E-Commerce-Marktanalysebericht für Damenbekleidung im Mai 2013

Damenbekleidung von Taobao hat einen festen Platz in den Kleiderschränken von Hunderten Millionen Frauen und verschönert ihr schönes Leben. Dieser Ort hat auch eine Reichtumslegende nach der anderen hervorgebracht und eine mächtige Taobao-Marke nach der anderen geschaffen. Ein solch riesiger Markt hat auch den Eintritt vieler Offline-Damenbekleidungsmarken angezogen, die mit großer Dynamik eingestiegen sind, indem sie sich auf ihre Ansammlung in traditionellen Branchen stützten. Gemeinsam beschreiben sie die gemischten Gefühle im Online-Handel mit Damenbekleidung.
Der E-Commerce für Damenbekleidung ist zweifellos ein roter Ozean. Was hat ihn so erfolgreich gemacht und wohin geht seine Entwicklung? Das Analyseteam des Sutu Research Institute wird es mit Ihnen herausfinden.
Es gibt grundsätzlich mehrere Möglichkeiten, Produkte in Online-Shopping-Shops einzugeben: Stichwortsuche, Markensuche, Netzwerk, Website-Empfehlungen usw. Heute konzentrieren wir uns auf die Markensuche. Kunden können direkt eine bestimmte Marke eingeben und direkt zu ihrem Lieblingsgeschäft gehen, um Waren zu kaufen. Welche Faktoren beeinflussen die Kundentreue gegenüber Damenbekleidungsmarken?

Die Umfrage wurde zu drei Aspekten durchgeführt: ob der Service der Marke überlegen ist, ob ein hohes Preis-Leistungs-Verhältnis besteht und ob der Trageeffekt den Erwartungen entspricht. Die Noten sind in fünf Stufen unterteilt: völlig zufrieden (A), relativ zufrieden (B), durchschnittlich (C), etwas unzufrieden (D) und völlig unzufrieden (E).
Die Umfrage zeigt, dass der Trageeffekt ein sehr wichtiger Faktor ist. Ob ein Kleidungsstück hinsichtlich Material oder Stil die innere Zufriedenheit des Kunden erfüllen kann, lässt sich nur schwer feststellen. Bei dieser Untersuchung haben 70 % der Items die Bewertung bestanden, wobei die Noten A und B sogar 70 % ausmachen. Für weibliche Verbraucher ist das Feilschen sowohl ein Vergnügen als auch eine Notwendigkeit. Dann steht natürlich das Preis-Leistungs-Verhältnis der Kleidung an erster Stelle. Das Preis-Leistungs-Verhältnis von Damenbekleidungsmarken hat relativ gesehen die Preisuntergrenze der Verbraucher erreicht. Die Noten A, B und C machen zusammen etwa 30 % aus. Es zeigt sich, dass das Preis-Leistungs-Verhältnis einer Marke einen wichtigen Einflussfaktor auf die Kundenbindung darstellt. Auch beim Kaufprozess oder im After-Sales-Bereich ist die Servicebereitschaft des Shops ein Kriterium. Die Ergebnisse dieser Umfrage zeigen, dass der Service des Geschäfts auf C-Niveau liegt. Ich dachte, wenn Trageeffekt und Kosteneffizienz stimmen, wird der Service weniger wichtig. Allerdings hängt die Qualität des Service eines Geschäfts direkt davon ab, ob die Kunden einen zweiten Einkauf tätigen. Große Geschäfte dürfen daher bei der Verbesserung ihres Service nicht nachlassen.
Egal, ob Sie ein Online-Shopping-Experte oder ein Neuling sind, Sie haben sicher schon von mehreren Damenbekleidungsmarken gehört, darunter einheimische Taobao-Marken und traditionelle Marken, die mit traditionellen Vorteilen in den E-Commerce-Markt eingetreten sind. Beispiele hierfür sind Rip, das sich auf ethnische Stile konzentriert, HSTYLE, das kraftvoll ist, und ZARA, UNIQLO und H&M, die offensichtliche traditionelle Vorteile haben.

