Können Internetunternehmen den Markt für Luftreiniger untergraben?

Lange Zeit war die Auswahl der Verbraucher bei Luftreinigerprodukten auf traditionelle Haushaltsgerätemarken wie Philips und Sharp beschränkt. Obwohl Haze eine Gruppe potenzieller Verbraucher stimuliert hat, ist der Preis zu einem wichtigen Grund geworden, der sie vom Kauf abhält.

Mit der Einführung kostengünstiger Produkte durch Unternehmen mit Internethintergrund wie Xiaomi, Baomi, Xiaodan und Three Dads hat sich die Marktstruktur jedoch in gewissem Maße verändert.

Der größte Unterschied zu herkömmlichen Haushaltsgeräteherstellern besteht darin, dass diese Internetunternehmen im Marketing aktiver und proaktiver vorgehen.

Was den Markt jedoch noch mehr überraschte, war der Markteintritt von Xiaomi. Neben diversen Parametervergleichen und der besten Hardwareausstattung, Xiaomis gewohnt „harter“ Produktlogik, hat auch die Preisgestaltung von 899 Yuan den Markt wieder preissensibel gemacht.

Obwohl auch traditionelle Haushaltsgerätehersteller wie Philips und Sharp preisgünstige Produkte auf den Markt gebracht haben, ist es offensichtlich, dass die großen Anstrengungen von Internetunternehmen und Unternehmern diese Branche bei den normalen Nutzern beliebter gemacht haben und niedrige Preise nur ein Mittel sind, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Obwohl es für Internetunternehmen aufgrund der begrenzten Marktgröße nicht realistisch ist, sich auf Luftreiniger zu stützen und so in das digitale Wohnzimmer vorzudringen, ist es tatsächlich so, dass immer mehr hochprofitable Unterhaltungselektronikprodukte durch das Internet-Gameplay auf den Markt gebracht werden, was den Unternehmern dabei helfen könnte, neue Wege zu finden.

Injektion von Internet-Genen

Nach Ansicht von Fachleuten sind Luftreiniger für den Privatgebrauch (nachfolgend „Luftreiniger“ genannt) eine Unterkategorie des Marktes für herkömmliche Haushaltsgeräte. Nach mehreren Runden des Marktwettbewerbs wurden Luftreinigerprodukte hinsichtlich ihres Aussehens, ihrer Strukturprinzipien und ihrer Funktionseinstellungen erheblich verbessert.

Die Funktionen von Luftreinigern nehmen zu. Die Einführung von Funktionen wie WLAN-Vernetzung, App-Fernbedienung und automatischem Startsystem wird als Zeichen von Intelligenz gewertet. Darüber hinaus hat Philips eine Verbindung zur Website der China Meteorological Administration hergestellt, um den Benutzern Vorhersagen zur Luftqualität im Innen- und Außenbereich bereitzustellen, während sich sein Konkurrent Panasonic auf die Technologie konzentriert und fünf Hauptsensoren sowie eine sechsschichtige Reinigungsstruktur integriert, um ein Erlebnis der Luftreinigung und -befeuchtung zu bieten.

Doch das sind weit weniger Veränderungen als die, die Internetunternehmen und einige Smart-Hardware-Unternehmer in die Branche gebracht haben, denn ihrer Ansicht nach sind Wi-Fi-Netzwerke und andere Dinge nur die Grundlage der Intelligenz, nicht deren Kern. Zhang Tianyi, Produktmanager des Baomi Air Purifier Master von Cheetah Mobile, erklärte gegenüber Tencent Technology: „Einige sogenannte intelligente Luftreiniger auf dem Markt verfügen lediglich über ein zusätzliches WLAN-Modul, wodurch das Wesentliche des Produkts verloren geht. Die Intelligenz des Benutzers liegt eher in der Funktion.“

Zhang Tianyi sagte, dass der Baomi Air Purifier Master nach der Verbindung mit dem Internet den Produktbetriebsmodus entsprechend der Nutzungsumgebung des Benutzers einstellen kann. Und was noch wichtiger ist: Da es mit besseren Erkennungsgeräten ausgestattet ist, kann es den Verbrauchern die Luftqualität in Echtzeit anzeigen, sodass diese die Qualität der Umgebungsluft wirklich wahrnehmen können.

Dai Saiying, der sich selbst als „Basisunternehmer“ bezeichnet, sagte, dass der Schwerpunkt seines Luftreinigers „Three Dads“, der ausschließlich für Kinder bestimmt ist, auf dem Schutz von Kindern liegt.

Darüber hinaus erzählen Internetunternehmen und Unternehmer die Geschichten über die Geburt jeder Marke oft mit Emotionen, in der Hoffnung, die Verbraucher zu beeindrucken.

