Vivos „Langfristigkeit“ gerät außer Kontrolle: Marktanteile sinken, High-End-Produkte sind schwer zu finden

Obwohl es im Blickfeld der Menschen nicht mehr so ​​häufig erscheint, hat es einen weiteren Sieg über die Depression errungen.

Den neuesten Daten von IDC zufolge beliefen sich die Smartphone-Auslieferungen auf dem chinesischen Markt im Jahr 2022 auf 286 Millionen Einheiten. Dies ist das erste Mal seit zehn Jahren, dass die Zahl der ausgelieferten Mobiltelefone in China wieder unter 300 Millionen gefallen ist, was einem Rückgang von 13,2 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Die jährlichen Auslieferungen von vivo beliefen sich auf 53,161 Millionen Einheiten, und vivo belegte mit einem Marktanteil von 18,6 % den ersten Platz. Obwohl vivo die Nummer eins ist, sank sein Marktanteil im Vergleich zum Vorjahr um schockierende 25 %, was fast dem doppelten Rückgang der Gesamtlieferungen entspricht.

Anders als Luo Yonghao, der häufig Werbekosten für das Hammer-Mobiltelefon sparte, und Lei Jun, der sein persönliches Image nutzte, um Xiaomi aufzuwerten, ist Vivo-Gründer Shen Wei eine unauffällige Ausnahme.

Seit der Geburt der Marke vivo bis heute vor mehr als einem Jahrzehnt ist Shen Wei nur wenige Male in der Öffentlichkeit aufgetreten.

Das beeindruckendste Ereignis war im Jahr 2014. Bei der Einführung eines neuen Produkts von vivo war Shen Wei in Hochstimmung. Er trat in einem Freizeitanzug und mit einer Halbrandbrille vor die Medien, um interviewt zu werden. Er behauptet, dass er keinen Kontakt zu Kollegen aus der Branche pflegt, weil er befürchtet, dass diese seine Denkweise beeinflussen könnten. Er würde seine Zeit lieber mit der Kommunikation mit Lieferanten und Händlern verbringen. Damals konnte man spüren, dass Shen Wei stolz auf seine Abgeschiedenheit war.

vivo ist Shen Wei sehr ähnlich. Man scheut zwar die Bildung eines Verbundes mit anderen Herstellern, ist aber nicht innovativ genug. Nach außen hin gibt es sich als langfristig orientiert aus, insgeheim folgt es jedoch dem Trend.

Nach einer Suche im gesamten Internet gibt es nur sehr wenige Berichte zu diesem Thema, aber wenn man sich die Jahre ansieht, die er bei vivo verbracht hat, kann man sich ein vollständigeres Bild vom Chef von vivo und dem vivo unter seiner Führung machen.

Bundesbank vivo

1995 verließ Duan Yongping Subowang und gründete BBK mit sechs Generälen, darunter Shen Wei. Vier Jahre später spaltete BBK seine drei Hauptgeschäftsbereiche auf und Shen Wei übernahm die Verantwortung für das Kommunikationsgeschäft von BBK.

Im Jahr 2010 wurde Vivo Mobile Communications Co., Ltd. in Dongguan, China, gegründet und markierte damit die wahre Geburtsstunde der Marke Vivo.

Als die Marke gegründet wurde, führte Shen Wei eine Umfrage durch und fand heraus, dass Soundeffekte bei den 18- bis 25-Jährigen eine große Nachfrage darstellten, aber niemand Mobiltelefone mit dieser Funktion herstellte, während andere Marken damit beschäftigt waren, in puncto Konfiguration und Kosteneffizienz miteinander zu konkurrieren.

Aus diesem Grund kam 2012 das erste Dual-Material-Smartphone von Vivo auf den Markt, dessen Verkaufsargumente Hi-Fi und Ultradünnheit waren. Der Preis von knapp 2.500 Yuan war nicht gerade günstig, dennoch wurden Millionenumsätze erzielt. Dies machte Shen Wei davon überzeugt, dass dies ein gangbarer Weg zur Differenzierung war.

Musik, ein direkt wahrnehmbares Verkaufsargument, ist nicht extrem abhängig von Leistung und Parametern. Dadurch werden die Hardwarekosten indirekt kontrolliert und die Gewinne von vivo auf einem hohen Niveau gehalten. Später fügte vivo Leichtigkeit und Dünnheit in das Kernkonzept seiner Produkte ein. Im Jahr 2014 brachte Vivo das Hi-Fi 2.0 und das schlanke X5Max heraus. Mit einer Gehäusedicke von nur 4,75 mm war dieses Telefon zu dieser Zeit das dünnste der Welt.

