Werden die Subventionskürzungen für Mobilfunkanbieter Apple wirklich treffen?

Angesichts der erheblichen Kürzung der Endgerätesubventionen durch die inländischen Telekommunikationsbetreiber zitierten einige Medien kürzlich einen Insider aus der Marketingabteilung eines Betreibers mit der Aussage, dass der Preis für Apples neue Produkte infolgedessen steigen werde, möglicherweise auf über 6.000 Yuan oder sogar noch mehr, und dass das Wachstum der Apple-Nutzerbasis daher unvorhersehbar werde. Einige Analysten sind der Ansicht, dass die Kürzung der Betreibersubventionen den Mobiltelefonherstellern, die stärker von den Betreibern abhängig sind, unmittelbar enorme Verluste bescheren wird.

Nachdem ich diesen Bericht gelesen hatte, hatte ich zunächst den Eindruck, dass die Auswirkungen der Kürzung der Betreibersubventionen auf Apple übertrieben seien. Dieses Argument scheint zyklisch zu sein und immer wieder aufzutauchen, um die Leute zu täuschen. Daher hält es der Autor für notwendig, über diese Angelegenheit zu sprechen, um „die Sache richtigzustellen“, haha.

Seit Apple das iPhone auf den Markt gebracht hat, besteht eine Dreieckskette aus „Apple-Telekommunikationsbetreibern-Verbrauchern“. Die Beziehung zwischen ihnen ist wie folgt: Aufgrund der großen Popularität des iPhone haben die Betreiber auch viele Vorteile erlangt, wie etwa die Gewinnung einer großen Zahl von High-End-Benutzern, die Etablierung des Markenimages der Betreiber usw. Mit der Aktualisierung und Iteration des iPhone hat sich allmählich die Beziehung von Betreibern herausgebildet, die für Apple „arbeiten“ - die Betreiber zahlen einen großen Betrag an Subventionen für die Telefonrechnung und an Marketingausgaben für das iPhone, die alle von den Betreibern bezahlt werden, und die Gewinne der Betreiber werden stark beeinflusst.

Da der Nimbus der Apple-Produkte allmählich verblasst, sind die Betreiber bei der Werbung für das iPhone sehr vorsichtig geworden. Tatsächlich hatten sich die Strategien der inländischen Telekommunikationsbetreiber bereits vor der diesmaligen Subventionskürzung geändert und die Subventionen für iPhones gingen von Jahr zu Jahr zurück. Nach der Markteinführung des iPhone 5s im letzten Jahr verfolgten China Unicom und China Telecom beispielsweise nicht mehr die Einstellung, lieber Geld zu verlieren, um Nutzer zu gewinnen, sondern mehr Gewinn zu machen. Daher ist zu erkennen, dass die Schwellenwerte für die entsprechenden Anrufpakete, die die beiden Betreiber im letzten Jahr angeboten haben, in gewissem Maße angehoben wurden. Tatsächlich ist dies nicht nur auf inländische Betreiber beschränkt. Seit 2012 reduzieren Betreiber auf der ganzen Welt ihren „Support“ für das iPhone, um ihren Gewinndruck zu verringern, und dieser Trend hält bis heute an.

Wir müssen jedoch erkennen, dass die Leistung von Apple durch diese Faktoren nicht wirklich beeinträchtigt wird. Die im Juli dieses Jahres veröffentlichten Ergebnisse von Apple für das dritte Quartal des Geschäftsjahres 2014 zeigten, dass der Nettogewinn von Apple in diesem Zeitraum 7,7 Milliarden US-Dollar erreichte, was einer Steigerung von 12 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Dies lag daran, dass das Umsatzwachstum bei iPhone- und Mac-Computern die Verluste durch den Rückgang der iPad-Verkäufe ausglich. Besonders erwähnenswert ist, dass die „BRIC“-Märkte (China, Indien, Brasilien und Russland) den größten Beitrag zum Wachstum der iPhone-Verkäufe im Quartal leisteten, insbesondere der chinesische Markt. Im Vergleich zum Vorjahreszeitraum stiegen die iPhone-Verkäufe um 48 %, während der weltweite Markt lediglich um 9 % zulegte. Beeinflusst durch diesen Faktor belief sich Apples Umsatz im Großraum China im Quartal auf 5,9 Milliarden US-Dollar, was einer Steigerung von 28 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und zugleich die beste Leistung darstellt, die Apple-Produkte weltweit jemals erzielt haben.

