Fragen Sie Xiaomi in Zhongguancun
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„In der Vergangenheit brachte Apple jedes Jahr zwei neue Produkte auf den Markt und HTC brachte jeden Monat ein Flaggschiffprodukt heraus, und es gab immer eines, das zu einem passte. Zusammen mit den Produkten der China Cool Alliance gab es eine Menge Dinge zu verkaufen.“ Lao Li (Pseudonym), der seit mehreren Jahren ein Geschäft in Zhongguancun betreibt, stand vom Sofa auf und drückte eine Zigarettenkippe in den Aschenbecher. HTC läuft derzeit nicht gut, Nokia und Motorola sind auch nicht gut, Xiaomis Preise sind zwar transparent, aber die Verkäufe sind schlecht, und die China Cool Alliance hat begonnen, sich auf den E-Commerce zu konzentrieren. Wir haben derzeit nichts zu verkaufen. Auch der Markt läuft nicht gut. Der Herausgeber kann dies bestätigen. Von dem Zeitpunkt an, als er den Laden betrat, bis zu dem Zeitpunkt, als er dies sagte, waren 40 Minuten vergangen und niemand kam in den Laden, um etwas zu kaufen. Auch erhielt Lao Li keinen einzigen Anruf mit einer Nachfrage nach Waren und im Flur schienen keine Kunden herumzulungern. Das hatte natürlich etwas damit zu tun, dass sich Lao Lis Laden im 9. Stock befand. Doch an diesem Mittwochnachmittag um 16 Uhr ging der Redakteur den ganzen Weg vom ersten bis zum fünften Stock von Electronic World und sah, dass dort mehr Leute Dinge verkauften als kauften. Es ist keine Übertreibung, diesen konzentrierten Markt für elektronische Produkte in Peking als „verlassen“ zu beschreiben. „Das allgemeine wirtschaftliche Umfeld war in den vergangenen zwei Jahren schleppend, und das betrifft nicht nur die Mobiltelefonbranche. Ich habe andere Freunde gefragt, die Ladengeschäfte betreiben, und die Situation ist die gleiche“, sagte Lao Li. Dieses Thema weicht tatsächlich vom Ziel des Autors ab. Der Redakteur hörte, dass der Preis des kürzlich erschienenen Redmi Note vom Kanal auf über 1.400 erhöht wurde, also kam er nach Zhongguancun, um das herauszufinden. „Wenn wir jetzt einen Upstream-Distributor finden würden, der das Redmi Note bekommt, läge der Kaufpreis bei 1.400 oder 1.500, also fast das Doppelte. Wie können wir es verkaufen?“ sagte Lao Li. Der Herausgeber ist der Ansicht, dass die Preise durch die Nachfrage bestimmt werden und dass die Nachfrage größer sein muss als das Angebot, um die Preise so hoch zu treiben. Lao Li widersprach: „Das sind alles Schwarzhändler, und die tatsächliche Nachfrage ist nicht so groß.“ Das beliebteste Produkt in Lao Lis Laden ist derzeit Apple, gefolgt von Samsung. Er verkauft Xiaomi selten und hat insgesamt nur weniger als ein paar Einheiten verkauft. „Die Informationen sind zu transparent. Nehmen Sie zum Beispiel das Mi 3. Der Preis auf der offiziellen Website beträgt 1999, aber wir rechnen die Arbeitskosten hinzu und verkaufen es für 2100. Die Leute können das einfach nicht verstehen. Diejenigen, die zu uns kommen, um sich nach Xiaomi zu erkundigen, sind allesamt Neulinge unter Neulingen. Es ist ihnen egal. Wenn sie hören, dass Ihr Preis höher ist als online, gehen sie einfach wieder. Beispielsweise kostet die Xiaomi-Powerbank auf der offiziellen Website 69 Yuan, hier kann sie aber 89 Yuan kosten. Es ist schwer, es den Kunden zu erklären, deshalb mache ich es einfach nicht. Ich gebe 50 Yuan aus, um eine Powerbank zu kaufen und verkaufe sie für 70 oder 80 Yuan weiter. Das sollte doch in Ordnung sein, oder?