Indem es den Kampf zwischen Konfiguration und Kosteneffizienz vermied und sich mit differenzierten Strategien als Außenseiter etablierte, zog sich diese Idee fast durch die gesamte Wachstumsphase von Vivo.

Den Daten zufolge ist der Marktanteil von Vivo zwischen Ende 2015 und Ende 2018 weiter gewachsen, sein schnelles Wachstum hat sich jedoch bald abgekühlt.

Der ehemalige Burggraben, der heutige Stolperstein

Gemessen an der Forschung und Entwicklung von Betriebssystemen hat vivo relativ spät damit begonnen.

Im Jahr 2013 brachte Vivo das äußerst unbeliebte Funtouch-Betriebssystem auf den Markt, das von den Benutzern als „instabil und nicht energieeffizient“ kritisiert wurde. Im Jahr 2018 war vivo eine der ersten Mobiltelefonmarken, die mit der Entwicklervorschauversion von Android P ausgestattet wurde. Von den nachfolgenden öffentlichen Kanälen gab es jedoch keine Berichte darüber, dass vivo das System weiterentwickelte, und das Instabilitätsproblem hielt bis ins letzte Jahr an.

Im Jahr 2022 brachte vivo das Origin OS 3.0-System auf den Markt. Einige Benutzer sind der Meinung, dass dieses Update die von Anfang an überstürzte Veröffentlichung offenbart. Die 1.0-Ebene, die 2.0-Atomsuite und der große Ordner 3.0 wurden zwangsweise zu einem Update zusammengefasst.

Weniger als einen Monat später musste vivo auf die heftigen Beschwerden der Verbraucher reagieren und versprach, sich um die Kompatibilitätsprobleme der alten Modelle zu kümmern und im nächsten Jahr ein umfassendes Upgrade herauszubringen.

Auch hinsichtlich der Benutzererfahrung gibt es viele Unannehmlichkeiten. Ein Benutzer beschwerte sich auf dem Weibo eines digitalen Blogs, dass die Vivo-Einstellungsoberfläche keine Klicks während des Wischvorgangs unterstützt und der Benutzer den Bildschirm anhalten muss, bevor er klicken kann. es gibt nur drei Ebenen der Symbolgröße; und die Schaltflächen im Berechtigungsaufforderungsfeld sind parallel, was das Klicken nicht so bequem macht wie das Auf- und Ab-Design. Der Mangel an Humanisierung in den Details offenbart die Mängel von vivo.

Das seit 2014 zum neuen Trend gewordene Konzept „leicht und dünn“ hat Vivo noch nicht aufgegeben. Im Jahr 2021 verfügt das vivo S10 immer noch über ein ultradünnes Gehäuse von 7,29 mm. Den damaligen Medienberichten zufolge liegt die Bedeutung eines ultradünnen Gehäuses in seiner guten Haptik, Tragbarkeit und auffälligeren Erscheinung und sonst nichts. Dies reicht bei weitem nicht aus, um die Liebe der Menschen zum Mobiltelefon zu unterstützen.

Um jedoch eine ultradünne Bauweise zu erreichen, müssen größere Anstrengungen beim Kühlsystem und bei der Akkulaufzeit unternommen werden, um mit der durchschnittlichen Leistung anderer Mobiltelefone mithalten zu können.

Von nun an scheint es, dass vivo aufgrund seiner Schlankheit sein bisheriges differenziertes Image nicht mehr aufrechterhalten konnte. Im Gegenteil: Für andere Handymarken gewinnen Faktoren wie Wirtschaftlichkeit, Ökologie und Benutzererlebnis immer mehr an Bedeutung.

Es ist nicht so, dass Vivo nicht hart arbeitet, es macht einfach nicht genug Fortschritte.

Aus technologischer Sicht erhöhte vivo seine Investitionen in Chips erst im Jahr 2021. Huawei HiSilicon begann jedoch bereits 2004 mit der Chipentwicklung, Xiaomi startete im März 2017 und vivo startete fast am spätesten.

Viele Jahre lang hat sich vivo auf oberflächliche Veränderungen und tiefgreifendes Marketing verlassen, das auf der teuren Einladung beliebter Stars und dem Sponsoring von Varietéshows beruhte. Diese Kosten sind alle in die versteckten Kosten von Mobiltelefonen eingeflossen.

