Nationales Statistikamt: Chinas gesamter Einzelhandelsumsatz mit Konsumgütern sank im Mai 2023 gegenüber April um 5,7 Prozentpunkte

„Die größte Investition der Geschichte“, „die größte Investition der gesamten Branche“ … Während des diesjährigen 618 Shopping Festivals riefen Taobao Tmall, JD.com und Kuaishou alle die oben genannten „extremen“ Slogans und gaben ihr Bestes, um der Außenwelt ihre Entschlossenheit und Investitionsstärke zu beweisen.

Diese Haltung ist auch in den vor- und nachgelagerten Bereichen der Branche spürbar. Auf der Händlerseite sagte ein Marketingmanager einer neuen Kosmetikmarke: „(Die Plattform verlangt von den Händlern), dass sie ihnen eine bevorzugte Behandlung zukommen lassen.“

Was die Talente betrifft, meinte Li Muren, Vizepräsident der Talent-Livestreaming-Marke „Make Friends“, dass „dieses Jahr tatsächlich das wettbewerbsintensivste Jahr der Vergangenheit ist. Dieser Wettbewerb spiegelt sich nicht nur im Wettbewerb um Traffic (der Marken), sondern auch im Wettbewerb um Traffic der Plattformen wider.“

Hintergrund ist, dass es sich einerseits um das erste Einkaufsfest nach der Pandemie handelt. „Jeder braucht dringend einen Anreiz für den Konsum und ein gewisses Wachstum.“

Andererseits ist dieses 618 auch das erste Shopping-Festival, nachdem Alibaba und JD.com ihre Führung gewechselt und ihre Organisationsstruktur angepasst haben. „Obwohl es chaotisch ist, ist es von großer Bedeutung für die organisatorische Integration und um in der zweiten Jahreshälfte den Boden sondieren zu können.“

E-Commerce-Shopping-Festivals mit „chinesischen Merkmalen“ auf dem Verbrauchermarkt, vertreten durch 618 und Double 11, gibt es seit mehr als einem Jahrzehnt und sie zeigten vor einigen Jahren erste Ermüdungserscheinungen. Die Plattform nutzt Händler, um Benutzer zu subventionieren, und der Kampf um die Gunst der Kunden mit niedrigen Preisen geht weiter.

Aber dieses Jahr konnten wir einen deutlichen Unterschied feststellen:

Giganten aus der „Vor-E-Commerce-Ära“, vertreten durch Alibaba und JD.com , haben begonnen, sich auf die Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen zu konzentrieren und ökologische Betriebsabläufe unter der Prämisse eines schleppenden Wachstums zu stärken – das heißt, sie konzentrieren sich auf längerfristige und nachhaltige Betriebsabläufe.

Sie werden früher als neue Stars der „Post-E-Commerce-Ära“ wie TikTok erkennen, dass „ohne Haut die Haare ausfallen“ – unter der Prämisse, dass das Verbrauchervertrauen im Makromarkt eher konservativ ist, wird die Situation, in der Plattformen Verbraucher subventionieren und das Wachstum vorantreiben, indem sie die Interessen der Händler gewaltsam verdrängen, nicht lange anhalten.

Aus dieser Perspektive könnte der diesjährige 618 der Beginn einer Rückkehr zur „Ruhe“ sein.

01. Das erste Shopping-Festival nach dem Führungswechsel der Plattform – kalt und chaotisch, aber sehr wichtig „Jeder braucht ein gewisses Wachstum“

Der E-Commerce-Analyst Li Chengdong war sichtlich erfreut, dass die Aufmerksamkeit und die Diskussionen in der Branche beim diesjährigen 618 nicht so groß waren.

In der von ihm initiierten und betriebenen E-Commerce-Community diskutierten Hunderte von Gründern und Führungskräften neuer Verbrauchermarken mit mehr Begeisterung über Fahrzeuge mit alternativer Energie als 618.

