Huang Zhangs erster Kampf nach seiner Rückkehr nach Meizu: Lei Jun unerbittlich jagen

Xiaomi, das erst 2010 gegründet wurde, hat sich mittlerweile zu einem Unternehmen mit einem Marktwert von fast 23 Milliarden US-Dollar entwickelt, während das früher gegründete Meizu weit zurückliegt. Nach Ansicht von Branchenkennern sind Meizu und Xiaomi zwei Unternehmen mit völlig unterschiedlichen Genen.

Der 2. September wird für Meizu Technology ein Tag von außerordentlicher Bedeutung sein. Am selben Tag veranstaltete Meizu im Pekinger Nationalstadion eine Einführungskonferenz für sein neues Produkt MX4. Dies war die erste Konferenz zur Einführung neuer Produkte nach der Rückkehr von Huang Zhang zu Meizu. Dies bedeutete, dass Meizu begonnen hatte, sich zur Wehr zu setzen, wobei der Gegner Xiaomi ins Visier nahm.

Tatsächlich hat Xiaomi am 22. Juli auf seiner Produktvorstellungskonferenz gerade sein Produkt der neuen Generation, Mi 4, vorgestellt, das von vielen Mi-Fans begeistert aufgenommen wurde. Das Aufkommen des Meizu MX4 stellt jedoch eine neue Bedrohung für das Gerät dar. Meizu, das immer einen Kurs im mittleren bis oberen Preissegment verfolgt hat, hat begonnen, sein Profil abzuschwächen und sich stärker den Nutzern des mittleren bis unteren Preissegments zuzuwenden. Der Preis von 1.799 Yuan scheint darauf hinzudeuten, dass ein Preiskrieg bevorsteht.

Huang Zhang hat bereits zuvor öffentlich erklärt: „Wir planen, MX4 nicht mit Gewinn zu verkaufen. Wir nutzen jetzt die Finanzierung, um unsere Größe zu erweitern, nutzen die Größe, um Internetdienste zu entwickeln, und nutzen die Internetdienste, um den Aktienkurs des Unternehmens zu steigern, damit Aktionäre und Mitarbeiter davon profitieren können.“

Allerdings bleibt abzuwarten, ob Meizu die durch diesen Preiskampf verlorenen goldenen drei Jahre der Vergangenheit wettmachen kann.

Meizu gibt viel Geld für Marketing aus, um Xiaomi einzuholen

Das diesmal erschienene Mobiltelefon MX4 hat viele Highlights, aber was wirklich für Aufsehen sorgte, war der Preis von 1.799 Yuan. Nach Meinung von Brancheninsidern übertrifft MX4 mehrere zuvor von Meizu auf den Markt gebrachte Produkte und weist ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis auf.

Tatsächlich sind die Qualität und Verarbeitung der Mobiltelefone von Meizu in der Branche bekannt und sie tragen die persönlichen Eigenschaften von Huang Zhang: professionell und zurückhaltend. Meizu konzentrierte sich auf Produkte, hinkte auf dem Markt jedoch einen Schritt hinterher. In den letzten Jahren hat Meizus Einfluss auf dem Markt zunehmend abgenommen.

Huang Zhang kehrte Anfang dieses Jahres nach Meizu zurück und war entschlossen, eine Reform durchzuführen. Meizu-Vizepräsident Li Nan sagte den Medien einmal, dass Huang Zhang drei große Veränderungen herbeigeführt habe: externe Finanzierung, Änderung der bisherigen Entwicklungsform, die hauptsächlich auf eigenen Gewinnen basierte; Einführung eines Mitarbeiterbeteiligungsprogramms, Umwandlung eines Familienunternehmens in ein beliebtes Unternehmen; und den Wandel vom Streben nach Kleinem und Schönem hin zur Priorisierung von Größe.

Für diese Reform setzte sich Meizu eine Frist von fünf Jahren und plante, innerhalb von fünf Jahren an die Börse zu gehen.

