Lassen Sie uns den Boom der Nokia 6-Einführung nutzen und über Markenlizenzen sprechen

Nachdem Nokia, der altgediente Fahrer der Mobiltelefonbranche, beinahe das gesamte Zeitalter des mobilen Internets verpasst hätte, scheint es ihm nun mit großer Mühe gelungen zu sein, diesen Zug endlich zu erwischen. Am 8. Januar verschickte der offizielle WeChat-Account von Nokia Mobile, der vier Jahre lang inaktiv war, einen Beitrag wie diesen:

  Vielleicht lag es daran, dass er lange nicht mit den Leuten kommuniziert hatte, aber nach dem Aufwachen wurde dieser Weibo-Account sofort zu einer Plaudertasche und schien es zu übertreiben. In nur einer Woche wurden 30 Nachrichten zu diesem neuen Nokia-Telefon veröffentlicht. Es hat den eingefleischten Nokia-Fans nicht nur gezeigt, wie günstig und in jeder Hinsicht gut dieses neue Telefon ist, sondern auch die Vertriebskanäle und Preise vorangetrieben: Nur der Online-Verkauf erfolgte exklusiv über JD.com, und der Preis von 1.699 Yuan war im Grunde die Konfiguration eines Geräts der mittleren bis unteren Preisklasse, das zum Preis eines Geräts der mittleren bis oberen Preisklasse verkauft wurde. Aus dieser Sicht ist es in der Tat nicht billig und kann kaum als sentimentaler Preis angesehen werden.

Gesprächig zu sein ist eigentlich ein zweischneidiges Schwert. Werden Informationen häufig und intensiv genug verbreitet, kann es auch leicht passieren, dass sie Kritik auf sich ziehen. Verschiedene Leute, die sich für das Thema interessierten, wurden schnell aktiv und begannen, eine Reihe eingehender Recherchen zu drei Kernfragen durchzuführen: den Eigentumsverhältnissen der Marke Nokia, dem Hintergrund von HMD und ob es Walnüsse knacken kann.

Der Mangel an öffentlichen Informationen von HMD hat die Forschung erheblich erschwert. Zu den ersten beiden Fragen gibt es in den Medien bislang keine besonders gründlichen Analyseartikel. Was die letzte Frage betrifft, erfreuen sich die experimentellen Materialien großer Beliebtheit, da sie kostengünstig und in großen Supermärkten und auf E-Commerce-Plattformen erhältlich sind. Die Experten der Technikmedien kamen zu einem sehr einheitlichen Ergebnis: Ja! Es kann nicht nur Walnüsse knacken, sondern auch Pekannüsse, Pistazien, Seeohren und Mandeln ...

Hier müssen wir die Marketingabteilungen von Three Squirrels, Bestore und Laiyifen scharf kritisieren. Zum Jahresende sollte sich jeder Haushalt mit Trockenfrüchten eindecken. Dies ist eine großartige Gelegenheit für eine länderübergreifende Zusammenarbeit bei der Werbeplatzierung, aber Sie haben sie gerade verpasst …

Kommt das Nokia-Handy wirklich zurück? Ich fürchte, die einzige Marke, die „zurückkommen“ kann, ist Nokia.

Wir sind etwas vom Thema abgekommen, also lassen Sie uns wieder über Nokia sprechen und die Neujahrseinkäufe vorerst beiseite lassen.

Der offizielle Weibo-Account von Nokia hat ein sehr starkes Talent für Sensationen und hat die nostalgischen jungen und mittelalten Leute, die das Nokia 3210 aus der Zeit der ziegelsteinartigen Feature-Phones benutzt haben, in Tränen ausbrechen lassen und sagen lassen, dass sie es unbedingt kaufen müssen. Das Problem besteht jedoch darin, dass Nokia einen kompletten Kreis von Symabian über Microsoft Windows Phone bis hin zu Google Android durchlaufen hat. Finden Sie das nicht ein bisschen seltsam?

In einer früheren offiziellen Pressemitteilung fiel uns folgendes Detail auf:

„HMD Global hat außerdem offiziell eine 10-Jahres-Lizenz für die Marke Nokia erhalten und wird ausschließlich Nokia Android-Telefone und -Tablets produzieren.“

Diese offizielle Erklärung bringt die aktuelle Situation der Marke Nokia klar zum Ausdruck. Zum besseren Verständnis übersetzen wir es kurz: Nokia hat einem anderen Unternehmen namens HMD Global die exklusive Nutzung der Marke Nokia für Mobiltelefone und Tablets gestattet. Es handelt sich um eine Kooperation zwischen den beiden Unternehmen (Nokia und HMD Global).