Verglichen mit vor zehn Jahren, als jeder lange aufbleiben musste, um die Daten des Shopping-Festivals zu verfolgen, um die Verkaufsranglisten des Shopping-Festivals zu konkurrieren und Kampfberichte zu veröffentlichen, kann man das diesjährige 618 einfach als „verlassen“ bezeichnen. Da es sich jedoch weiterhin um ein wichtiges Einkaufsfestival handelt, „werden Händler und Marken zwar weiterhin teilnehmen, ihre Teilnahme wird jedoch passiver sein.“

In den letzten Jahren hat sich mit dem Aufstieg des E-Commerce von Pinduoduo und Douyin das Muster der neuen E-Commerce-Ära etabliert, und ein wichtiges Zeichen dafür ist der anhaltende Anstieg der Verkehrspreise. Vor dem Hintergrund der beiden großen Plattformen, die „618 jeden Tag, Double 11 jeden Tag“ rufen, wird die Bedeutung von Shopping-Festivals wie 618 (einschließlich Double 11) als Niedrigpreis-Festivals verwässert.

Händler haben die Shopping-Festivals satt, weil sie von Plattformen wie Pinduoduo und Douyin ständig aufgefordert werden, ihre Preise zu senken.

Nach Gesprächen mit den Gründern von über einem Dutzend neuer Verbrauchermarken stellte Li Chengdong fest: „Douyin ist zu mächtig darin, Händler anzulocken, und die Verkehrskosten sind zu hoch. Alle beschweren sich, dass sie kein Geld verdienen und große Verluste erleiden. Um es ganz klar zu sagen: Marken sind nicht mehr bereit, so viel Geld auszugeben.“

Der Grund hierfür liegt in der Ruhe des Makromarktes und in der Tatsache, dass die Verbraucher weiterhin konservativ und vorsichtig bleiben. Laut Angaben des Nationalen Statistikamts sank die Wachstumsrate der gesamten Einzelhandelsumsätze mit Konsumgütern in meinem Land im Mai gegenüber April um 5,7 Prozentpunkte.

Ein einzigartiges Datum ist, dass gemäß den 618 Vorverkaufsdaten vom 28. Mai dieses Jahres um 24:00 Uhr (von Magic Mirror Market Intelligence) in der Kategorie Schönheit und Hautpflege die preisgünstige einheimische Marke PROYA die dominierenden Marken L'Oreal und Lancome überholte und den ersten Platz belegte.

Nach Ansicht von Onkel Ni können Hautpflegeprodukte als nicht lebensnotwendige Artikel bis zu einem gewissen Grad das Verbrauchervertrauen widerspiegeln. „Wenn die Menschen ihre Haut gut pflegen, ist das ein Zeichen für einen florierenden Markt und umgekehrt.“

„Das ist bereits ein Vorschlag, der über die E-Commerce-Branche hinausgeht“, sagte Onkel Ni. In diesem Zusammenhang werden die Unternehmen vorsichtiger vorgehen und Werbeaktionen durchführen, während sie ihre Gewinne sorgfältig kontrollieren.

Er betonte jedoch, dass diese 618 immer noch sehr wichtig sei. Da es sich hierbei um das erste Shopping-Festival handelt, nachdem Alibaba und JD.com ihre Führung gewechselt und ihre Organisationsstruktur angepasst haben, liegt seine größere Bedeutung darin, dass das Team in der zweiten Jahreshälfte einläuft und das Terrain sondiert.

Ein Insider der Alibaba Taobao Group sagte gegenüber Geek Park, dass dieses 618-Ereignis „ziemlich chaotisch war, da sie innerhalb von Alibaba gleichzeitig Anpassungen durchführten“. Im März dieses Jahres führte Alibaba die größte Organisationsstrukturanpassung seiner Geschichte durch: „1+6+N“ und gründete sechs Untergruppen und N unabhängige Unternehmen unter der einheitlichen Alibaba Group. Im April begann die Taobao Tmall Group offiziell, unter der neuen Struktur unabhängig zu operieren. Präsident ist Dai Shan (Spitzname Su Quan, bei Alibaba als MM bekannt), der seit fast einem Jahr im Amt ist.

„MM unterscheidet sich vom traditionellen Chef-Image. Sie ist wie eine Taobao-Superkonsumentin, die viel Zeit auf Taobao verbringt. Die Taobao-Gruppe wird sich unter ihrer Amtszeit sehr verändern.“ sagte die oben genannte Person.

Im April nahm JD.com zudem die größte Anpassung seiner Organisationsstruktur seit fünf Jahren vor. Im Zuge der Anpassung kehrte JD.com vom Business-Group-System zum Business-Unit-System zurück. Gleichzeitig wurden erstmals die selbst betriebenen Geschäfte und die POP-Geschäfte (Drittanbieter-Ladeneröffnungen) miteinander verbunden, um eine „Gleichberechtigung“ im Verkehr zu erreichen. Im Mai gab JD.com bekannt, dass Xu Lei als CEO zurückgetreten sei und der ehemalige CFO von JD.com, Xu Ran, die Position des CEO übernommen habe. Es wird angenommen, dass JD.com-Gründer Liu Qiangdong an die Front zurückkehrt.

