu legen und seine Management-DNA zu konsolidieren.

Huang Yiquan, CEO von Hande Information, fasste den Trend wie folgt zusammen: „Viele Unternehmen waren im IT-Aufbau in China erfolgreich, mussten im Prozess der Internationalisierung jedoch viele Rückschläge hinnehmen. Sie unterschätzten, wie schwierig es ist, den Aufbau im Ausland voranzutreiben.“

XCMG benötigt dringend ein leistungsfähiges Informationssystem, um die Entwicklungsstrategie des Unternehmens zur Internationalisierung 2.0 zu unterstützen und die Herausforderungen zu lösen, die bei der Geschäftsentwicklung auftreten, wie etwa das ungleiche Managementniveau der ausländischen Niederlassungen, die Notwendigkeit, die Genauigkeit der Basisdaten zu verbessern, die fehlende Synchronisierung von Änderungen der Geschäfts- und Finanzdaten und das Fehlen umfassender Tools zur Workflow-Konfiguration.

Im Jahr 2021 beschloss XCMG, seine Partner neu auszuwählen, und Oracle NetSuite rückte dabei in das Blickfeld von XCMG.

Einerseits erkennt XCMG die Position von Oracle im globalen Unternehmenssoftwaresystem an. Andererseits eignen sich die leistungsstarken globalen Produkte und Lösungen von Oracle NetSuite für die Internationalisierungs-2.0-Entwicklungsstrategie von XCMG.

Liu Jiansen sagte mit einem Lächeln, dass die Zusammenarbeit mit Oracle NetSuite das Ergebnis der aktiven Entscheidung von XCMG sei. „Oracle ist als Branchenführer seit vielen Jahren führend in der IT-Branche. Als traditionelles Maschinenbauunternehmen ist es für XCMG eine große Ehre, mit Oracle NetSuite zusammenarbeiten zu können. Wir schätzen diese Zusammenarbeit sehr und arbeiten intensiv daran. Hande Information ist für seine Implementierungen bekannt und verfügt über umfassende Erfahrung in der Lokalisierung und Globalisierung. Ich hoffe, dass diese Partner mit XCMG zusammenarbeiten werden, um gemeinsam die Internationalisierung von XCMG voranzutreiben und das Unternehmen zu einem Weltklasse-Unternehmen zu machen.“

(Foto: Ye Tianlu, Global Vice President von Oracle und General Manager von NetSuite Greater China, Quelle: 199it)

Ye Tianlu, Global Vice President von Oracle und General Manager von NetSuite Greater China, sagte, Oracle sei der weltweit führende Anbieter von Unternehmenssoftware. Oracle NetSuite ERP Cloud ist das am schnellsten wachsende Produkt von Oracle. Derzeit verfügt Oracle NetSuite über mehr als 32.000 Unternehmenskunden in über 200 Ländern und Regionen auf der ganzen Welt. Viele weltbekannte Marken vertrauen ihr Geschäft Oracle NetSuite an und migrieren ihre Finanzen, Abläufe, Prozesse usw. in die Oracle NetSuite-Cloud. In China unterstützt Oracle NetSuite chinesische Unternehmen bei ihrer globalen Entwicklung mit dem Ziel, lokal zu operieren und weltweit erfolgreich zu sein. Mehr als 3.000 chinesische Unternehmen haben sich für ihre Expansion ins Ausland für Oracle NetSuite entschieden. Oracle NetSuite unterstützt mehr als 190 Währungen und 27 Sprachen und erfüllt die Steuer- und Compliance-Anforderungen von mehr als 100 Ländern und Regionen und dient damit als Booster für die Globalisierung chinesischer Unternehmen.

