Warum möchte Xiaomi High-End-Telefone herstellen?

Anfang des Monats veranstaltete Xiaomi im Crowne Plaza Wuzhou in der Nähe des Vogelnests eine Produktpräsentation mit Hunderten von Menschen. Während des über dreistündigen Würdigungsprozesses spürte ich erneut Lei Juns Aufregung. Es war eine Aufregung, die von Herzen kam, eine Aufregung in Erwartung der offiziellen Veröffentlichung des Produkts. Er war nicht nur begeistert, sondern wollte auch allen die Vorteile seiner Produkte vorstellen und gute Dinge mit allen teilen.

Während des gesamten Wertsteigerungsprozesses erwähnte Lei Jun mehrmals die beiden Schlüsselwörter „hohe Zubehörkosten und niedrige Rendite“, was bedeutet, dass Xiaomi NOTE möglicherweise wirklich kein Geld einbringt. Wenn man darüber nachdenkt, ist Xiaomi NOTE immerhin das erste relativ hochwertige Mobiltelefon, das von Xiaomi auf den Markt gebracht wurde. Wenn das Preis-Leistungs-Verhältnis dieses Telefons schlecht ist und es keine bahnbrechenden Funktionen bietet, wird es für Xiaomi in Zukunft keinen Wert haben, in den High-End-Markt einzusteigen, und es wird sich keinen guten Ruf bei den Benutzern aufbauen können, was sogar kontraproduktiv sein kann.

Warum also ist Xiaomi in den High-End-Markt eingestiegen?

Dies ist eine Frage, die sowohl komplex als auch einfach ist. Das Komplexe daran ist, dass nur wenige Menschen die wahre Absicht von Xiaomi erklären können. Die einfache Sache lässt sich in einem Satz klarstellen: Es geht darum, Geld zu verdienen.

Meiner Meinung nach liegt der Einstieg von Xiaomi in den High-End-Markt lediglich darin begründet, dass Low-End-Telefone nicht ausreichen, um Xiaomis zukünftige Entwicklung zu unterstützen. Ob Xiaomi aus makroökonomischer Sicht dem Kapitalmarkt Raum für Fantasie lässt oder aus mikroökonomischer Sicht tatsächlich mit einem Rückgang der Nachfrage nach Low-End-Telefonen oder sogar Xiaomis zukünftigem Umsatzplan konfrontiert ist.

Schauen wir uns zunächst die von IDC veröffentlichten Daten an. Den neuesten Daten des Marktforschungsunternehmens IDC zufolge sind die Smartphone-Lieferungen in China im ersten Quartal im Vergleich zum Vorjahr um 4,3 Prozent zurückgegangen – das ist der erste Rückgang seit sechs Jahren. Weitere Umfrageergebnisse zeigen, dass die Smartphone-Lieferungen auf dem chinesischen Markt im ersten Quartal weiter zunahmen, die Wachstumsrate jedoch deutlich langsamer war als in der Vergangenheit. Unabhängig davon, ob es sich um einen Rückgang oder eine Verlangsamung des Wachstums handelt, deutet dies auf eine Verringerung des Marktbestands hin, und der Hauptgrund für die Verringerung ist die Abnahme der Zahl der Erstkäufer.

Eine ähnliche Ansicht haben wir jedoch auch in einem Datenbericht von Umeng gesehen. Der Bericht zeigte, dass der Anteil mobiler Internetnutzer, die ihr Telefon wechselten, bei 56 % bzw. 59 % lag und damit über dem Wert beim ersten Kauf lag. Meiner Meinung nach können Low-End-Smartphones den tatsächlichen Nutzungsanforderungen der meisten Benutzer nicht mehr gerecht werden. Insbesondere wenn die Benutzer den Reiz des mobilen Internets spüren, werden sie ihre eigenen Nutzungsbedürfnisse durch die Aufrüstung ihrer Telefone erfüllen. Dies ist eine Chance für Xiaomi.

Zweitens ist der Rückgang der Smartphone-Lieferungen nicht gut für die Kapitalentwicklung von Xiaomi. Da diese allein weder Xiaomis Bewertung von 46 Milliarden US-Dollar noch Xiaomis internes Ziel von 100 Millionen Auslieferungen in diesem Jahr stützen können, muss Xiaomi neue Marktchancen suchen, nämlich den Markt für High-End-Mobiltelefone, und globale Vertriebskanäle erschließen, um seine Bewertung zu halten und zu stützen, sonst wird der von Xiaomi geschaffene Mythos zerstört.

Lassen Sie uns abschließend über die zukünftige Umsatzentwicklung von Xiaomi sprechen. Wer mit Xiaomi vertraut ist, weiß, dass das Modell von Xiaomi darauf basiert, Einnahmen durch spätere Internetdienste zu generieren, d. h., durch die Internetdienste während der gesamten Lebensdauer der Benutzer Geld zu verdienen, anstatt nur einmal durch die Hardwareverarbeitung Geld zu verdienen. Es ist nicht ausgeschlossen, dass die Hardware künftig kostenlos ist und das Unternehmen nur noch mit Dienstleistungen Geld verdient. Natürlich verdient Xiaomi auch mit der Hardware Geld, aber der Gewinn ist sehr gering, insbesondere nach dem Eingreifen von LeTV ist die Gewinnspanne immer kleiner geworden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es für Xiaomi der Geschäftslogik entspricht, High-End-Telefone herzustellen, was meinen Erwartungen entspricht. Hinzu kommt die künftige Internationalisierung.

