Meituans O2O-Dilemma: Gruppenkäufe eliminieren, Kosten senken und sich auf Giganten verlassen

Man muss sagen, dass Wang Xing einen äußerst ausgeprägten Geschäftssinn hat. Meituans Maßnahmenpaket in diesem Jahr: groß angelegte Werbung, Konzentration auf das Geschäft mit Essenslieferungen, Abschluss einer neuen Finanzierungsrunde und Einführung von Shen Li, dem ehemaligen Leiter von Baidus LBS, sind alles Vorbereitungen für eine Änderung des strategischen Ansatzes. Manche Leute spekulieren, dass Meituan dies getan hat, um an die Öffentlichkeit zu gehen. E-Commerce Jun hält dieses Thema für bedeutungslos. Für Meituan besteht das Ziel darin, die Dinge letztendlich „zu erledigen“. Der Börsengang wird nicht das Ende der Unternehmertätigkeit von Wang Xing und seinen Freunden sein. Wenn sich Meituan für einen Börsengang entscheidet, hofft das Unternehmen sicherlich auf eine stärkere Kapitalunterstützung.

Der O2O-Markt hat in diesem Jahr große Veränderungen durchgemacht. Internetgiganten wie Baidu und Tencent haben nicht nur Gruppenkäufer wie Nuomi und Dianping aus dem Rennen geworfen, sondern zu Beginn dieses Jahres auch eine Reihe von Übernahmen und Investitionen in lokalisierte Life-Services getätigt. Die heute von Baidu eingeführte „Direktnummer“ wird auch eine neue Runde von Upgrade-Kriegen im Bereich der O2O-Lebensdienste auslösen. Meituan, das sich bisher auf den Ansatz „Xiaomi plus Gewehr“ verließ, um die Drecksarbeit zur Erweiterung seiner „Basis“ zu erledigen, muss nun auf das „Schlachtfeld im Nordosten“ vordringen und alles daran setzen, mit der BAT-Gruppe zu konkurrieren, die über „Flugzeuge und Kanonen“ verfügt.

Tatsächlich ist Meituan heute in den Augen von E-Commerce-Experten kein Einkaufsverbund mehr, sondern ein vertikales O2O-Unternehmen, das auf die intensive Kultivierung des Offline-Marktes in Chinas Städten der ersten, zweiten und dritten Kategorie setzt und bereit ist, die „Drecksarbeit“ zu übernehmen und sich nach und nach mit lokalen Händlern zu vernetzen, um lokalisierte Dienstleistungen mit bestimmten Vorteilen zu etablieren. In der Filmbranche nimmt die Kinoabdeckungsrate des Maoyan Cinema von Meituan hinsichtlich der Online-Sitzplatzauswahl und des Ticketkaufs den ersten Platz unter ähnlichen vertikalen Anwendungen ein. In der Hotelbranche nutzt Meituan Hotel seine Vorteile beim Gruppenkauf, um 75 % des Marktanteils zu halten und nimmt eine branchenführende Position ein. Das eigene Catering-Transaktionsvolumen von Meituan.com macht 53 % des gesamten Catering-Transaktionsvolumens aus Gruppenkäufen aus. Anfang dieses Jahres leitete Meituan bevorzugte Takeaway-Dienste aus dem Catering-Geschäft mit Gruppeneinkäufen ab und schuf eine unabhängige Marke „Meituan Takeaway“. Das Take-away-Geschäft ist in der zweiten Hälfte dieses Jahres zum Mittelpunkt des Wettbewerbs zwischen den großen Unternehmen im Bereich der lokalen Lebensdienstleistungen O2O geworden.

Nachdem Meituan so lange „gelobt“ wurde, besteht der Zweck dieses Artikels nicht darin, einen oberflächlichen Lobartikel für Meituan zu schreiben, sondern auf die enormen Herausforderungen hinzuweisen, vor denen Meituan bei seinem Geschäftsmodell steht. Wenn das IT-System, der Kundenstamm und die Händler solide sind, wenn die Offline-Teams in den Großstädten aufgebaut wurden und wenn Meituan im Grunde genommen bestimmte Wettbewerbsbarrieren in allen wichtigen vertikalen O2O-Feldern etabliert hat, glaubt E-Commerce Jun, dass Meituan alles bereit hat und nur noch eine Plattform fehlt, nämlich eine einheitliche lokalisierte O2O-Plattform für Life-Services.

Warum sagen wir, dass Meituan nur eine einheitliche O2O-Plattform für die gesamte Gesellschaft fehlt? Denn Meituan steht derzeit vor drei großen Herausforderungen:

Die erste Herausforderung besteht darin, ob es Meituan gelingt, den Einkauf zu entflechten und eine führende Position im wichtigen vertikalen Feld der lokalen O2O-Dienste einzunehmen, insbesondere im Bereich der Mainstream-Unterhaltung für Massenkonsumenten wie Kino, Gastronomie, Essen zum Mitnehmen, KTV, Fitness usw. Darüber hinaus reicht es für Meituan nicht aus, eine führende Position einzunehmen. Das bisherige Modell der Entwicklung vertikaler Anwendungen auf Mobilgeräten wird nicht mehr zum Mainstream gehören. Eine einheitliche Plattform, die es Verbrauchern ermöglicht, Konsuminhalte jederzeit zu wechseln und schnell geeignete Händler und Dienste zu finden, könnte in der nächsten Runde des O2O-Marktes für lokale Lebensdienste zu einer neuen Wettbewerbsbarriere werden.

Die zweite Herausforderung besteht darin, dass Meituans aktuelles Modell zur Vernetzung mit Offline-Unternehmen zu kostspielig ist. Dieses Modell hat in einigen vertikalen Bereichen zuvor funktioniert, aber wenn künftig mehr Händler und Dienstleister angebunden werden müssen und die Expansion in weitere regionale Städte erforderlich ist, könnte dieses Modell Meituan „nach unten ziehen“. Daher muss Meituan dringend einen kostengünstigeren Weg finden, um mit Händlern in Kontakt zu treten. Die Einrichtung einer einheitlichen O2O-Plattform, mit der sich nationale Handelsketten direkt verbinden und Dienste anbieten können, könnte für Meituan eine Möglichkeit sein, den „Kostenfluch“ loszuwerden.

Die dritte Herausforderung besteht darin, dass Meituan sich für eine unabhängige Entwicklung entschieden hat und sich keinem Lager angeschlossen hat. Dies ist einer der Gründe, warum Meituan-CEO Wang Xing derzeit viel Aufmerksamkeit erregt. Ich möchte jedoch sagen, dass der lokale Lebensdienst O2O ein schwieriger aufstrebender Markt ist, der mobiles Internet, mobile Hardwaretechnologie und Offline-Realwirtschaft integriert. Obwohl wir es immer noch E-Commerce nennen können, möchte Wang Xing vom JD-Modell von Liu Qiangdong lernen, um Meituan durch Kapitaltransfusionen und die Anhäufung origineller Drecksarbeit zur Nummer eins in der Branche zu machen. Ich halte das für unwahrscheinlich. Meituan muss die Idee einer unabhängigen Entwicklung aufgeben und geeignete Partner oder Unterstützer finden, um die „Liaoshen-Kampagne“ des gesamten lokalen Lebens O2O zu gewinnen.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.