Riesige Gewinne und Überraschungen vor der Markteinführung des iPhone 6

Am Abend des 10. September brachte Apple das iPhone 6 und das iPhone 6 Plus heraus. Als Li Lei, ein digitaler Einzelhändler aus Zhongguancun, der lange aufblieb, um die Pressekonferenz zu verfolgen, feststellte, dass das chinesische Festland nicht auf der ersten Liste der neu auf den Markt kommenden Produkte stand, war er außer sich vor Freude. Er wusste, dass das iPhone 6 deutlich mehr Geld einbringen könnte als das iPhone 5s, das zur gleichen Zeit auf den Markt kam.

Am Nachmittag des 18. September fuhr der Reporter nach Zhongguancun, um sich nach dem Marktpreis des parallel importierten iPhone 6 zu erkundigen. Dort sagte Li Lei großzügig, dass die günstigste Konfiguration des iPhone 6 (16 GB-Version) bei 10.000 Yuan beginnt. Allein seine Stammkunden haben in der vergangenen Woche über 20 Filme bei ihm gebucht. „Das iPhone 6 kommt frühestens morgen Nachmittag. Bei etwas Verzögerung kommt es am Abend. Verfügbar ist es dann am 20..“

In Zhongguancun gibt es viele Leute wie Li Lei, die im Parallelimportgeschäft mit iPhones tätig sind. Qian Liang verkauft seit vielen Jahren Mobiltelefone der Marken Apple, Samsung und HTC in Zhongguancun und ist ein größerer Parallelimporteur. Doch die parallel importierten iPhones dieses Jahres haben ihn etwas verunsichert. Bevor das iPhone 6 offiziell auf den Markt kam, hörte er, dass seine Kollegen im Dorf das iPhone 6 vorzeitig bekommen und zu einem astronomischen Preis verkauft hatten, was ihn verwirrte.

Qian Liang sah in Hongkong einen Bericht, wonach ein Mobiltelefonladen namens „Chaole Telecom“ vor dem offiziellen Verkauf zwei 128 GB iPhone 6 Plus zum Preis von jeweils 30.000 Yuan verkaufte. Vielleicht aus Angst vor einer Rückverfolgung weigerte sich der Handyladenbesitzer, die Herkunft der Handys preiszugeben. Das brachte ihn dazu, mit dem Ladenbesitzer zu sprechen: „Der Preis ist mir egal, ich möchte nur mit ihnen in Kontakt treten, damit ich ihre neuen Produkte als Erster bekomme, wenn sie das nächste Mal auf den Markt kommen. Es ist eine Frage des Ansehens.“

Ein Brancheninsider verriet Reportern, dass die Ladung iPhone 6s, die im Voraus nach Zhongguancun geliefert wurde, aus den USA und Australien stammte und dass es in ganz Zhongguancun etwa zehn Einheiten gab. Was die Kanäle betrifft, gibt es derzeit keine besonders genaue Aussage, aber eines ist sicher: Apples Kanalkontrollmacht ist nicht mehr so ​​stark wie früher.

Scalper beeilen sich, Bestellungen aufzugeben

Während Li Lei und Qian Liang eine Woche vor der Veröffentlichung des iPhones auf die Ankunft des iPhone 6 in Zhongguancun warteten, sorgte die Eröffnung der Vorbestellungen für das iPhone 6 in Hongkong für viel Aufsehen bei den iPhone-Parallelimporteuren in Shenzhen und Guangzhou.

Als eine der ersten Regionen, in denen das iPhone 6 auf den Markt kam, konnte Hongkong nach der Veröffentlichung des iPhone 6 zweimal, nämlich am 12. und 14. September, Online-Vorbestellungen entgegennehmen. In diesem Jahr wurden auf der offiziellen Hongkong-Website von Apple bei der Identitätsprüfung beim Kauf des iPhone 6 Personalausweise für Einwohner des Festlands sowie Hongkong- und Macau-Pässe hinzugefügt. Dies bedeutet, dass auch Festlandbewohner am Kaufrausch teilnehmen können.

Guangzhou und Shenzhen liegen relativ nahe an Hongkong und sind daher in einer guten Position, um das iPhone 6 zu kaufen. „Jeder von ihnen registriert Dutzende von Konten und stürzt sich auf die Online-Käufe, sobald die Vorbestellungen beginnen“, sagte eine mit der Angelegenheit vertraute Person. Einige Parallelimporteure wandten sich sogar an ihre bekannten IT-Programmierer und baten sie, eine Vorbestellungssoftware zu entwickeln, um sicherzustellen, dass sie möglichst viele neue iPhones bekommen könnten.

