Ozon, die russische Version von Amazon: Ozons Umsatz erreichte 2012 492 Millionen Dollar und zielt darauf ab, 80 % des russischen E-Commerce-Marktes abzudecken

Am 12. Juni 2013 gab der CEO von Ozon, der „russischen Version von Amazon“, dem bekannten Technologiemedium The Next Web ein Exklusivinterview und erklärte, dass sich Ozon gut entwickle und das zukünftige Ziel darin bestehe, 80 % des E-Commerce-Marktanteils in Russland zu erreichen. Ozon wird dieses Ziel durch einen Börsengang oder eine Übernahme durch einen ausländischen Technologieriesen wie Amazon oder Rakuten erreichen.

Nachfolgend der vollständige Text des Artikels:

Ozon, oft als „russisches Amazon“ bezeichnet, erwägt einen Börsengang, da das Unternehmen innerhalb eines Jahrzehnts 80 Prozent des russischen E-Commerce-Marktes erobern möchte. Gleichzeitig hat das Unternehmen Übernahmepläne des E-Commerce-Giganten Amazon oder des japanischen E-Commerce-Unternehmens Rakuten nicht ausgeschlossen.

Die derzeitige CEO von Ozon, Maelle Gavet, ist keine typische Führungskraft im Technologiebereich. Sie ist locker und ungezwungen. Der Umsatz von Ozon belief sich im Jahr 2012 auf 492 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 67 % im Vergleich zum Vorjahr.

Am selben Tag, an dem Gavent interviewt wurde, gab Lamoda, ein russischer Schuhhändler, in den der Investment-Inkubator Rocket Internet investiert hatte, bekannt, dass er in einer kürzlichen Finanzierungsrunde eine riesige Investition von 130 Millionen US-Dollar erhalten habe. Gavant war daran sehr interessiert, da Ozon Anfang 2012 Lamodas größten Konkurrenten Sapato übernahm. Allerdings ist sie nicht beunruhigt über die enorme Summe an Finanzierung, die Lamoda diesmal erhalten hat, und sagte, dass Lamoda das Geld nutzen werde, um sein Geschäft nach Kasachstan und in die Ukraine auszuweiten. „Das sind Märkte, auf die sich Lamoda konzentrieren muss, aber wir hoffen, diese Länder eher über Ozon.ru als über Sapato zu erschließen.“

Wir sind in einem Markt tätig, der noch viel Wachstumspotenzial bietet. Ein Großteil der Einnahmen von Lamoda fließt in den weiteren Ausbau des Logistiknetzwerks, was viel Zeit in Anspruch nimmt. Natürlich werden wir das Unternehmen genau beobachten. Wenn ein ausländisches Unternehmen sagen würde: „Wir werden viel Geld in die Erschließung des russischen Marktes investieren“, wäre ich wahrscheinlich besorgter.“

Amerikanische Unternehmen betreten den russischen Markt

Apropos dieser ausländischen Unternehmen: Gavant hat einmal einen Artikel geschrieben und im Technologiemedium TheNextWeb veröffentlicht, mit dem Titel „Es ist der beste Zeitpunkt für die Vereinigten Staaten und Europa, in den russischen E-Commerce-Markt einzusteigen.“ Wie sie schreibt, drängen amerikanische und europäische E-Commerce-Unternehmen auf den russischen Markt. eBay erhielt im März dieses Jahres eine Lizenz zur Gründung von PayPal in Russland und auch Amazon eröffnete vor Kurzem ein eigenes Büro in Moskau. Gavant beobachtet die Aktivitäten dieser Unternehmen offensichtlich aufmerksam, ist aber bislang nicht besonders beunruhigt.

Amazon war in den USA äußerst erfolgreich und kann sein Geschäftsmodell auch auf andere Länder übertragen. In China und Brasilien ist die Leistung von Amazon jedoch unbefriedigend. Amazon veröffentlicht seine Umsätze in diesen Ländern nicht, aber es scheint, als sei es nicht einfach, in diesen nicht-westlichen Ländern erfolgreich zu sein. Um in den BRICS-Staaten erfolgreich zu sein, benötigt Amazon ein anderes Geschäftsmodell.

Gavant sagte, Ozons Wunderwaffe zum Schutz vor ausländischen Feinden sei das von ihm aufgebaute Fulfillment- und Logistiknetzwerk, während ausländische Unternehmen in diesem Punkt bei Null anfangen müssten. Die 100 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln, die Ozon im Jahr 2011 erhielt, halfen dem Unternehmen, sein Logistiknetzwerk in Russland und Kasachstan weiter auszubauen. Der Vorstoß von Ozon in den internationalen Markt ist nicht mehr aufzuhalten.

