Vivo und OPPO sind zwei Unternehmen, die man nicht ignorieren kann, wenn man über den chinesischen Smartphone-Markt spricht. Beide Unternehmen sind aus BBK Electronics hervorgegangen, das vom legendären Unternehmer Duan Yongping gegründet wurde, und beide haben den Ruf, die Könige des Offline-Smartphone-Verkaufs zu sein.

Als der Kampf um Aktien auf dem Smartphone-Markt jedoch in die zweite Hälfte eintrat, starteten die ursprünglichen Online-Player Xiaomi und Honor einen verzweifelten Offline-Konter. Die meisten der von Huawei ausgespuckten Offline-Kanäle wurden von Xiaomi geerntet, das sogar behauptete, bis 2021 in jedem Land ein Xiaomi Home zu haben.

All dies ist für vivo nicht einfach. Sein alter Rivale OPPO konnte mithilfe der von Shen Yiren entwickelten Modelle der Reno- und Ace-Serie erfolgreich eine große Online-Zuspruchsrate erlangen. Realme, das mit Redmi konkurriert, hat mit einer Welle gut aufgenommener Marketingdynamik und äußerst kostengünstigen Produkten einen beträchtlichen Online-Umsatz bei Sprach- und Produktverkäufen erzielt und ist damit zu einem aufsteigenden Stern geworden, an dem man nicht vorbeikommen kann, wenn es um kostengünstige Online-Mobiltelefonmarken geht.

Wohin wird sich vivo als freundlicher Konkurrent in Zukunft entwickeln, da das Unternehmen der versteckten Gefahr ausgesetzt ist, an Dynamik zu verlieren?

Drei-Punkte-Marke, nur um sich auf die Menge zu konzentrieren

Ähnlich wie andere bestehende Mobiltelefonhersteller verfolgt auch vivo eine Drei-Marken-Strategie. Zuvor hatte ein leitender Angestellter von iQOO in einem Interview verraten, dass es innerhalb der Vivo-Gruppe drei Marken gebe, nämlich Vivo, das sich auf den Offline-Verkauf konzentriert, NEX, das für die High-End-Markenmission verantwortlich ist, und iQOO, das sich auf den Online-Verkauf konzentriert und mit Xiaomi konkurriert.

Das Markenlayout von vivo ist ziemlich präzise. Die drei von vivo, NEX und iQOO anvisierten Marktsegmente verfügen alle über eine große Nutzerbasis. Mit Vivos starker Stimme in der Lieferkette und der Kapitalunterstützung ist es für jeden von ihnen nicht schwierig, einen Marktanteil zu erobern. Indem Vivo die Offline-Kanäle nicht aufgibt, kann es ihnen außerdem eine kontinuierliche Kapitalkette bieten.

Leider ist die tatsächliche Wirkung von vivo trotz des guten Markenauftritts nicht offensichtlich und es gibt keine große Differenzierung zu ähnlichen Konkurrenzprodukten auf dem Markt.

NEX, das Scheitern der High-End-Entwicklung der Marke

Als Gesicht der vivo Group verfügt die Marke NEX nicht nur über die Black-Technologie, deren Unterstützung vivo viele Jahre Forschung und Entwicklung gewidmet hat, sondern hat auch das Selbstvertrauen, keine Angst vor niedrigen Umsätzen zu haben. In Wirklichkeit half NEX vivo jedoch nicht dabei, seine Vision einer High-End-Marke zu verwirklichen, sondern wurde für vivo zu einem Produkt, mit dem es seine Fähigkeiten unter Beweis stellen konnte.

NEX hat immer an der Hubkamera festgehalten, die bei der ersten Generation von Vollbild-Mobiltelefonen sehr beeindruckend aussah, mittlerweile jedoch der Vergangenheit angehört. Ob es nun daran liegt, dass das Mobiltelefon dicker geworden ist oder die Wasserdichtigkeit des Mobiltelefons nachgelassen hat, die Hubkamera ist kein Faktor mehr, der den Verbraucher anzieht. Tatsächlich ist die Marke NEX dadurch etwas veraltet und hat ihren futuristischen Charakter verloren, den sie immer betont hat.

vivo, es ist schwer, sich mit Stabilität von der Masse abzuheben

Die Marke vivo verfügt derzeit über drei Serien, nämlich die High-End-X-Serie, die Mittelklasse-S-Serie und die Einsteiger-Y-Serie. Im Vergleich zu Huawei deckt die Produktlinie einen umfassenderen Personenkreis ab.

Der Schwerpunkt der X-Serie liegt auf High-End-Fotografie und ihre direkten Konkurrenten sind die P-Serie von Huawei und die Reno-Serie von OPPO. Im Vergleich zur etwas geizig erscheinenden „Super Cup“-Konfiguration der Reno-Serie ist die „Super Cup“-Konfiguration der X-Serie zweifellos teurer.

Darüber hinaus ist das zweifarbige Cloud-Step-Design auf der Rückseite der X-Serie besonders im aktuellen Trend erkennbar, die Rückkamera-Designs von Apple und Samsung zu kopieren, und das schlichte Ledergehäuse verleiht der X-Serie zudem einen geschäftsmäßigeren Look.