XCMG und Oracle NetSuite arbeiten strategisch zusammen, um gemeinsam einen Maßstab für global agierende chinesische Unternehmen zu setzen. Internationalisierung ist eine der Hauptstrategien von XCMG und ein Bereich, in dem Oracle NetSuite herausragend ist. XCMG nutzt Oracle NetSuite, um eine integrierte Architektur für multinationale Tochtergesellschaften zu etablieren, die nicht nur die internen Kontrollanforderungen erfüllt, sondern auch die lokalisierten Aktivitäten ausländischer Tochtergesellschaften unterstützt. Das einzigartige „ERP++“-Modell von Oracle NetSuite durchläuft die Wertschöpfungsketten vor, während und nach dem Verkauf und schafft so ein einheitliches Netzwerk im In- und Ausland. Gleichzeitig erfüllen die Funktionen für mehrsprachige, mehrbändige und konsolidierte Berichte sowohl die Anforderungen der Listing-Compliance als auch die lokalen Betriebs- und Managementanforderungen der Tochtergesellschaften. Dies unterstützt XCMG Import and Export beim schnellen Aufbau eines Modells für ausländische Tochtergesellschaften. Mithilfe der einzigartigen flexiblen und offenen Plattformfunktionen von Oracle NetSuite wird XCMG Import and Export seine IT-Planung neu organisieren, alte IT-Ressourcen integrieren und eine integrierte Plattform mit Oracle NetSuite als Kern etablieren. So kann XCMG unbeschwert in die Schlacht ziehen. Ye Tianlu kommentierte die Bedeutung dieser Zusammenarbeit.

Vertiefen Sie die Zusammenarbeit, um die Schwachstellen der Internationalisierung 2.0-Entwicklung zu lösen

2022 ist ein wichtiger Meilenstein in der Entwicklungsgeschichte von XCMG. Am 29. August wurden die nach der Übernahme und Fusion mit XCMG Limited neu hinzugekommenen Aktien von XCMG Machinery offiziell notiert, was den offiziellen Abschluss der Gesamtnotierung von XCMG markierte. Die größte Umstrukturierung der Geräteherstellung auf dem Kapitalmarkt in den letzten Jahren war ein voller Erfolg und die Entwicklung des „New XCMG“ hat eine neue Ära eingeleitet.

Die Internationalisierungsstrategie war schon immer die Hauptstrategie von XCMG. Als Speerspitze des internationalen Geschäfts von XCMG trägt XCMG Import und Export eine wichtige Verantwortung. Insbesondere in der aktuellen Ära drastischer Veränderungen auf dem globalen Baumaschinenmarkt verfügt Liu Jiansen über ein sehr klares Verständnis für die Rekonstruktion, den Durchbruch und die Integration. „Heute muss die Produktivität mit der Technologie verknüpft und ein neues Managementsystem geschaffen werden. Nur wenn man vom Management Stärke, Effizienz und Leistung fordert, kann die Wettbewerbsfähigkeit der globalen Entwicklung kontinuierlich verbessert werden!“

Liu Jiansen ist ein Veteran auf dem Gebiet der IT-Informationskonstruktion und ein Experte für Unternehmensführung. Als erster CIO von XCMG beaufsichtigte er persönlich den Aufbau der Informatisierung 1.0 von XCMG. Gleichzeitig ist sich Liu Jiansen als Geschäftsführer der Ursache-Wirkungs-Beziehung sehr bewusst: „Wenn die Technologie nicht solide ist, wird die Erde beben.“

XCMG hat seine Investitionen in die digitale Transformation erhöht und nutzt digitale Tools, um die globale Geschäftskontrolle zu verbessern und die Managementeffizienz zu steigern.

XCMG verfügt über Forschungs- und Entwicklungszentren, Produktionsstandorte oder KD-Fabriken in mehr als 10 Ländern, darunter Deutschland, die Vereinigten Staaten, Brasilien und Indien. Seine Produkte werden in mehr als 190 Länder und Regionen exportiert und decken 97 % der Länder entlang der „Gürtel und Straße“ ab. In 35 Ländern liegt das Unternehmen beim Exportanteil an erster Stelle. Das Unternehmen hat weltweit über 2.000 Niederlassungen im Ausland gegründet, um seinen Benutzern umfassende Marketingdienste anzubieten. Die jährlichen Gesamtexporte und Auslandseinnahmen stehen in der chinesischen Industrie weiterhin an erster Stelle.

