Xiaomi eröffnet Flagship-Store auf JD.com: Verkauft es keine Futures mehr, sondern Spotware?

Am 28. Mai gaben Xiaomi und JD.com gemeinsam bekannt, dass der offizielle Flagship-Store von Xiaomi auf JD.com am selben Tag um 10 Uhr offiziell eröffnet wurde. Verbraucher können den offiziellen Flagship-Store von Xiaomi JD.com über mehrere Kanäle erreichen, z. B. über PC, den mobilen JD.com-Client, WeChat-Shopping und mobiles QQ-Shopping.

Der wichtigste Vertriebskanal von Xiaomi war schon immer der E-Commerce, wobei die offizielle Website von Xiaomi der wichtigste war. Bereits im Juli 2013 eröffnete Xiaomi seinen ersten autorisierten Online-Shop außerhalb seiner offiziellen Website auf Tmall. Dieser basierte auf einem Direktvertriebsmodell und wurde von Xiaomi Technology selbst betrieben. Es ist etwas überraschend, dass Xiaomi noch nicht offiziell bei JD.com, der zweitgrößten E-Commerce-Plattform in China, eingestiegen ist.

Zu den Gründen, warum Xiaomi nicht auf JD.com vertreten war, gibt es einen Online-Artikel mit dem Titel „Warum hat Xiaomi eigene Kanäle aufgebaut und einen Shop auf Tmall eröffnet, anstatt mit JD.com zusammenzuarbeiten?“ 》 scheint durchaus Sinn zu ergeben, da es auf die Eskalation des Konflikts zwischen Xiaomi und JD.com zurückzuführen ist. JD.com hat nie eine direkte Autorisierung von Xiaomi erhalten und platziert auf der Verkaufsseite für Xiaomi-Handys häufig Anzeigen wie „Xiaomi-Telefone sind ausgezeichnet, JD.com empfiehlt Meizu MX3“, um für andere Marken wie Red La Jiao, Lenovo, Meizu und Xiao Kele zu werben, was Xiaomis Missfallen erregt.

Warum also hat Xiaomi diesmal gegen seine übliche Vorgehensweise verstoßen und sich für eine Zusammenarbeit mit JD.com entschieden?

Druck durch die Konkurrenz

Nach einem rasanten Wachstum in den letzten Jahren verlangsamt sich die Wachstumsrate von Xiaomi nun und steht vor einem Engpass. Das Modell von Xiaomi, sich auf die Entwicklung populärer Produkte zu konzentrieren, wird von seinen Konkurrenten leicht nachgeahmt. Tatsächlich sind viele inländische Mobiltelefonhersteller der Strategie von Xiaomi gefolgt und haben damit gewisse Erfolge erzielt. Was das Hardware-Produktmodell betrifft, ist Xiaomis Strategie, beliebte Produkte zu verkaufen, nicht schwer zu kopieren, sondern hat sich überall bewährt, von der traditionellen inländischen Erstmarkenmarke China Cool Alliance bis hin zu ihren späteren Nachfolgern, die alle diesem Beispiel gefolgt sind und die Strategie gut verinnerlicht haben.

Allerdings ist die Marktkapazität begrenzt. Zwar wurde von einigen vorhergesagt, dass der inländische Smartphone-Markt in diesem Jahr voraussichtlich eine Größe von 500 Millionen Geräten erreichen werde, doch angesichts des Verkaufsvolumens von nur 90 Millionen Geräten im ersten Quartal könnte sich diese Erwartung jedoch als falsch erweisen. Zu Beginn des Jahres gaben mehrere Marken bekannt, dass ihr Verkaufsziel für dieses Jahr 100 Millionen Einheiten betrage. Sie können sich vorstellen, wie hart der Wettbewerb war.

Am 11. Mai hielten JD.com und Meizu Technology, ein bekannter inländischer Mobiltelefonhersteller, in Peking eine Unterzeichnungszeremonie ab, bei der sie die Vertiefung ihrer strategischen Zusammenarbeit bekannt gaben und einen jährlichen Beschaffungsvertrag im Wert von 6 Milliarden Yuan unterzeichneten. Eine Woche später unterzeichnete Coolpad außerdem einen Kooperationsvertrag mit JD.com im Wert von 6,5 Milliarden Yuan. Wie wir alle wissen, nimmt JD.com derzeit eine führende Position im E-Commerce-Markt der digitalen 3C-Kategorie ein und verfügt über eine gute Markenwirkung und eine große Benutzerbasis.

Wenn Xiaomi zu diesem Zeitpunkt noch an seiner ursprünglichen Idee festhält, wäre dies offensichtlich gleichbedeutend damit, den Markt von JD.com an andere Marken zu übergeben. Anstatt dem Verlust von Benutzern und Märkten zuzusehen, ist es daher besser, frühere Konflikte beizulegen und mit JD.com zusammenzuarbeiten.

Geringe Präsenz im Ausland und Schwierigkeiten bei Wachstum und Entwicklung

Obwohl Xiaomi sich in den letzten Jahren rasant entwickelt hat, ist das Unternehmen in diesem Jahr auf erhebliche Herausforderungen und sogar Schwierigkeiten gestoßen.

Gartner gab am 27. dieses Monats eine Pressemitteilung heraus, in der es hieß, Apple habe im ersten Quartal in China weiterhin ein explosives Wachstum verzeichnet und die Verkäufe seien um 72,5 % gestiegen. Damit habe das Unternehmen zum ersten Mal Xiaomi abgelöst und sei zum Marktführer auf dem chinesischen Smartphone-Markt aufgestiegen. Auch Samsung lernte aus seinen Fehlern und schaffte schließlich ein Comeback, rächte seine vorherige Niederlage und eroberte den Spitzenplatz in der weltweiten Smartphone-Rangliste zurück. Xiaomi, das im letzten Quartal den fünften Platz belegte, fiel in diesem Quartal aus den Top Fünf heraus und verlor gegen Lenovo und Huawei sowie gegen LG.