Die drastischen Personalumbrüche wirkten sich auch direkt auf das diesjährige 618-Geschäft aus. Eine mit JD.com vertraute Person erzählte Geek Park, dass eine Marke das Management von JD.com einmal eingeladen habe, an einer Veranstaltung im Zeitraum 618 teilzunehmen, ihre Identitäten sich nach der Veranstaltung jedoch geändert hätten. „Das diesjährige 618 ist eine Anpassungsphase für JD.com, die sich auf die Leistung auswirken könnte“, sagte die oben genannte Person.

Nachfolgend finden Sie GeekParks Bestandsaufnahme der 618 Shopping-Festival-Investitionen großer E-Commerce-Plattformen:

Alibaba Taotian-Gruppe

Zeitraum: Das „Taobao Good Price Festival“ dauert 10 Tage vom 4. bis 13. Juni.

Verbraucherrabatte: Das „Taobao Good Price Festival“ umfasst hauptsächlich zwei Werbeaktionen: offizielle Sofortrabatte und überraschende rote Umschläge. „Offizieller Sofortrabatt“ bedeutet, dass der Rabattsatz auf Waren der am Good Price Festival teilnehmenden Händler mindestens 10 % beträgt und Ladenrabatte mit anderen Rabatten kombiniert werden können. Mu Shan, der General Manager von Taobao Tmall 618, sagte: „Das Taobao Tmall 618 2023 wird das 618 mit dem größten Verbrauchernutzen aller Zeiten sein.“

Händlerrabatte: Laut dem offiziellen WeChat-Konto von Tmall Toutiao umfasst die 618-Händler-Geschäftsstrategie von Taobao Tmall „6 große Initiativen“, darunter 2 Milliarden Werbesubventionen. Kleine und mittelgroße Händler auf Taobao und Tmall können durch die Erledigung von Filialverwaltungsaufgaben Verkehrsgutscheine im Wert von bis zu 1.000 Yuan erhalten. Inhaltsbasierte Händler können durch die Erfüllung von Content-Incentive-Aufgaben auf dieser Basis zusätzliche Traffic-Coupons im Wert von bis zu 1.000 Yuan erhalten.

Strategischer Fokus: niedrige Preise; kleine und mittlere Unternehmen unterstützen; den Verkehr privater Domänen abgreifen; Fokus auf Content-E-Commerce;

JD.com

Zeitraum: Der Vorverkauf beginnt am 23. Mai um 20 Uhr, der Gesamtverkauf beginnt am 31. Mai um 20 Uhr.

Verbraucherrabatte: Zusätzlich zu den direkten Preisnachlässen auf alle Artikel auf der Website haben Benutzer die Möglichkeit, täglich drei Rabattgutscheine „20 % Rabatt ab einem Einkauf von 200 $“ zu erhalten. Im Zeitraum 618 wird die Zahl der Produkte, die an der 10-Milliarden-Yuan-Subvention von JD.com teilnehmen, mehr als zehnmal so hoch sein wie im März. Wenn Händler während der großen Aktionszeit das Etikett „618“ auf ihren Produkten anbringen möchten, muss der tatsächliche Preis der Waren niedriger sein als der Transaktionspreis der letzten 30 Tage.

Händlerrabatte: Beim diesjährigen JD.com 618 gibt es die größte Anzahl teilnehmender Markenhändler online und offline. Erhöhen Sie die Investitionen in alle Händler um 20 % und helfen Sie ihnen, die Betriebskosten um durchschnittlich 30 % zu senken.

Weitere Highlights: Am 30. Mai gaben JD Live und Make Friends eine strategische Partnerschaft bekannt. Während der 618-Veranstaltung von JD.com wird Jiao Ge Pengyou zusätzlich zu den täglichen Live-Übertragungen mit Luo Yonghao zusammenarbeiten, um am 31. Mai, 3. Juni und 17. Juni drei Live-Übertragungen zu präsentieren.