Wenn man diesen Satz versteht, wird die Wahrheit klar: Obwohl die Verantwortlichen von HMD sich alle Mühe geben, die engen Verbindungen zwischen ihnen und dem bekannten Kommunikationsgiganten Nokia zu übertreiben, um die Öffentlichkeit glauben zu machen, dass in den Adern von HMD das reine blaue Blut von Nokia fließt, drückt das Wort „Autorisierung“ eindeutig aus, dass es sich bei der Beziehung zwischen den beiden Unternehmen um eine „kooperative“ Beziehung handelt. Gleichzeitig senden diese beiden Worte ein klares Signal an die Außenwelt: Aus Sicht von Nokia sind Produktion und Verkauf von Mobiltelefonen bereits ein übersättigter und ausgereifter Markt. Es ist an der Zeit, sich von diesem Markt zu trennen und nach der nächsten Branche mit riesigen Gewinnspannen zu suchen.

Warum also hat sich Nokia letztendlich dazu entschieden, den Markt für die Herstellung von Mobiltelefonen aufzugeben?

Von der makroökonomischen Lage der Welt über die aktuelle Lage der Fertigungsindustrie bis hin zur strategischen Unternehmensplanung und anderen Aspekten lässt sich alles letztlich in vier Worten zusammenfassen: Transformationsversagen.

Man kann sagen, dass Nokia nicht ohne Vision war, aber während der Transformation auf Widerstand stieß, dem es nicht widerstehen konnte, und sich letztlich zum Rückzug gezwungen sah.

Zunächst einmal sind die Absenkung der Produktionsschwellen und die allmähliche Verringerung der Gewinne aus der Herstellung und dem Verkauf von Mobiltelefonen die Hauptgründe, warum Nokia und andere Unternehmen eine Transformation in Erwägung ziehen.

In diesem Punkt herrscht bei mehreren etablierten Herstellern klare Einigkeit: Um die Herstellungskosten so weit wie möglich zu senken und den Markt zu erobern, ist die Produktion in Entwicklungsländern, insbesondere in asiatischen Ländern wie China, der einzige Weg. Aus diesem Grund gründeten Nokia, Beijing Shouxin, Ericsson und Nanjing Panda jeweils Joint Ventures, um eine lokale Produktion durchzuführen.

Während die Lokalisierung zur Kostensenkung und Markterweiterung beiträgt, bringt sie auch den Nebeneffekt des Technologieexports mit sich, der unmittelbar zum Verschwinden technologischer Barrieren führt. Ab dann sind Mobiltelefone keine Hightech-Produkte mehr und können sogar einfach modular und im OEM-Verfahren produziert werden. Diese Marktsituation hat die Gewinnspannen, die Unternehmen aus dem Vertriebssystem erzielen können, erheblich reduziert.

Zweitens sind Nokias eigene technische Merkmale und Qualitätsstandards angesichts des schnellen Wachstums und der Reife des Marktes nicht mehr von zentraler Bedeutung für die Wettbewerbsfähigkeit.

Als Unternehmen, das schon seit langer Zeit in der Produktion tätig ist, hat Nokia durch langjährige Geschäftstätigkeit strenge Qualitätsstandards formuliert. Die ersten Nokia-Mobiltelefone erlangten dank strenger Designvorgaben und Produktionsanforderungen den guten Ruf, „sturzsicher“ zu sein (sie können auch heute noch verwendet werden). Da die großen Hersteller den Falltests jedoch mehr Aufmerksamkeit schenkten, verbesserte sich das Gesamtniveau der gesamten Branche schnell. Wichtiger ist der andere Aspekt: ​​Mobiltelefone haben sich schrittweise vom Luxusgut zum schnelldrehenden Konsumgut gewandelt. Bisher betrug der durchschnittliche Austauschzyklus für Mobiltelefone auf dem chinesischen Festland etwa 11 Monate, was bedeutet, dass das Telefon vor Ablauf der Garantiezeit ausgetauscht wurde. Daher werden die Grenznutzen, die sich aus weiteren Investitionen in Qualitätskosten ergeben, immer geringer.

