Xiaomi-Bewertungsthema: Bitte lernen Sie von Lei Jun, wie man Öffentlichkeitsarbeit macht

Im Allgemeinen geht es bei den Unternehmen, die Bewertungsthemen hochspielen, vor allem um Finanzierung und Vermögensintegration. Die Bewertung selbst ist eine Art Vorbereitung und Hintergrund.

Diese Runde des Bewertungsthemas für Xiaomi kam etwas plötzlich. Wenn Sie jedoch in die Zukunft blicken, können Sie bereits erahnen, was für eine Idee dahintersteckt, selbst wenn Sie nur sehen, wie Lei Jun auf Weibo anfängt, mit den Liefermengen zu prahlen.

Lassen Sie es mich so sagen. Ich denke, von Lei Juns Gerüchten, über sein plötzliches Aufgreifen des alten Themas der Wetten mit Dong Mingzhu – bitte beachten Sie, dass diese Runde von ihm initiiert wurde – bis hin zu Li Wanqiangs Reise in die Vereinigten Staaten, den internen Führungsanpassungen des Unternehmens, Xiaomi, das im dritten Quartal zum drittgrößten Unternehmen der Welt wurde, und dann Chen Tong, der hereinkam und die interne Aufteilung betonte.

Unbegründete Spekulationen sind nicht gut. Unabhängig davon, ob die interne PR-Ebene nüchtern und führend ist, scheint es sich hier aus der Gesamtlogik meines Erachtens um einen vollständigen Kommunikationsfall zu handeln:

Wenn Sie alles mit der Bewertung verknüpfen, werden Sie feststellen, dass die gesamte Kommunikation genau dem Stil der Frühlings- und Herbstperiode entspricht, mit mehreren Fortschrittsebenen, Wendungen und dem Gefühl, in einem Rutsch abgeschlossen zu sein. Es muss gesagt werden, dass der Kommunikationseffekt sehr gut ist. Wenn ich vorher keine Vorbereitungen getroffen hätte, würde ich es als magisch empfinden, dass ich von oben bis unten in einen Zustand der Freiheit eingetreten bin.

Die Mobiltelefone von Xiaomi verkaufen sich gut, doch die Kommunikation von Xiaomi ist nicht so gut wie die Verkaufszahlen. Aber das ist keine wichtige Angelegenheit. Denn Kommunikation ist ein ganzheitlicher Prozess und nichts, was die PR-Abteilung als letzten Schliff erledigen kann. Lei Jun ist für seine Intelligenz bekannt.

Trotz der guten Wirkung kann es jedoch nicht über die ungünstigen Themen hinwegtäuschen. Schließlich hat dieselbe Medaille zwei Seiten. Denn der Hype um eine Bewertung von 40 Milliarden Dollar bedeutet, dass Sie entweder sehr knapp bei Kasse sind – da die Bewertung stark gestiegen ist, dürfte die entsprechende Finanzierungssumme nicht gering ausfallen – oder Sie Feature-Geschäfte integrieren möchten, was bedeutet, dass Ihr bestehendes Modell nicht so perfekt ist.

Dies lässt die Leute unwillkürlich an Folgendes denken: 1. Xiaomis Kapitalkette und Nettogewinnentwicklung; 2. Probleme mit dem Modell von Xiaomi.

Beginnen wir mit 1. Xiaomi muss sich keine Sorgen um den Cashflow machen. Es wird oft gesagt, dass die Lieferkette von Xiaomi großartig sei, was sich direkt in einem großartigen Cashflow niederschlagen lässt. Als Symbol für Geschwindigkeit und Leidenschaft in Chinas mobiler Internetbranche haben Xiaomis schnelles Wachstum und sein agiles Internet-Marketing viel Aufmerksamkeit erregt. Xiaomi ist auch ein quasi-finanzielles Überlebensmodell. Für ein Unternehmen, das erst vor vier Jahren gegründet wurde, ist ein Jahresumsatz von 70 Milliarden Yuan in der Tat sehr beeindruckend. Daher ist Lei Jun stolz darauf, sich mit Dong Mingzhu zu vergleichen.

Allerdings hat Xiaomi nie seine Nettogewinnentwicklung bekannt gegeben, was an sich schon ein Problem aufzeigt. Der gesunde Menschenverstand sagt, dass Unternehmen wie Huawei, die einen besonders hohen Nettogewinn vorweisen können, es wagen, diesen jedes Jahr offenzulegen, auch wenn sie nicht an der Börse notiert sind. Gemäß dem aktuellen Stil von Xiaomi sollten Lei Jun und Li Wanqiang es nicht vertuschen können und werden es auch nicht absichtlich verstecken. Ohne proaktive Offenlegung können wir nur auf der Grundlage des gesunden Menschenverstands davon ausgehen, dass die Nettogewinnentwicklung nicht besonders herausragend ist.