“ Als Terminal-Vertriebsgeschäft handeln Lao Li und sein Team nicht direkt mit Xiaomi. Auf die Frage nach der Herkunft der Waren von Vorlieferanten waren Lao Li und sein Partner unterschiedlicher Meinung. Lao Li glaubte, dass sie, sofern sie große Mengen kauften, von Xiaomi autorisiert sein müssten und direkt kaufen könnten. Beispielsweise kauften große Taobao-Shops Waren von Xiaomi zum Originalpreis und verkauften sie dann zu einem etwas höheren Preis. Der Partner von Lao Li, der für die Kanäle zuständig war, sagte mit Sicherheit, dass Xiaomi keine Kanäle erstellt habe. Diese Scalper mieteten Server und schrieben Skripte, um F-Codes abzugreifen (vor einem halben Monat hörte der Redakteur in Hangzhou von Alibaba Cloud, dass Scalper Alibaba Cloud-Server mieteten, um Xiaomi abzugreifen), und sammelten dann einige von einigen verstreuten Studenten oder Internetnutzern ein, kauften dann Mobiltelefone von Xiaomi und schickten sie dann an Händler. Bevor ich nach oben ging, fragte ich zufällig in zwei Geschäften im ersten und zweiten Stock nach, und beide hatten Mi 3 zum Verkauf, mit einem Aufschlag von 100 bzw. 300. Unter dem Vorwand, die Echtheit zu bestätigen, fragte ich die Quelle und alle Mitarbeiter wurden mobilisiert, um den F-Code manuell zu erfassen. Der Verkäufer sagte stolz: „Natürlich kriegen wir das hin, egal ob eine Person oder zehn Leute zusammen.“ Das im Internet kursierende Gerücht, dass man ab einem Bestellwert von 10.000 Stück die Ware direkt von Xiaomi beziehen könne, scheint sich in Zhongguancun nicht zu bewahrheiten. Die großen Jungs in Shenzhen Huaqiangbei verfügen möglicherweise über größere Fähigkeiten, und dies muss noch überprüft werden. „Verglichen mit Huaqiangbei ist unser Betrieb nur ein kleines Unternehmen“, sagte Lao Lis Partner. „Ich glaube nicht, dass Xiaomi in Zukunft Offline-Geschäfte betreiben wird. Die Gewinnspanne ist zu gering und es gibt keinen Spielraum für Vertriebskanäle.“ Lao Li sagte, dass die Leute, die Xiaomi kaufen, hauptsächlich in drei Wellen aufgeteilt sind. Eine Welle geht zum Kaufen auf die offizielle Website, eine Welle geht zum Kaufen zu Taobao und eine andere Welle kauft Vertragshandys. Nur wenige Menschen kommen an Orte wie Zhongguancun, um Fragen zu stellen. Xiaomi bringt den Markt durcheinander und die China Cool Alliance hat begonnen, sich im E-Commerce zu engagieren. Die Terminalläden hier in Zhongguancun haben keine Automaten zum Verkauf. Ist das nicht deprimierend? Lao Li sagte: „Wir verkaufen alles, was Geld einbringt. Wenn jemand das Honor 3c 1100 haben möchte, gehen wir zum Händler, um es zu kaufen. Wenn niemand das Redmi Note 1400 kauft, werden wir es nicht herstellen. Wir sind sehr flexibel. Xiaomi schadet seinen Konkurrenten. Es ist gleichbedeutend damit, einen Maßstab in Bezug auf Konfiguration und Preisverhältnis zu setzen. Die Telefone, die früher bei der China Cool Alliance für 1500 verkauft wurden, sind jetzt vielleicht nur noch für 999 erhältlich. Xiaomi schadet ihnen wirklich.“ Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018. |
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