Branchenkenner gehen davon aus, dass Meizu sich bislang nur selbst übertroffen hat und noch ein Stück von Xiaomi entfernt ist. Obwohl auch Meizu seine treuen Fans hat, liegen die beiden hinsichtlich der Benutzeranzahl nicht auf derselben Größenordnung. Zweitens liegen die Marktanteile der beiden Parteien weit auseinander. Laut der kürzlich von CCTV veröffentlichten Statistik zum Marktanteil inländischer Mobiltelefone liegt Xiaomi nach Samsung auf Platz zwei. Meizu ist in der Statistik nicht unter den Top-7.

Lai Xiaoling, Investmentmanager von Sinovation Ventures, sagte dem Reporter von Financial Weekly: „Als Xiaomi die Chance von Android ergriff, investierte Meizu nicht entschlossen in Forschung und Entwicklung. Außerdem ist Huang Zhang jemand, der Wert auf Produktqualität und -stil legt. Wahrscheinlich wollte er bessere Produkte schaffen und schenkte dem Markt nicht viel Beachtung, sodass er die Möglichkeit zur Entwicklung verpasste.“

Die spektakuläre Rückkehr von Huang Zhang hat dieses Mal neue Erwartungen auf dem Markt geweckt. Eine Person von einem Risikokapitalinstitut in Südchina stellte jedoch Meizus Absicht in Frage, den Markt durch Preiskriege zu erobern. „Als der Trend zum Smartphone-Ersatz stark war, störte Xiaomi die Marktstruktur mit seinen günstigeren Preisen. Als sich die Marktstruktur jedoch allmählich stabilisierte, begann Meizu, seine Preise zu senken, doch die Wirkung war nicht so gut wie damals.“

Tatsächlich ist Xiaomi, das erst 2010 gegründet wurde, mittlerweile zu einem Unternehmen mit einem Marktwert von fast 23 Milliarden US-Dollar herangewachsen, während das früher gegründete Meizu weit zurückliegt. Nach Ansicht von Branchenkennern sind Meizu und Xiaomi zwei Unternehmen mit völlig unterschiedlichen Genen.

„Xiaomi gilt als Internetunternehmen, während Meizu eher ein Unternehmen ist, das hochwertige Mobiltelefone herstellt. Was die Positionierung angeht, weiß Xiaomi besser, wie man Ressourcen integriert und mit dem Internet spielt.“

Seit Anfang dieses Jahres versucht auch Meizu, einen Unterschied zu machen.

Zunächst einmal wird Meizu in Bezug auf die Produktbreite in diesem Jahr vier neue Produkte auf den Markt bringen, um den Anforderungen verschiedener Benutzer gerecht zu werden. Dies ändert das bisherige Image der Marke Meizu, wonach ihre Abdeckung zu eng war und sich hauptsächlich auf Nutzer mit mittlerem Einkommen konzentrierte. Zweitens hat Meizu begonnen, den Wert der Offenheit im Internetzeitalter zu verstehen. Das neu eingeführte System flyme 4.0 wird für andere Marken offen sein und durch softwarebasierte Mehrwertdienste höhere Gewinne erzielen. Darüber hinaus kündigte Meizu die Strategie „Connect to Meizu“ an, mit der versucht wird, ein intelligentes Hardware-Ökosystem aufzubauen.

Am bemerkenswertesten ist natürlich die Marketingstrategie von Meizu, die von außen kritisiert wurde. Jetzt schenkt Meizu diesem Bereich mehr Aufmerksamkeit. Li Nan, der derzeitige Vizepräsident für das Marketing von Meizu, sagte auf seinem Weibo, dass am Tag nach der Markteinführung interaktive Anzeigen von Meizu in vielen Städten des Landes geschaltet worden seien. Darüber hinaus stieg die Popularität von Meizu und MX4 im Baidu-Index am Tag der Markteinführung auf 1,64 Millionen. Li Nan erklärte lautstark auf Weibo: „Die einzige Spannung besteht jetzt darin, ob der Baidu-Index um weitere 20 bis 30 Prozent steigen und Xiaomi schlagen kann.“

Es wird davon ausgegangen, dass Meizu-Präsident Bai Yongxiang im Hinblick auf das Online-Marketing angekündigt hat, dass die Investitionen in die Marktförderung im Vergleich zu früher mehr als zehnmal so hoch ausfallen werden. Zur Einführung des neuen Produkts platzierte Meizu außerdem zahlreiche Anzeigen und initiierte Fan-Interaktionsaktivitäten auf seinem offiziellen Weibo, in Foren und einer App mit über 100 Millionen Benutzern. Bisher konzentrierten sich die Werbeaktionen von Meizu im Allgemeinen nur auf Foren.