Strategischer Fokus: niedrige Preise; Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen; Fokus auf Content-E-Commerce;

Pinduoduo

Zeitraum: Vom 30. Mai, 22:00 Uhr, bis 3. Juni, 24:00 Uhr, Pinduoduos „618 Good Start“. Vom 15. Juni, 20:00 Uhr, bis 18. Juni, 24:00 Uhr, „618 Special Event“.

Verbraucherrabatte: Pinduoduo verteilt während des „618 Good Start“ nacheinander 5 Milliarden Coupons und jede Person kann bis zu 500 Yuan erhalten. Beim „618 Special Event“ werden nacheinander 10 Milliarden Coupons verteilt und jede Person kann maximal 290 Yuan erhalten. Im Fokus dieser Förderung stehen weiterhin Mobiltelefone und digitale Produkte.

Strategischer Fokus: niedrige Preise; „Jeder Tag ist 618“;

TikTok

Zeitraum: Der 618-Vorverkauf beginnt am 25. Mai, die Anzahlung leisten die Verbraucher bis zum 30. Mai um 23:00 Uhr, der Restzahlungszeitraum ist vom 31. Mai bis 2. Juni.

Verbraucherrabatte: Im Vorverkaufsbereich gibt es Gutscheine in verschiedenen Werten, z. B. 10 % Rabatt ab einem Einkauf von 100, 30 % Rabatt ab einem Einkauf von 300 und 100 % Rabatt ab einem Einkauf von 1.000.

Strategischer Fokus: niedrige Preise; das Angebot kleiner und mittlerer Unternehmen erhöhen; den Anteil des Regal-E-Commerce erhöhen;

schneller Arbeiter

Zeitraum: Die Unternehmensregistrierung beginnt am 9. Mai, der Vorverkaufszeitraum der Plattform läuft vom 18. bis 31. Mai und der offizielle Aktivitätszeitraum ist vom 1. bis 18. Juni.

Vorteile für den Verbraucher: Investieren Sie 10 Milliarden in Plattformverkehr und 1 Milliarde in Produktsubventionen.

Strategischer Fokus: niedrige Preise; Klärung der Beziehung zwischen Influencern und Händlern; weiterhin Fokus auf Content-E-Commerce; Erhöhung des Anteils des Regal-E-Commerce;

Kleines rotes Buch

Zyklus: Vom 8. bis 23. Mai ist die Wasserspeicher- und Graspflanzperiode, vom 24. bis 31. Mai ist die Vorwärm- und Kaufperiode, vom 1. bis 18. Juni ist die Ausbruchsumstellungsperiode und nach dem 19. Juni ist die Rückkehrfortsetzungsperiode.

Vorteile für den Verbraucher: Einführung aufgeblasener roter Umschläge, Suchprämien, Vorverkauf von Einzahlungen, Blitzverkäufe heißer Produkte, filialübergreifende Rabatte und andere Spielmöglichkeiten. Der aufgeblasene rote Umschlag kann bis zu einem Wert von 100 Yuan aufgeblasen werden. Für jeweils 300–50, die Sie in allen Geschäften der gesamten Plattform ausgeben, können Sie außerdem zusätzliche rote Bonusumschläge erhalten.

Händlerrabatte: Händler, die für die Veranstaltung registrierte Produkte verlinken und Produkthinweise veröffentlichen, erhalten Traffic auf der Homepage von Xiaohongshu. Eine einzelne Produktnotiz kann bis zu 200.000 Werbeanreize erhalten. Ein einzelner Händler kann sich während der Veranstaltung über bis zu 2 Millionen Einblendungen freuen.

Strategischer Fokus: niedriger Preis; Content-E-Commerce;

Werberhythmus der wichtigsten E-Commerce-Plattformen im diesjährigen 618-Zeitraum | Quelle: Guosen Securities

02. Die Aufmerksamkeit des Kapitalmarkts für E-Commerce und Shopping-Festivals lässt nach. „Die Ära der GMV-Verfolgung ist vorbei.“

Gehen wir zurück zum Ursprung im Jahr 2009. In diesem Jahr wollte die nicht ganz so bekannte Taobao Mall den Umsatz durch die Planung einer Werbeveranstaltung ankurbeln. Der „Singles‘ Day“ wurde zum gewählten Gimmick. Am Ende waren es ein Werbebudget von 10.000 Yuan und 27 teilnehmende Marken, die unbeabsichtigt den Anstieg der Konsumdaten anstießen - von 936 Millionen Yuan Umsatz im Jahr 2010 stiegen diese Jahr für Jahr auf 3,36 Milliarden Yuan, 19,1 Milliarden, 35 Milliarden ... und kletterten dann auf über 100 Milliarden.