Unvollständigen Statistiken zufolge hat vivo im Jahr 2018 zwölf Varieté-Shows gesponsert und vier Modelle beworben, wobei die Preise der beworbenen Produkte zwischen 2.500 und 3.600 Yuan lagen.

Quelle: GF Securities Development Research Center

Dies hängt mit der Zielgruppe von vivo zusammen. Laut „2019 Smart Mobile Terminal Industry Insights“ handelt es sich bei den meisten Vivo-Mobiltelefonnutzern um Frauen aus Städten der zweiten bis vierten Kategorie, die Wert auf Schönheit und Lebensqualität legen. Auch die am häufigsten genutzten Apps auf ihren Mobiltelefonen haben einen engen Bezug zum Leben und zur Unterhaltung. Zu den fünf wertvollsten Apps gehören Taobao News, Mini World, Kuaishou, Movie and TV Collection und Soul. vivo-Benutzer sind eine Gruppe von Menschen, die mehr Wert auf Unterhaltung und Lebensstil legen.

Nur im Vergleich können wir den Unterschied erkennen. Xiaomi schlug einen anderen Ton an. Die fünf wertvollsten Anwendungen sind Zhihu, LinkedIn, Bilibili, Himalaya FM und NetEase News.

Auf der anderen Seite gibt es das Offline-Netzwerk von vivo. Vor einigen Jahren waren die auffälligen blaugrünen Farben von Vivo und Oppo oft an jeder Straßen- und Gassenecke in Städten der zweiten bis vierten Kategorie zu sehen, da diese Geschäfte auf dem schrumpfenden Markt benötigt wurden. Den Daten aus dem Jahr 2019 zufolge hat die Marke vivo einen hohen Anteil und TGI-Index in Städten der dritten Kategorie und der unteren Kategorie.

Quelle: 2019 Smart Mobile Terminal Industry Insights, Gesprächsdatum

Ob Vorverkauf oder Nachverkauf: Offline-Geschäfte tragen der Abhängigkeit und dem Vertrauen der Menschen in Städten mit niedrigerem Warenwert in Marken Rechnung. vivo hat große Anstrengungen in den Aufbau von Offline-Kanälen gesteckt. Vom Verkäufer bis zum Händler können alle zusätzliche Anreize für das Erreichen von Verkaufszielen erhalten und zu wirkungsvollen Förderern der Offline-Vertriebskanäle von vivo werden.

Im Jahr 2016 führte die Explosion der Offline-Verkäufe von Vivo-Mobiltelefonen zu einem erheblichen Anstieg der Gesamtverkäufe, der jedoch nur vorübergehend war. Ein solches Anreizmodell kann die Nachteile steigender Preise auf jeder Ebene nicht vermeiden. In der heutigen informationsreichen Welt wird die Informationslücke zwischen dem Vertrauen der Menschen in Offline-Geschäfte früher oder später durch zahlreiche Kanäle geschlossen werden.

Es kam zur Rezession. Im Jahr 2018 entdeckte ein Reporter der Southern Metropolis Daily bei einem Besuch in Huaqiangbei, dass die Mobiltelefonbranche eine Welle von Offline-Ladenschließungen erlebte. Yan Tao, der damalige Vertriebsleiter von OPPO in China, sagte dem Reporter der Southern Metropolis Daily auch, dass die Reduzierung der Handyläden ein unvermeidlicher Trend sei. In den Anfangsjahren konzentrierte sich OPPOs Offline-Konzept eher darauf, den Nutzern den Erwerb oder Kauf von Produkten zu erleichtern. Heute müssen Offline-Shops die Anforderungen der Nutzer an Einkaufsumgebung, Erlebnis und eine Reihe weiterer Services besser erfüllen.

Mit der zunehmenden Verbreitung des Internets ist das Verständnis der Menschen für Mobiltelefone nicht mehr so ​​stark von Offline-Geschäften abhängig und sie haben höhere Anforderungen gestellt, die über das Einkaufen hinausgehen. Vivo hat jedoch nicht aufgeholt.

Die Zurückhaltung, die Nase vorn zu haben, könnte auf Shen Weis Ängste in der Anfangszeit des Fabrikbaus von Vivo zurückzuführen sein. Es war die erste Hälfte des Jahres 2012 und Featurephones wurden zu Smartphones. Da Vivo die scharfe Wende auf dem Markt nicht vorhergesehen hatte, stapelten sich einige seiner Feature-Phones im Lager.