Nicht zuletzt war Nokias Versuch, ein Internet-Service-Ökosystem für Smartphones aufzubauen, nicht erfolgreich. Obwohl es immer wieder versucht wurde, scheiterte es letztendlich.

Wenn wir über das mobile Internet sprechen, begegnen wir häufig einigen „Apple-Fans“, die behaupten, treue Anhänger von Steve Jobs zu sein und vor Aufregung fast inkontinent werden, wenn sie über Apples großartige Innovation im Ökosystem der mobilen Internetdienste sprechen. Bedenken Sie jedoch, dass das Unternehmen Apple das Smartphone höchstens „neu definiert“ und nicht „erschaffen“ hat.

Wenn wir über den Erfinder der Smartphones und ihres Ökosystems sprechen, muss es Nokia sein: Von den ersten Tests kleiner Programme auf Java-Basis und mit höchstens 64 KB in Symbian 40 bis zum Ruhm der Ökosysteme Symbian 60V2 und V3 kann man sagen, dass Symbian im Alleingang die heimischen Branchen für Handyspiele und -sicherheit gefördert hat. Viele bekannte Spieleentwickler und Netzwerksicherheitsunternehmen haben im Grunde die erste Gruppe wertvoller Benutzer von Nokia 7610 und E71 gewonnen …

Was Internetdienste betrifft, hat Nokia mit seinem Weitblick dieses Schlachtfeld nicht ignoriert. Seit 2005 ebnet das Unternehmen den Weg im Musikbereich und brachte die Marke XpressMusic auf den Markt, die den Grundstein für das zukünftige Nokia MixRadio legte. Das nachfolgende Ovi Maps wurde zum Vorgänger von Here Maps, das heute von den drei großen deutschen Automobilherstellern BBA (Mercedes-Benz, BMW und Audi) aufgekauft wird.

Leider ist die Geschäftswelt schon immer der Theorie gefolgt, dass die Gewinner Könige und die Verlierer Banditen sind. Wen würden jetzt, da Apple auf der ganzen Welt populär geworden ist, die bahnbrechenden Beiträge von Nokia zur Smartphone-Industrie interessieren? Denn wer zuletzt lacht, lacht am besten.

Für europäische und amerikanische Hersteller von Mobiltelefonmarken wie Nokia bedeutet der Niedergang dieser Branche nicht das Ende der Welt. Wichtiger ist, wie man möglichst schnell in einen neuen lukrativen Markt (wie etwa den Bereich der Kommunikationsausrüstung) einsteigen kann. Daher ist die Entscheidung zum Ausstieg möglicherweise keine schlechte Option. Denn gerade bei knappen Ressourcen ist es sehr wichtig, Verluste schnell stoppen zu können.

Aus Sicht der Unternehmensführung haben Produkte, Marken und sogar Märkte ihre eigenen Lebenszyklen, und jede Phase des Aufbaus, des Wachstums, der Reife und des Niedergangs erfordert ein präzises Management, um den maximalen kommerziellen Wert zu erzielen. Nokia ist sich dessen als jahrhundertealtes Unternehmen mit echtem Wert, das 1865 gegründet wurde, natürlich bewusst. Dies ist auch der grundlegende Grund dafür, dass sich das Unternehmen von der Papierindustrie, auf die Finnland in seiner Geschichte stolz war, zu einem Hersteller von Anzeigegeräten wandeln konnte und sich anschließend im Kommunikationssektor richtig positionierte, wo es bis heute bestehen konnte.

Tatsächlich ist es nicht nur Nokia. Viele alteingesessene europäische und amerikanische Unternehmen verfügen über umfassende Erfahrung im Lebenszyklusmanagement. Sie beginnen oft bereits mit der Planung eines reibungslosen Ausstiegs aus einem Produkt oder einer Branche, wenn sich das Produkt oder die Branche noch auf dem Höhepunkt befindet. Im Kommunikationsbereich haben zwei ebenso bekannte internationale Unternehmen wie Nokia viel Erfahrung mit dem Ausstieg aus der Mobiltelefonherstellung: Ericsson und Siemens.