Was sind die Opportunitätskosten des High-End-Marktes?

Verglichen mit Xiaomis früherer Marktpositionierung sind zumindest High-End-Telefone derzeit noch ein roter Ozean, und eine neue Runde des Telefonersatzes wird diesem Markt gewisse Dividenden bringen. Dies ist auch die grundlegende Garantie für Xiaomis Einstiegsentscheidung. Ersteres ist ein absoluter blutiger Ozean, in den nicht nur traditionelle Mobilfunkgiganten von Weltrang, sondern auch ständig mächtige neue Internet-Player einsteigen, und jeder nutzt das Xiaomi-Modell, um Xiaomi zu unterdrücken.

Doch im Markt für High-End-Mobiltelefone sind die stärksten Konkurrenten nichts anderes als iPhone und Samsung. Ich glaube nicht, dass Xiaomi andere Hersteller ernst nehmen wird. Schließlich verfügt Xiaomi über ein Liefervolumen und eine Nutzerzahl, um die andere Hersteller es nicht beneiden können. Genau wie bei ZTE, das am selben Tag wie Xiaomi und Qihoo auf den Markt kam, scheinen die Marktresonanz und die Aufmerksamkeit durchschnittlich zu sein. Dies kann mit der allgemeinen Markenbekanntheit von ZTE zusammenhängen. Die Leute neigen dazu zu denken, dass ZTE nur Low-End-Telefone herstellt und dass ihre Produkte sehr minderwertig sind, weshalb diese Marke für viele nicht die erste Wahl ist.

Leider hatte der Konkurrent Samsung mit Problemen zu kämpfen. Laut IDC-Daten ist Samsungs Marktanteil in China im ersten Quartal dieses Jahres auf den vierten Platz gefallen, während das Unternehmen vor einem Jahr noch den ersten Platz belegte. Dies hat viel mit dem Aufstieg von Xiaomi zu tun. Ich erinnere mich, dass Samsung letztes Jahr sagte, es habe Angst vor dem Aufstieg von Xiaomi, aber damals war Xiaomi weniger als ein Drittel so groß wie Samsung. Doch nun haben sich Samsungs Befürchtungen bewahrheitet und selbst auf dem Markt für High-End-Mobiltelefone von Samsung könnte es zu einer Lockerung kommen.

Samsung ist jedoch weiterhin voller Hoffnung für den chinesischen Markt und hofft, mit seinem High-End-Mobiltelefon Galaxy S6 weitere Fortschritte zu erzielen. Samsung erklärte in einer Stellungnahme: „Obwohl es Anzeichen dafür gibt, dass sich das explosive Wachstum des chinesischen Smartphone-Marktes in diesem Jahr verlangsamen wird, verwenden die meisten der 885 Millionen chinesischen Handynutzer immer noch Smartphones der mittleren und unteren Preisklasse. Selbst wenn der chinesische Markt gesättigt sein sollte, besteht also noch erheblicher Spielraum für ein Upgrade auf High-End-Telefone.“

Vergessen Sie nicht, dass Xiaomi bereits mit seiner Vollplattformstrategie begonnen hat. Xiaomi hat zum Verkauf von Xiaomi NOTE die Offline-Version von Xiaomi Homes eingeführt und so eine Online- und Offline-Verkaufsmatrix gebildet. Es ist zu beachten, dass Xiaomi Home zuvor keine Mobiltelefone verkaufte, sondern nur Zubehör und Erlebnisse sowie Reparaturen anbot, sodass Xiaomi Home auch zu einem sozialen Treffpunkt für Mobiltelefon-Enthusiasten geworden ist.

Obwohl es im Land nur 19 Xiaomi Home-Geschäfte gibt, die nicht einmal die zentralen Städte abdecken und nicht ausreichen, um Samsungs riesige Agenturkanäle zu bedrohen, kann niemand garantieren, dass Xiaomi in Zukunft nicht in großem Stil Geschäfte eröffnen oder dem Offline-Agenturmodell von Samsung folgen wird. Zumindest haben Xiaomis Produkte in den Augen von Scalpern noch immer einen gewissen Wert, sodass die Wirkung einer Samsung-Imitation nicht allzu schlimm sein wird.

Zurück zu den enormen Möglichkeiten im Markt für High-End-Mobiltelefone: Ich denke, die Welle des Telefonaustauschs ist ein relativ großer Bonus. Xiaomi verfügt über eine große Anzahl von Benutzern im (Anfangs-)Markt für Mobiltelefone der unteren Preisklasse. Wenn Xiaomi im Rahmen des Xiaomi-Ökosystems (insbesondere der Benutzerdaten) High-End-Mobiltelefone auf den Markt bringt und diese Benutzer ihre Telefone ersetzen müssen, sind die Aussichten immer noch sehr vielversprechend. Darüber hinaus bin ich hinsichtlich des Vorstoßes von Xiaomi weiterhin optimistisch, da das Unternehmen anderen Herstellern Marktanteile abnehmen kann.

Wie ich bereits zu Beginn des Jahres sagte: Wenn Xiaomi dieses Jahr überlebt, wird die Zukunft rosig sein.

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