Diese Wachstumszahlen geben die Antwort: Obwohl die Betreiber ihre Subventionen ständig kürzen, steigen die iPhone-Verkäufe. Sie lassen sich von diesen Faktoren nicht aus der Ruhe bringen, sondern werden zunehmend zur treibenden Kraft, die Apple dabei hilft, Marktwert und Leistungswachstum zu erzielen. Bei genauerem Hinsehen ist die Begeisterung für neue Produkte von Apple nach meinem Verständnis von „Apple-Fans“ nicht durch den Preis begrenzt. Tatsächlich lässt sich dies auch auf die allgemeine Mentalität von High-End-Benutzern übertragen: Ob das iPhone 5.000 Yuan, 6.000 Yuan oder mehr kostet, es befriedigt die Eitelkeit von High-End-Benutzern tatsächlich besser, was sich völlig von der Verbraucherpsychologie unterscheidet, die Mobiltelefone für 1.000 Yuan oder 2.000 Yuan kauft. In meinem vorherigen Artikel habe ich Maslows Theorie der Bedürfnishierarchie zitiert. Ich möchte es hier noch einmal sagen: Produkte der unteren Preisklasse bieten dem Verbraucher nur einen sehr begrenzten Mehrwert und können lediglich die Grundbedürfnisse der Menschen befriedigen, weshalb die Verbraucher dafür keine hohen Preise zahlen müssen. Allerdings können High-End-Produkte, die den hohen Ansprüchen der Verbraucher gerecht werden, aufgrund der Premium-Marke eine hohe Preisrendite erzielen. Der Autor tut dies, um einen häufigen Fehler in Medienberichten zu korrigieren (die Behauptung, der Marktanteil inländischer Mobiltelefone habe den von Apple und Samsung übertroffen). Es ist nicht so, dass inländische Mobiltelefonmarken dem iPhone Marktanteile weggeschnappt hätten. Der Rückgang des Marktanteils von Apple hat nichts mit inländischen Mobiltelefonen zu tun, da die Zielgruppen für Mobiltelefone der oberen, mittleren und unteren Preisklasse klar definiert sind und kein paralleler Wettbewerb besteht. Man kann nur sagen, dass die Verbilligung der Smartphones mehr Schwellenmärkten zugute kam und die Nutzerbasis von Mobiltelefonen der unteren Preisklasse zunahm, was zu einer Verwässerung des Marktanteils von Apple führte.

Das ist also der Unterschied zwischen Apple- und inländischen Mobiltelefonen. Während inländische Mobiltelefonhersteller Maßnahmen wie den Aufbau von E-Commerce-Kanälen eingeführt haben, um ihre Abhängigkeit von Betreibern zu überwinden, kann Apple zufrieden der Leistungssteigerung zusehen. Solange die Probleme der inländischen Hersteller mit ihrem Mangel an Marken und High-End-Modellen nicht gelöst sind, werden sie sich immer „leicht gegenseitig behindern“, sie werden immer „durch ein Meer von Apple und Samsung getrennt sein“ und sie werden immer selbsttäuschende Umfragedaten veröffentlichen und große Behauptungen aufstellen, um die Öffentlichkeit zu täuschen und in die Irre zu führen. Der aktuellen Situation nach zu urteilen, wird diese Art der Segmentierung noch lange anhalten, da sie mit der Reife der Sozialökonomie und den daraus resultierenden personalisierten Bedürfnissen einhergeht. Kritischer ist, dass es den inländischen Mobiltelefonen an Motivation mangelt, sich weiterzuentwickeln. Zwischen den Städten und den ländlichen Gebieten Chinas besteht eine enorme Informationslücke. Das iPhone und inländische Mobiltelefone zielen auf unterschiedliche Verbrauchergruppen ab, und der größte Wachstumsmarkt auf dem Inlandsmarkt konzentriert sich auf das untere Preissegment. Unter den Handybesitzern in China gibt es Hunderte Millionen Feature-Phones, die noch nicht durch Smartphones ersetzt wurden. Dies spiegelt auch wider, dass sich inländische Mobiltelefone nicht von früheren Haushaltsgeräten und PCs unterscheiden. Sie alle erobern schnell den Markt, wenn die Branche ausgereift ist oder sich sogar in einer Rezession befindet. Während das iPhone und inländische Mobiltelefone auf dem chinesischen Markt großen Anklang finden, vergrößert sich die Kluft zwischen der chinesischen und der amerikanischen Mobiltelefonindustrie still und leise weiter.

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