Bevor wir die Strategien von Ericsson und Siemens formal analysieren, gibt es zur Auflockerung der Atmosphäre einen Witz, der es wert ist, erzählt zu werden:

In den Augen der Pekinger Mobilfunkexperten ist das Feng Shui von Wangjing völlig unvereinbar mit den unerschwinglichen Immobilienpreisen. Jemand hat Wangjing einmal als Friedhof der Giganten der Mobiltelefonbranche bezeichnet. Aus geographischer Sicht ist diese Aussage hart, aber wahr:

Nur an einer kleinen, zwei Kilometer langen Kurve zwischen der Wangjing North Road und der Wangjing East Road sind die drei Kommunikationsgiganten Ericsson, Motorola und Nokia versammelt. Wenn Sie einige Kilometer Richtung Südwesten laufen, erreichen Sie das Siemens-Gebäude in Huajiadi. Sie sind groß genug, um Mahjong zu spielen, aber sie haben eines gemeinsam: Sie haben sich alle aus der Mobiltelefonherstellungsbranche zurückgezogen.

Wenn wir bedenken, dass Lenovo Mobile von 2012 bis 2015 ebenfalls in der Nähe eine Niederlassung hatte und wie der aktuelle Status von Lenovo-Mobiltelefonen ist, glaube ich, dass viele Leute gern wissen würden, wie Wangjing ein solcher Ort mit so vielen herausragenden Menschen und einer so schönen Landschaft sein kann.

Das Erstaunlichste kommt noch: 2013 verlegte Lei Jun Xiaomi von Juanshi Tiandi in Wangjing ins 20 Kilometer entfernte Wucaicheng in Qinghe. Ich schätze, das ist Metaphysik ...

Moment mal … Mir fiel plötzlich ein, dass sich die Telefongesellschaft Hammer im Greenland Center in Wangjing befindet. Dies ist wirklich kein Fluch (ein nordischer Dialekt, der grob als „Fluch“ verstanden werden kann). Herr Luo, ich liebe Sie und Hammer. Bitte arbeiten Sie weiter hart#

Der Ausstieg ist nicht beängstigend. Das Wichtigste ist, einen angemessenen Zeitpunkt und Weg zum Ausstieg zu finden. Sie können sogar ein Geschäft aufgeben.

Im Gegensatz zu Nokia, das durch den Doppelangriff von iPhone und Xiaomi in die Knie gezwungen wurde, eine Reihe von Fehlentscheidungen traf und sich aus dem Mobiltelefonmarkt zurückziehen musste, erkannten Siemens und Ericsson frühzeitig die enormen Herausforderungen, vor denen die Unterhaltungselektronikbranche stehen würde, und griffen auf verschiedene Weise auf die Veräußerung entsprechender Geschäftsbereiche zurück.

Deshalb ist bei drastischen Maßnahmen neben Mut auch das richtige Timing sehr wichtig. Wenn man bereits damit beginnt, sich um die Folgen zu kümmern, während die Branche noch auf dem Höhepunkt ihrer Entwicklung ist, kann das Produkt zu einem guten Preis verkauft werden, um den kommerziellen Wert zu maximieren. Dies ist auch ein konzentriertes Spiegelbild der strategischen Managementfähigkeiten des Unternehmens.

Ericsson erkannte schon früh die enormen Herausforderungen, vor denen die Mobiltelefonbranche in der Zukunft stehen würde, und begann daher mit der Desinvestition, als das Geschäft noch auf dem Höhepunkt seiner Geschäftstätigkeit war. Bereits 2001 gründete das Unternehmen mit Sony das Joint Venture Sony Ericsson und unternahm damit den ersten Schritt zum Ausstieg. Anschließend verkaufte das Unternehmen alle seine Anteile an Sony und wurde schließlich zu einem reinen Anbieter von Netzwerktechnologie. Dadurch konnte sich das Unternehmen von den Zwängen der langen und umfangreichen Lieferkette von der Lieferkette bis zum Vertrieb befreien und seine Ressourcen besser auf die Technologieforschung und -entwicklung im Bereich grundlegender Kommunikationsdienste konzentrieren (aber ich schätze, Ericsson hatte nicht damit gerechnet, in Zukunft auf Huawei, seinen lebenslangen Feind, zu treffen).

Als typischer Vertreter imperialistischer Staatsunternehmen steht auch Siemens vor dem Problem der Transformation. Der Ablauf dieses Spiels ist weitaus komplizierter als der von Ericsson: Ausgehend vom Rückzug aus dem Mobiltelefonmarkt im Jahr 2005 verkaufte das Unternehmen 2011 die Kommunikationsgerätemarke Gigaset, 2013 die hundertjährige Beleuchtungsmarke Osram, 2014 sein Haushaltsgerätegeschäft an den Landsmann Bosch und 2015 sein Hörgerätegeschäft an eine Investmentgruppe.

