Analyse der Beziehung zwischen Alibaba Cloud OS und mehr als 30 Partnerherstellern

Am 21. Oktober, nach der Meizu-Ali-Strategiekonferenz, sprach Alibabas CTO Wang Jian über Yun OS und sagte: „Seit Oktober 2014 verwenden mehr als 30 Mobiltelefonmarken Yun OS und es gibt mehr als 10 Millionen Endbenutzer.“ Die Frage ist also: Wer sind diese über 30 Partner? Wie ist die Beziehung zu Alibaba? Welche Auswirkungen wird die Zusammenarbeit zwischen Alibaba und Meizu auf sie haben? Lassen Sie es mich für Sie analysieren.

Yun OS hat mehr als 30 Partner, mehr als 40, und viele von ihnen sind große Hersteller.

Aus den jeweils öffentlich bekannt gegebenen Informationen über Alibabas kooperative Hersteller können wir nur etwa zehn davon ableiten. Den Netzwerkzugriffsdaten des Ministeriums für Industrie und Informationstechnologie zufolge gab es am 15. Oktober dieses Jahres jedoch 42 Mobiltelefonhersteller und 76 Mobiltelefonmodelle, die Yun OS verwendeten. Einschließlich der kürzlich kooperierenden Hersteller Meizu MX4 und Philips I966 dürften es 43 Partner sein, die 78 Mobiltelefone auf den Markt bringen. Davon sind mehr als 80 % der Mobiltelefonhersteller in Shenzhen ansässig und das durchschnittliche Verkaufsvolumen jedes Mobiltelefons liegt bei über 100.000 Einheiten.

Warum hat Alibaba nur mehr als 30 Unternehmen angekündigt? Ich persönlich vermute, dass einige Partnerhersteller zwar den Netzwerkzugriffstest des Ministeriums für Industrie und Informationstechnologie bestanden haben, jedoch bei der Suche nach einer Betreiberanpassung gescheitert sind. Letztlich wurden die Mobiltelefone nicht zum Verkauf auf den Markt gebracht und flossen nicht in die Berechnungen von Alibaba ein. Recherchieren Sie mehrere Hersteller im Detail.

1. Es gibt keinen Mangel an großen Herstellern, und weitere Kooperationen sind in Zukunft möglich

Im März dieses Jahres brachte Coolpad ein YunOS-basiertes Mobiltelefon auf den Markt, das Coolpad 8079_T00. Dieses Produkt wurde nicht auf den Markt gebracht oder wurde stillschweigend über die Betreiberkanäle freigegeben. Coolpad ist um ein Vielfaches größer als Meizu und rangiert unter den Top 5 auf dem heimischen Markt. Man kann davon ausgehen, dass YunOS seit diesem Jahr nach Kooperationsmöglichkeiten mit großen Herstellern sucht und die Möglichkeit weiterer Kooperationen mit großen Herstellern wie Coolpad in der Zukunft nicht ausschließt.

2. Tianyu leistete den größten Beitrag und gab als erster die Zusammenarbeit auf

Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass Tianyu große Beiträge geleistet hat, denn Tianyu ist der früheste Benutzer von YunOS, der Förderer der kontinuierlichen Optimierung und derjenige, der zum größten Teil des Umsatzes beiträgt.

Tianyu ist der erste Partner von YunOS. In den Jahren 2011 und 2012 brachte das Unternehmen in zwei aufeinanderfolgenden Jahren vier Produkte auf den Markt, nämlich Tianyu W700, W800, Little Hornet und Big Hornet. Im Mai 2012 gab Alibaba bekannt, dass die Verkaufszahlen seiner Mobiltelefone (vor allem der ersten beiden Modelle) die Marke von 1 Million überschritten hätten. Im August 2012 sagte der Vorsitzende von Tianyu, Rong Xiu Li, in einem Interview, dass die Gesamtverkäufe von Bumblebee und Hornet 3 Millionen Einheiten erreicht hätten. Verglichen mit den mehr als 10 Millionen Yun OS-Terminalbenutzern machen die Mobiltelefonverkäufe von Tianyu 30–40 % aus.

In der Branche gab es Gerüchte, dass Alibaba in Tianyu investiert hätte, doch das Gerücht endete im Unglück. Der Verlust von Tianyu ist ein großer Verlust für YunOS.

3. Haier und Acer sind beide Mitglieder der OHA, haben aber aus unterschiedlichen Gründen die Zusammenarbeit beendet

Im Jahr 2012 bereitete Acer zwei Alibaba Cloud-Telefone vor, wurde jedoch vor der Pressekonferenz von Google dringend daran gehindert, mit der Begründung, dass das Unternehmen die Verpflichtung der OHA-Mitglieder (Open Handset Alliance mit Google als Kern) einhalten müsse, die einheitliche Android-Plattform (Google Android) zu unterstützen und kein inkompatibles Android (YunOS) herauszubringen. Die Beziehung zwischen YunOS und Android wird hier nicht erklärt.

