Die Geheimnisse gebrauchter Handyhändler lüften: Xiaomi und Apple sind am beliebtesten

Mit jedem Herbstregen wird das Wetter kühler. Im September begann es in Peking bewölkt und regnerisch zu werden. Die anhaltenden Regentage konnten jedoch der Begeisterung, Menschen vor Dinghao und Hailongmen zu führen, keinen Abbruch tun. Sobald Sie aus der U-Bahn von Zhongguancun aussteigen, werden Sie von diesen fleißigen „Führern“ mit Regenschirmen begrüßt: „Möchten Sie ein Mobiltelefon kaufen?“, „5s?“, „Verkaufen Sie Mobiltelefone?“, „Mi 4?“ …

Bei den Mobiltelefonen, die diese Kunden kaufen sollen, handelt es sich nicht um Gebrauchttelefone im herkömmlichen Sinn, sondern um brandneue, ungeöffnete Geräte in den Händen der Kunden. Sie werden Kunden mit derartigen Bedürfnissen an vorgelagerte Händler für den Mobiltelefonankauf vermitteln, und die Kunden werden direkt mit den Recyclinghändlern handeln.

Unterschätzen Sie diese Anleitungen nicht. Jeden Tag erwerben die Vorlieferanten über sie Dutzende bis Hunderte von Mobiltelefonen. Im Gegenzug zahlen ihnen die vorgelagerten Anbieter 5 bis 20 Yuan pro Mobiltelefon. Darunter weisen iPhone- und Xiaomi-Telefone die höchsten Provisionen auf, gefolgt von einigen Markentelefonen. Am niedrigsten sind einige kleine Marken oder Telefone, die keine gute Marktresonanz haben.

Es ist verständlich, dass Händler für gebrauchte und neue Telefone „die Armen verachten und die Reichen lieben“. Sie kaufen die Telefone mit ihrem eigenen Geld und verkaufen sie nach der Bearbeitung, um aus der Differenz einen Gewinn zu erzielen. Für sie ist der Erwerb von Telefonen nur der Anfang. Um schnell Geld zurückzubekommen, müssen sie für jede erworbene Maschine den richtigen Vertriebskanal finden und diese schnell verkaufen.

Alternative Verteilung von Tausend-Yuan-Smartphones

Zhang Pengfei ist der vorgelagerte Mobiltelefonhändler, der das Hailongmenkou in Zhongguancun „führt“. Er ist Jahrgang 1989 und hat die Technische Oberschule abgeschlossen, ist aber bereits seit drei Jahren in der Branche tätig. Die Erfahrungen dieser drei Jahre haben Zhang Pengfei reifer erscheinen lassen als seine Altersgenossen.

Sein Arbeitsablauf sieht folgendermaßen aus: Er führt und wirbt Kunden an der Tür an, und diejenigen, die Mobiltelefone verkaufen, rufen ihn an. Nachdem er Kunden gefunden hat, handelt er mit ihnen, teilt dem Unternehmen telefonisch den Endpreis und den Zustand der erhaltenen Mobiltelefone mit und schließt dann die Transaktion mit dem Verkäufer ab. Dieser Zyklus wiederholt sich immer wieder. Gleichzeitig würde er auch selbst über das Internet nach Verkäufern suchen.

Um 9 Uhr morgens meldete sich Zhang Pengfei pünktlich bei ihrer Firma. Er schaltete vor dem Frühstück seinen Computer ein und suchte auf Kleinanzeigen-Websites wie 58 und Ganji nach einem passenden gebrauchten neuen Telefon. Kurz darauf kontaktierte er einen Verkäufer der Redmi Note Enhanced Edition und vereinbarte ein Treffen in Zhongguancun.

Eine halbe Stunde später erschien Zhang Pengfei mit einem Rucksack voller Bargeld an der Tür des Starbucks hinter Hailong. Natürlich war er nicht da, um Kaffee zu trinken. Ein paar Minuten später traf er den Verkäufer. Unerwarteterweise handelte Zhang Pengfei nicht über den vom Verkäufer gebotenen Preis von 1.000 Yuan, sondern nahm bereitwillig das Bargeld heraus, um die Transaktion abzuschließen.

