Temu erobert den japanischen Markt und die monatliche Nutzerzahl steigt auf 2,2 Millionen

Unerwarteterweise sind sogar Japaner, die Online-Shopping nicht mögen, süchtig nach Temu geworden. Wie wir alle wissen, hatten die physischen Geschäfte in Japan schon immer einen starken Einfluss und können E-Commerce-Plattformen besiegen. Von kleinen Läden an jeder Straßenecke bis hin zu großen Supermärkten ist das Offline-Einkaufsumfeld recht reichhaltig und vielfältig. Da die Preise für Offline-Waren nahezu dieselben sind wie für Online-Waren, kaufen die meisten Japaner ihre Waren lieber in physischen Geschäften und genießen das „What you see is what you get“-Einkaufserlebnis.

Vor diesem Hintergrund kündigte Pinduoduos grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform Temu ihren Eintritt in den japanischen Markt an, was zweifellos große Aufmerksamkeit und viele Zweifel in der Außenwelt hervorrief.

Doch wie Pinduoduo im Bereich des inländischen E-Commerce hat Temu seine einzigartige Fähigkeit unter Beweis gestellt, das Unmögliche möglich zu machen.

Den neuesten Daten zufolge hat die Benutzerbasis von Temu im Januar dieses Jahres die Marke von 15 Millionen überschritten. Seit der offiziellen Einführung des Dienstes im Juli 2023 verzeichnet das Unternehmen in Japan ein extrem starkes Nutzerwachstum, wobei die Zahl der Nutzer monatlich um 2,2 Millionen steigt.

Mittlerweile hat die Nutzerbasis von Temu 52 % der durchschnittlichen Nutzerbasis der drei führenden japanischen E-Commerce-Plattformen erreicht, darunter „Amazon Shopping“, „Rakuten Ichiba“ und „Yahoo! Shopping“.

Es heißt, dass die Japaner Online-Shopping im Allgemeinen nicht mögen, aber Temu erfreut sich auf dem japanischen Markt dennoch großer Beliebtheit. Warum ist das so?

Einerseits ist Japan, ähnlich wie die Situation im Inland, seit dem Platzen der japanischen Wirtschaftsblase in den 1990er Jahren in eine Ära der Konsumverschlechterung eingetreten.

Vor diesem Hintergrund neigen viele Japaner dazu, weniger zu konsumieren oder auf günstigere Marken und Waren umzusteigen, da das Lohnwachstum nicht mit den Preissteigerungen Schritt halten konnte.

Als grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform, die hauptsächlich eine Niedrigpreisstrategie verfolgt, hat Temu mit seiner einzigartigen Positionierung von Anfang an erfolgreich die Aufmerksamkeit einer großen Zahl japanischer Verbraucher auf sich gezogen. Daten zeigen, dass Temu in Japan bereits 35 Tage nach seiner Markteinführung eine Million Mal heruntergeladen wurde. Auf dem US-Markt dauerte es 45 Tage, und die Bevölkerung Japans beträgt nur ein Drittel der Bevölkerung der USA.

Auf der anderen Seite hat Japan mit einem ernsthaften Überalterungsproblem zu kämpfen und die Lohnkosten in der Logistik- und Vertriebsbranche sind relativ hoch. Gleichzeitig sind die Logistikkosten weiter gestiegen, da Haus-zu-Haus-Lieferdienste in Japan eine gängige und notwendige Nachfrage darstellen.

Um die Gunst der japanischen Verbraucher zu gewinnen, ist die Lösung logistischer und vertrieblicher Herausforderungen daher von entscheidender Bedeutung. Um diesen Schwachpunkt des Marktes zu erkennen, bietet Temu japanischen Verbrauchern drei Services: kostenlosen Versand der Bestellungen, schnelle Lösung von Lieferproblemen und kostenlose Rücksendungen innerhalb von 90 Tagen.