Unter den Mobiltelefonherstellern vom Festland ist Haier in die OHA eingestiegen und hat es unter die ersten Fünf geschafft (die anderen vier sind ZTE, Huawei, Lenovo und OPPO), aber Haier ließ sich von Google nicht aufhalten. Es ist ersichtlich, dass der OHA-Faktor im Wettbewerb zwischen Alibaba und Mobiltelefonherstellern eine große versteckte Gefahr darstellt, aber nicht völlig unmöglich ist. Als Meizu-CEO Li Nan über die OHA sprach, sagte er auch, dass, obwohl Meizu kein Mitglied der OHA sei, diesbezüglich bei der zukünftigen internationalen Expansion Risiken bestünden. Er glaube jedoch, dass sich die Situation ändern werde, wenn es wirklich dazu komme.

Haier brachte nur ein YunOS-Telefon auf den Markt, das mit großem Tamtam beworben wurde, die Verkaufsergebnisse waren jedoch nicht optimal. Drei Monate später brachte Haier ein Smartphone auf den Markt, das über mehrere Bildschirme mit Smart-TVs und Computern interagieren kann. Mit Ausnahme dieses Telefons verwenden alle anderen das Android-System. Zu einer weiteren Zusammenarbeit kam es danach nicht mehr.

4. Welche Schwachstellen behebt YunOS als Reaktion auf die Anforderungen kleiner Hersteller?

Nur wenn beide Seiten ihre Interessen erkennen, kommt eine gute Beziehung zustande.

Von 2011 bis 2012 stellte Yun OS nur Systemplattformen bereit und zu seinen Partnern zählten nur drei Unternehmen: Tianyu, Haier und Acer, die im Grunde zweitrangige inländische Hersteller waren, aber dennoch einen gewissen Ruf genossen. Doch die Zusammenarbeit der drei Unternehmen endete im Scheitern.

Seit 2013 verfolgt Yun OS eine ökologische Strategie. Die sogenannte ökologische Strategie bezieht sich auf Alibabas Fähigkeit, im Internet, E-Commerce und Cloud-Computing die herausragenden Designunternehmen, Hardwarehersteller, Kommunikationsbetreiber und Entwickler auf dem Markt zu vereinen, damit sich die Ressourcen des jeweils anderen ergänzen und ein gesundes ökologisches System aufgebaut wird, das allen Gliedern der industriellen Kette, einschließlich der Hersteller von Endgeräten für Mobiltelefone, dabei hilft, Marktanteile und Wettbewerbsvorteile zu gewinnen.

Dieses Ökosystem bietet, was kleine Hersteller am meisten brauchen. Erstens wird der Aufwand für die Sekundärentwicklung des Betriebssystems verringert, was Kosten sparen kann. Zweitens sind die Plattformen Taobao und Tmall zu wichtigen Kanälen für den Verkauf von Mobiltelefonen geworden, die die Markenbekanntheit fördern und den Umsatz steigern. Drittens hat Alibaba 1 Milliarde Yuan investiert, um Anwendungsentwickler und -hersteller zu unterstützen, insbesondere in den Mechanismus zur Umsatzbeteiligung mit den Herstellern, der echte Gewinne bringen kann.

5. Warum verlassen manche gute Freunde die Gemeinschaft?

Einige Partner im Ökosystem werden nach einer einzigen Kooperation ausscheiden, wie etwa Xiao La Jiao, Konka, DOOV und Xaomi. Es gibt auch viele Kooperationen, beispielsweise bringt Zhuopu 7 Mobiltelefone, Oukitel 5-Modelle, Interchi 5-Modelle, Kivu 4-Modelle, Bird 3-Modelle und Philips 3-Modelle auf den Markt. Warum verlassen manche Partner die Bande? Die Analyse hat folgende Gründe.

Erstens muss die Stabilität von YunOS noch verbessert und seine Reife gesteigert werden. Ich habe mehrere Betreiber nach dem Teststatus von Alibaba Cloud Mobile Phone gefragt. Vor YunOS 3.0 gab es viele Testrunden und die Integration von Software und Hardware sowie andere Aspekte müssen noch verbessert werden. Einige Zhuopu-Mobiltelefonnutzer berichteten außerdem, dass „Alis System seit mehreren Monaten nicht aktualisiert wurde und viele neue Anwendungen nicht installiert werden können.“ Darüber hinaus hat mit der steigenden Zahl der Partner auch der technische Support von Ali abgenommen.

Zweitens ist es richtig, dass YunOS die Kosten für die Sekundärentwicklung des Betriebssystems senken kann, aber die Kosten für das Erlernen und Anpassen an wechselnde Plattformen sind auch nicht gering.