„Die Gewinne, die uns das Tausend-Yuan-Smartphone beschert, sind beträchtlich.“ Bei den hier erwähnten Tausend-Yuan-Smartphones handelt es sich hauptsächlich um Mobiltelefone auf dem Markt wie Redmi und Huawei Honor 3C, die ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und einen gewissen Markennamen aufweisen. Da diese Mobiltelefone bereits zu sehr niedrigen Preisen angeboten werden, ist die Gewinnspanne für den Handyhändler normalerweise nicht sehr groß.

Nach Ansicht von Zhang haben diese Arten von Mobiltelefonen ein gemeinsames Merkmal: „Die Nachfrage nach Mobiltelefonen konzentriert sich auf Städte zweiter und dritter Klasse, doch aufgrund von Beschränkungen bei den Vertriebsmodellen und -kanälen konzentriert sich das Angebot oft auf Peking. Darüber hinaus kontrollieren die Hersteller die Lieferungen, was zu einem Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage auf dem tatsächlichen Einkaufsmarkt für Tausend-Yuan-Smartphones führt.“ Aus diesem Grund sind Zhang Pengfei und seine Kollegen bereit, diese Art von Mobiltelefonen zu einem Preis zu kaufen, der nicht unter dem Einzelhandelspreis liegt, und sie dann in Städten der zweiten und dritten Kategorie zu einem höheren Preis zu verkaufen, um durch die Differenz einen Gewinn zu erzielen.

Ich erinnere mich noch, wie Zhang Pengfei jeden Morgen mit einer Handvoll Bargeld zum Tor von Hailong ging, um „Kunden zu werben“, als Redmi gerade auf den Markt kam. Wenn jemand bereit wäre, ein Redmi-Telefon zu verkaufen, würde er es schnell für etwa 1.200 Yuan kaufen und es dann für 1.500 Yuan an andere Vertriebshändler im ganzen Land vertreiben.

Auf dieser Grundlage besuchte Sina Technology einige Terminal-Geschäftshallen in Städten der zweiten und dritten Kategorie. Obwohl seit der Markteinführung des Redmi 1S mehr als ein halbes Jahr vergangen ist, liegt der Preis des Telefons in diesen Geschäftshallen immer noch bei mindestens 1.200 Yuan. Einige Business Halls verlangen sogar die Hinterlegung einer Kaution, bevor Sie das Telefon erhalten können. Ein Verkäufer teilte Sina Technology mit, dass der höchste Preis für Redmi in ihrem Geschäft bei der Markteinführung von Redmi 1.699 betrug, also mehr als das Doppelte des ursprünglichen Preises von Redmi.

Die Untersuchung ergab, dass das Verkaufsmodell anderer Marken von Tausend-Yuan-Smartphones im Wesentlichen dem von Redmi entspricht. Am 31. August 2014 lagen die Preise für Tausend-Yuan-Smartphones in Städten der zweiten und dritten Kategorie noch immer 300 bis 500 Yuan über den Originalpreisen: Das Huawei Honor 3C wurde für 1.200 Yuan verkauft (Originalpreis 798 Yuan), die verbesserte Version des Redmi Note für 1.300 Yuan (Originalpreis 999 Yuan) und das Redmi 1S für 1.200 Yuan (Originalpreis 699 Yuan). Bei D.Phone in Peking stellte Sina Technology fest, dass der Preis für das Redmi Note 899 Yuan betrug, während der Redmi-Preis auf 399 Yuan reduziert wurde.

iPhone in China nicht mehr erhältlich

Im Gegensatz zu Zhang Pengfei, der eine besondere Vorliebe für Xiaomi hat, ist sein Kollege Duan Shengtao ein eingefleischter Apple-Fan. Der Grund, warum er als „Apple-Fan“ bezeichnet wird, liegt darin, dass Duan die Ursprünge der verschiedenen iPhone-Versionen, die Regeln zur Anordnung der Seriennummern und die Methoden zur Identifizierung der Echtheit von Zubehör bereits auswendig kennt. Dies ist auch dem von ihm verantworteten iPhone-Recycling zu verdanken.