Siemens brauchte zehn Jahre, um sich von allen Unterhaltungselektronik-Geschäften zu trennen, und alle wurden zu einem guten Preis verkauft. Man muss sagen, dass dies ein großer Erfolg für Siemens im Transformationsprozess war.

Derzeit bleibt Siemens nur noch das To-B-Geschäft und er kann sich endlich auf die riesigen Märkte mit einem Wert von Hunderten von Milliarden und riesigen Gewinnen konzentrieren, wie etwa die medizinische Versorgung, Energie, Transport und städtische Intelligenz.

Nokia und Siemens machen aus einem Ausstieg nur ein Geschäft, doch chinesische Unternehmen sind gut darin, die Geschäfte anderer zu nutzen, um ihr eigenes Geschäft aufzubauen.

Es ist eine bekannte Wahrheit, dass Waren höchster Qualität niemals rabattiert werden und zu einem guten Preis verkauft werden müssen. Obwohl Siemens viele Tricks auf Lager hat, folgt das Unternehmen dem traditionellen Fairplay-Geschäftsmodell, das auf deutschem Stolz und universellen Geschäftsprinzipien basiert. Aber zu dieser Zeit tauchten die Chinesen auf …

Erinnern Sie sich an die bereits erwähnte Kommunikationsgerätemarke Gigaset, die von Siemens verkauft wurde? Gigaset selbst ist eine Marke für digitale Schnurlostelefone, wurde aber nach dem Eigentümerwechsel als jahrhundertealte Mobiltelefonmarke „mit deutschem Blut“ verpackt. Das Unternehmen hat in seinen Werbematerialien nicht nur schüchtern auf seine Herkunft von Siemens hingewiesen, sondern ist sogar so weit gegangen, eine riesige Summe Geld auszugeben, um 2015 Sponsor des deutschen Fußballgiganten Bayern München zu werden! Wissen Sie, im Jahr 2001 war Siemens Mobile tatsächlich Sponsor des FC Bayern München. Man kann sagen, dass sie es ernst meinen und mit Bedacht von der Marke in diesem Ausmaß Gebrauch machen …

Doch tatsächlich ist das Unternehmen, das die Marke Gigaset hinter den Kulissen betreibt, ein Unternehmen aus Guangdong, China, namens „Matsuri“. Ja, das stimmt, es ist der Backstage-Sponsor des Guangzhou Songri-Teams in der chinesischen Fußballliga A-B am Ende des letzten Jahrhunderts, das von Xu Genbao „Gott und den Menschen sei Dank“ gegründet wurde. Es scheint, dass der Chef von Songri eine echte Leidenschaft für Fußball hat.

Aber was ist das Ergebnis?

Genau wie BenQ-Siemens, das einst die Brustwerbung von Real Madrid gewann, scheiterte Gigaset, das keine Kosten scheute, um Thomas Müller, Philipp Lahm und andere Superstars des FC Bayern München als Werbeträger zu engagieren, dennoch kläglich: Suchen Sie bei Taobao nach dem Stichwort „Gigaset-Mobiltelefon“, und Sie werden überrascht feststellen, dass der durchschnittliche Umsatz der Topseller nach Sortierung nach Umsatzvolumen unter 100 liegt. Dass das Gesamtumsatzvolumen von Taobao 1.000 übersteigt, grenzt an ein Wunder …

Dieses Ergebnis veranschaulicht zwei Dinge sehr gut: Erstens ist es nicht ratsam, den Verkehr blind auszunutzen, auch wenn Fußball aus irgendeinem Grund zu einem heißen Thema geworden ist. zweitens sind Bayern-Fans auf dem chinesischen Festland wirklich nicht so leicht zu täuschen …

Allerdings liegt der Grund für die schlechten Verkaufszahlen von Gigaset sicher nicht darin, dass Bayern-Fans schlauer sind als Affen. Der wahre Grund für die desaströsen Verkaufszahlen der Gigaset-Telefone ist die mangelnde Kooperation mit hochwertigen Vertriebskanälen. Dies zeigt einerseits auch, dass dem Chef von Songri grundlegende Kenntnisse sowohl über den chinesischen Fußball als auch über die chinesischen Verbraucher fehlen. Er glaubt naiverweise, dass sich der Wein selbst in den entlegensten Gassen gut verkaufen wird, solange er gut ist und ein bestimmtes Gefühl vermittelt. Das Endergebnis kann natürlich nur sein, dass er zwar hohe Ambitionen hat, sein Schicksal jedoch unsicher ist.