Darüber hinaus ist für Startups, sofern sie Umsatz und Gewinn erzielen, die wissenschaftlichere Bewertungsmethode natürlich die Methode des Kurs-Gewinn-Verhältnisses. Das bedeutet, dass der Gewinn mit dem durchschnittlichen Kurs-Gewinn-Verhältnis der Branche multipliziert wird, um eine grobe Bewertung zu erhalten. Wenn man das Preis-Traum-Verhältnis außer Acht lässt, ist es sicherlich vorteilhafter, den Nettogewinn offenzulegen. Xiaomi gibt es nicht bekannt und ich bleibe bei meiner Meinung, dass es nicht so herausragend ist.

Natürlich ist „nicht so herausragend“ nur relativ. Die Bilanz zwischen Umsatz und Gewinn von Xiaomi dürfte in der Branche weiterhin gut sein. Vor einigen Tagen gab Li Wanqiang die Expresslieferungsaufträge von Xiaomi im zweiten Quartal bekannt, die sich auf insgesamt 10,31 Millionen Bestellungen, 13,7 Millionen Rechnungen (einschließlich Zubehör) und Online-Verkäufe von über 10 Milliarden Yuan belaufen. Allein SF Express verschickte im zweiten Quartal 6,14 Millionen Expressbestellungen.

Eine grobe Berechnung zeigt, dass wir den Durchschnittspreis der Produkte (natürlich einschließlich Xiaomi-Zubehör) erhalten, indem wir Xiaomis Online-Umsatz im zweiten Quartal in Höhe von 10 Milliarden Yuan durch die Anzahl der Expresslieferungsaufträge teilen. Der entsprechende Durchschnittsbetrag für jede Expresslieferung beträgt ungefähr 969 Yuan, was deutlich über dem Stückpreis von Redmi, aber deutlich unter dem Stückpreis der neuen Kernprodukte liegt.

Die Rechnungsmenge kann über dem Kern liegen. Es sollte eine Produktklassifizierung beinhalten. Dividiert man 10 Milliarden dadurch, ergibt sich ein Wert von 730 Yuan, was deutlich unter dem Stückpreis von Redmi liegt.

Und hier liegt das Problem: Da Xiaomi TV noch nicht wirklich in Massenproduktion hergestellt wurde, ist der Durchschnittspreis einer einzelnen Rechnung niedriger als der Preis von Redmi und deutlich niedriger als bei den wichtigsten neuen High-End-Modellen, was darauf hindeutet, dass Xiaomi-Zubehör einen erheblichen Anteil der Lieferungen ausmacht. Dabei muss es sich um den tatsächlichen Gewinn von Xiaomi handeln. Obwohl es keine Informationen zu einzelnen Produkten gibt, behaupte ich, dass es nicht allzu herausragend sein wird.

Unter solchen Umständen dürfte Xiaomi knapp bei Kasse sein. Das Thema Bewertung scheint eher ein Rhythmus der Mittelbeschaffung zu sein, das heißt, Lei Jun braucht Geld.

Für dieses viel beachtete, junge Unternehmen mit großem Wachstumspotenzial dürfte es nicht schwierig sein, an das Geld zu kommen. Darüber hinaus waren Lei Juns Ruf und sein unternehmerischer Werdegang stets bestätigt. Die wichtigere Frage ist jedoch, wie Sie Ihre eigene Bewertung steigern und gleichzeitig das Geld erhalten.

Wir sehen also, dass es vor der Aufdeckung des Bewertungsthemas ein mysteriöses Ritual des Hypes gibt. Darüber hinaus trat zu einer Zeit, als ständig Bewertungsnachrichten veröffentlicht wurden, der ehemalige Chefredakteur von Sina, Chen Tong, dem Unternehmen bei, und Lei Jun kündigte umgehend an, dass er eine Milliarde US-Dollar in die Verbesserung des Inhaltslayouts investieren würde, was wie ein endgültiger Deal schien. Aus dem Off kommt die Aussage: „Bei einer Bewertung von 40 Milliarden US-Dollar haben wir eine sehr vernünftige Logik.“ Sie sehen, neben dem Triathlon beschäftige ich mich auch mit der Inhaltsgestaltung.

Allerdings ist das meiner Meinung nach auch kein sehr erfreuliches Thema. Lei Jun betonte, dass die Inhaltsgestaltung dieses Mal sehr dringend sei, und Chen Tong folgte seinem Beispiel und erließ einen militärischen Befehl, in dem es hieß, dass es innerhalb eines halben Jahres zu grundlegenden Änderungen kommen müsse. Dies zeigt tatsächlich, dass es mit Xiaomis vorherigem Triathlon-Modell noch viele Probleme gibt.

Als ich gestern von China Business Network TV interviewt wurde, sagte ich ganz offen, dass die Bewertung von Xiaomi mit 40 Milliarden US-Dollar zu hoch sei und es sich nicht lohne, sie zu halbieren, wenn man sie als Hardware-Terminal-Unternehmen betrachte. Manche Leute vergleichen es mit dem Gesamtmarktwert von Lenovo, was unfair ist, den Reichtum des Geschäfts von Lenovo außer Acht lässt und in gewisser Weise unzuverlässig ist. Wenn wir jedoch Xiaomis Triathlon berücksichtigen, insbesondere MIUI und das gesamte Ökosystem, kombiniert mit Lei Juns großartigem Team, halte ich 40 Milliarden Dollar nicht für zu weit hergeholt. Darüber hinaus ist es unfair, Xiaomi einfach mit Samsung und Apple zu vergleichen, da dabei die Marktfaktoren in Xiaomis Heimatland außer Acht gelassen werden.