Der größte Schwachpunkt und die größte Schwierigkeit im Auslandsgeschäft liegen in der Verwaltung der ausländischen Tochtergesellschaften. Börsennotierte Unternehmen müssen ihre Jahresabschlüsse rasch konsolidieren. Aufgrund unterschiedlicher Zeitzonen, Rechnungslegungsstandards, Währungen usw. ist es jedoch schwierig, Betriebsergebnisse aus dem Ausland rasch zu erfassen und zu melden. Zuvor verwendeten alle ausländischen Tochtergesellschaften von XCMG lokale Softwaresysteme und konnten diese nicht integrieren. Das Backstage-Personal muss Schnittstellen verwenden und Daten separat zusammenführen, was sehr mühsam und überwältigend ist. Vor allem mangelt es ihnen an technischen Managementfähigkeiten.

(Foto: Huang Yiquan, CEO von Hande Information, links. Quelle: 199IT)

Huang Yiquan stimmt dem voll und ganz zu. Er ist der Ansicht, dass sich die neue Situation des Auslandsmanagements internationaler Unternehmen in der Verlagerung von der bisherigen Finanzkontrolle zur operativen Koordinierung widerspiegelt. Bei der Integration globaler Ressourcen müssen internationale Unternehmen die Entwicklung globaler Geschäftstätigkeiten koordinieren. Die Komplexität und Schwierigkeit des Managements werden zunehmen. Der entscheidende Punkt besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen der Kontrolle durch die Zentrale und der Lokalisierung zu finden. Der Offenheitsvorteil von Oracle NetSuite ist deutlicher.

Nach dem erfolgreichen Abschluss der ersten Phase der Zusammenarbeit mit Oracle NetSuite sagte Liu Jiansen: Oracle NetSuite ist nicht nur flexibler, effizienter und kostengünstiger, sondern unterstützt auch unsere Strategie zur digitalen Transformation voll und ganz. Die Vorteile von Oracle NetSuite hinsichtlich mehrerer Währungen, mehrerer Steuersysteme und mehrerer Rechnungslegungsstandards werden den Internationalisierungsprozess von XCMG weiter verbessern und beschleunigen und unsere zukünftige Entwicklung vorantreiben. „

Ein modernes Unternehmen, das Industrie und Handel integriert und zukunftsweisende Dienstleistungen erbringt

Nach Ansicht von Ye Tianlu ist XCMG als führendes Unternehmen der heimischen Maschinenbauindustrie nicht nur im Geschäftsleben, sondern auch bei der Informatisierung und Digitalisierung von Unternehmen sehr fortschrittlich. Das Auslandsgeschäft von XCMG ist der am schnellsten wachsende Sektor und die Expansion von Systemen, Ländern und Regionen in Übersee ist auch in vielerlei Hinsicht mit Herausforderungen konfrontiert, wie etwa der zunehmenden Komplexität der Kundenbedürfnisse, dem schnellen Wachstum von Auslandsaufträgen und einem erhöhten Druck auf die Lieferkette. Aus der Perspektive der digitalen Unternehmenskonstruktion ist es notwendig, sich stärker auf datengesteuerte Lösungen zu verlassen. Durch hocheffizientes Andocken im In- und Ausland werden die Servicekapazitäten und die Geschwindigkeit des Unternehmens verbessert. Sie alle sind zukunftsweisend für die Digitalisierung von XCMG und passen sehr gut zu Oracle NetSuite.

Zu den Funktionen von Oracle NetSuite gehören globale Betriebsabläufe, Finanz-Compliance und eine Plattform zur Verwaltung aller Unternehmen. Seine globalen Implementierungsfähigkeiten helfen XCMG, globale Operationen zu kontrollieren und seine globale Expansion zu unterstützen. Seine hervorragende Kosteneffizienz, schnelle Bereitstellung und schnelle Markteinführung helfen XCMG, Systembarrieren abzubauen und viele Informationsinseln zu verbinden. Einschließlich Vorverkaufsanfragen, Vertragsunterzeichnung, Produktion und Lieferung, Produktservices usw. wurde ein vollständiger Verkaufszyklus realisiert, der den Wert der Daten maximiert und die Arbeitseffizienz des Auslandsgeschäfts von XCMG verbessert.