Bei der Werbung für den Baomi Air Purifier Master äußerte Cheetah Mobile-CEO Fu Sheng seine eigenen Beschwerden aufgrund einer stauballergischen Rhinitis. Quwan.com-CEO Zhou Pin, der sich schon lange mit kreativen Produkten beschäftigt, fand Ji Xiaohua, der einen Doktortitel hat. in Neurobiologie und beschloss, im Bereich intelligenter Hardware etwas zu verändern. Sie gründeten das Smart-Hardware-Unternehmen Xiaodan; Dai Saiying erzählte die Geschichte von drei Vätern, die sich Sorgen um die Gesundheit ihrer Kinder machten und beschlossen, selbst einen Luftreiniger zu bauen.

Dieser unternehmerische Hintergrund verleiht ihren Produkten außerdem ihre eigenen, einzigartigen Eigenschaften und sie hoffen, einige der Regeln traditioneller Hersteller zu brechen.

In seiner Werbung hob Cheetah Mobile die Genauigkeit seiner PM2.5-Erkennung hervor. Zhang Tianyi erklärte gegenüber Tencent Technology, dass einige Luftreinigerprodukte Infrarot-Erkennungsgeräte verwenden, die nur große Partikel überwachen und dann den PM2,5-Wert über einen Algorithmus ableiten können, was jedoch nicht genau sei. Der Leopard Air Purifier Master verwendet ein Laserüberwachungsgerät, das die Genauigkeit dieses Tests verbessert.

Nach Ansicht von Zhou Pin sollte ein Luftbefeuchter keine eingebaute Funktion eines Luftreinigers sein, da eine Befeuchtungsfunktion die Luft befeuchtet und der „Filter schimmelt“. Allerdings handelt es sich hierbei oft um eine Funktion, die von anderen Haushaltsgeräteherstellern angeboten wird, um die Verkaufsargumente zu verbessern. Dai Saiying sagte, dass bei der Gestaltung des Erscheinungsbilds seines Produkts die Sicherheit bei der Verwendung in einer häuslichen Umgebung berücksichtigt werde.

Die alten Mächte herausfordern

So wie der Einfluss der Internetunternehmen auf die Mobiltelefonbranche zu einem Rückgang der Durchschnittspreise geführt hat, legen neue Marktteilnehmer den Interessenzusammenhang zwischen traditionellen Haushaltsgeräteherstellern und Vertriebskanälen offen.

Als er erklärte, warum der Leopard Air Purifier Master weniger als 1.000 Yuan kostet, sagte Fu Sheng, dass dies daran liege, dass zu viele der profitgierigen Zwischenglieder traditioneller Luftreinigermarken eliminiert würden. Zhou Pin erklärte Tencent Technology außerdem, dass der Fabrikpreis der derzeit auf dem Markt befindlichen Luftreinigermarke mit einem Verkaufspreis von 6.000 Yuan lediglich 2.500 Yuan betrage.

Branchenanalysten wiesen darauf hin, dass die Lieferkettensysteme der traditionellen Haushaltsgerätehersteller zwar sehr ausgereift seien, ihre endgültigen Verkaufspreise jedoch im Allgemeinen hoch seien, um den Vertriebskanalhändlern genügend Gewinn zu lassen.

Daher senken Internethersteller die Preise für Luftreiniger ständig, angefangen beim Xiaodan mit 1.984 Yuan über den Baomi mit 998 Yuan bis hin zum Xiaomi mit 899 Yuan, was sie für preisbewusste chinesische Verbraucher offensichtlich attraktiver macht.

Sicher ist, dass der Beitrag der Internetkonzerne und -unternehmer zum Markt nicht nur darin besteht, das Monopol des Preismechanismus zu brechen, sondern auch darin, den Verbrauchern zu zeigen, wie zwielichtig die Branche tatsächlich ist.

Während der vorläufigen Fabrikrecherche vor dem Eintritt in den Luftreinigermarkt stellte Zhou Pin fest: „Wenn man sieht, wie viele Fachleute Luftreiniger herstellen und wie groß das Liefervolumen ist, und sich dann den gesamten Herstellungsprozess und die Technologie ansieht, wird man das Gefühl haben, dass diese Sache zu unvernünftig ist.“

In diesem Markt mit vielen Marken ist die OEM-Produktion zu einer ungeschriebenen Branchenregel geworden, die aufgrund der niedrigen Eintrittsschwelle und der hohen Gewinne nicht ignoriert werden kann. Su Liang, Markendirektor von Aowei Consulting, sagte, dass viele Luftreinigerprodukte mit einem Preis unter 1.000 Yuan ein ähnliches Aussehen hätten. Viele Unternehmen verfolgen die Mentalität, schnell Geld zu machen und dann abzuhauen. Ihr Geschäftsmodell besteht darin, Kernkomponenten zu kaufen, sie zusammenzubauen und sie unter einer OEM-Marke zu verkaufen. Die Branche bezeichnet den Prototyp dieses Produkttyps als „Public-Version-Maschine“.