Die Zeitspanne von der Veröffentlichung eines neuen iPhones bis zu seiner Markteinführung ist jedes Jahr die entspannteste Zeit. Da alle ihre Lagerbestände räumen und auf ein neues iPhone warten, ist die Nachfrage nach Recycling nicht so groß. Normalerweise sammeln wir nur ein paar gebrauchte Mobiltelefone ein, bereiten sie auf und verpacken sie neu.

Obwohl Duan zu diesem Zeitpunkt frei war, waren seine Geschäfte unter normalen Umständen viel komplizierter als die von Zhang Pengfei. Es gibt drei Haupttypen von iPhone-Recyclingmodellen: neue iPhones, die in China verkauft werden, Parallelimporte, darunter neue iPhones, die in Hongkong verkauft werden, und iPhones, zwischen denen zwei Generationen oder mehr liegen.

Beim Kauf des iPhone 5s, dessen Preis stabil war, lag der Rückkaufpreis für eine brandneue Inlandsversion beispielsweise je nach Anbieterstandard zwischen 4.500 und 4.600 Yuan. der Rückkaufpreis einer brandneuen Hongkong-Version betrug 4.000 bis 4.100 Yuan. Bei einigen Hongkong-Versionen wurde festgestellt, dass das Zubehör beim Kauf einmal ausgetauscht worden war und der Rückkaufpreis dieses Telefontyps 3.800 Yuan nicht übersteigen würde. Beim Verkauf wird der Endpreis der Inlandsversion um 100 bis 200 Yuan niedriger sein als der der normalen Inlandsversion. Die sogenannte „Hongkong-Version“ kostet in der Regel etwa 4.500 Yuan, was nur 100 Yuan über dem offiziellen Einzelhandelspreis in Hongkong liegt.

Oberflächlich betrachtet bringt der Verkauf eines iPhones den Händlern keinen Gewinn, aber warum sollten Händler früh aufstehen, wenn es keinen Gewinn gibt? Nehmen wir als Beispiel das in China verkaufte neue iPhone und das parallel verkaufte neue iPhone: Nach dem Recycling ersetzen die Recyclinghändler die Originalteile des iPhones durch Zubehör, das sie von Huaqiangbei gekauft haben (hauptsächlich Datenkabel, Netzstecker und Kopfhörer) und verkaufen sie dann nach der Sekundärverpackung.

Das ersetzte Originalzubehör wird schließlich zu einem Preis auf den Markt kommen, der etwas unter dem offiziellen Preis liegt, und schließlich in Form von offiziellem Originalzubehör erscheinen. Laut den offiziellen Preisen von Apple kosten das iPhone-Datenkabel und das Netzteil jeweils 149 Yuan und die Kopfhörer 228 Yuan. Die Zibetkatzen, die den Prinzen ersetzen, stammen alle vom Shenzhen Huaqiangbei-Markt. Das Unternehmen verfügt über spezielles Einkaufspersonal, das regelmäßig Waren von Shenzhen nach Peking versendet.

Sina Technology erfuhr von Huaqiangbei-Händlern, dass die Preise für iPhone-Zubehör wie Datenkabel, Netzteile und Kopfhörer je nach Einkaufsmenge zwischen 0,5 und 5 Yuan pro Artikel liegen. Für iPhone-Großhändler liegen die Kosten nahe Null.

Duan Shengtao wies ausdrücklich darauf hin, dass es im Rahmen des derzeitigen inländischen iPhone-Vertriebssystems grundsätzlich unmöglich sei, bei Händlern in China echte Hongkong-Versionen zu kaufen. „Dieser Vorgang ist bei Händlern in Zhongguancun üblich.“ Zu den Vertriebspartnern des Unternehmens zählen autorisierte Apple-Reparaturwerkstätten, auf den Verkauf von Zubehör spezialisierte Händler und natürlich Mobiltelefonhändler in Zhongguancun.