Die rasante Entwicklung des E-Commerce hat auch viele Taobao-Marken hervorgebracht. Sie haben es geschafft, sich auf dem hart umkämpften E-Commerce-Markt für Damenbekleidung einen Weg zu bahnen, sich zu Goldkronen-Läden zu entwickeln und bekannte Taobao-Marken zu schaffen. Es geht lediglich darum, dass große Verkäufer über sehr starke operative Fähigkeiten verfügen, mit den Regeln des E-Commerce vertraut sind, Kleidung und Dienstleistungen mit einzigartigen Eigenschaften anbieten und über eine große Anzahl treuer Fans verfügen.
Der Kaufprozess von Markenkleidung für Damen durch Verbraucher lässt sich in zwei Phasen unterteilen: das Hören der Marke und das Kaufen von Kleidung dieser Marke. Die drei Top-Marken auf jeder Ebene sind unten aufgeführt.
Habe gehört von: ZARA (80 %), Fairfair Big Pink Doll (76 %), H&M (74 %);
Gekauft: ZARA (56 %), Esprit (53 %), H&M (42 %);
Traditionelle Marken verfügen offline über eine deutlich bessere Markenbekanntheit und gesammelte Erfahrung als Taobao-Marken. Die größten Gewinner des Rankings sind zweifellos ZARA und H&M. Immer mehr traditionelle Marken entscheiden sich aktiv für den E-Commerce. Die einzigen Taobao-Marken, die es unter die ersten drei geschafft haben, sind Big Pink Doll und die Fast-Fashion-Marke Han Du Yishe. Offline-Unternehmen wollen online gehen, und Online-Unternehmen vergessen nie, offline Fuß zu fassen. Traditionelle Marken brechen aus dem E-Commerce aus und verfügen über große Vorteile hinsichtlich Markeneinfluss, Planung und Design sowie Lieferkettenmanagement. Das größte Hindernis auf ihrem Weg nach draußen werden jedoch Kanalkonflikte sein. Da der Online-Handel mit Damenbekleidung über verschiedene Plattformen hinweg expandiert und sich auch physische Geschäfte etablieren, muss man sich der Realität stellen, dass Unterschiede in den Verbrauchergewohnheiten sowie im Geschäftsbetrieb und -management berücksichtigt werden müssen.
Wie stark ist eine Damenbekleidungsmarke? Der beste Beweis dafür ist das Verkaufsvolumen. Wir haben mehrere repräsentative Geschäfte von Damenbekleidungsmarken auf Grundlage des Umsatzvolumens und anderer Kriterien ausgewählt, und zwar die drei Produkte mit dem höchsten monatlichen Umsatzvolumen der fünf Flagship-Stores Han Du Yishe, Liebo, Inman, Qiu Shui Yiren und Only zur Analyse und Bewertung. (Hinweis: 1,2,3 stehen jeweils für den ersten, zweiten und dritten Platz im Umsatz).

Durch Echtzeitsuche werden die Umsätze der Flagship-Stores großer Marken gezählt. Im Vergleich der fünf Geschäfte ist das Verkaufsvolumen des Liebo Clothing Flagship Stores deutlich höher als das anderer Geschäfte. Das monatliche Verkaufsvolumen zweier Kleidungsstücke hat 9.000 Stück überschritten, nämlich das mit Patches bestickte Sommer-T-Shirt und die Distressed-Shorts mit Graffiti, die beide mehr als 100 Yuan kosten; Das nächste Geschäft mit den höchsten Umsätzen ist Han Du Yishe. Die Verkaufszahlen der drei Artikel liegen mit insgesamt rund 5.000 Stück relativ nahe beieinander. Relativ gesehen weisen Produkte mit relativ niedrigeren Stückpreisen das höchste Verkaufsvolumen auf. Es ist ersichtlich, dass zwischen Stückpreis und Verkaufsmenge ein gewisser Zusammenhang besteht, man kann jedoch nicht mit Sicherheit sagen, dass eine negative Korrelation besteht. NUR ist eine Ausnahme. Von diesen fünf Geschäften weist der Flagship-Store von Only den höchsten durchschnittlichen Stückpreis für Produkte auf; das teuerste Produkt kostet 249,5 Yuan. Die Umsätze gingen dadurch jedoch nicht zurück und es entwickelte sich zum Schatz des Ladens.