Im Vergleich dazu haben große Konkurrenten auf dem japanischen Markt, wie Amazon und SHEIN, eine Grundversandgebühr von 400 bis 500 RMB festgelegt, was die Einkaufskosten für die Verbraucher erhöht. Temu hat jedoch durch die Festlegung einer Versandanforderung von mindestens 1.400 Yen ein geschicktes Gleichgewicht zwischen Kosten und Verbrauchererlebnis erreicht und damit seine Wettbewerbsfähigkeit auf dem japanischen Markt deutlich verbessert.

Den Bewertungen und Rückmeldungen im App Store zufolge sind japanische Verbraucher im Allgemeinen mit der Nutzung von Temu zufrieden. In den zahlreichen Kommentaren und Rückmeldungen konzentrierten sich die Benutzer eher auf den Lieferservice von Temu als auf Preisfaktoren.

In dieser Hinsicht ist Temus herausragende Leistung in Logistik und Vertrieb zweifellos einer der Schlüsselfaktoren für seinen Erfolg auf dem japanischen Markt.

Auf jeden Fall ist es eine unbestreitbare Tatsache, dass Temu den japanischen E-Commerce-Markt erobert hat und seine Expansion auf dem asiatischen Markt einen wichtigen Schritt nach vorne gemacht hat. Als nächstes wird die Frage im Mittelpunkt der Marktaufmerksamkeit stehen, wie Temu sein Layout vertiefen und seine führende Position im globalen E-Commerce-Bereich weiter festigen wird.

Temus globale Präsenz wächst

Es ist erwähnenswert, dass Temu bereits im zweiten Monat nach dem Markteintritt in Japan schnell auf den koreanischen Markt expandierte und dort bemerkenswerte Ergebnisse erzielte.

Daten zeigen, dass Temu zwischen dem 25. September und dem 9. Oktober 2023 mit unglaublichen 399.000 Downloads die Liste in Südkorea anführte, was die Popularität von Temu als grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform auf dem koreanischen Markt deutlich unterstreicht.

Darüber hinaus zeigt der neueste Datensatz auch, dass Temu auf dem koreanischen Markt ein erstaunliches Wachstum bei der Zahl der registrierten Benutzer erzielt hat.

Von 520.000 registrierten Benutzern im August letzten Jahres stieg die Zahl der registrierten Benutzer von Temu auf dem koreanischen Markt in nur wenigen Monaten sprunghaft an und erreichte im Januar dieses Jahres 5,7 Millionen, was einer Steigerung um mehr als das Zehnfache entspricht.

Derzeit zeigt Temus Expansionsstrategie auf dem japanischen und koreanischen Markt erste Ergebnisse. Um größere Durchbrüche und Erfolge zu erzielen, ist es zwingend erforderlich, die Ausgestaltung dieser beiden Märkte weiter zu vertiefen und zu erweitern.

Der Grund, warum Temu Asien als Hauptmarkt gewählt und sich dabei zunächst auf den japanischen und koreanischen Markt konzentriert hat, liegt hauptsächlich im enormen Marktpotenzial dieser beiden Länder.

Obwohl der Online-Einkauf in Japan nicht mit dem stationären Handel konkurrieren kann, liegt der japanische E-Commerce-Markt immer noch auf Platz 3 der Weltrangliste.

Den Daten zufolge wird erwartet, dass Japans E-Commerce-Umsatz im Jahr 2023 um 6,8 % auf 153,984 Milliarden US-Dollar steigt. Der südkoreanische E-Commerce-Markt wird von 2023 bis 2028 voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 25 % wachsen.

Kurz gesagt: Obwohl physische Geschäfte auf dem japanischen Markt noch immer einen gewissen Einfluss haben, haben der schnelle Aufstieg und das enorme Potenzial des E-Commerce-Marktes Japan auch zu einem wichtigen Markt gemacht, den Temu nicht ignorieren kann.

Aufgrund der extrem hohen Durchdringungsrate des E-Commerce-Marktes und einer Internetdurchdringungsrate von über 97 % hat sich Südkorea zu einem der Länder mit den am weitesten entwickelten E-Commerce-Märkten der Welt entwickelt.