Auch Apple hat noch ein paar Tricks auf Lager. Um die Praxis des Nummerndiebstahls durch Schwarzhändler einzudämmen, müssen Reservierungen für die Abholung im Geschäft über eine lokale Hongkonger Mobiltelefonnummer vorgenommen werden, indem eine bestimmte Zeichenfolge an eine bestimmte Nummer gesendet wird. Der zurückgegebene Buchungscode wird dann verwendet, um einen Termin für den Abholservice im Geschäft zu vereinbaren. Nach erfolgreicher Reservierung kann die Mobiltelefonnummer auf dieser Seite nicht erneut für Reservierungen verwendet werden. Allerdings gibt es für Scalper immer noch Möglichkeiten, dem entgegenzuwirken.

Die Größe dieser „Scalper“ variiert. Manche kaufen nur zwei Exemplare und verkaufen eines für den Eigengebrauch. Manche kaufen 8 oder 10 Exemplare. Manche kaufen Dutzende Exemplare. Natürlich gibt es auch diejenigen, die Tausende von Exemplaren kaufen. Dies geht so weit, dass jedes Mal, wenn eine Vorbestellung geöffnet wird, auf der offiziellen Website von Apple innerhalb von nur 15 Minuten angezeigt wird, dass das Produkt nicht mehr vorrätig ist.

Heute, nach der offiziellen Veröffentlichung des iPhone 6, gingen diese Schwarzhändler oder ihre beauftragten Mitarbeiter in den Apple Store im IFC Shopping Center in Central, Hongkong, um die Ware abzuholen, oder warteten an der Tür des Apple Stores und warteten darauf, dass Benutzer, die bereits ein iPhone vorbestellt hatten, das neue Produkt bekamen, und kauften es dann für ein paar Hundert Yuan mehr. Die von Schwarzhändlern vorbestellten oder zu einem Aufpreis gekauften iPhone 6s wurden in leere Koffer gepackt, schnell durch den Zoll in Hongkong gebracht und nach Guangzhou und Shenzhen weitergeleitet. „Heute Nachmittag warten viele Ladenbesitzer bei großen Verteilern. Sobald die Waren eintreffen, werden sie sie im Handumdrehen wieder wegräumen. Das ist sehr ähnlich wie bei den Geschäften von Drogendealern“, beschrieb die oben genannte Person.

Mit Ausnahme des ersten offiziellen Verkaufstags kann die Parallelimportkette des iPhones an normalen Tagen als Agentursystem beschrieben werden, wobei der Kanal im Allgemeinen über drei Agentenebenen verfügt. Die erste Ebene ist der Vertreter in Hongkong, die zweite Ebene ist der Vertriebshändler in Guangzhou und Shenzhen und die dritte Ebene ist ein kleinerer und stärker segmentierter Kanal, ein Einzelhandelsgeschäft. Unter anderem werden Händler in Shenzhen einen Teil der Waren nach Peking schicken, und digitale Verkäufer im Pekinger Stadtteil Zhongguancun werden sie dann an die Benutzer verkaufen.

iPhone-Parallelimporte zu Meeresfrüchtepreisen

In diesem Jahr änderte Apple seine bisherige Gewohnheit, neue Produkte herauszubringen, und brachte gleich zwei Mobiltelefone mit großem Bildschirm auf den Markt: das 4,7 Zoll große iPhone 6 und das 5,5 Zoll große iPhone 6 Plus. Der Einzelhandelspreis in Hongkong beträgt 5.588 HK$ (4.470 RMB) für Ersteres und 6.388 HK$ (5.040 RMB) für Letzteres. Der Preisunterschied zwischen den beiden beträgt etwa 500 RMB.

Als das iPhone 6 auf den Markt kam, war der Preis parallel importierter iPhones vergleichbar mit dem Preis für Meeresfrüchte: Er schwankte stark und änderte sich fast täglich. In den letzten Tagen besuchte Tencent Technology verschiedene Verkaufsstände in Zhongguancun und stellte fest, dass die Preise für Vorbestellungen des iPhone 6 unterschiedlich waren.

Als das iPhone 6 vor einigen Tagen aus dem Ausland durchsickerte, lag der Preis für die Low-End-Version des iPhone 6 bei etwa 13.000 bis 14.000 Yuan, der Preis für die High-End-Version bei etwa 20.000 Yuan. Das iPhone 6 Plus ist ab 20.000 Yuan erhältlich. Verglichen mit dem Einzelhandelspreis des iPhone 6 in Hongkong kann man ihn als astronomisch hoch bezeichnen.

Am 18. September nannte ein Händler im Shenzhener Stadtteil Huaqiangbei einen Preis von 9.200 Yuan für die 16-GB-Version des iPhone 6. Die High-End-Version kostet mehr als 10.000 Yuan. Die High-End-Version des iPhone 6 Plus kostet 18.000 Yuan.

