LePar unterstützt traditionelle Kanäle bei der Umwandlung in Dienstanbieter
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Wie können Benutzer das Produkt wirklich erleben? „Sehen heißt glauben. Die Nutzer müssen unsere Telefone und Fernseher berühren.“ Dies ist derzeit ein großes Problem für Internethersteller mit nur einem Vertriebskanal. Ebenso sind traditionelle Kanalbetreiber seit langem mit den Nachteilen eines zu einheitlich ausgerichteten Gewinnmodells sowie mit Erfahrungen und Diensten konfrontiert, die im Internetzeitalter nicht mit der Nachfrage der Benutzer Schritt halten können. Wie können die Probleme beider Parteien gelöst werden? Die Zusammenarbeit zwischen Internetherstellern und traditionellen Kanälen ist zur besten Wahl geworden. Unterstützung traditioneller Kanäle bei der Umwandlung in Dienstanbieter . Unter dem Einfluss des E-Commerce haben E-Commerce-Kanäle die Produktkosten gesenkt, Prozesse verkürzt und Zeit gespart. Diese haben beispiellose Auswirkungen und Herausforderungen für die traditionellen physischen Kanäle verursacht. Für die traditionellen Kanäle sind die Umwandlung in einen Serviceprovider und die Nutzung des Internets zum Schlüssel für den Durchbruch geworden. Als großer inländischer 3C-Kanalbetreiber steht auch D.Phone vor der Herausforderung, sich umzuwandeln. Auf dieser Grundlage entschied sich D.Phone für eine Zusammenarbeit mit LeTV und wurde offiziell ein „LePar-Partner“, wodurch sich der Wandel von einem traditionellen Kanal zu einem Dienstanbieter vollzog. Jin Xin, Präsident von D.Phone, sagte, dass der Beitritt zu LePar und die Gründung einer strategischen Partnerschaft mit LeTV mit der Einführung des KAAS-Transformationsplans von D.Phone zusammenfällt. „D.Phone hofft, sich auf seine angesammelten Offline-Netzwerkkanäle verlassen zu können, um der Branche komplette O2O-Dienste anbieten zu können.“ Es wird davon ausgegangen, dass durch die Zusammenarbeit zwischen LeTV und D.Phone die über 4.000 Verkaufsstellen von D.Phone in Städten der Stufe 1 bis 3 im ganzen Land zu Service-Verkaufsstellen für den Vorverkauf und den Nachverkauf von Produkten des LeTV-Ökosystems werden. Sein Hauptgeschäft besteht im Verkauf von LeTV-Supertelefonen und Super-TV-Produkten. Die mit D.Phone kooperierende nationale Region LePar wird gemeinsam auf Grundlage ihrer eigenen Qualifikationen und Fähigkeiten umfassende Logistik, integrierte Lieferung und Installation sowie Kundendienstleistungen bereitstellen. Zhang Zhiwei, Vizepräsident für Vertrieb von LePar bei LeEco Holdings, betonte: „Die Zusammenarbeit zwischen den beiden Parteien basiert auf dem O2O-Modell und nicht auf Händler-, Vertriebs- oder anderen Modellen. D.Phone ist im Geschäft für zwei Dinge verantwortlich: Erstens, den Benutzern ein komplettes und umfassendes Erlebnis mit guten Produkten zu ermöglichen, und zweitens, gute Internetdienste anzubieten. LeEco ist für alles verantwortlich, von der Auftragsabwicklung über die Logistikverteilung bis hin zu den Kundendienstleistungen. D.Phone hat kein Lager. Das ist eine Premiere für LeEco und eine Innovation im Kooperationsmodell.“ Dadurch wird die peinliche Situation einer engen Kapitalkette, die durch den Warendruck auf die Vertriebskanalhändler entsteht, grundlegend gelöst. Nachdem D.Phone dem LeEco-Ökosystem beigetreten ist, werden viele aus dem Ökosystem stammende Produkte und Mehrwertdienste auch dazu beitragen, das Dilemma des Einzelgewinnmodells traditioneller Händler zu verbessern. Greifbar und käuflich, löst Probleme der Benutzer . Derzeit verhindert der einzige Online-Vertriebskanal der Internetunternehmen eine gute Präsentation ihrer Produkte, insbesondere auf dem breiteren Verbrauchermarkt in Städten der zweiten und dritten Kategorie. Der Aufbau von Offline-Kanälen ist zu einem wichtigen Ausdruck der Serviceerweiterung von Internetunternehmen geworden. Zhang Zhiwei ist davon überzeugt, dass der E-Commerce zwar weiterhin Einfluss auf die Einzelhandelslandschaft und das Kaufverhalten der Verbraucher haben wird, die Benutzer bei innovativen Produkten wie Super TV jedoch nur dann die Superleistung des Produkts persönlich spüren und ihre Kaufentscheidungen schnell bestärken können, wenn sie es selbst erleben. Darüber hinaus benötigen mit dem Anstieg der Verkaufszahlen von Super-TVs und der Erweiterung der ökologischen Dienste von LeTV auch immer mehr Benutzer sichtbare und greifbare Dienste. Nach der Kooperation zwischen LeTV und D.Phone werden mit der Erweiterung der Offline-Shops auch nach und nach Dienste auf Basis des mobilen Internets von D.Phone eingeführt, die die Offline-Abdeckung der Bevölkerung durch LeTV Super TV und LeTV Super Phone ergänzen und zudem die komplementären Vorteile von Smart-Hardware und Internetdiensten widerspiegeln. Darüber hinaus erklärte LeTV hinsichtlich der Handhabung der Rollenbeziehung zwischen LeTV Mall und LePar, dass LeTV Mall weiterhin Kunden in den von LePar versorgten Gebieten versorgen werde und LePar anschließend Folgedienste für die Benutzer bereitstellen werde, wodurch es zu einem Offline-Anbieter für die Erweiterung der Dienste von LeTV Mall werde. Es ist erwähnenswert, dass LeTV nicht der einzige Internethersteller ist, der sein Vertriebsgeschäft von Online auf Offline verlagert hat. Kürzlich hat Xiaomi beim Verkauf der Top-End-Version des Xiaomi Note zum ersten Mal beschlossen, diese gleichzeitig offline in 19 Xiaomi Home Stores im ganzen Land zu verkaufen. Es lässt sich erkennen, dass traditionelle Hersteller zwar zunehmend ins Internet wechseln, sich Internethersteller jedoch auch der Bedeutung von Offline-Kanälen für das Benutzererlebnis bewusst sind. Aus den entsprechenden Daten geht hervor, dass im Jahr 2015 80 % der inländischen Farbfernsehverkäufe auf Offline-Kanäle und 20 % auf Online-Kanäle entfielen. Wenn LeTV seine Super-TV-Verkäufe von 1,5 Millionen Geräten im letzten Jahr auf die erwarteten 3,5 bis 4 Millionen Geräte in diesem Jahr steigern möchte, wird es ohne die Ergänzung durch Offline-Kanäle schwierig sein, dies zu erreichen. Wie Zhang Zhiwei sagte: „Wenn LeTV eine Mainstream-Marke werden will, muss es auf allen Kanälen präsent sein.“ Wenn der LePar-Plan LeTV in Zukunft dabei hilft, Fernsehgeräte und Mobiltelefone noch besser an die Nutzer zu bringen und das „LePar-Modell“ verwirklicht, das den traditionellen Kanalhändlern dabei hilft, sich zu transformieren, wird er zum nächsten Nachahmerobjekt für Internethersteller. Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018. |
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