Wenn Frau Dongs Gree-Handy erfolgreich sein will, muss sie diese Hindernisse noch überwinden

Plötzlich konnte man nicht mehr von Hype oder vorsätzlichem Verhalten sprechen, aber die reiche Gree „Tante Dong“ machte ihren Traum von der Herstellung von Mobiltelefonen wahr und brachte einen Prototyp heraus, damit ihn jeder „sehen“ konnte. Warum ein so hochtrabendes Wort wie „Huldigung erweisen“ verwenden? Der Grund hierfür ist, dass ein Mobiltelefon, das vor zwei Jahren geplant und vor zwei Monaten getestet wurde und nun jederzeit auf dem Markt erhältlich ist, nun erstmals und nicht bei einem offiziellen Anlass vorgestellt wird. Was ist der Unterschied zwischen diesem und einem „Zombie“?

Obwohl es mit Shenzhens OEM-Kapazitäten nicht schwierig ist, Gree-Mobiltelefone innerhalb von Minuten auf den Markt zu bringen, solange Geld vorhanden ist, müssen wir uns dennoch fragen: Ist es wirklich so einfach, ein Mobiltelefon herzustellen? Warum sind dann Hisense, Changhong und TCL, die einst Unternehmen ähnlicher Größe waren und in derselben Branche wie Gree konkurrierten, nicht mehr die Marktführer in der Mobiltelefonbranche? Geld zu haben ist keine schlechte Sache, aber es ist nicht alles. Neben der Herstellung eines guten Produkts müssen viele weitere Aspekte berücksichtigt werden. Dies sind auch die Hürden, die Gree-Handys überwinden müssen.

Durch den bloßen Kauf von Lösungen kann man bei Mobiltelefonprodukten nicht zum Marktführer werden.

Es ist eine unbestreitbare Tatsache, dass Gree der Marktführer in der Klimaanlagenbranche ist. Der Umsatz von 140 Milliarden und der Gewinn von 16 Milliarden im vergangenen Jahr waren nicht übertrieben. Dieser Gewinn würde sogar in der Mobiltelefonbranche zu den höchsten gehören. In diesem Punkt müssen wir Tante Dongs Führungsqualitäten loben.

Allerdings herrschen in unterschiedlichen Branchen unterschiedliche Welten. Wir haben die offizielle Website von Gree überprüft und festgestellt, dass es sich bei den meisten Produkten um Klimaanlagen zur Temperaturregelung handelt. Darüber hinaus bietet die Haushaltsgerätemarke TOSOT auch einige Reiskocher, Trockner und andere Haushaltsgeräte an, die im Wesentlichen auf die Befriedigung der täglichen Grundbedürfnisse ausgerichtet sind. Mit einer solchen Grundlage wagen sie den Einstieg in die Mobiltelefonherstellungsbranche. Ist das nicht zu voreilig?

Gree Air Conditioner hat sich zum Branchenführer entwickelt, indem es sich auf seine herausragende Qualitätssicherung, seine starke Innovationskraft und mehr als ein Jahrzehnt harter Arbeit verlassen hat. Wenn eine „Killerwaffe“, die alle Gegner töten kann, ausschließlich durch Longqis Design und Zowees OEM-Produktion hergestellt werden könnte, wäre der Erfolg für Xiaomi zu einfach und würde auch den niedrigen IQ von Unternehmen wie Nokia und Motorola hervorheben. Ist das wirklich der Fall?

Hier sind einige Datensätze zu Ihrer Information. Samsung Electronics, das derzeit den höchsten Marktanteil im Mobiltelefonmarkt hat, verfügt über ein globales Forschungs- und Entwicklungsteam von 63.628 Mitarbeitern. Seine Investitionen in Forschung und Entwicklung machen 6,4 % seines gesamten Steuerumsatzes oder etwa 13,4 Milliarden US-Dollar (etwa 82,3 Milliarden RMB) aus. Apples F&E-Budget lag 2013 bei 4,5 Milliarden Dollar, das von Sony bei 5,7 Milliarden Dollar. Ist es nicht ein wenig realitätsfern von Tante Dong zu glauben, sie könne die Branche durch den bloßen Kauf von Lösungen unterwandern? Es gibt auch das Sprichwort „Wechseln Sie Ihr Telefon drei Jahre lang nicht“. Die Austauschrate von Smartphones liegt mittlerweile bei 8–12 Monaten. Wenn Ihre Zielgruppe nicht aus alten Landwirten und Frauen mittleren Alters besteht, um es ganz offen zu sagen: Wenn die Benutzer ihre Telefone nicht wechseln, an wen wollen Sie dann verkaufen? Warten Sie nur darauf, zu verhungern?