Drittens bietet die E-Commerce-Plattform von Alibaba nicht allen kleinen Herstellern die Möglichkeit, sich zu präsentieren. Dies kann natürlich daran liegen, dass die Produkte kleinerer Hersteller selbst nicht den Standards entsprechen. Auch einige kleine Hersteller hatten nicht vor, die Kanalplattform von Alibaba zu nutzen, da dort nicht viele ihrer Benutzergruppen vertreten waren.

Viertens ist YunOS vom Konzept her fortschrittlicher und viele Handynutzer benötigen solche „High-End“-Dinge nicht. Insbesondere bei schlechten Netzbedingungen bieten Cloud-Dienste keine Vorteile. Allerdings schnitten die Nutzer kleinerer Hersteller in puncto Netz und ARPU durchschnittlich ab.

Welche Auswirkungen wird die Zusammenarbeit von Yun OS mit Meizu auf Sie haben und was wird Ihr Schicksal sein?

Zu den inländischen Unternehmen, die tatsächlich Betriebssysteme für Mobiltelefone entwickeln, gehören China Mobile OMS, China Unicom Wo OS und das beliebte COS, aber keines von ihnen war erfolgreich. Alibaba ist am weitesten gegangen. Den Aussagen von Beamten des Ministeriums für Industrie und Informationstechnologie sowie des Ministeriums für Wissenschaft und Technologie auf der YunOS-Einführungskonferenz und der Aufnahme von YunOS in den staatlichen Beschaffungskatalog zufolge wird Alibaba auch von dem Land starke Unterstützung erhalten. YunOS steht vor einer rasanten Entwicklung.

Alibabas Ziel ist es, ein chinesisches Android zu bauen. Im Rahmen der Cloud-Strategie von Alibaba wurden zahlreiche mobile Anwendungen bereitgestellt, und Hardwareprodukte wie Smartphones haben die wichtige Aufgabe, Alibabas mobilen E-Commerce umzusetzen. Daher werden kleine Hersteller auch in zukünftigen Strategien eine wichtige Kraft sein, sie müssen sich jedoch an die Regeln von Alibaba halten. Man kann davon ausgehen, dass Alibaba nach der Gebührensenkung der Betreiber zu einer wichtigen Kraft im Bereich der personalisierten Mobiltelefone werden und sein Einfluss in der Industriekette schrittweise zunehmen wird. In dieser Hinsicht wird es unweigerlich zu einem Kampf zwischen Alibaba und den Betreibern kommen.

Im Wettbewerb um das Rederecht in der Industriekette müssen mehrere Schritte unternommen werden. Beispielsweise sollte die Produktaufteilung Produkte der oberen, mittleren und unteren Preisklasse umfassen. Das neu eingeführte Mobiltelefon von Philips kostet mehr als 3.000 Yuan und vermittelt damit ein High-End-Image. Beispielsweise müssen Mobiltelefonhersteller sowohl große als auch kleine Größen berücksichtigen und über ein Layout in den Internetkanälen, sozialen Kanälen und Betreiberkanälen verfügen. Dabei ist die Kooperation mit Meizu ein wichtiger Schritt, der die Markenbekanntheit von YunOS positiv beeinflussen wird. Beispielsweise ist ein Umsatz von 10 Millionen im Hinblick auf das schnell steigende Umsatzvolumen noch weit von einem Umsatz von mehreren Hundert Millionen unter dem Betreibersystem entfernt.

Wenn wir von der Perspektive ausgehen, weiterhin kleine und mittlere Hersteller zu fördern, könnte Alibaba diese Dinge stärken, was auch mein Vorschlag ist.

1. Technischer Support. Kleinen Herstellern mangelt es oft an technischer Stärke, was den Entwicklungszyklus verlängert. Durch die Stärkung der Kommunikation und des Austauschs mit kleinen Herstellern und die Bereitstellung von mehr Support und Dienstleistungen werden wir mehr Herzen und Köpfe kleiner Hersteller gewinnen.

2. Vertriebskanäle. Durch die Zusammenarbeit mit etwas größeren Mobiltelefonherstellern wird die Bedeutung von E-Commerce-Plattformen für kleine und mittlere Hersteller abnehmen und es ist nur eine Frage der Zeit, bis sie T4-T6-Kanäle erkunden. Durch den B2B-Ansatz können wir den Aufbau kleiner und mittelgroßer Kanalsysteme stärken und ein umfassenderes Ökosystem schaffen. Für die Hersteller von Mobiltelefonen ist dies nicht nur eine Starthilfe, sondern auch ein Schub. Auf diese Weise werden die jüngeren Brüder dem älteren Bruder folgen.

3. Lieferkettenfinanzierung. Für kleine Hersteller besteht Lebensgefahr, wenn der Lagerumschlag nicht wirksam kontrolliert wird und die Kapitalkette unterbrochen wird. Sie benötigen dringend Supply Chain Finance.

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