Gavant sagte, dass Ozons Geschäft in Kasachstan gut laufe und dass das Unternehmen plane, in Kasachstan ein eigenes Büro zu eröffnen, anstatt von der Ferne aus zu operieren. Auch andere Länder sind in Ozons Plan einbezogen, darunter die Ukraine, Litauen usw. Allerdings wird Ozon nicht wie ein anderer russischer Internetgigant, Yandex, in der Türkei tätig sein. Laut Gavant wäre es für ein vollständig digitales Unternehmen wie Yandex einfacher, in der Türkei Geschäfte zu machen, für einen Online-Händler sähe das jedoch ganz anders aus.

Erwägung eines Börsengangs

Obwohl Ozon im Jahr 2012 hohe Umsätze erzielte, ließ Gavant offen, ob Ozon derzeit profitabel ist. Wohin geht Ozon? Wird es einen Börsengang geben?

Wir denken tatsächlich über einen Börsengang nach. Aber wir streben nicht nur einen Börsengang an. Unser Ziel ist es, dass in zehn Jahren 80 % der Online-Käufer über Ozone einkaufen. Die Verbraucher werden entweder direkt auf unsere B2C-Websites wie Ozon.ru, Ozon Travel oder Sapato gehen oder auf von der Ozon Group unterstützte Shopping-Websites.

„Wir haben im Februar dieses Jahres zwei B2B-Unternehmen gegründet: O-Kuryer und eSolutions. Unser Ziel beim Aufbau dieser Unternehmen ist es, kleineren Online-Händlern zum Erfolg zu verhelfen.“

Gavant sagte, der Vorstand von Ozon plane, Gelder aufzutreiben, um sein Ziel zu erreichen, 80 Prozent des Marktes zu erobern. „Wenn es nur ein Börsengang um des Börsengangs willen ist, ergibt das keinen Sinn.“

Es ist jedoch erwähnenswert, dass Gavents Aussage dieses Mal im Widerspruch zu ihrer Aussage in einem Interview vor neun Monaten steht, als sie sagte: „Für einen Börsengang ist es jetzt noch zu früh.“ Doch ihrer jüngsten Aussage zufolge wird der Zeitpunkt des Börsengangs von Ozon vorgezogen.

Eine weitere Möglichkeit besteht natürlich darin, dass ein anderes Unternehmen Ozon übernimmt. Würde Gavant zustimmen, wenn ein anderes Unternehmen Ozon übernehmen würde? „Das ist auch eine gute Wahl“, sagte sie mit einem Lächeln. Sie stellte jedoch klar, dass sie das Unternehmen zum jetzigen Zeitpunkt niemals verkaufen würde, da sich Ozon noch in der Wachstumsphase befinde.

Sie erwähnte, dass sie seit der Finanzierungsrunde 2011 eine Reihe von Unternehmen bewertet habe, die Ozon möglicherweise übernehmen könnte. Man erkennt, welche Unternehmen auf eine Übernahme ausgelegt sind und welche Geld für ihr Wachstum benötigen. Man sollte kein Unternehmen kaufen, das auf eine Übernahme ausgelegt ist. Das wäre nicht richtig. Wir legen Wert darauf, ein wachstumsorientiertes Unternehmen zu sein und nicht ein Unternehmen, das sich fragt: „Wann werden wir übernommen?“

Gavent räumte allerdings ein, dass zur Erreichung des 80-Prozent-Marktanteilsziels ein Börsengang oder eine Übernahme gute Optionen seien: „Wir werden je nach den Umständen entscheiden.“

Gavant bezeichnete Amazon zwar als „gute Wahl“, lobte aber auch einen anderen E-Commerce-Giganten, das japanische Unternehmen Rakuten. Das Unternehmen hat weltweit zahlreiche Unternehmen erworben und in diese investiert. Doch bei der Finanzierung von Ozon im Jahr 2011 war Rakuten nur ein kleiner Investor.

Wir haben viel darüber gelernt, wie Rakuten seine Händlerplattform aufbaut und wie sie Händler verwalten. Ihr Managementmodell ist sehr gut. Ich verstehe nicht, warum einige westliche Medien nicht viel über Rakuten berichten. Vielleicht liegt es daran, dass es im E-Commerce nur das Amazon- und das eBay-Modell gibt und sich das eBay-Modell allmählich dem Amazon-Modell annähert. Aber das später entstandene Rakuten-Modell ist tatsächlich ein Modell, das Amazon ersetzen kann.“

Ein Marktanteil von 80 % ist das Ziel jedes Unternehmens in jedem Markt, doch Gavint hat die Fähigkeit dazu und wird dieses Ziel mit allen Mitteln erreichen, auch durch einen Börsengang oder eine Übernahme.