Laut Statistik erreichte das E-Commerce-Transaktionsvolumen Südkoreas im Jahr 2023 25,8 Billionen Won (ca. 2,28 Milliarden US-Dollar), ein Anstieg von 15,6 % gegenüber dem Vorjahr. Damit machte es 28,9 % des gesamten Einzelhandels aus und belegt weltweit den vierten Platz. Darunter erreichte das Transaktionsvolumen des grenzüberschreitenden E-Commerce 7,8 Billionen Won (ca. 690 Millionen US-Dollar), was einem Anstieg von 25,9 Prozent im Vergleich zum Vorjahr entspricht und 30,2 Prozent des gesamten E-Commerce-Transaktionsvolumens ausmacht.

Diese Daten verdeutlichen die enorme Nachfrage und das Potenzial des koreanischen E-Commerce-Marktes und bestärken Temu in seiner Entschlossenheit, auf dem koreanischen Markt ein schnelles Wachstum zu erzielen.

Nach eingehender Prüfung des Potenzials dieser Märkte entschied sich Temu klugerweise dafür, zunächst den japanischen und koreanischen Markt zu erschließen. In der Hoffnung, dass das Unternehmen nach dem Erfolg in diesen beiden Ländern seinen Marktanteil in Asien und sogar anderen Schwellenmärkten weiter ausbauen und damit eine solide Grundlage für Pinduoduos „aggressive“ Globalisierungsstrategie schaffen könnte.

Heute entwickelt sich Temu rasant auf dem asiatischen E-Commerce-Markt. Nicht nur wächst sein Territorium schnell, sondern seine rasante Entwicklungsdynamik hat auch tiefgreifende Auswirkungen auf den globalen E-Commerce-Markt.

Der asiatische Markt kann nicht ignoriert werden

Tatsächlich gibt es viele grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen, die ein Auge auf den asiatischen Markt geworfen haben, und Temu ist nur eine davon.

Nehmen Sie TikTok als Beispiel. Die Plattform hat im E-Commerce-Geschäft in Südostasien gute Ergebnisse erzielt. Daten zeigen, dass der E-Commerce über TikTok im Jahr 2023 bis zu 90 % des Bruttowarenvolumens in Südostasien ausmachen wird, wobei Indonesien, Thailand, Vietnam, die Philippinen, Malaysia und andere Länder jeweils etwa 28 %, 22 %, 17 %, 12 % und 11 % des Marktanteils ausmachen werden.

Offensichtlich hat der südostasiatische Markt eine entscheidende Position für den E-Commerce von TikTok eingenommen und ist zu seiner Haupteinnahmequelle geworden.

Neben Temu und TikTok ist auch SHEIN auf dem asiatischen Markt nicht am dicken Stück Fleisch vorbeigekommen.

Auf dem japanischen Markt konnte SHEIN AliExpress mit seinen präzisen Marktkenntnissen und Strategien erfolgreich überholen und stand 2022 an der Spitze der Shopping-App-Liste. Darüber hinaus eröffnete das Unternehmen ein permanentes Ladengeschäft in Harajuku, einem Mode-Wahrzeichen in Tokio, und veranstaltete Pop-up-Store-Events in Nagoya, Hiroshima, Osaka und anderen Städten, wodurch es äußerst enge Beziehungen zu den lokalen Verbrauchern aufbaute.

Aus dem Obigen können wir ersehen, dass Temu, TikTok und SHEIN allesamt ihr großes Interesse am asiatischen Markt gezeigt haben. In diesem fruchtbaren Land gibt es noch viele Entwicklungsmöglichkeiten für diese grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen.

Zugegebenermaßen unterscheidet sich der asiatische Markt stark von dem in Nordamerika und Europa und weist eine stärker verwurzelte Einzelhandelstradition auf. Daher können diese grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen ihre Chancen auf eine Globalisierung nur dann sichern und zu Branchenführern werden, wenn sie ihre eigene Marktpositionierung sorgfältig finden und die besonderen Bedürfnisse der asiatischen Benutzer berücksichtigen.

Wenn es den von Temu vertretenen grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen gelingt, erfolgreich zu sein und mit den verschiedenen komplexen und sich verändernden Marktumgebungen problemlos zurechtzukommen, wird die gesamte Branche sicherlich in eine neue Phase hochwertiger Entwicklung eintreten.

Von China Home Grid