Abgesehen von der Zeit, in der der iPhone-Preis stabil war, sagte Duan Shengtao, dass Zhongguancun jedes Mal, wenn ein neues iPhone auf den Markt kam, das iPhone innerhalb einer Woche zu einem Preis von fast 10.000 Yuan verkaufte. Während dieser Zeit war die Warenversorgung für die Händler wie rote Hundert-Yuan-Scheine. Bevor das neue iPhone auf den Markt kommt, wird das Vorgängerprodukt zu einem niedrigen Preis verkauft, um Lagerbestände abzubauen.

Senkung des Preises für Maschinen unbekannter Marken

Natürlich kommen mit Ausnahme bekannter Marken wie Xiaomi und iPhone andere gebrauchte Neutelefone nicht in den Genuss dieser Vorzugsbehandlung. Einmal wurde Zhang Pengfei dazu angeleitet, über das Recycling eines Mobiltelefons einer bestimmten inländischen Marke zu sprechen.

Es handelte sich um ein Mobiltelefon, das auf JD.com 1.999 Yuan kostete. Nachdem er ein paar Blicke darauf geworfen hatte, senkte Zhang Pengfei den Preis direkt auf 500 Yuan. Der Verkäufer war damals mit dem Preis nicht einverstanden, aber nachdem er Zhongguancun umrundet hatte, verkaufte er es schließlich für 550 Yuan an Zhang Pengfei.

Vergleicht man Zhangs tägliche Arbeit mit einer leeren Tasse, ist Xiaomi der Stein, mit dem die Tasse gefüllt wird, und diese Art von Mobiltelefon ist der Sand, der die Lücken zwischen den Steinen füllt.

In Städten der zweiten und dritten Kategorie sind Mobiltelefone minderwertiger Marken immer noch für rund 1.500 Yuan zu haben. Obwohl die Gewinnspanne hoch ist, ist das Verkaufsvolumen weitaus geringer als bei Mobiltelefonen wie Xiaomi und Apple. Grund für die Senkung des Kaufpreises ist auch die Hoffnung, durch hohe Gewinne fehlende Absatzmengen kompensieren zu können.

Um es mit den Worten von Zhang Pengfei auszudrücken: Tatsächlich werden diese Mobiltelefone entweder eingesammelt oder nicht. Manchmal kaufen die Leute sie, weil sie von hohen Gewinnen verführt werden, müssen sich aber später Gedanken über den Verkauf machen. Manchmal stehen sie am Ende sogar mit leeren Händen da, deshalb wird die Anzahl der recycelten Mobiltelefone streng kontrolliert.

Schließlich macht sich Zhang Pengfei Sorgen über die Zeit, die er das Telefon in den Händen hält. Geräte wie Xiaomi und Apple lassen sich bedenkenlos schnell verkaufen und es finden sich täglich Käufer. Allerdings laufen die Verkäufe von Mobiltelefonen generischer Marken nicht optimal und die verlängerte Zeitspanne wird sich direkt auf den Cashflow auswirken, der auch die Lebensader der Recyclingbranche für gebrauchte Mobiltelefone darstellt.

Schnellerer Cashflow

Die Firma, in der Zhang Pengfei und Duan Shengtao arbeiten, befindet sich im Bürogebäude Dinghao. Zu den Geschäftsfeldern des Unternehmens gehört auch das Recycling gebrauchter Neutelefone. In diesem kleinen Haus mit nur wenigen Dutzend Quadratmetern gehen täglich Zehntausende Mobiltelefone ein und aus. Ihren Angaben zufolge kommt fast die Hälfte der von Händlern in Zhongguancun recycelten Mobiltelefone letztendlich bei ihrer Familie an.