Ali war der Erste, der erkannte, dass die Werbeaktionen aus der Suning-Ära (Hinweis: Suning veranstaltete 2013 das erste O2O-Shopping-Festival, um Tmalls „Double Eleven“ zu blockieren) angesichts des zunehmenden oder sogar exzessiven Angebots nicht mehr die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf sich ziehen konnten. Daher rief Ali das Double 11 Shopping Festival und die Tmall Gala ins Leben und nutzte dabei Unterhaltungsmethoden, um die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit zu lenken und große Umsätze zu fördern. Onkel Ni hat es Geek Park erzählt.

Ein erwähnenswerter Wendepunkt war das Jahr 2012. Wenn wir davon ausgehen, dass die vorherigen Double 11 und 618 lediglich interne Karnevalsveranstaltungen innerhalb der E-Commerce-Branche waren, überstiegen die Umsätze von Tmall am Double 11 im Jahr 2012, als JD.com und Alibaba mit den Vorbereitungen für ihre Börsengänge begannen, die 10 Milliarden RMB (19,1 Milliarden RMB). Damit übertrafen sie erstmals den Cyber ​​Monday in den USA und wurden zum weltweit größten Online-Shopping-Festival.

„In dieser Ära hatten Plattformen eine außerordentliche Motivation, in Shopping-Festivals zu investieren“, sagte Li Chengdong, der persönlich in den E-Commerce-Abteilungen von Tencent und JD.com gearbeitet hat. Zu dieser Zeit lag die Bewertung von E-Commerce-Plattformen bei fast dem Dreifachen des PS (Buchwert, berechnet auf Basis des dreifachen Transaktionsbetrags). Shopping-Festivals trieben das Umsatzwachstum während großer Werbeaktionen an und lieferten eine starke Orientierung für den Anstieg der Listenbewertungen. Die ausreichende Dynamik der Plattform führte auch zur Teilnahme von Mainstream-Marken. „In jenen Jahren erregte es fast weltweite Aufmerksamkeit.“

Die Steigerung des Umsatzes hängt maßgeblich von den Markenhändlern ab. Onkel Ni ist seit sieben Jahren bei Alibaba und hat den Double-Eleven-Rummel persönlich miterlebt. Er beschrieb, dass das Geheimnis zur Steigerung des internen Umsatzes damals darin bestand, „mehr Lagerbestände für große Marken vorrätig zu haben“. Was wäre zum Beispiel, wenn die Leistung 10 Milliarden erreichen würde? Dann lassen Sie Uniqlo 10 Milliarden weitere Waren vorbereiten. Denn solange diese großen Marken Rabatte anbieten, können sie so viele Waren verkaufen, wie sie auf Lager haben, und sie sind diejenigen, die die Daten unterstützen.

Der Karneval dauerte bis 2018, als die Einkaufsfestivals auf den inländischen E-Commerce-Plattformen schließlich in eine Engpassphase gerieten. Gleichzeitig hat der Aufstieg von Pinduoduo zur Normalität von Niedrigpreisaktionen geführt, was die Niedrigpreis-Konsummentalität der Chinesen weiter festigt und das Einkaufen bei Festivals wie dem 618 erschwert.

Einerseits lässt die Begeisterung der Marken nach: Im Laufe der Jahre haben die hohen Subventionen der Marken während der Einkaufsfestivals und die Rückgabeprobleme viele Marken dazu veranlasst, den ROI dieses Krieges zu überdenken. Andererseits steigen die Erwartungen der Verbraucher in Bezug auf Rabatte ständig: Sobald Plattformen und Marken ihre Subventionen reduzieren, verliert der Karnevalszauber der Einkaufsfestivals seine Wirkung.

Noch wichtiger ist, dass die Aufmerksamkeit des Kapitalmarkts für E-Commerce und Shopping-Festivals nachlässt.