Im Laufe von mehr als 20 Jahren Branchenentwicklung hat Oracle NetSuite eine Vielzahl führender praktischer Ergebnisse erzielt, von Geschäftsmöglichkeiten über Bestellungen bis hin zum Inkasso, von der Beschaffung bis zur Zahlung, von der Vertriebs- und Produktionsintegration bis hin zur Auslandsfinanzierung von Konzernen. Durch fortschrittliches Prozessmanagement können chinesische Kunden wie XCMG schnell von den Erfahrungen erfolgreicher globaler Unternehmen im Ausland lernen und ohne Umwege schnell Erfolge erzielen.

Die integrierte Übersee-Managementplattform von Oracle NetSuite kann Importeuren und Exporteuren dabei helfen, eine schnelle Geschäfts- und Finanzintegration im Ausland zu erreichen. Abstimmung von Geschäft und Finanzen, Datenverbindung zwischen ausländischen Unternehmen und der XCMG-Zentrale, Realisierung des Informationsaustauschs zwischen Ländern, Regionen und Geschäftsabteilungen, Reduzierung der Fehlerquote bei der Abstimmung und Verkürzung der Zeit für den Abschluss von Konten. Dies ist für ein börsennotiertes Unternehmen, insbesondere für ein global agierendes Unternehmen, von großer Bedeutung.

Zurück zur Baumaschinenindustrie: Ye Tianlu ist davon überzeugt, dass Chinas Fertigungsindustrie nach vielen Jahren der Entwicklung sehr ausgereift ist und dass der Schwerpunkt der Unternehmensentwicklung auf dem Verkauf von Produkten auf inländischen und ausländischen Märkten liegt. Die meisten produzierenden Unternehmen entwickeln sich in Richtung einer Integration von Industrie und Handel. Derzeit sind chinesische Fertigungsunternehmen im Sektor „Industrie“ sehr erfolgreich, im Sektor „Handel“ mangelt es ihnen jedoch. Von Geschäftsmöglichkeiten über Bestellungen bis hin zum Kundendienst, von der Beschaffung bis zur Zahlung, vom Verkauf bis zur Produktion kann Oracle NetSuite Fertigungsunternehmen dabei unterstützen, die Integration von Industrie und Handel zu erreichen.

Die aktive Nutzung von Public Cloud SaaS im Ausland ist das effizienteste Modell

Liu Jiansen ist der Ansicht, dass bei der Auswahl von Cloud-Computing-Diensten vor allem die Eignung für das Unternehmen entscheidend sei. Als offenes und transparentes, international börsennotiertes Unternehmen sind die Daten von Xugong offen, transparent und standardisiert. Im Gegensatz zu anderen Unternehmen, die Daten mystifizieren, nutzt XCMG aktiv die öffentliche Cloud und ist sehr zuversichtlich, was die Datensicherheit angeht. XCMG besteht darauf, dass die Daten dort sind, wo die Kunden sind. Das verteilte Verwaltungsmodell sieht vor, dass Tochtergesellschaften und Händler im Ausland lokale Daten verwalten und die offenen Prinzipien der Lokalisierung und des lokalisierten Managements einhalten. Liu Jiansen betonte, dass die Entstehung öffentlicher Cloud-Dienste XCMG und Dienstanbietern Möglichkeiten für konforme Vorgänge im großen Maßstab sowie eine gesunde und transparente Entwicklung biete.

Gleichzeitig hat das Cloud-Modell von Oracle NetSuite das Problem der unterschiedlichen Ebenen der grundlegenden Datenkonstruktion in verschiedenen Ländern und Regionen im Ausland effektiv gelöst. Ye Tianlu sagte, dass die öffentliche Cloud das System jederzeit und überall auf der Welt nutzen könne. Die Verwaltung mehrerer Unternehmen, mehrerer Rechnungslegungsstandards und mehrerer Steuersysteme durch Oracle NetSuite hilft XCMG dabei, schnell und unter Einhaltung der Vorschriften global zu expandieren. Gleichzeitig kann die modulare Funktionszusammensetzung auch dazu beitragen, die gesamte Import- und Exportplanung zu realisieren, sie schrittweise umzusetzen, kleine Schritte zu unternehmen und schnelle Fortschritte zu erzielen und so die anfänglichen Kosten zu senken.