Der Schwerpunkt der S-Serie liegt auf Selfies. Ob online oder offline, dieses Telefon richtet sich an dieselbe Zielgruppe – die „Selfie-Fans“. Die erst in diesem Jahr auf den Markt gekommene S9-Serie übernimmt nicht nur das zweifarbige Cloud-Step-Rückkameradesign der X-Serie, sondern verwendet auch den rechtwinkligen Rahmen, der beim iPhone 12 wieder aufgetaucht ist.

Daraus können wir ersehen, dass Vivo die S-Serie als modisches Mittelklassetelefon positioniert. Die verschiedenen Funktionen und das Erscheinungsbild, mit denen es ausgestattet ist, wurden alle vom Markt getestet und fanden bei jungen Benutzern gute Resonanz. Daher handelt es sich hierbei um eine Serie mit entsprechendem Stückpreis und guten Verkaufschancen.

Die Y-Serie richtet sich vor allem an preisbewusste Verbraucher. Das Gesamtniveau der Serie unterscheidet sich nicht großartig von anderen Herstellern in der gleichen Preisklasse, allerdings verfügt jedes Modell über eigene Alleinstellungsmerkmale wie beispielsweise 5G oder eine 48-Megapixel-Kamera. Sie stammen alle aus High-End- oder Mittelklasse-Handys und werden dann in einem Modell der Y-Serie verwendet. Dadurch kommt es nicht zu Konflikten bei der Produktpositionierung und die Stücklistenkosten lassen sich besser kontrollieren.

Im Vergleich zum Xiaomi 11, dessen Preis in diesem Jahr nicht gestiegen ist, kann man sagen, dass die vivo X60-Serie aufgrund der Preiserhöhung näher am High-End-Bereich liegt. Aufgrund der großen Anzahl preisgünstiger Serienprodukte als Hauptabsatzkraft ist vivo, das schon immer in den High-End-Markt vordringen wollte, jedoch auf erhebliche Verwicklungen und Einschränkungen hinsichtlich der Markenmacht gestoßen.

iQOO ist eingeschränkt

Als iQOO geboren wurde, war es nicht als Online-Submarke mit Schwerpunkt auf Kosteneffizienz positioniert, sondern als Online-Mobiltelefonmarke, die in vollem Wettbewerb mit Xiaomi und OnePlus stand.

Daher verfügt iQOO nicht nur über eine digitale Serie, deren Preis mit dem digitalen Flaggschiff von Xiaomi vergleichbar ist, sondern auch über eine Neo-Sub-Flaggschiff-Serie, deren Preis mit dem der T-Serie von OnePlus vergleichbar ist. Darüber hinaus konkurriert die Z-Serie mit der Redmi Note Pro-Serie und die U-Serie mit der Redmi Note-Serie.

Das Serienlayout von iQOO deckt grundsätzlich alle Arten von Online-Käufern ab. Obwohl iQOO als Online-Mobiltelefonmarke positioniert ist, kann es bei der Forschung und Entwicklung neuer Produkte nicht den gleichen Grad an Vollständigkeit wie Xiaomi oder OnePlus erreichen. Denn es kann die Verkäufe der wahren Flaggschiff-X-Serie von vivo nicht beeinträchtigen. Schließlich zählen mit den jüngsten Produkten auch Online-Nutzer zur Zielgruppe.

Obwohl iQOO über eine Digital-Serie und eine höherwertige Digital + Pro-Serie verfügt, besteht in Bezug auf die Positionierung von Mobiltelefonen bei einigen Kernkomponenten immer noch eine große Lücke zum „Super Cup“ der vivo X-Serie.

Und da iQOO auf mobiles Gaming und E-Sport ausgerichtet ist, beziehen sich die Hauptfunktionen aller Serien mit etwas höherer Konfiguration allesamt auf Gaming. Während es sich als E-Sport-Telefon einen Namen macht, verliert es auch die Aufmerksamkeit einiger Verbraucher, die nicht viel spielen.

Ob es um die Schaffung eines Markenimages oder um die Einschränkungen bei der Produktpositionierung geht, es ist offensichtlich, dass vivo eine starke Kontrolle über die Online-Marke iQOO hat, was einem Tanz mit Fesseln gleichkommt. Dies trägt jedoch nicht zur langfristigen Wettbewerbsfähigkeit der Marke bei, sondern begrenzt vielmehr ihre Entwicklungsgeschwindigkeit.

Der Absatz wird beeinträchtigt: Das Haupthighlight der Marke ist unklar

Laut dem weltweiten Smartphone-Verkaufsbericht von Canalys waren die Verkäufe von Vivo sowohl im Jahr 2020 als auch im vierten Quartal am Ende des Jahres schlechter als die von OPPO und sein Gesamtranking fiel aus den Top Fünf heraus.

