NetLine: Bericht zur B2B-Inhaltsnutzung und -nachfrage 2024

Laut der Analyse von NetLine erwarteten im letzten Jahr 35,2 % der B2B-Content-Manager auf der NetLine-Plattform, innerhalb der nächsten 12 Monate einen Kauf zu tätigen.

NetLine untersuchte Daten von INTENTIVE, seiner Käuferabsichtsplattform, die „Milliarden absichtsreicher Datenpunkte enthält, die Einblicke in das zukünftige B2B-Käuferverhalten bieten“.

Die Ergebnisse zeigen, dass fast jeder zehnte Content-Manager auf der Plattform (9,4 %) beabsichtigt, innerhalb von drei Monaten einen Kauf zu tätigen (d. h. „jetzt kaufen“), gegenüber 8,8 % im Jahr 2022. Der Anteil derjenigen, die einen Kauf innerhalb von 3–6 Monaten planen, ist leicht gesunken, von 10 % auf 8,8 %, aber der Anteil derjenigen, die einen Kauf innerhalb von 6–12 Monaten planen, ist gestiegen, von 14,5 % auf 17 %.

Was spontane Kaufentscheidungen betrifft, zeigte die Analyse, dass Führungskräfte der obersten Führungsebene und Executive Vice Presidents am häufigsten spontane Entscheidungen treffen, während dies bei Direktoren, leitenden Angestellten und Führungskräften am seltensten der Fall war.

Der Bericht stellt außerdem fest, dass ein klarer Zusammenhang zwischen der Formatwahl der Benutzer und ihrer Kaufbereitschaft besteht. In diesem Fall sind Playbooks, Fallstudien und Trendberichte die Inhalte, die im nächsten Jahr am wahrscheinlichsten mit einer Kaufentscheidung in Verbindung gebracht werden. Die Inhaltsformate, die am wenigsten wahrscheinlich mit einer Kaufentscheidung in Verbindung gebracht werden, sind Anleitungen mit Tipps und Tricks, Kurse und E-Tools.

Im Hinblick auf sofortige Kaufentscheidungen (innerhalb von 3 Monaten) sind die für solche Entscheidungen relevantesten Inhaltstypen Leitfäden, Live-Webinare und Best Practices. 3–6 Monate. Die für Kaufentscheidungen relevantesten Inhaltstypen sind Skripte, Trendberichte und Fallstudien.

Insgesamt waren E-Books (39,5 % aller Downloads) die am häufigsten heruntergeladenen Inhalte, gefolgt von Leitfäden (9,7 %), Tipps (9,1 %), Whitepapers (6 %) und Forschungsberichten (5,8 %). Es ist erwähnenswert, dass diese Zahlen von der Art der zum Download auf der NetLine-Plattform verfügbaren Inhalte beeinflusst werden können, da mehrere Studien gezeigt haben, dass B2B-Käufer sich nach forschungsgestützten Inhalten sehnen.

Der Link zum Bericht wird an 199IT Knowledge Planet weitergegeben. Vielen Dank für Ihre Unterstützung!