Motos Rückkehr auf den chinesischen Markt ist besorgniserregend

„Hello, Moto“, der lange verschollene Handyklingelton, steht auf dem chinesischen Markt kurz vor seiner vollständigen Wiederbelebung.

Auf der CES 2015 in den USA bestätigten Führungskräfte von Motorola und seinem neuen Anteilseigner Lenovo Group den Medien, dass Motorola am 26. dieses Monats offiziell auf den chinesischen Markt zurückkehren werde. Das erste Telefon wird vor dem chinesischen Neujahrsfest erhältlich sein.

Doch der chinesische Mobiltelefonmarkt ist nicht mehr das, was er einmal war. Nach mehreren Umstrukturierungsrunden unter den Mobiltelefonherstellern sind viele inländische Mobiltelefonmarken entstanden, und neue Mobiltelefonmarken wie Samsung und Apple mussten allesamt einen Rückgang ihres Marktanteils in China hinnehmen. Wie werden die Marktaussichten von Motorola nun nach seiner Rückkehr aussehen?

Lenovo schätzt die Markenstärken von Moto

Yang Yuanqing, CEO der Lenovo Group, hatte geplant, im Jahr 2015 100 Millionen Mobiltelefone zu verkaufen. Der Präsident von Motorola sagte kürzlich in einem Interview mit den Medien, dass Motorola einen beträchtlichen Marktanteil einnehmen werde.

Als die mobile Kommunikation noch in den Kinderschuhen steckte, war „Hello, Moto“ der bekannteste Klingelton auf dem Mobiltelefonmarkt. Doch im 2G-Zeitalter wurde dieser Ton nach und nach durch den Klingelton „Nokia Tune“ übertönt. Zu Beginn des 3G-Zeitalters löste es normalerweise schallendes Gelächter aus, wenn man an einem öffentlichen Ort zufällig das „Hallo“ eines Mobiltelefons hörte.

Im Jahr 2011 übernahm Google Motorola Mobility für rund 12,5 Milliarden US-Dollar , konnte Motorola jedoch nicht retten. Auf dem chinesischen Markt wurde das Händlerchaos von Motorola immer wieder durch die Medien aufgedeckt. Nach mehreren Entlassungswellen und Turbulenzen zog sich Motorola 2013 vom chinesischen Markt zurück. 2014 übernahm Lenovo Motorola Mobility.

Auf der CES Consumer Electronics Show 2015, die letzte Woche stattfand, gab Liu Jun, Executive Vice President der Lenovo Group, Präsident der Mobile Business Group und Vorsitzender des Motorola Mobility Management Committee, bekannt, dass Motorola vor dem Frühlingsfest nach China zurückkehren werde.

Es wurde bekannt gegeben, dass Lenovo am 26. Januar eine Pressekonferenz abhalten wird, um seinen konkreten Plan zur Rückkehr auf den chinesischen Markt bekannt zu geben.

„Obwohl sich Moto unter der Führung von Google aus vielen Märkten zurückgezogen hat, wurden seine Forschungs- und Entwicklungskapazitäten im Bereich Software in den letzten zwei Jahren erheblich verbessert. Moto wird neu entwickelt, bevor es nach China zurückkehrt. Während das native Android-System beibehalten wird, werden auch Anwendungen im chinesischen Stil wie der App Store hinzugefügt“, sagte Liu Jun.

Zuvor hatte die Geschäftsführung von Lenovo mehrfach betont, dass die Markenvorteile von Moto bestehen bleiben.

Bei der Ankündigung der Übernahme sagte Yang Yuanqing, er plane, im Jahr 2015 100 Millionen Mobiltelefone zu verkaufen. Motorola-Präsident und COO Rick Osterloh sagte kürzlich in einem Interview mit den Medien, dass Motorola einen beträchtlichen Marktanteil einnehmen werde.

Vor dem Rückzug vom chinesischen Markt verfolgte Motorola den High-End-Weg und wird nach der Rückkehr den Mittel- bis High-End-Weg einschlagen. Lenovos eigene Mobiltelefonmarke ist in China im mittleren bis unteren Marktsegment positioniert. Im Vergleich zu Huawei und Xiaomi ist das Mobiltelefongeschäft von Lenovo traditioneller, es stützt sich hauptsächlich auf physische Kanäle und die Anpassung an den Betreiber, und die Vertriebsbeziehungen von Lenovo beschränken sich hauptsächlich auf den chinesischen Markt.

Wang Yanhui, Generalsekretär der China Mobile Alliance, analysierte, dass Motorolas Geschäft unter der Führung von Google zwar geschrumpft sei, die Vertriebskanäle auf dem europäischen und amerikanischen Markt jedoch erhalten geblieben seien, insbesondere die Beziehungen zu den Betreibern, was Lenovo dabei helfen könne, seine Umsätze auf den ausländischen Märkten schnell zu steigern. Darüber hinaus kann Motorola auch Lenovos Defizite bei Patenten und Innovationen ausgleichen.