Aus der Perspektive des Stückpreises liegen die Stückpreise der drei meistverkauften Produkte meist zwischen 100 und 200 Yuan. Es gibt mehrere Gründe, warum Produkte dieser Preisklasse beliebt sind: 100 bis 200 Yuan liegen im akzeptablen Preisbereich des Durchschnittsverbrauchers, die Qualität der Kleidung ist nicht allzu schlecht und die Kleidung hat die Einstellung, nicht so gut wie das Beste, aber besser als das Schlechteste zu sein.
Der Ruf eines Geschäfts ist nahezu mit dem Erfolg oder Misserfolg des gesamten Geschäfts verbunden. Ein paar schlechte Kritiken können dem Ganzen manchmal den Garaus machen. Deshalb: „Liebling, gib mir bitte eine gute Bewertung!“ ist zum sehnlichsten Wunsch jedes Ladens geworden.

Sie können die Beliebtheit eines Produkts anhand der Bewertungsrate eines Shops und der Gesamtbewertungen des Produkts erkennen. Das obige Bild zeigt die kumulierte Anzahl an Bewertungen für die drei Produkte mit den höchsten Monatsumsätzen in fünf Geschäften. Ob die Bewertungen gut oder schlecht sind, wollen wir jetzt nicht diskutieren. Nur mit der Quantität der Bewertungen kann sich eine qualitative Veränderung ergeben. Wenn es zu einem Geschäft oder einem Produkt keine Kommentare gibt, wie können wir dann darüber sprechen, ob es gut oder schlecht ist?
Das Gesamtbewertungsranking lässt sich grob in drei Stufen unterteilen. Liebo belegt den ersten Platz, gefolgt von Han Du Yishe und Qiu Shui Yiren, und Only und Inman sind in der dritten Reihe. Wie erwartet hat der Liebo Clothing Flagship Store die meisten Bewertungen, aber das Produkt mit dem zweithöchsten monatlichen Verkaufsvolumen hat mit 12.000 die meisten kumulierten Bewertungen und bietet den Kunden so eine hervorragende Unterstützung beim Produktkauf. Auch die anderen beiden Produkte verfügen über insgesamt rund 8.000 Bewertungen.
Aus dem oben Gesagten können wir erkennen, dass Liebo und Handu Yishe zu den unangefochtenen Oberherren geworden sind. Welches ist besser? Schauen wir uns das Verkaufsvolumen und den Umsatz der letzten zwei Monate an.

Zerreiß die Seide, zerreiß die Seide, zerreiß die Normalität und die Regeln, zerreiß die Zeit und den Raum, zerreiß die Emotionen, die schwer aufzugeben sind. Auch das Reißen ist ein Zeichen für einen Anfang. Das Leben erfordert den Mut, Stoff zu zerreißen. Dies ist die aufrichtigste Markenkonnotation von Liebo. Wenn von zerrissener Seide die Rede ist, denken viele Menschen an poetische und dramatische Passagen sowie schöne und natürliche Kostüme. Ja, das ist der Erfolg einer Marke, sie hat sich in den Herzen der Verbraucher verankert. Das Verkaufsvolumen von Liebo entsprach in diesem Monat dennoch den Erwartungen und erreichte 200.271 Stück, wobei der Umsatz 34,36 Millionen Yuan erreichte.
Die Marke Han Du Yishe wurde 2008 gegründet. Die Gruppe verfügt derzeit über sieben Untermarken und ihr Geschäftsumfang hat sich über Damenbekleidung hinaus auf Herrenbekleidung, Kinderbekleidung, Schuhe und andere Produkte ausgeweitet. Han Du Yishe verfügt über eine vergleichsweise größere Produktpalette und sein Verkaufsvolumen übersteigt das von Liebo um 192.467 Stück, sein Umsatz übersteigt jedoch nur 4,77 Millionen Yuan. Es ist ersichtlich, dass der Liebo-Flagship-Store hinsichtlich des Produktstückpreises deutlich höher liegt als Handu Yishe.