Die dramatischen Veränderungen im Konsumverhalten hinter den leidenschaftlichen Festivals der Haushaltsgeräte-Giganten

Die 618-Aktion von JD.com ist gerade zu Ende gegangen und die 818-Kampagne von Suning hat gerade begonnen, während die Double 11- und Double 12-Aktionen von Alibaba bereits in die Aufwärmphase eingetreten sind. Ebenso wurden nacheinander Supermarken von Haushaltsgerätegiganten wie Haier, Midea, Hisense und TCL auf den Markt gebracht. Von den Haushaltsgerätegiganten ins Leben gerufene Festivals sind zum Mainstream im aktuellen Haushaltsgeräte-Einzelhandel geworden. Die Geschäftslogik dahinter besteht darin, dass sich der Verbrauch von Haushaltsgeräten dramatisch verändert hat und es immer schwieriger wird, die Benutzer zu verstehen und zu begreifen.

Die Haushaltsgerätebranche wird sich wirklich verändern! Dies ist ein Satz, den viele Hersteller der zweiten und dritten Ebene in der chinesischen Haushaltsgeräteindustrie in den letzten Jahren immer gerne gesagt haben. Sie sind grundsätzlich der Ansicht, dass sich das ursprüngliche führende Markenlager und die Wettbewerbslandschaft der Haushaltsgerätebranche infolge der Auswirkungen der Internetwelle und der diversifizierten Ansprüche der jüngeren Verbrauchergruppen einer Reihe neuer Veränderungen gegenübersehen werden.

Tatsächlich sind die drastischsten und turbulentesten Veränderungen in der Haushaltsgerätebranche nicht auf die Veränderungen bei den Haushaltsgerätemarken und den Vertriebskanälen für Haushaltsgeräte zurückzuführen, sondern auf die Veränderungen bei den Konsumgewohnheiten, dem Bewusstsein und der Nachfrage nach Haushaltsgeräten. Man kann sagen, dass die Standards, Kriterien und Gewohnheiten der sich verändernden Hauptverbrauchergruppen beim Kauf von Haushaltsgeräten unter den gemeinsamen Anstrengungen und der Anleitung der Haushaltsgerätehersteller immer komplexer oder sogar anspruchsvoller werden. Dies bedeutet, dass die Hersteller von Haushaltsgeräten, wenn sie weiterhin mit der alten Mentalität „Warten auf die Kunden“ auf diesen Wandel reagieren, letztlich von der Zeit ausgelöscht werden.

In den letzten Jahren, angefangen bei JD.coms 618, Sunings 818, Alibabas Double 11 und Double 12 sowie Haier Brand Day, Midea Brand Day, Hisense Brand Day und Gree Brand Day, gibt es hinter der leidenschaftlichen Organisation von Festivals und häufigen Explosionen durch die Hersteller von Haushaltsgeräten ein neues Verbraucherklima und ein neues Muster im Einzelhandelsmarkt für Haushaltsgeräte, der in einen neuen Kanal der schnellen Spaltung eintritt. Es gilt, den veränderten Ansprüchen der Konsumenten mit neuen Strategien und neuen Rhythmen gerecht zu werden.

In der Vergangenheit war der Einzelhandelsmarkt für Haushaltsgeräte vom typischen System der „konventionellen Feiertagsangebote und normalisierten Trägheitsverkäufe“ geprägt. Der 1. Mai und der Nationalfeiertag waren jedes Jahr große Feste rund um die Haushaltsgeräte, während der traditionelle Neujahrstag, das Frühlingsfest und die Wochenendfeiertage kleinere Feste rund um die Haushaltsgeräte waren. Abgesehen davon warten die meisten Hersteller von Haushaltsgeräten darauf, dass die Kunden kommen und gehen nur gelegentlich hinaus, um die Kunden zu begrüßen. Trotz der Vorteile der „Informationsasymmetrie“ und der „Preisintransparenz“ waren viele Hersteller von Haushaltsgeräten in der Vergangenheit relativ profitabel, was bei einigen Herstellern von Haushaltsgeräten jedoch auch zu einer Mentalität des „Mangels an Ehrgeiz“ geführt hat.