Der gemeinsame Marktanteil von Lenovo und Motorola liegt derzeit auf dem dritten Platz im Smartphone-Markt, nur Apple und Samsung sind besser.

Yang Yuanqing hatte zuvor deutlich gemacht, dass er den erfolgreichen Weg von Lenovo im PC-Bereich auch im Mobiltelefonbereich wiederholen möchte, indem er durch Quantität niedrige Kosten und niedrige Preise im Austausch für höhere Umsätze sicherstellt und so einen positiven Kreislauf schafft.

Branchenkenner sagten, dass Lenovo nach der Rückkehr von Motorola nach China die Vertriebskanäle der beiden Unternehmen im In- und Ausland öffnen und Lenovos „Impulsvolumen“-Plan offiziell starten werde.

Positionierung Low-End oder High-End?

Was die Positionierung der ersten drei von Liu Jun vorgestellten neuen Produkte betrifft, glauben Analysten, dass sie Motorolas aristokratische High-End-Positionierung fortsetzen; Motorola-Präsident Rick konzentriert sich tendenziell auf preisgünstige und kostengünstige Mobiltelefone.

Mit Motorola, Lenovo und Lenovos neu eingeführter High-End-Untermarke VIBE verfügt Lenovo nun über mindestens drei unabhängige Mobiltelefonmarken. Viele Analysten sagten, dass der Schlüssel zum Erfolg von Motorola in China darin liegen werde, wie Lenovo die drei Marken differenziert und wie Motorola seine Produkte positioniert und bepreist.

Nach der Überprüfung der jüngsten Aussagen von Führungskräften von Lenovo und Motorola gegenüber den Medien stellte der Reporter fest, dass bei Lenovo offenbar kein Konsens über die Positionierung von Motorola besteht.

Liu Jun gab auf der CES bekannt, dass die ersten drei neuen Produkte, die zurückkehren, das neue Moto G für die breite Masse, das Moto X für das gehobene Segment und das neue Moto X Pro für die noch gehobenere Zielgruppe sind.

Laut mit der Angelegenheit vertrauten Personen wird der Preis für das neue Moto G voraussichtlich 1.499 Yuan, für das neue Moto X 3.499 Yuan und für das Moto X Pro mehr als 5.000 Yuan betragen. Motorola und Lenovo haben diese Aussage jedoch nicht offiziell bestätigt.

Analysten sagten, dass diese Positionierung Motorolas ursprüngliche High-End-Aristokratiepositionierung fortsetzt und die Nostalgie der ursprünglichen Motorola-Fans wecken kann.

Motorola-Präsident Rick konzentriert sich lieber auf erschwingliche und kostengünstige Mobiltelefone. Bei seinem ersten Auftritt in den chinesischen Medien im vergangenen Monat erklärte er den Medien, dass Motorola sich als Herausforderer des Marktes positionieren werde, sich in seiner Verkaufsstrategie auf Mobiltelefone der mittleren bis oberen Preisklasse konzentrieren und in Zukunft schrittweise Mobiltelefonprodukte aller Preisklassen anbieten werde.

Rick sagte, dass die hohen Preise in der Mobiltelefonbranche in Zukunft nicht mehr tragbar sein werden und dass es zu einem Trend zu einem hohen Preis-Leistungs-Verhältnis und einem niedrigeren Preis-Leistungs-Verhältnis kommen wird. Also kehrte Motorola nach China zurück und zielte hauptsächlich auf Xiaomi und Huawei ab.

Viele Experten der Mobiltelefonbranche, darunter Wang Yanhui, sind der Ansicht, dass es für Motorola die beste Option wäre, sein Profil zu reduzieren und sich mit Xiaomi und Huawei zu vergleichen. Schließlich hat es um Motorola zu lange geschwiegen, und viele neue Verbraucher, die in den 1990er Jahren geboren wurden, kennen Motorola nicht. Neue Verbrauchergruppen sind jedoch der Schlüssel zur zukünftigen Entwicklung der Marke. Selbst für alte Handy-Nutzer ist die Wahrscheinlichkeit, ihr Handy zu wechseln, um die Rückkehr von Motorola zu feiern, nicht hoch.

Li Yi, Executive Vice President der China Mobile Internet Industry Alliance, ist sehr optimistisch, was die Renditeaussichten von Motorola angeht, glaubt aber auch, dass Motorola „seine Größe reduzieren“ und zumindest seine Preise auf „über ZTE und unter Huawei“ senken müsse.