Im Jahr 2019 sorgten mehrere wichtige Signale für eine winterliche Stimmung in der Branche: Zunächst verlangsamte sich das Wachstum des E-Commerce und der Datenverkehr erreichte seinen Höhepunkt. Danach begann die COVID-19-Pandemie, die drei Jahre andauerte und das Vertrauen des Kapitalmarktes veränderte. Im Laufe dieses Prozesses änderten die behördlichen Sanktionen gegen Alibabas „Wähle eins von zwei“-Politik und eine Reihe neuer Internet-Regulierungsregeln den bisherigen Ansatz der Plattform, schnell zu wachsen, in eine andere Richtung: Veränderung soll durch „Bestand“ angestrebt werden – Größe und GMV stehen nicht mehr im Vordergrund, sondern Wachstum muss durch Rentabilität erreicht werden.

Doch in den Augen von Branchenkennern kehrt auf den Plattformen, bei den Händlern und bei den Verbrauchern oberflächlich betrachtet Ruhe ein, doch in Wirklichkeit ist das Einkaufsfestival einfach wieder dort, wo es sein sollte.

Onkel Ni wies darauf hin, dass die besondere Bedeutung von 618 und Double 11 darin liege, die Nachfrage der Verbraucher nach saisonalen Veränderungen zu erfassen und die Nachfrage auf einmal freizusetzen. In diesem Prozess haben Plattformen und Händler die Möglichkeit, sich auf Lagerhaltung und Werbung zu konzentrieren, um Kosten zu senken und den Umsatz zu steigern und so ihr eigenes Vertrauen und das Vertrauen des Marktes zu stärken. Natürlich ist dies theoretisch ein ideales Umfeld, aber Onkel Ni glaubt, dass „Händler und Plattformen durch Shopping-Festivals die Möglichkeit haben, eine Win-Win-Situation zu erreichen.“

03. Veränderung des „Bestands“: Nicht mehr nur den GMV als Indikator verwenden, sondern die Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen erhöhen

Vor diesem Hintergrund nimmt Alibaba auch intern Veränderungen vor.

Einerseits betrachtet Alibaba GMV nicht mehr als alleinigen Staffelstab und legt nach und nach mehr Wert auf die Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen.

Im April, nachdem die Taobao Tmall Group unabhängig geworden war, richtete sie intern drei Abteilungen für Branchenentwicklung ein. Darunter wird eine Abteilung von Qigong (Wang Hai) geleitet, die hauptsächlich kleine und mittlere Unternehmen betreut. Die zweite Abteilung wird von Aowen (Liu Peng) geleitet und bedient hauptsächlich Markenhändler. „Die Staffelstäbe der verschiedenen Abteilungen sind völlig unterschiedlich. Beispielsweise legt die erste Abteilung mehr Wert auf den GMV, die zweite Abteilung ist jedoch anders.“ sagte die oben erwähnte taotische Person.

Nehmen wir als Beispiel die Kategorie Kleidung. Dies ist die einzige Kategorie, die in zwei Abteilungen unterteilt ist. Darunter sind Damenbekleidungsstücke von Tmall größtenteils Markenartikel, und der GMV wird hauptsächlich berücksichtigt, sodass sie in einem Teil klassifiziert werden. Bei den meisten Damenbekleidungsgeschäften auf Taobao handelt es sich um kleine und mittlere Unternehmen, die Unterstützung benötigen. Daher sind sie in die zweite Abteilung unterteilt. Nachdem Dai Shan an die Macht gekommen war, schlug sie drei wichtige politische Maßnahmen vor: den „ökologischen Wohlstand“. Das bedeutet, dass mehr kleinen und mittleren Unternehmen Entwicklungsmöglichkeiten gegeben werden sollen.

Andererseits begann Alibaba im Vergleich zum GMV-Wachstum, den Schwerpunkt auf die Entwicklung vorhandener Ressourcen zu legen.

„Als der GMV nicht mehr wuchs, begannen wir, den Schwerpunkt auf private Domänenoperationen zu legen, das heißt, den Händlern eine gute Arbeit bei der Kundenbindung und beim Wiederkauf zu ermöglichen und den Wert einzelner Benutzer zu steigern.“ sagte die oben erwähnte taotische Person. Während des 618-Zeitraums legte Alibaba eine Reihe von Regeln fest, die besagten, dass Händlern kostenloser Datenverkehr gewährt wird, wenn sie in ihren privaten Domänen gute Leistungen erbringen.