Die Wirksamkeit der Marketingaktion von Meizu hängt jedoch weiterhin von den endgültigen Verkaufszahlen des MX4 ab. Laut einer Statistik der Unternehmensmitarbeiter gab es bis zum 4. September mehr als 3 Millionen Online- und Offline-Reservierungen und -Vorbestellungen für MX4.

Franchise-Agentursystem, begrenzter Expansionsumfang

Meizu hat auf der Pressekonferenz bekannt gegeben, dass das Unternehmen in diesem Jahr landesweit 1.000 Geschäfte eröffnen wird und in Zusammenarbeit mit Suning 300 autorisierte Geschäfte sowie 3.000 Schalter in großen Einkaufszentren im ganzen Land eröffnet hat.

Die Ausweitung der Offline-Geschäfte ist für Meizu eine neue Initiative zur Erweiterung seiner Vertriebskanäle. Berichten zufolge erwartet Meizu ein Verhältnis von Online- und Offline-Vertriebskanälen von 3:7. Derzeit arbeitet Meizu online mit JD.com und Tmall zusammen.

Ein Mitarbeiter von Meizu erklärte dem Reporter von Financial Weekly: „Meizu verwendet hauptsächlich das Betriebsmodell einer regionalen Vertriebsniederlassung + eines Plattformunternehmens. Das regionale Plattformunternehmen wird gemeinsam von Vertretern und traditionellen regionalen Verpackungsunternehmen gegründet, um den Markt gemeinsam zu erweitern.“

Dieses Vertriebsmodell hat jedoch sowohl Vor- als auch Nachteile. Laut dem oben genannten Mobiltelefonhändler: „Da Meizu schon immer die Form einer Offline-Franchisekette angenommen hat, verkaufen die meisten Fachgeschäfte nur die Marke Meizu. Obwohl so Produkte und Preise effektiv kontrolliert werden können, ist dies nicht förderlich für eine groß angelegte Expansion. Andere Markenhersteller wie BBK (13,27, -0,13, -0,97 %) Mobiltelefone wenden ein Vertriebsmodell an und können mehrere Marken vertreten. Verglichen mit Fachgeschäften ist diese Form förderlich für eine Ausweitung des Vertriebskanals. Andererseits sind die Ladenmietkosten relativ niedrig.“

Die oben genannte Person sagte dem Reporter außerdem, dass Xiaomi in der Tat das beste Unternehmen im Bereich der Offline-Vertriebskanäle sein sollte. Er erläuterte: „Fast 70 % von Xiaomis Umsatzerlösen werden offline erzielt, während nur sehr wenig online erzielt wird. Xiaomi arbeitet mit dem Vertriebshändler Aishide zusammen (15,63, -0,24, -1,51 %). Xiaomi ist hauptsächlich dafür verantwortlich, Produkte und Themen anzupreisen, während der Vertriebshändler für den Offline-Vertrieb und andere Aufgaben zuständig ist. Wenn Xiaomi ein neues Produkt auf den Markt bringt, macht es zuerst online Werbung dafür und versucht dann durch Hungermarketing, die Verbraucher zum Kauf zu bewegen. In vielen Fällen können jedoch nur wenige Leute online daran kommen, und die meisten kaufen es auf dem Sekundärmarkt. Da es im Vorfeld viele Themen gibt, erhöhen die Vertriebskanalhändler häufig den Preis. Das Modell von Xiaomi nützt allen drei Parteien. Die Prämisse besteht natürlich darin, das Thema anzuheizen.“

Es wird davon ausgegangen, dass der durchschnittliche Offline-Transaktionspreis von Redmi 1.099 Yuan beträgt. Obwohl der Gewinn gering ist, handelt es sich bei dieser Art von Produkten um harte Währung und sie zirkulieren schnell auf dem Offline-Sekundärmarkt, was den Händlern beträchtliche Gewinne beschert.

Wenn Meizu gegen die wettbewerbsintensiven Vertriebskanäle von Xiaomi mit 1.000 Geschäften antreten möchte, sind weitere Änderungen erforderlich.

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