Meizu muss sein Marketingmodell ändern, bevor es Xiaomi nachahmen kann

Das phänomenale Wachstum von Xiaomi in den letzten Jahren war für viele ein Schock. Sogar jemand so Arrogantes wie Huang Zhang hat begonnen, eine Marke zu „imitieren“, auf die er einst herabblickte. Doch genau wie die Haltung anderer Leute gegenüber Xiaomi, die drei Phasen der Verachtung, des Unverständnisses und des unklaren Verständnisses durchlaufen hat, hat sich auch bei Meizu seit diesem Jahr vieles geändert. Es dürfte für das Unternehmen nicht so einfach sein, sich durch das Erlernen des Xiaomi-Modells sofort in einen Emporkömmling der Branche zu verwandeln.

Ich glaube, viele Bonzen denken sich: Kann das Xiaomi-Modell so leicht kopiert werden? Wenn das Xiaomi-Modell keine Barrieren aufweist und leicht zu kopieren ist, warum gab es dann bis Ende 2014 keinen anständigen „Nachahmer“? Die wenigen Top-Unternehmen auf dem heimischen Markt sind allesamt große Unternehmen mit solidem Fundament, doch Xiaomi ist das einzige, das bei Null angefangen hat und weder Hintergrund noch Erfahrung in der Hardware-Herstellung hat. Es ist wirklich etwas Besonderes.

Eng damit verbunden ist die Frage: Das erste Xiaomi wurde geboren. Kann ein zweites geboren werden? Die angeborenen Fähigkeiten von Meizu ähneln denen von Xiaomi. Das Land ist ebenso gut im Branding und Marketing im Internet, aber auch seine technologischen Akkumulationen und Patentreserven sind schwach. Meizu ahmt nun „offensichtlich“ das Vorbild von Xiaomi nach. Ist es möglich, dass es heute die gleiche Größenordnung wie Xiaomi erreicht?

Um Xiaomi nachzuahmen, müssen wir zunächst verstehen, woher die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens kommt.

Die Entwicklung von Xiaomi in den letzten Jahren war von Zweifeln, Pessimismus und sogar offenem Spott begleitet, doch trotz der Kritik ist das Unternehmen hartnäckig gewachsen. Lei Jun sagte: „Eiserne Fakten beweisen, dass Xiaomi aufgestiegen ist“, und das ist keineswegs leeres Gerede. Vor einiger Zeit veröffentlichte das Wall Street Journal einen sehr genauen Bericht über die Leistung von Xiaomi. Die Daten stammen aus den Jahresabschlüssen, die die Investmentinstitute im Rahmen der Finanzierungsverhandlungen persönlich einsehen konnten:

Im Jahr 2013 betrug der Nettogewinn von Xiaomi 3,46 Milliarden RMB (566 Millionen US-Dollar), ein Anstieg von 84 % gegenüber 1,9 Milliarden RMB im Jahr 2012; Auch sein Umsatz verdoppelte sich im Vergleich zu 2012 und erreichte 27 Milliarden RMB. Ein anderer Bericht schätzte außerdem, dass Xiaomis Nettogewinnwachstumsrate im Jahr 2014 bei 75 % liegen würde.

Der WSJ-Artikel erwähnte ausdrücklich, dass der Verkauf von Xiaomi-Mobiltelefonhardware, der ursprünglich als „nicht sehr profitabel“ galt, mit 94 % den größten Teil des Umsatzes von Xiaomi ausmachte. Bei genauerem Hinsehen betrug die Gewinnspanne von Xiaomi im Jahr 2013 über 12 %. Zum Vergleich: Lenovos Umsatz im ersten Halbjahr 2014 betrug 20,87 Milliarden US-Dollar, der Nettogewinn 476 Millionen US-Dollar und die Gewinnspanne lag bei lediglich 2,2 %. Die Nettogewinnspanne beträgt 12 % gegenüber 2,2 %, was möglicherweise der Grund für die Bewertung von Xiaomi mit 40 Milliarden US-Dollar ist.

Warum erzielt Xiaomi so herausragende Umsätze und Gewinnmargen, während internationale Giganten wie BlackBerry, Sony und HTC um die Gewinnschwelle kämpfen? Die Ansicht des WSJ ist einzigartig und richtig, da die Marketingkosten von Xiaomi viel niedriger sind als die der Konkurrenz.

Nehmen wir Lenovo als Beispiel. Der Zwischenbericht für das Geschäftsjahr 2013/14 (die ersten sechs Monate bis zum 30. September) zeigte, dass Lenovo allein 913 Millionen US-Dollar für Marketing- und Vertriebskosten ausgab. Die Vertriebs- und Marketingausgaben von Xiaomi beliefen sich im gesamten Jahr 2013 auf lediglich 876 Millionen RMB. Es ist ganz offensichtlich, dass die Gewinnspanne der Xiaomi-Mobiltelefone auf die Kostensenkung zurückzuführen ist. Genauer gesagt werden die eingesparten Marketingkosten in echte Gewinne umgewandelt.

Die Tatsache, dass Xiaomi-Telefone zu so niedrigen Preisen verkauft werden können und dennoch eine gute Gewinnspanne erzielt wird, ist tatsächlich das Ergebnis des innovativen Marketingmodells von Xiaomi. Dieses sogenannte „innovative Marketingmodell“ sorgt nicht nur immer wieder für phänomenale Marketing-Events im Internet und baut online eine bekannte Mobiltelefonmarke auf, sondern, was noch wichtiger ist, es verzichtet auf die Entwicklung physischer Offline-Kanäle und kappt die Gewinnverbindung der Zwischenhändler.

Darüber hinaus hebt Xiaomi in seiner Online-Werbung die „Abdeckung“ hervor. Die Bindung der Benutzer erfolgt durch die Produkte und die sekundäre Mundpropaganda über hervorragende Produkte. Im Gegensatz dazu basiert Meizus Online-Werbung, die die Loyalität/Bindung seiner Fans hervorhebt, auf einem eher literarischen und gründlichen Gehirnwäsche-Ansatz und konnte nie vom Kernkreis der Handy-Enthusiasten zum Durchschnittsbürger durchdringen. Ihre Größe blieb immer auf einem bestimmten Niveau stabil und konnte nicht gesteigert werden. Darüber hinaus muss Meizu auch die Marketingkosten senken und sein Marketingmodell ändern. Das Unternehmen muss nach und nach Hunderte von Offline-Geschäften im ganzen Land schließen oder deren Funktionen umgestalten. Dies erfordert großen Mut.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die erste Herausforderung, die Meizu bei seiner Selbstrevolution durch Nachahmung von Xiaomi bewältigen muss, darin besteht, sein Marketingmodell zu ändern. Darüber hinaus gibt es zwei weitere Themen: Produktentwicklung und Lieferkette, die in einem anderen Artikel fortgesetzt werden.

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