Einige High-End-Marken betreiben auch OEM-Produktion. Laut den Marktforschungsergebnissen vieler Neueinsteiger in diesem Markt ist Philips der Hersteller mit dem größten Marktanteil. Ein Brancheninsider sagte gegenüber Tencent Technology: „Alle Philips (Luftreiniger-)Produkte sind OEM.“

Die extrem hohen Preise und das erlebnisorientierte Internetmodell stellen Internetunternehmen vor Herausforderungen für die traditionellen Hersteller von Haushaltsgeräten.

Der Sturm kommt nicht

Es besteht kein Zweifel daran, dass der Eintritt von Internetunternehmen wie Xiaomi in diesen Markt große Auswirkungen auf den Interessenverteilungsmechanismus der Branche haben wird, insbesondere auf die Hersteller weißer Ware, die traditionell eine marktbeherrschende Preisstellung besitzen. Obwohl die Größe intelligenter Möbel noch nicht groß genug ist, um Auswirkungen auf Smart Homes zu haben, sind sie bereits auf dem Vormarsch.

Die traditionellen Hersteller von Haushaltsgeräten zeigten sich bislang zwar besorgt, blieben jedoch ruhig.

Analysten von GfK China erklärten gegenüber Tencent Technology, dass ein Grund dafür darin liege, dass die Produkte von Internetunternehmen wie Xiaomi in den Augen der „alten Mächte“ Defizite bei der Leistung und Lautstärke hätten und ihnen nicht klar sei, ob sich ein einfacher Preisausgleich für diese Defizite auf die Kaufentscheidung der Verbraucher auswirken könne.

Ein weiterer Grund ist, dass die Schwelle der Luftreinigerindustrie selbst nicht hoch ist, die Gewinnspanne jedoch nicht niedrig ist und die Auswirkungen des Dunstes bedeuten, dass die Hersteller Geschäfte machen müssen.

Tencent Technology hat herausgefunden, dass die Verkaufsförderungskampagnen der meisten traditionellen Haushaltsgerätehersteller mit dem Motto „Smog-Resistenz“ zu einem Werbehighlight geworden sind, mit dem sie Kunden anlocken wollen. Laut Angaben der chinesischen Wetterbehörde kam es während der Nationalfeiertage 2013 in Peking zu zwei schweren Staubbelastungsvorfällen. Den E-Commerce-Überwachungsdaten von Aowei Consulting zufolge stiegen die Online-Verkäufe von Luftreinigern in diesem Zeitraum jedoch im Vergleich zum Vormonat um 34,1 %, was auf eine hohe Korrelation hindeutet.

Einige Hersteller haben aufgrund des Smogs sogar die Preise ihrer Produkte erhöht. Branchenkenner haben herausgefunden, dass die Preise für Luftreiniger ausländischer Marken beim Online-Kauf im Jahr 2013 im Vergleich zum Vorjahr um 69 % gestiegen sind. Unter anderem stieg der Online-Preis für Luftreiniger von Samsung um 113 %, der Preis für Morel um 83 % und der Preis für Sharp um 52 %.

Es gibt eine weitere Gruppe von Verbrauchern, die Luftreinigungsprodukte kaufen. Sie müssen Formaldehyd aus ihren Häusern entfernen, weil sie diese gerade renoviert haben. Obwohl einige Experten und Branchenkenner sagen, dass das Öffnen der Fenster zum Lüften immer noch der effektivste Weg ist, Formaldehyd zu entfernen, hoffen die Verbraucher immer noch, dass es Maschinen gibt, die diesen natürlichen Prozess beschleunigen können. Daher nehmen auch Luftreiniger, die diese Funktion unterstützen, einen gewissen Marktanteil ein.

Hinzu kommt, dass die Produkte der Internetunternehmen zwar bei den Verbrauchern beliebt sind, ihre Produktionskapazität jedoch noch ausgebaut werden muss und es schwierig ist, die Marktnachfrage kurzfristig zu befriedigen.

Seit Internetunternehmen mit der Herstellung von Mobiltelefonen begonnen haben, wird darüber diskutiert, welchen Einfluss sie auf die industrielle Kette haben werden und ob sie reproduzierbar sind.

Doch der Luftreiniger ist nur ein einfaches Haushaltsprodukt und er war aufgrund seiner niedrigen Schwelle das erste, das intelligent wurde. Anhand dieses Trends lässt sich leicht erkennen, dass Internetunternehmen mithilfe verschiedener Modelle wie Lernen, Investitionen und Akquisitionen schrittweise in verschiedene traditionelle Branchen vordringen werden. Ob es früher oder später, schneller oder langsamer geschieht, ist nur eine Frage der Zeit.

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