Die Probleme, mit denen vivo konfrontiert ist, entstehen nicht kurzfristig. In den letzten zwei oder drei Jahren, als der Wettbewerb in der Smartphone-Branche immer härter wurde, haben die Produktfunktionen von vivo sowohl online als auch offline schrittweise abgenommen. Manchmal ist es sogar schwierig herauszufinden, was die Merkmale der Marke vivo (einschließlich NEX und iQOO) sind.

Die Pop-up-Kamera von NEX? Es handelt sich um ein veraltetes Vollbild-Handydesign, das zu etlichen Funktionsmängeln bei den Handys geführt hat.

iQOO E-Sport oder Online-High-End-Telefon? Nicht wirklich. Gaming-Smartphones sind mittlerweile zu einem Wettbewerbsfeld zwischen Black Shark, ROG und Red Magic geworden. Von High-End-Telefonen im Internet kann man überhaupt nicht sprechen. Die Online-High-End-Handys von OnePlus und Xiaomi sind in puncto Verarbeitung und Komponentenkombination bei weitem nicht mit dem iQOO vergleichbar, dem die Hände gebunden sind.

Vivo hingegen, das hauptsächlich mit Honor und OPPO im Konflikt steht, steht vor größeren Problemen. Zunächst einmal verließ sich Honor vor dem Verkauf auf die Stärke der Marke Huawei, um große Fortschritte zu erzielen und seine Offline-Kanäle in rasantem Tempo auszubauen. Darüber hinaus verfügte es über die technische Unterstützung von Huawei in Bezug auf Kamera und Signal. Die verschiedenen Produktreihen von Vivo haben im Vergleich zu Honor nicht unbedingt die Nase vorn.

OPPO konnte schnell eine große Zahl von Offline-Verbrauchern gewinnen, indem es die Führung bei 5G übernahm und mit der Reno-Serie zur Positionierung leichter 5G-Mobiltelefone zurückkehrte. Darüber hinaus hat es durch die Abwerbung von Talenten aus dem Meizu Flyme-Team und die Entwicklung eines neuen Color OS-Systems auch die Herzen einer großen Zahl von Online-Verbrauchern erobert. Jetzt drängen die Benutzer der Untermarke OnePlus darauf, Color OS täglich zu verwenden, was die beste Empfehlung für ihr neues System ist.

Erst im letzten Jahr brachte vivo das neu entwickelte Betriebssystem Origin OS auf den Markt. Aufgrund der knappen Frist wurde jedoch im Wesentlichen nur der Launcher optimiert und an anderen Teilen nicht viel geändert, was für Gamer nicht sehr attraktiv ist. Offline ist es in 5G und Dünnheit, was den Benutzern am leichtesten auffällt, nicht so gut wie OPPO. Auch in puncto Design des Mobiltelefons kann die stabile X-Serie nur schwer mit der OPPO Reno-Serie mithalten, die sich an die Verwendung neuer Materialien wagt. Daher sind die Kaltverkäufe nicht unerwartet.

Zusammenfassen

vivo ist ein Veteran der chinesischen Mobiltelefonbranche. Ihre Konkurrenten in der Geschäftswelt werden es Ihnen jedoch nicht leicht machen, nur weil Sie über genügend Erfahrung verfügen. Wer also gute Ergebnisse erzielen möchte, muss seine eigenen Fähigkeiten noch verbessern.

Die Probleme der Marke NEX ähneln denen der aktuellen Xiaomi MIX-Serie. Der Kerngedanke beider Marken besteht darin, auf dem High-End-Smartphone-Markt, der von der Mate-Serie von Huawei, dem iPhone von Apple und der Galaxy Note-Serie von Samsung dominiert wird, Fuß zu fassen. Aufgrund der fehlenden Differenzierung fällt es ihnen jedoch schwer, sich abzuheben. Die Grundursache ist der Mangel an selbst entwickelter Technologie.

Dank seiner jahrelangen Forschung und Entwicklung in der Bildgebungstechnologie ist Huawei zum König der Mobiltelefon-Bildgebung geworden. Seine starke Signalleistung macht ihn auch im Kommunikationsbereich zu einem nahezu unüberwindbaren Berg. Apple ist mit seiner A-Reihe selbst entwickelter Hochleistungschips und dem geschlossenen, aber benutzerfreundlichen iOS-System zum Synonym für High-End-Mobiltelefone geworden. Die Galaxy Note-Serie von Samsung hat sich mit ihren selbst entwickelten und exklusiven Komponenten zum König der Materialstapelung unter den Android-Telefonen entwickelt.

Aufgrund des Mangels an selbst entwickelter Technologie verfügen die Produkte von vivo – ob NEX-, Vivo- oder iQOO-Marke – jedoch nicht über andere technologische Vorteile als die Markenstärke, was die Produkte von vivo weniger herausragend erscheinen lässt.

Die Zukunft der Mobiltelefonbranche gehört Unternehmen mit starken eigenen Forschungskapazitäten und die bereits angekündigten Neuigkeiten über die von Vivo selbst entwickelten Chips könnten für Vivo der einzige Ausweg sein.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.