Shen Wei erinnerte sich: „Damals war Vivo noch nicht groß, verlor aber monatlich 100 Millionen Yuan.“

Dies dämpfte in gewissem Maße seinen Enthusiasmus für die Verwirklichung „harter Innovationen“.

Die Daten sehen gut aus, aber der weitere Weg ist unklar

Die Daten, die von der Außenwelt am leichtesten zu Vivo genannt werden, sind seine Marktanteile. Laut IDC-Daten belegte vivo in zwei aufeinanderfolgenden Jahren den ersten Platz in Bezug auf den Marktanteil.

Doch hinter diesen glamourösen Daten steckt ein wenig dürftige Unterstützung.

Im Jahr 2021 verkaufte Vivo beispielsweise in China 71 Millionen Mobiltelefone und Apple 50,3 Millionen Mobiltelefone, aber ihre Umsatz- und Gewinnmargen lagen bei 143,3 Milliarden Yuan bzw. 329 Milliarden Yuan. 7,4 % bzw. 67,8 %.

Vielleicht um Kosten zu sparen, sponserte vivo im Jahr 2022 nur drei Varieté-Shows, was vivos Einfluss in Städten der unteren Kategorie erneut verringerte.

Unvollständigen Statistiken zufolge brachten inländische Mobiltelefonmarken wie Huami, OPPO und Vivo im ersten Halbjahr 2022 insgesamt 51 neue Produkte auf den Markt, von denen viele Flaggschiffmodelle über 4.000 Yuan kosteten.

Obwohl Vivo den High-End-Markt anstrebt, verfolgt das Unternehmen dennoch die Strategie der „Meeresmaschinen“. Im Jahr 2021 brachten vivo und seine Untermarke IQOO 49 Mobiltelefone auf den Markt. Allerdings ist der Verkaufsanteil der vivo 5G-Mobiltelefone bis 2022 auf 5,0 % gesunken.

Die Beteiligung von Vivo am Wettbewerb der High-End-Mobiltelefone ist offensichtlich gering und die Aktualisierung der Kerntechnologie ist nicht offensichtlich.

Shen Wei hat sich für Vivo einmal das Ziel gesetzt, Mobiltelefone zum Hauptgeschäft zu machen. Aus geschäftlicher Sicht ist vivo in anderen Bereichen tatsächlich nicht aggressiv genug.

Im Jahr 2019 kündigte vivo eine viel beachtete Modernisierung seines Ökosystems an, darunter die Ausstattung von Smart-Car-Szenen, die Nutzung eines Mobiltelefons zur Modernisierung von Smart-Szenen und die Verwendung des Mobiltelefons als Autoschlüssel.

Dieser Punkt konnte die Kluft zwischen Vivo und anderen Marken jedoch nicht vergrößern. Im Jahr 2018 kündigte die Internet of Vehicles Alliance die Einführung der ersten Spezifikation für digitale Autoschlüssel an. In der Folge haben mehrere Hersteller wie Audi und Hyundai Motor ihren Kunden digitale Schlüsseldienste angeboten. Auch Huawei und Xiaomi realisierten im selben Jahr die Technologie des „Handy-Autoschlüssels“.

Beim Aufbau der ökologischen Kette hinkt vivo deutlich hinterher.

So brachten beispielsweise Apple, Huawei, Samsung, Xiaomi, OPPO und andere Hersteller im Jahr 2014 Smartwatches auf den Markt. Im selben Jahr hatte Xiaomi bereits eine Ökokette rund um Mobiltelefone aufgebaut. Allerdings brachte vivo seine erste Smartwatch erst im September 2020 auf den Markt und sie sorgte nicht für Aufsehen.

Vivos Möglichkeiten

Wenn man die schlechte Leistung in der Vergangenheit nicht als Krise betrachtet, besteht das wahre Dilemma von vivo darin, dass seine Entwicklungsrichtung seinen Überlebenschancen entgegensteht.

Laut einer Umfrage des Zhongguancun Online ZDC Data Research Center liegt die beliebteste Preisspanne für vivo bei 3.000 bis 5.000 Yuan.

In den höheren und niedrigeren Preisklassen gibt es Apple an der Spitze und Redmi am unteren Ende. Der Grad der Aufmerksamkeit, der den Funktionen eines Mobiltelefons gewidmet wird, kann die Nachfrage des Benutzers nach der Marke direkt widerspiegeln und bis zu einem gewissen Grad auch die Überlebensrichtung der Marke bestimmen.