Verglichen mit dem unausgereiften Betrieb der Marke Gigaset durch Matsushita sind einige große inländische 3C-Geschäfte in dieser Hinsicht recht ausgereift. Gemeinsam mit den ursprünglichen Eigentümern der übertragenen Marken haben sie den letzten Tropfen Mehrwert aus diesen einst berühmten Marken herausgepresst.

Gome Electrical Appliances hatte einst die Markennutzungsrechte des traditionsreichen japanischen Elektrogeräteherstellers Sanyo im Fernsehbereich erworben. Bitte beachten Sie, dass die „Markennutzungsrechte“ hier bedeuten, dass Gome Electrical Appliances Fernseher der Marke Sanyo selbst entwerfen, entwickeln und verkaufen kann. Während der Markenlizenzierungsperiode wird Sanyo zur Eigenmarke von Gome und kann daher Marketingressourcen investieren und zuweisen, wodurch Fernseher von Sanyo im Hinblick auf Standplatz und Verkaufspreis vorteilhafter sind als andere Marken.

Das Wichtigste ist natürlich, dass die Fernseher der Marke Sanyo mithilfe der Offline-Store-Ressourcen von Gome entsprechende Vorteile in der Lieferkette erzielen und letztlich zu einem höheren Bruttogewinn für Gome beitragen können. Dies ist auch der wichtigste Grund, warum Gome sich für den Betrieb einer eigenen TV-Marke entschieden hat.

Man kann sagen, dass für Gome der Betrieb der Marke Sanyo TV wie folgt beschrieben werden kann: „Vorne ein Geschäft, hinten eine Fabrik, Eigenproduktion und Eigenverkauf.“

Warum also hat sich Gome für Sanyo entschieden?

Als japanischer Hersteller von Elektrogeräten mit hohem Ansehen auf dem chinesischen Festland ist der Markenwert von Sanyo tief in den Herzen der Menschen verwurzelt: Für die Generation junger Menschen, die mit der Reform- und Öffnungsbewegung aufwuchsen, war das erste japanische Produkt, mit dem sie in ihrem Leben in Berührung kamen, wahrscheinlich ein Sanyo-Kassettenrekorder.

Im Zuge der Weiterentwicklung der Marke Sanyo wurde die Produktpalette immer umfangreicher und umfasste viele Kategorien wie Fernseher, Kühlschränke, Waschmaschinen, Staubsauger und Stereoanlagen. Insbesondere die Fernseher von Sanyo sowie von Hitachi, Toshiba und anderen Herstellern haben eine ganze Generation Chinesen von der Jugend bis ins Erwachsenenalter und dann bis zur Heirat und Geburt eines Kindes begleitet. Es handelt sich um eines der traditionellen „drei Hauptgeräte“ in gewöhnlichen chinesischen Haushalten und um eine High-End-Fernsehmarke.

Mit dem Aufstieg der Fernsehindustrie auf dem Festland ist der traditionelle Qualitätsvorteil japanischer Fernseher jedoch immer weniger offensichtlich geworden. Darüber hinaus hat ihre preisliche Wettbewerbsfähigkeit abgenommen. Mit Ausnahme von Sony und Sharp haben sich die TV-Marken, die die CRT-Ära (Kathodenstrahlröhre) dominierten, nach und nach vom Markt zurückgezogen. Sanyo hat außerdem angekündigt, dass das Unternehmen sein eigenes TV-Geschäft auf dem chinesischen Festland aufgeben und sich der externen Markenlizenzierung zuwenden werde.

Man kann sagen, dass Sanyo mit seiner Entscheidung die Denkweise der chinesischen Bevölkerung voll und ganz verstanden hat: Die Beziehungen zwischen China und Japan befinden sich seit geraumer Zeit in einem Zustand des Wandels, manchmal „eng verbunden“, manchmal „in die entgegengesetzte Richtung gehend“, doch die Begeisterung der chinesischen Verbraucher für japanische Elektromarken ist nie abgekühlt, was für Sanyo eine solide Grundlage darstellt, um Festlandherstellern die Nutzung seiner Marke zu gestatten.