Allerdings wird die Betonung privater Domänen die Motivation der Händler verringern, Anzeigen zu kaufen, was sich wiederum auf Alibabas eigenes Geschäft auswirken und Zweifel aufkommen lassen wird, ob Alibaba überhaupt die Motivation hat, dies zu tun. Die oben erwähnte Person aus TaoTian sagte: „Das interne Spiel bei Alibaba ist tatsächlich sehr hart, aber auf lange Sicht muss diese Richtung wichtiger sein als GMV.“

In den mehr als zehn Jahren seit seiner Einführung hat das Shopping-Festival ein chinesisches Konsumwunder nach dem anderen hervorgebracht, das die Welt schockiert hat. Während die Leistung und die Aktienkurse von E-Commerce-Plattformen in unvorstellbare Höhen stiegen, waren auch unzählige Unternehmen davon betroffen, was ihnen sowohl Erfolgserlebnisse als auch Enttäuschungen bescherte. Jetzt kehrt es allmählich dorthin zurück, wo es hingehört: eine echte Werbeaktion, ein konzentrierter Anstieg der Verbrauchernachfrage zum Jahreszeitenwechsel. Plattformen und Händler sollten bei dieser Werbeaktion rational vorgehen und im Rahmen ihrer Möglichkeiten handeln. Sie werden nicht auf der Jagd nach einer übertriebenen Zahl „bluten“ und sich verletzen.

Tatsächlich hat die E-Commerce-Branche in den letzten Jahren eine Evolutionsphase ihrer zugrunde liegenden Logik durchlaufen.

Erstens verlagert sich der bisherige Eingang zum Einkaufen allmählich zum geistigen Eingang.

Mit anderen Worten: Die Plattform muss nicht nur Produkte bereitstellen, sondern auch die Meinung der Benutzer beeinflussen. Die Beeinflussung des Geistes hängt eng mit guten Inhalten zusammen, was auch der Grund für den starken Aufstieg von Content-E-Commerce-Anbietern wie Xiaohongshu und Douyin ist. Alibaba durchläuft derzeit eine umfassende Transformation hin zum Content-E-Commerce. Laut Geek Park werden die von AIGC demonstrierten Fähigkeiten bei Alibaba geschätzt und das Unternehmen erwägt, diese zu nutzen, um Tools zu entwickeln, die Händlern dabei helfen, selbst die „besten E-Commerce-Inhalte“ zu erstellen. Vielleicht sagte Dai Shan deshalb in ihrer Rede: „Die E-Commerce-Plattform der Zukunft wird auch die beste Content-Plattform sein.“

Zweitens liegt der Schlüssel zum Konsum darin, vom Markenvertrauen zum individuellen Vertrauen überzugehen.

Da das Markenangebot weiter zunimmt, wird es für die Verbraucher schwierig, zwischen Millionen von Produkten auszuwählen. Der Zweck von Viya und Li Jiaqi besteht darin, aus zig Millionen Kategorien ein oder mehrere Produkte auszuwählen und für diese das Vertrauen und die konzentrierten Käufe der Verbraucher zu gewinnen.

In dieser Evolutionsrunde tritt die E-Commerce-Branche in die „Aktien“-Ära ein. Einerseits muss die Plattform danach streben, sich in die neue zugrundeliegende Logik zu integrieren. Andererseits muss man sich stärker der Essenz des E-Commerce bewusst sein – er ist die „Heimat“ der Händler. Wenn die Händler auf der Plattform kein Geld verdienen und kein gesundes Wachstum erzielen können, verliert auch die Plattform ihren Wert und ihre Wettbewerbsfähigkeit. Dieser 618 ist nur der Anfang. Wir können einen klaren Unterschied feststellen:

Giganten aus der „Vor-E-Commerce-Ära“, vertreten durch Alibaba und JD.com, haben begonnen, sich auf die Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen zu konzentrieren und ökologische Betriebsabläufe unter der Prämisse eines schleppenden Wachstums zu stärken – das heißt, sie konzentrieren sich auf längerfristige und nachhaltige Betriebsabläufe.

Sie werden früher als neue Stars der „Post-E-Commerce-Ära“ wie TikTok erkennen, dass „ohne Haut die Haare ausfallen“ – unter der Prämisse, dass das Verbrauchervertrauen im Makromarkt eher konservativ ist, wird die Situation, in der Plattformen Verbraucher subventionieren und das Wachstum vorantreiben, indem sie die Interessen der Händler gewaltsam verdrängen, nicht lange anhalten.

Aus dieser Perspektive könnte der diesjährige 618 der Beginn einer Rückkehr zur „Ruhe“ sein.

Aus dem Geek Park