Benutzeranpassung führt zu Bedenken

Rick sagte, dass Moto den Verbrauchern in Zukunft die Wahl lassen und eine individuelle Anpassung von Hard- und Software ermöglichen werde. Allerdings befürchtet die Branche, dass ihr Produktportfolio zu einheitlich ist und es schwierig sein wird, die enormen Verkehrskosten zu tragen.

Wang Yanhui ist davon überzeugt, dass neben der Marktpositionierung auch die Verkaufsstrategie die Aussichten auf eine Rückkehr der Motorräder bestimmt. Laut Lenovo-Führungskräften wird sich Motorola in Zukunft hauptsächlich auf E-Commerce-Plattformen und kundenspezifische Anpassung konzentrieren.

Auf der CES sagte Liu Jun, dass die ersten neuen Moto X-Telefone, die auf den Markt kommen, in verschiedenen Farben und Materialien erhältlich sein werden, aus denen die Benutzer wählen können. Außerdem werde die Vollversion des Anpassungsdienstes innerhalb weniger Monate auf den Markt kommen.

Motorola-Präsident Rick erklärte den Medien, dass das Nahtoderlebnis Motorola dazu veranlasst habe, seine Produkte und Fertigungskapazitäten zu überdenken, einschließlich der Fähigkeit, Tausende von Moto X-Modellen mit unterschiedlichen Konfigurationen herzustellen. Moto wird den Verbrauchern künftig die Wahl lassen, auch hinsichtlich des Mobiltelefonmodells.

Rick sagte: „In den letzten Jahren haben wir Motorola neu gestaltet. Das neue Ziel besteht darin, den Endverbrauchern bessere Produkte zu verkaufen und ihnen mehr Auswahlmöglichkeiten zu bieten, einschließlich entscheidender personalisierter Elemente. Dazu gehören nicht nur verschiedene Materialien für die Rückseite der Hardware, sondern auch die Möglichkeit, das System per Software anzupassen.“

Branchenkenner äußerten diesbezüglich jedoch Bedenken. Ein Analyst meinte, dass die Produkte von Motorola zu individuell seien, um die enormen Verkehrskosten zu tragen. Viele PC-Hersteller haben bereits den Weg der individuellen Anpassung probiert, die Verbraucher reagierten jedoch nicht besonders positiv. Darüber hinaus sind die Konfigurationen von Mobiltelefonen mit einem Preis von über 2.000 Yuan ähnlich. Angesichts der aktuellen Größenordnung der Motorradprodukte ist die Herstellung kundenspezifischer Maschinen nicht sinnvoll, da die Kosten zu hoch sind. Wenn dies getan werden soll, sollte es nur auf der Ebene des Erscheinungsbilds geschehen.

Was die Vertriebskanäle angeht, erklärte Yang Yuanqing: „Lenovo-Mobiltelefone sind hauptsächlich auf anbieterspezifische Kanäle und Low-End-Mobiltelefone ausgerichtet, VIBE ist auf dem freien Markt positioniert und Motorola nutzt mehr Online-Vertriebskanäle. In Großbritannien verwendet das Unternehmen das Online-Modell und verfügt über eine Erfahrungsbasis.“ Auf den Überseemärkten dringen die Marken Lenovo und Motorola in Schwellenmärkte bzw. reife Märkte vor.

Auch Wang Jun, Analyst bei Analysys International, glaubt, dass Motorola nach seiner Rückkehr mit einer Internet-Mentalität agieren sollte. Wenn Motorola Betreiberkanäle einführt, wird das Unternehmen in China praktisch keine Perspektiven haben. „Die Transformation zum Internet ist der Schlüssel zur zukünftigen Entwicklung von Motorrädern.“

Lenovos „letzte Chance“

China ist mittlerweile der weltweit größte Smartphone-Markt geworden, daher betonte Rick, dass Motorola nach China kommen müsse. Aber Motorola ist nicht mehr das, was es einmal war, und der chinesische Markt ist nicht mehr das, was er einmal war.

In den letzten Jahren ist der chinesische Mobiltelefonmarkt gesättigt. Laut den diese Woche von der Chinesischen Akademie für Informations- und Kommunikationstechnologie des Ministeriums für Industrie und Informationstechnologie veröffentlichten Daten beliefen sich die Gesamtauslieferungen von Mobiltelefonen in China im Jahr 2014 auf 452 Millionen Einheiten, ein Rückgang von 21,9 Prozent gegenüber 2013. Laut der Prognose der renommierten Organisation IDC wird die monatliche Wachstumsrate der Smartphone-Auslieferungen in China im Jahr 2015 auf 7,8 Prozent fallen.