Das ist für mich das Positive daran. Dies kann jedoch nicht über die Mängel des Modells hinwegtäuschen. Xiaomis aktuelles Modell, das lediglich auf dem Verkauf von Mobiltelefonen und Zubehör basiert, wird meiner Meinung nach, auch wenn MIUI kurzfristig einen Durchbruch erleben kann, keine stärkere Zukunft haben. Früher oder später wird der Smartphone-Markt einen relativ gesättigten Zustand erreichen und die Auslieferungen werden definitiv zurückgehen.

Und richtigen Ton hat der Xiaomi-Fernseher noch nicht. Manche Leute sagen, dass, solange der Inhalt verknüpft bleibt, weltbewegende Veränderungen eintreten werden, genau wie der von Chen Tong erlassene Militärbefehl. Ich denke, das ist zu optimistisch.

Xiaomi verkauft lediglich Fernseher und Boxen und die größte Einschränkung ist nicht das Modell, sondern politische Hürden. In der misslichen Lage von LeTV spiegeln sich neben möglichen politischen Risiken bereits politische Zwänge wider. Die Macht der Regulierungsbehörden ist zu einem entscheidenden Faktor geworden, der den aktuellen Internet-TV-Markt beeinflusst.

Dies wird sich direkt auf die nächste Wettbewerbsrunde von Xiaomi auswirken. Natürlich sehen wir, dass Xiaomi-Hardware bereits in den Bereichen Smart Home, Industrieanwendungen usw. Einzug gehalten hat, aber erstere unterliegt immer noch den oben genannten Gründen und letztere wird sich kurzfristig nicht zum Mainstream entwickeln.

Xiaomi setzt seine Hoffnungen auf Chen Tongs Militärbefehl, ist jedoch nicht optimistisch. Obwohl Lei Jun sagte, dass Xiaomi keine eigenen Inhalte produzieren werde, sondern für Kooperationen offen sei, behaupte ich, dass das Unternehmen beim Aufbau einer Inhaltsplattform investieren werde. Doch egal, was es tut, es kann den Verbreitungslink kurzfristig nicht vermeiden, der nicht unbedingt mit mobilen Inhalten identisch ist.

Natürlich, haha, wenn Xiaomi Chen Tongs Macht nutzt, um die Regulierungsbehörde oder die Partei mit offiziellen Medien- oder Lizenzqualifikationen zu umarmen, und durch Kapital eine Verbindung zu letzterer aufbaut, ist es möglich, innerhalb eines halben Jahres Ergebnisse zu sehen. Wenn Sie darauf angewiesen sind, Inhalte zu kaufen, gibt es schließlich keinen großen Ausweg. Es wird immer schwieriger, im Ausland Urheberrechte zu erwerben und es gibt nicht viele qualitativ hochwertige lokale Inhalte. Wenn Sie spontan handeln, wird die Zeit nicht ausreichen.

Tatsächlich war dies auch der Rat, den ich LeTV vor zwei Monaten gegeben habe.

Dies behindert Xiaomis Fortschritt natürlich nicht. Darüber hinaus steht die Verbesserung des Inhaltslayouts tatsächlich im Einklang mit der Geschäftslogik von Xiaomi. Ich denke jedoch, dass ein Übergangsfenster von Geschwindigkeit und Leidenschaft zu einer stabileren ökologischen Konstruktion erreicht wurde. Xiaomi muss zurückhaltender werden, sollte sogar etwas Geschwindigkeit opfern und sich auf Upstream-Blending konzentrieren.

Xiaomi hat noch viel zu regeln. Wie an der Börse eröffnet man bei mehreren positiven Faktoren zwar oft mit einem höheren Kurs, muss den Verlust aber normalerweise anschließend wieder ausgleichen. Obwohl diese Lücken nicht unbedingt einen Leistungsrückgang bedeuten müssen, kann es sich durchaus um kulturelle Probleme handeln, insbesondere innerhalb der Organisation, der Teams und Systeme, die die Unternehmensführung betreffen. Obwohl Lei Jun erklärt hat, dass das Unternehmen nicht innerhalb der nächsten fünf Jahre an die Börse gehen wird, müssen dennoch Vorbereitungen getroffen werden. Andernfalls hätte es keinen großen Sinn, die Bewertung auf 40 Milliarden Dollar hochzutreiben.

Zum Thema Bewertung erteilte uns Lei Jun eine weitere Lektion, die sich mit der Verbreitung und dem Wachstum des Geschäftsmodells von Xiaomi befasste. Auf der anderen Seite dieser Klasse muss sich Xiaomi jedoch möglicherweise auch einige Notizen machen.

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