Laut einer IDC-Analyse hängt Vivos Erreichen des ersten Platzes beim Inlandsmarktanteil im Jahr 2022 jedoch eng mit den Verkäufen der High-End-Modelle der X-Serie von Vivo zusammen. Die meisten Modelle der X-Serie kosten mehr als 5.000 Yuan und erzielen einen höheren Bruttogewinn als die Modelle der unteren Preisklasse. Aus langfristiger Sicht ist es unumgänglich, den High-End-Weg einzuschlagen.

In den vergangenen zwei Jahren hat Vivo seine Absicht bekundet, in den High-End-Markt einzusteigen und im vergangenen Jahr ein Mobiltelefon mit faltbarem Bildschirm auf den Markt gebracht. Die günstigste Konfiguration des ersten Mobiltelefons mit faltbarem Bildschirm kostet 8.999 Yuan. Im Jahr 2022 erreichte vivo einen Marktanteil von 7,7 % auf dem Markt für faltbare Bildschirme. Das Unternehmen war auf die Hilfe externer Kräfte wie Qualcomm-Chips, Google-Systeme und Samsung-Bildschirme angewiesen, um seine Forschungs- und Entwicklungsarbeit abzuschließen und Marktanteile im High-End-Markt zu gewinnen, wo es keinen First-Mover-Vorteil hatte. Ein Anteil von 7,7 % ist schon nicht einfach.

Die aktuelle Frage des Überlebens ist ebenso schwierig. Die Konzentration auf High-End-Telefone kann dazu führen, dass Benutzer die Aufmerksamkeit für Modelle im mittleren Preissegment verlieren. Die Frage, wie man ein Gleichgewicht findet, wird für vivo im kommenden Jahr zum wichtigsten Thema.

Wenn wir Shen Weis externe Aussagen analysieren, wäre er definitiv eher bereit, auf „die unmittelbaren Gewinne“ zu verzichten.

Auf der Online-Jahresversammlung und Preisverleihung für Innovation 2022 von vivo vor einem Monat erwähnte Shen Wei erneut Ursache und Wirkung. Er hielt eine Rede mit dem Titel „Konzentrieren Sie sich darauf, Samen zu pflanzen und eine solide Grundlage für langfristigen Wohlstand zu legen“ und erklärte, dass 2022 für Vivo das „Jahr des Durchbruchs im High-End-Bereich“ sein werde. Nur wenn man langfristig denkt und sich auf das „Säen der Samen“ konzentriert, kann das Fundament des Unternehmens von Dauer sein.

Er definiert seine und vivos Lebensphilosophie gerne als Kausalität und Langfristigkeit, aber tatsächlich ist vivo nicht so rein und selbstlos, wie Shen Wei der Außenwelt gegenüber behauptet.

Vivo war auch in geringem Umfang in den Vorfall mit der Dorfbank verwickelt, die 2022 zur Insolvenz führte. Nachdem der Vorfall große Aufmerksamkeit erregt hatte, tauchten die Internet-Finanzplattformen auf, über die die Gelder in die Dorfbanken flossen, darunter auch das Vivo-Wallet.

Die Internet-Finanzplattformen helfen den Banken, Einlagen anzuziehen, und die Banken ermöglichen den Internet-Finanzplattformen, Einnahmen wie Bearbeitungsgebühren zu erzielen. Shen Wei, der einst sagte, er würde sich nie im Immobiliengeschäft engagieren, änderte tatsächlich die Vorgehensweise, um vivo die Durchführung von Kapitalgeschäften zu ermöglichen.

Vivo unter der Leitung von Shen Wei macht eindeutig das Gegenteil. Entweder rezitiert der Mönch mit dem schiefen Mund, der durch Untätigkeit regiert, die falschen Schriften, oder Vivo, angeführt von Shen Wei, hat Schwierigkeiten, Wissen und Handeln zu integrieren.

Was fällt Ihnen zum jetzigen Zeitpunkt noch zu vivo ein? Langfristigkeit? Oder ist es das Ergebnis der Aussaat? Dies könnte lediglich eine Ausrede für schwaches Wachstum sein. Vivo, das seinen Spitzenplatz behauptet hat, wird vielleicht nicht sofort in eine Krise geraten, aber ob es in diesem Jahr neue Geschäftsmodelle und Wachstumspunkte finden kann, wird tatsächlich der Schlüssel dafür sein, ob Vivo und Shen Wei zu „Langzeitunternehmen“ werden können.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.