Die Marke verfügt nun über Vertriebskanäle und wenn die Defizite im Produktdesign und in der Herstellung behoben werden können, wird die gesamte Geschäftskette perfekt sein: Nach reiflicher Überlegung holte Gome Changhong, einen traditionellen Fernsehhersteller, ins Geschäft und übertrug Changhong die Verantwortung für das Design und die Herstellung der Fernsehgeräte der Marke Sanyo. Auf diese Weise konnte Gome durch die Nutzung der Fertigungskompetenz von Changhong Markenbekanntheit und hochwertige, kostengünstige Fertigungskapazitäten gewinnen, wodurch Sanyo, eine Marke, die kurz davor stand, die Bühne der Geschichte zu verlassen, durch Markenlizenzen weiterhin einen Wert auf dem Markt behalten konnte.

Kommen wir zurück zum Thema Nokia. Wer nahm bei dieser „Brand Licensing“-Kooperation eigentlich die dominante Stellung ein?

Nachdem wir nun etwas über die Markenlizenzierungspraktiken von Gome erfahren haben, wenden wir uns wieder Nokia zu.

Wie die Kombination aus Gome, Sanyo und Changhong im eisernen Dreieck haben auch HMD, Foxconn und JD.com die drei Schlüsselfaktoren Marke, Herstellung und Vertriebskanäle rund um den Wert der Marke Nokia vereint. Interessanter ist, dass Foxconn und JD.com ihre Interessen bei dieser Kooperation offenbar proaktiver vertreten als HMD.

Gemessen an den relevanten Parametern und dem Design des auf den Markt gebrachten Mobiltelefons Nokia 6 gibt es nicht viel, was die Vorteile der technischen Patente von Nokia im Bereich Mobiltelefone widerspiegelt. Was HMD zusätzlich bieten kann, ist der Markenwert von Nokia.

Darüber hinaus kann HMD hinsichtlich der Vertriebskanäle natürlich nicht über den landesweiten Offline-Agenturmechanismus und die starken Kanalmanagementfähigkeiten verfügen, die Nokia in der Vergangenheit hatte. Der einzige gewählte Vertriebskanal ist JD.com. Obwohl diese Idee vorübergehend das gleiche tragische Ende wie Gigaset verhindern kann, wird sie erhebliche Auswirkungen auf das zukünftige Vertriebsmodell des Unternehmens haben.

JD.com ist in erster Linie für den Datenverkehr dieser Kooperation verantwortlich, es handelt sich dabei jedoch wahrscheinlich nicht um einen lebenden Lei Feng. Der Hauptzweck des Geschäftsbetriebs besteht darin, einen hohen Bruttogewinn zu erzielen. Es ist ersichtlich, dass der von der Marke Nokia generierte Wert in Zukunft eher in wessen Tasche fließen wird ...

So wie es sich bei JD.com wohl kaum um einen bloßen gewöhnlichen Vertriebskanal handeln dürfte, scheint sich Foxconn nicht mit dem Status eines reinen OEM zufrieden zu geben, sondern beteiligt sich aktiv an der Produktgestaltung. Gerüchten zufolge wird HMD auf der MWC-Konferenz im Februar sein zweites Produkt nach der Übernahme der Marke Nokia vorstellen – das Flaggschiffmodell P1 (derzeit vorläufiger Name) soll auf Basis des Sharp Aquos Xx3 entwickelt werden. Wenn man bedenkt, dass die Marke Sharp von Foxconn übernommen wurde und Foxconn somit bereits die gesamte Forschungs- und Entwicklungsarbeit sowie die Designarbeit für Nokias Flaggschiff-Mobiltelefone leitet, stellt sich die nächste wichtige Frage: Wie viel Wert hat die bestehende Technologie von HMD (sofern überhaupt) angesichts der Stärke von Foxconn?

Mit JD.com auf der linken und Foxconn auf der rechten Seite stellt sich die Frage, ob HMD Global neben diesen beiden Giganten den Weg eines nordischen Technologieunternehmens gemäß seiner eigenen Vision (sofern es eine solche gibt) wirklich fortsetzen kann? Ich fürchte, niemand hofft, dass von Nokia, das einst einen guten Eindruck bei uns hinterließ, am Ende nur noch ein Logo übrig sein wird.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.