Wenn wir LG, das fünftplatzierte Unternehmen, das Xiaomi am nächsten kommt, als Referenz nehmen und dessen Q1-Verkäufe von 15,42 Millionen Einheiten einfach mit 4 multiplizieren, werden Xiaomis erwartete Verkäufe in diesem Jahr bei knapp über 60 Millionen Einheiten liegen. Am 4. Januar gab Lei Jun bekannt, dass Xiaomi im Jahr 2014 insgesamt 61,12 Millionen Smartphones verkauft habe. Basierend auf dieser Berechnung wird es für Xiaomi sehr schwierig sein, sein Ziel zu erreichen, in diesem Jahr 100 Millionen Geräte zu verkaufen.

Der Wettbewerb auf dem heimischen Markt ist hart und Xiaomi hat auch Schwierigkeiten, seine Märkte im Ausland zu erweitern. In Indien sieht sich Xiaomi mit einer Patentklage von Ericsson konfrontiert und Experten sind generell pessimistisch, was Xiaomis Erfolgschancen angeht. Obwohl Xiaomi in Europa begonnen hat, seinen Markt zu erweitern und fast alle aktuellen Produktlinien von Xiaomi auf den Markt gebracht hat, fehlt ihm nur noch sein führendes Produkt – das Smartphone.

Offensichtlich reichen Xiaomis Smartphone-Patentreserven nicht aus, um die Entwicklung im Ausland zu unterstützen, und das Unternehmen muss sich weiterhin auf den heimischen Markt konzentrieren.

Die unvermeidliche Entscheidung zwischen Futures und Spot

Dieses Mal verkauft Xiaomis offizieller Flagship-Store auf JD.com eine sehr umfassende Produktpalette, von Mobiltelefonen über mobile Powerbanks bis hin zu Luftreinigern, und was sehr wichtig ist: Sie sind grundsätzlich auf Lager.

Xiaomis bisheriges Reservierungsmodell wurde oft kritisiert und sogar als Zukunftsmodell belächelt. Wenn sich Marken mit hoher Geschwindigkeit entwickeln, sind die Produkte knapp und die Nachfrage unzureichend. Markeninhaber in einer starken Position denken normalerweise nicht darüber nach, wie sie ihre Vertriebskanäle erweitern können, sondern wie sie ihre Produktionskapazität erhöhen können. Daher wird es für JD.com, das einige kleinere Konflikte hat, schwierig sein, die Gunst von Xiaomi zu gewinnen. Meine Produkte sind jedenfalls nicht unverkäuflich. Es gibt Händler, die sich beeilen, die Waren zu ergattern, und selbst wenn man sie Schwarzhändlern überlässt, kann der Wert gesteigert werden.

Mit zunehmender Größenordnung hat sich jedoch auch die Produktionskapazität der OEM-Fabriken schrittweise erhöht und die Lieferkapazität von Xiaomi hat sich erheblich verbessert. Nach der Phase der rasanten Entwicklung der Marke wird sie zwangsläufig in eine stabile Phase eintreten. Zu dieser Zeit kam es zu geringfügigen Veränderungen im Verhältnis von Angebot und Nachfrage auf dem Markt. In Verbindung mit der Konkurrenz durch homogene Produkte vollzog Xiaomi den Übergang vom Futures-Zeitalter zum aktuellen Spot-Zeitalter.

In der Vergangenheit gab es keine Sorgen um den Umsatz, aber jetzt müssen wir mehr Versandkanäle für die enorme Produktionskapazität finden und die Rolle der E-Commerce-Kanäle von JD.com kann derzeit nicht ignoriert werden. Bald steht der jährliche 618 an, der nach Tmalls Double Eleven der zweitgrößte Aktionstag für den chinesischen E-Commerce in einem Jahr ist. Die frühzeitige Bereitstellung von Xiaomi auf JD.com vor der Veröffentlichung von 618 ist offensichtlich ein bewusster Schachzug.

Xiaomi und JD.com kooperieren, um gegenseitigen Nutzen und eine Win-Win-Situation zu erzielen

Xiaomi hat einmal erklärt, dass der Dienst überall dort bereitgestellt wird, wo sich die Benutzer befinden. Daher konnte Xiaomi dieses Mal die verschiedenen Lücken in der Vergangenheit von JD.com verstehen, den offiziellen Flagship-Store von JD.com eröffnen und JD.com den Direktverkauf autorisieren. Der Grund hierfür liegt einfach darin, dass sie den selbstverwalteten Traffic-Bonus und die Benutzerbasis von JD.com schätzen. Durch den Beitritt zu JD.com werden Einkaufsportale künftig auf WeChat und mobilem QQ verfügbar sein, womit man sozusagen zwei Fliegen mit einer Klappe schlägt.

Für JD.com steigert der rechtzeitige Beitritt von Xiaomi nicht nur die Verkaufsleistung, sondern bedeutet auch Unterstützung. Der größte Konkurrent von JD.com ist Tmall, das zu Alibaba gehört. Nachdem Tmall das strategische Partnerprojekt gestartet hat, ist die Möglichkeit, eine repräsentative Internet-Mobiltelefonmarke wie Xiaomi zur Teilnahme zu bewegen, selbst ein Gegenangriff gegen Tmall.

Daher ist die Eröffnung eines offiziellen Flagship-Stores von Xiaomi auf JD.com für beide Seiten von Vorteil und kann als ein für beide Seiten vorteilhaftes und Win-Win-Geschäft betrachtet werden.

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