Als er über die Akzeptanz des SaaS-Modells durch inländische Unternehmen sprach, sagte Huang Yiquan, dass SaaS auf lange Sicht ein Hindernis für Unternehmen darstelle. Aus Sicht der Standardisierung von Software-Sedimenten gibt es kein effizienteres Modell als SaaS. Huang Yiquan glaubt, dass sich der Aufbau von Softwaresystemen in Richtung SaaS entwickeln wird, da dies der effizienteste Weg ist.

Ye Tianlu sagte, dass der aktuelle Zustand des chinesischen SaaS-Marktes in etwa dem nordamerikanischen vor sieben Jahren ähnelt. Sie neigen stärker zur individuellen Anpassung und Personalisierung und der Grad der Produktstandardisierung ist relativ gering. Es braucht Zeit, die ursprüngliche Denkweise in Bezug auf Datensicherheit zu ändern. Berufliche Angelegenheiten müssen professionellen Unternehmen überlassen werden.

Abschluss:

Für XCMG hat sich die Internationalisierungsstrategie in die Phase 2.0 entwickelt. XCMG hat sich vier Ziele gesetzt: „Verbesserung der Kanalkontrolle, Steigerung der internen Vitalität, Steigerung des Markeneinflusses und Erhöhung des Marktanteils.“ Globale Kontrolle, Effizienzpriorität, betriebliche Koordination und Wertsteigerung sind alles Herausforderungen und Chancen, denen sich XCMG in dieser Phase gegenübersieht.

XCMG hat zukunftsweisende Pläne für die digitale Transformation gemacht, sich für eine strategische Partnerschaft mit Oracle NetSuite entschieden, sich aktiv an der Welle der digitalen Entwicklung beteiligt und die Digitalisierung genutzt, um Möglichkeiten zur internationalen Entwicklung für das Unternehmen zu schaffen. Dieser Mut und diese Beharrlichkeit verdienen die Bewunderung der Branche.

Aus Sicht von Oracle NetSuite und Hande Information konnte die digitale Entwicklung von XCMG schrittweise Ergebnisse erzielen, die untrennbar mit der starken internen Förderung von XCMG und dem offenen, positiven und unternehmerischen Geist der Mitarbeiter von XCMG verbunden sind. Liu Jiansen war fest davon überzeugt: „Wer von oben bis unten den gleichen Wunsch, von vorne bis hinten die gleiche Synchronisierung und von links nach rechts die gleiche Synchronisierung hat, wird gewinnen.“

Bei der Vertiefung seiner Internationalisierungsstrategie hat XCMG stets sein ursprüngliches Ziel im Auge behalten: durch weitere Erhöhung der Investitionen in Wissenschaft, Technologie und Informatisierung die Effizienz des globalen Geschäftsmanagements zu verbessern, den Wert für globale Kunden zu steigern und Partnern aus verschiedenen Ländern zum Erfolg zu verhelfen.

Die leistungsstarken und umfangreichen ERP- und Globalisierungsfunktionen von Oracle NetSuite helfen chinesischen Unternehmen, die ins Ausland expandieren, darunter auch XCMG, dabei, wichtige Geschäftsprozesse zu optimieren. Dieses Mal wurde bei der Bereitstellung von Oracle NetSuite die Strategie „kleine Schritte und schnelle Fortschritte“ verfolgt. Durch die schnelle Festlegung von Benchmarks wurde die Zusammenarbeit zwischen den ausländischen Niederlassungen und der Zentrale effektiv gestärkt, ein integriertes Geschäfts- und Finanzmanagement realisiert und eine neue Idee für den IT-Einsatz chinesischer Unternehmen entwickelt, die ins Ausland expandieren.