Zweitens dürfte die Leistung des neuen Produkts von Gree nach den bisher veröffentlichten Informationen nicht zu hoch sein. Den veröffentlichten Informationen zufolge verwendet das Telefon einen Qualcomm-Prozessor und eine OFILM-Kamera. Die Frontkamera hat 5 Megapixel und die Rückkamera 13 Megapixel. Nach diesen Parametern wird die Leistung der Kamera um mindestens mehrere Stufen schwächer sein als die der Konkurrenz in der Branche. Schauen Sie sich die aktuellen kameraorientierten Mobiltelefone an. Welches verwendet keine Kamerakomponenten der Sony IMX-Serie? Was Qualcomm-Prozessoren angeht, werden Sie wahrscheinlich nicht die 8er-Serie bekommen. Nun reicht das Angebot für „Big, Small, Green and Blue“ und andere Hersteller nicht mehr aus und sie können höchstens noch die Snapdragon 400-Serie bekommen. Es ist zu hoch, um überhaupt die 600er-Serie zu bekommen. Kurz gesagt: In den Augen normaler Benutzer handelt es sich hierbei um ein Nachahmertelefon, und zwar um ein authentisches Produkt!

Daher sind wir in China davon überzeugt, dass die erste Hürde, die Gree bei der Herstellung von Mobiltelefonen überwinden muss, die Produktentwicklung ist und mit der technologischen Forschung und Entwicklung beginnen muss.

Klimaanlagenkanal ist kein Handykanal

4PS bezieht sich auf die vier Dimensionen Produkt, Kanal, Werbung und Preis. Viele Leute würden sagen, dass Gree, selbst wenn seine Mobiltelefone schlecht wären, aufgrund der vielen Kanäle und der vielen Idioten in China immer noch einige davon verkaufen könnte. Was er gesagt hat, macht Sinn. Zur Mengenfrage äußere ich mich selbstverständlich nicht. Ich spreche von der Definition eines „Teils“, das verkauft werden kann. Sind es eintausend Einheiten, zehntausend Einheiten oder einhunderttausend Einheiten? Ist es ein Jahr, zwei Jahre oder zehn Jahre?

Obwohl Gree über Zehntausende von Einzelhandelsterminals im ganzen Land verfügt, kann das Unternehmen alle seine Produkte innerhalb kurzer Zeit vertreiben, was ein Vorteil für Gree ist. Aber wir müssen noch einen weiteren Punkt ansprechen: Würden Sie Fleisch an einem Getränkestand kaufen? Würden Sie ein Mobiltelefon auch in einem Haushaltsgerätegeschäft kaufen? Obwohl beide oberflächlich betrachtet wie Elektrogeräte aussehen und den Alltag der Benutzer angenehmer gestalten, besteht dennoch ein qualitativer Unterschied zwischen den beiden. Zumindest fühle ich mich unwohl. Und auch solche Fälle gibt es. Beispiele hierfür sind Haier, Hisense und Changhong.

Es gibt aber auch erfolgreiche, etwa umfassende Hypermärkte wie Gome und Suning. Allerdings muss man sich darüber im Klaren sein, dass ihr Erfolg nicht auf das Geschäftsmodell der Hypermärkte zurückzuführen ist, sondern darauf, dass die von ihnen verkauften Mobiltelefone Standardprodukte etablierter Marken sind, die bei den Verbrauchern einen hohen Wiedererkennungswert haben. Für den Industriebereich ist die Zugkraft des Terminals ausreichend. Für die Nutzer ist es lediglich ein Ortswechsel. Ich glaube jedoch, dass es für ein Nachahmertelefon unmöglich ist, eine so starke Anziehungskraft zu haben.

Daher glauben wir, dass die erste Hürde, die Gree bei der Herstellung von Mobiltelefonen überwinden muss, die Produkthürde ist. Daher sollte mit Forschung und Entwicklung begonnen werden.

Werbung und Preisgestaltung sollten bei den Produkten beginnen

Lassen Sie uns zuerst über die Werbung sprechen. Dieses Mal sind Grees Schritte sehr internetorientiert. Zuerst wurden Spionagefotos des neuen Telefons an einem inoffiziellen Ort veröffentlicht, dann wurden Medieninterviews gegeben, um den Vorfall aufzuheizen, und schließlich wurden Details wie die Außenverpackung enthüllt, um die Popularität zu steigern. Der nächste Schritt ist wahrscheinlich die Vorhersage des Startzeitpunkts und des Preises. Dies ist eine typische Methode zur Werbung für Mobiltelefone im Internet. Vielleicht haben Sie auch einige Schatten von E-Commerce-Marken wie Xiaomi und Dashen gesehen. Ja, das ist der Vorteil von Tante Dong. Sie verfügt über einen ausgeprägten Lerngeist, der zugleich die Verkörperung des Fertigungsgeistes von Shenzhen ist.