Qian Liang nannte seinen Stammkunden einen relativ realistischen Preis: Die Low-End-Version des iPhone 6 kostete 8.500 Yuan und die Low-End-Version des iPhone 6 Plus 9.500 Yuan. „Nach Abzug der Arbeits- und Versandkosten verdiene ich eigentlich nicht viel. Es ist nicht der riesige Gewinn, den ich mir vorgestellt habe.“

Während dieser Zeit reservierte er nur für Freunde und hatte nicht die Absicht, eins für den eigenen Gebrauch zu behalten, hauptsächlich, weil er es für zu teuer hielt und sich nur ungern davon trennen wollte. „Im Moment ist es noch relativ teuer, aber der Preis wird sich nach einer Weile stabilisieren“, sagte er.

Parallelimportkanäle gehen allmählich zurück

Qian Liang hat seit sechs oder sieben Jahren einen Stand in Zhongguancun und die Zeit, als er den Stand in Zhongguancun aufbaute, fiel fast mit der Zeit zusammen, als die erste Generation des iPhone auf den Markt kam. Er erinnerte daran, dass die Verkaufszahlen parallel importierter iPhones zunächst nicht gut waren und der Wendepunkt die Einführung des iPhone 4 im Jahr 2010 war. „Das iPhone 5c ist ein iPhone 5 mit einem anderen Gehäuse. Verglichen mit dem iPhone 5s sind die Verkaufszahlen des iPhone 5c sehr schlecht.“

Er glaubt, dass Apple dieses Mal tatsächlich zwei Mobiltelefone auf den Markt bringt, was ein Unterschied zum letzten Mal ist, als Apple das iPhone 5s und das iPhone 5c gleichzeitig herausbrachte. Er erwartet, dass das iPhone 6 Plus beliebter wird. Wang Zhidi, der Chef von Geek Digital und früher Redakteur für Mobiltelefone, äußerte sich deutlicher: „Das diesjährige iPhone wird sich besser verkaufen, und die Wahl zwischen den beiden großen Bildschirmen muss auf das iPhone 6 Plus fallen.“

Er nannte zwei Gründe für seinen Optimismus. Einer davon ist, dass Apple ein iPhone mit großem Bildschirm auf den Markt gebracht hat, und der andere ist, dass Produkte wie Samsung im Vergleich zur Vergangenheit bei High-End-Modellen keine ausreichende Bedrohung für Apple darstellen können. „Früher war ich hin- und hergerissen zwischen Samsung und Apple, aber jetzt muss ich mir darüber keine Gedanken mehr machen.“

Doch durch den Aufstieg und Fall von Mobiltelefonherstellern wie Nokia, Samsung und HTC ist das Mobiltelefongeschäft in Zhongguancun noch schwächelnder als zuvor.

Als Tencent Technology diese Woche Wang Zhidis Laden besuchte, stellte das Unternehmen unerwartet fest, dass dieser nicht nur Mobiltelefone und andere digitale Produkte verkaufte, sondern auch ein Geschäft für Dampfzigaretten eröffnet hatte. „Dieses Ding ist in den letzten zwei Jahren allmählich populär geworden. Es kostet drei- bis vierhundert Yuan pro Stück.“ In seiner Freizeit spielt er mit dem Heizdraht der Dampfzigarette. „Sonst wäre ich totmüde.“

Seiner Ansicht nach ist der Markt aufgrund der Auswirkungen der E-Commerce-Kanäle und des Einflusses der Mobiltelefonhersteller nicht mehr so ​​vielfältig wie früher und bietet nicht mehr alle Arten von Geräten. „Zuerst verdienten sie Geld mit Dopod, dann mit Nokia, ab 2008 mit HTC und später mit Apple und Samsung. Früher war es üblich, Single-Core-Telefone durch Dual-Core-Telefone zu ersetzen und später Dual-Core-Telefone durch Quad-Core-Telefone. Mittlerweile ist dieser Trend vorbei.“

Qian Liang gab außerdem bekannt, dass „die Gewinne derzeit sehr gering sind und mehr als 100 Yuan pro Einheit ausreichend sind.“

Die Veränderungen bei den Gewinnbringern dieser digitalen Händler spiegeln auch den Austausch von Flaggschiff-Mobiltelefonen in der Mobiltelefonbranche in den letzten Jahren und sogar die Veränderungen in der Mobiltelefonbranche wider. Am Nachmittag des 18., als Tencent Technology seine Markterkundung beendet hatte und Zhongguancun E-World verließ, sah das Unternehmen im Untergeschoss einen leeren Tresen mit der Aufschrift „Connecting People Nokia“. Es schien uns erneut daran zu erinnern, dass die Ära der „menschenorientierten Technologie“ von Nokia allmählich zu Ende geht.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.