Mit anderen Worten: Wenn Verbraucher ihre Mobiltelefone in Zhongguancun verkaufen, sind die Grundpreise, die sie verlangen, im Grunde die gleichen, da die meisten Mobiltelefone von diesem Unternehmen von den Händlern im Erdgeschoss gekauft werden.

Dieses Unternehmen hat über verschiedene Einzelhändler in Zhongguancun ein krakenartiges Vertriebsnetz aufgebaut. Einzelhändler, die direkt mit den Verbrauchern in Kontakt stehen, sind die Tentakel des Unternehmens. Wenn Einzelhändler den Kaufpreis für ein Produkt nicht ermitteln können, bestätigen sie ihn anhand des Produkts mit Zhang und Duan. Nach der Bestätigung fließen alle zurückgekauften „Second-Hand“-Produkte an dieses Unternehmen.

Im Gegenzug zahlt das Unternehmen den Einzelhändlern einen bestimmten Prozentsatz des Kaufpreises der Produkte. Darüber hinaus ist das Unternehmen Lieferant von Mobiltelefonprodukten und Zubehör für den Einzelhandel.

Das scheinbar gute Geschäftsmodell hat tatsächlich seine Schwächen. Zhang Pengfei gab bekannt, dass sie kurz nach der Veröffentlichung des Xiaomi 4 viel Geld für den Erwerb von F-Codes ausgegeben hätten. Da das Produkt jedoch gerade erst auf den Markt gekommen war, sei die Versorgung mit Xiaomi 4 nicht sehr schnell gewesen und die Zeit zur Umwandlung des F-Codes des Xiaomi 4 in Mobiltelefone habe sich verlängert, sodass ein großer Teil der Mittel nicht schnell zurückfließen konnte.

Daher kauft ihr Unternehmen derzeit keine F-Codes mehr und recycelt nur Xiaomi 4. Dies fiel mit der Veröffentlichung des neuen iPhones zusammen und das Unternehmen hatte keine überschüssigen Mittel, um diesen Verlust auszugleichen, was Zhang Pengfei dazu zwang, sein tägliches Einkaufsvolumen zu kontrollieren. Er gab zu, dass ihm aus Finanzierungsgründen mehrere gute Produkte entgangen seien.

Einen ähnlichen Fehler machte Duan auch beim Erwerb von Mobiltelefonen. Als das iPhone 5S auf den Markt kam, war das „Gold“-Modell zweifellos ein Konkurrenzkampfobjekt unter den Händlern. Darüber hinaus zeigte sich Duan auch hinsichtlich des farbenfrohen 5C optimistisch. Er schätzte fälschlicherweise, dass das farbenfrohe iPhone 5C eher bei weiblichen Nutzern Anklang finden würde. Am Ende floss das Geld, das er in den 5C investiert hatte, nur langsam zurück, was die Wiedererlangung des „Gold“-Modells verzögerte.

Die Arbeit von Zhang Pengfei und Duan Shengtao ähnelt der von Filialleitern von Fast-Food-Restaurants wie KFC und McDonald's. Sie müssen die tägliche Marktnachfrage ausreichend kennen und auf der Grundlage der Marktbedingungen und der täglich schwankenden Preise klar festlegen, wie viele Mobiltelefone jedes Modells sie täglich kaufen möchten, um ihr Bargeldbudget auszugleichen.

Im Wesentlichen übernimmt ihre Arbeit einige der Kanalfunktionen. Dementsprechend werden wir auch einem gewissen Druck seitens der Vertriebshändler ausgesetzt sein. Um diesen Druck zu verringern, besteht der direkteste und effektivste Weg darin, Bargeld schnell zurückzugeben, damit Sie aufgrund von Marktschwankungen nicht die nächste Cashflow-Gelegenheit verpassen.

Kurz gesagt: Der Schlüssel zum Rückkaufgeschäft mit Mobiltelefonen liegt darin, das Geld in den Rucksäcken hinter Zhang und Duan schnell wieder ins Haus fließen zu lassen.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.