Gleichzeitig hat sich der Wettbewerb auf dem heimischen Mobiltelefonmarkt weiter verschärft. Lokale Mobiltelefonmarken wie Huawei verzeichnen einen starken Aufstieg, während OPPO, Meizu und andere die Marktsegmente kontrollieren.

Wang Yanhui sagte, dass sich der Wettbewerb unter den inländischen Mobiltelefonherstellern nach der Umstrukturierung in den vergangenen zwei Jahren vom Wettbewerb über Verkaufsmengen zum Wettbewerb über die Produktpersönlichkeit verlagert habe und dass sich ein Muster herauszukristallisieren beginne. Mehrere Unternehmen, darunter Huawei, OPPO und vivo, haben bereits ihre eigenen Markenmerkmale gefunden.

Darüber hinaus erzielten die Mobiltelefongeschäfte von Huawei und mehreren anderen Unternehmen im Jahr 2014 beträchtliche Umsätze, die allesamt über 10 Milliarden Yuan lagen. Im Vergleich dazu verfügen die Mobiltelefonprodukte von Lenovo nicht über herausragende Funktionen und liegen immer noch an der Gewinnschwelle.

Wang Yanhui befürchtet, dass sich der Polarisierungstrend auf dem heimischen Markt im Jahr 2015 verstärken wird und Lenovo und Motorola von Huawei und anderen abgehängt werden, bevor sie ihre Richtung finden. „Es macht nicht viel Sinn, jetzt nur über Verkaufszahlen zu reden. Der chinesische Markt hat die Phase des Mengenwettbewerbs hinter sich gelassen.“

Da der Marktraum schrumpft und inländische „Kojoten“ auftauchen, stehen Samsung, Apple und andere Unternehmen im Land vor einer Überlebenskrise.

Zuvor vom US-Marktforschungsunternehmen Strategyanalytics veröffentlichte Daten zeigten, dass Samsungs Anteil am chinesischen Smartphone-Markt seit 2014 rückläufig ist und im ersten, dritten und vierten Quartal 2014 19 %, 14,3 % bzw. 13,3 % erreichte. Gleichzeitig erreichte Apples Marktanteil in China im Jahr 2014 mit 4,7 Prozent einen neuen Tiefstand.

In diesem Zusammenhang bleibt unklar, ob Motorola dem Tiger das Futter aus dem Maul schnappen und den gefährlichen Schwarm durchqueren kann.

Wang Jun glaubt, dass Motorola problemlos seine Verluste in Gewinne umwandeln kann, dass es dem Unternehmen aber kurzfristig möglicherweise nicht einmal gelingen wird, in die Top Ten der nationalen Handy-Rangliste zu gelangen. Li Yi ist optimistisch, was die Aussichten von Motorola in China angeht. Er glaubt, dass Motorola eine Zukunft haben wird, solange es seine Größe reduziert und aufhört, mit Samsung und Apple zu konkurrieren.

Doch Wang Yanhui glaubt, dass Motorola angesichts der derzeitigen inländischen Wettbewerbssituation die letzte Chance für Lenovo sei, sein Mobiltelefongeschäft auf dem heimischen Markt voranzutreiben. Beijing News-Reporter Lin Qiling

Motorolas Großveranstaltungen in China

1987

Das erste Büro wurde in Peking eröffnet.

1992

Motorola (China) Electronics Co., Ltd. wurde mit einer Investition von 120 Millionen US-Dollar in Tianjin gegründet.

1987 bis 2004

Es ist Marktführer auf dem chinesischen Mobiltelefonmarkt.

Seit 2002

Ständig von Nokia herausgefordert.

Juni 2004

Motorola (China) Technologies Co., Ltd. wurde gegründet und integrierte die Forschungs- und Entwicklungskapazitäten von Motorola (China) in Peking. Seitdem wurden in China 18 Forschungs- und Entwicklungszentren und Labore gegründet.

Start im Januar 2007

Sein Marktanteil in China ist von 20,3 % gesunken.

2009

Apple führt den 3G-Trend an, während Motorola seinen Niedergang beschleunigt; Seine Händler haben wiederholt erklärt, dass in den Vertriebskanälen des Unternehmens Chaos herrscht.

2011

MOTO wurde offiziell in Motorola Mobility und Motorola Solutions Division aufgeteilt; Sieben Monate später übernahm Google Motorola Mobility für 12,5 Milliarden US-Dollar.

2012

Motorolas Forschungszentrum in Nanjing wurde geschlossen, sodass im Land nur noch das Forschungs- und Entwicklungszentrum in Peking übrig blieb. Die entlassenen Mitarbeiter protestierten gemeinsam.

2013

Motorola zieht sich aus dem chinesischen Markt zurück.

Januar 2014

Lenovo übernimmt das Smartphone-Geschäft von Motorola von Google für 2,9 Milliarden Dollar.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.