Während sich der gesamte Einzelhandelsmarkt für Haushaltsgeräte heute weiterhin konsolidiert und an der Talsohle und im Abwärtstrend schwankt, ist die Struktur der Einzelhandelskanäle für Haushaltsgeräte unter dem Einfluss des E-Commerce stark abgeflacht und vertikalisiert worden, mit mehreren Kanälen wie E-Commerce, Filialisten und Fachgeschäften. Im gesamten Geschäftssystem hat sich die Entwicklung von „Preistransparenz, Informationsoffenlegung und bequemer Auswahl“ vollzogen, was zu einer veränderten Nachfrage der Verbraucher nach Haushaltsgeräten geführt hat, etwa nach „nicht nur großen Marken, sondern auch guten Produkten, günstigeren Preisen und mehr Funktionen“, was auch zu einer Komplexität und Verfeinerung des Produktmanagements und der Marktförderung der Haushaltsgerätehersteller geführt hat.

Derzeit brechen diese Giganten des Haushaltsgeräte-Einzelhandels und der Haushaltsgeräte-Hersteller häufig mit den herkömmlichen Einzelhandelssystemen und Werbestrategien für Haushaltsgeräte und schaffen und planen künstlich eine Reihe von Werbeaktionen unter dem Motto „echte Gewinnzugeständnisse, große Auswahl“. Einerseits werden die traditionellen Werbezyklen zum 1. Mai und zum Nationalfeiertag durchbrochen und es werden eine Reihe neuer Knotenpunkte geschaffen, darunter 315, 618, 818, Double 11 sowie der Markentag für Haushaltsgeräte, Sonderveranstaltungen der Haushaltsgerätehersteller und andere Aktivitäten, um eine nahtlose Verknüpfung der Werbeaktivitäten zu erreichen. Auf der anderen Seite bricht es mit den konventionellen Konzepten traditioneller Werbemethoden wie Niedrigpreiskriegen und der Verbreitung von Geschenken und führt Werbeaktionen mit Gewinnbeteiligungen für namhafte High-End-Produkte und Werbeaktionen für Boutiquen mit verbesserter Qualität ein, um eine vollständige Abdeckung von Werbeaktionen im oberen, mittleren und unteren Preissegment zu erreichen.

Allerdings haben die Hersteller von Haushaltsgeräten gerade erst begonnen, ihre Werbeinhalte, -mittel und -methoden als Reaktion auf den Verbrauchermarkt und die Bedürfnisse der Benutzer zu ändern. Aus der Perspektive der Mittel ist es immer noch zu umfangreich und es fehlt eine präzise und differenzierte Schichtung für unterschiedliche Benutzer und unterschiedliche Bedürfnisse. inhaltlich ist es noch zu dünn. Neben der Erzielung einer hohen, mittleren und niedrigen Reichweite der beworbenen Produkte ist es notwendig, Preiselemente im Werbeinhalt zu reduzieren und Mehrwertinhalte zu erhöhen. Aus Sicht der Häufigkeit ist die Quantität groß, die Qualität jedoch gering. Es ist mit den Werbe- und Verkaufsförderungsaufgaben von Herstellern und Händlern überfordert, vernachlässigt jedoch die Formulierung differenzierter Inhalte, um den Bedürfnissen der Benutzer in verschiedenen Regionen und auf verschiedenen Ebenen gerecht zu werden.

Tatsächlich sind die Werbeaktivitäten für Erstanwender im Markt für Haushaltsgeräte in den letzten Jahren im Vergleich zu den letzten zehn Jahren hinsichtlich Inhalt, Form und Menge deutlich umfangreicher geworden. Allerdings besteht zwischen den sich ständig ändernden Ansprüchen junger Verbraucher noch immer eine gewisse Distanz und Kluft. Der Schlüssel liegt darin, dass die Anforderungen der Verbraucher nicht nur veränderlich, sondern auch präziser und vielfältiger sind. Deshalb müssen Werbemaßnahmen neben der Quantität auch auf Qualität und insbesondere auf inhaltliche Vielfalt abzielen.

Die Nachfrage der Verbraucher und die Produkte der Hersteller von Haushaltsgeräten ändern sich. Daher müssen sich auch die Werbemethoden und -inhalte für die Benutzer ändern. Veränderung ist nicht das Ziel und Beförderung ist nicht der Kern. Es geht nur darum, dieses Zeitalter des Wandels besser zu begrüßen und es den Herstellern von Haushaltsgeräten zu ermöglichen, die Hauptverkehrsader der Zeit wirklich zu erfassen und hinsichtlich der Bedürfnisse der Benutzer die Initiative zu ergreifen!

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