Allerdings gibt es hier ein Kernproblem. Die Produkte von Xiaomi und Dasheng werden auf diese Weise hergestellt, weil sie über eine hohe Hardwarekonfiguration, hochwertige Bildschirme und eine große Anzahl von Online-Verkäufern verfügen, sodass ihre Produkte natürlich viel Aufmerksamkeit erregen. Aber was hat Ihr Gree-Handy? Unter dem Deckmantel des glorreichen Kranzes der ursprünglichen Industrie und mit Hilfe der Denkträgheit der Menschen hat es immer noch einen gewissen Reiz. Doch wenn man den Schleier lüftet, werden die Leute feststellen, dass es sich um ein Produkt der unteren Preisklasse handelt. So wie der Bräutigam in der Hochzeitsnacht den roten Schleier lüftet und feststellt, dass die Braut ein rundes Gesicht, eine flache Nase und Sommersprossen im ganzen Gesicht hat und dass Brust und Taille gleich groß sind. Wirst du dich übergeben?

Daher bin ich der Meinung, dass ein gutes Produkt die Grundlage Ihres Vertrauens ist, wenn Sie nicht möchten, dass Ihre anfänglichen Werbebemühungen vergeblich sind. Die erste Hürde, die Gree bei der Herstellung von Mobiltelefonen überwinden muss, ist immer noch diese „Produkthürde“. Beginnen wir mit Forschung und Entwicklung.

Lassen Sie uns nun über den Preis sprechen. Tante Dong sprach davon, dass der Kerngedanke der Gree-Handys darin liege, erschwinglich zu sein, weshalb die Hoffnung bestehe, dass man das Telefon drei Jahre lang nicht wechseln müsse. Den aktuell veröffentlichten Informationen zufolge wird der Preis für das Gree-Mobiltelefon jedoch nicht zu hoch sein und auf etwa 1.000 Yuan geschätzt. Dies ist auch die Preisspanne, in der der Wettbewerb zwischen den inländischen Mobilfunkunternehmen am härtesten ausfällt. Ob Xiaomis Redmi-Serie, Honors 4X-Serie oder Dashengs F2-Serie, einschließlich Meizus NOTE und Lenovos Lemon-Serie, sie alle haben ein Auge auf diese Produktreihe geworfen. Wie stehen also Grees Chancen?

Wenn es wirklich auf der Hardwarekonfiguration basiert, die Tante Dong im Voraus bekannt gegeben hat, halte ich es für sinnvoller, es im Bereich von etwa 699 festzulegen. Wenn es mehr ist, ist es den Preis wirklich nicht wert! Wenn Sie den Preis für Ihr erstes Produkt jedoch so niedrig ansetzen, wird dies auf lange Sicht den Ton für die Marke angeben. Sie werden in den Niedrigpreismarkt einsteigen, was es in Zukunft sehr schwierig machen wird, High-End-Produkte auf den Markt zu bringen. Ich frage mich, ob Tante Dong und die Denkfabrik um sie herum diese Krise erkannt haben?

Die Haltung freundlicher Konkurrenten ist unterschiedlich

Obwohl es sich bei den oben genannten Punkten nur um einige Ansichten unserer chinesischen Fraktion handelt, besitzen die Ansichten dieser freundlichen Konkurrenten, die die tatsächlichen Abläufe in der Branche persönlich erlebt haben, einen gewissen Bezugswert und eine gewisse Glaubwürdigkeit.

Li Wang, Executive Vice President von Coolpad und verantwortlich für das Dashen-Geschäft, kommentierte, dass es „sehr mutig von Tante Dong“ sei, dass Gree Mobiltelefone herstelle. Er glaubt, dass es in dieser Welt unlogisch ist, durch das Erzählen von Geschichten kommerziellen Erfolg zu erzielen. Zhu Fanghao, Präsident von Coolpad Dashen E-Commerce, sagte außerdem, dass die Mobiltelefone von Gree unweigerlich kläglich scheitern würden, wenn sie weiterhin auf Lösungen mit geringer Konfiguration setzten, um die Benutzer zu täuschen.

Yu Chengdong, der stets offen sprechende Leiter der Consumer Business Group von Huawei, kommentierte: „Ich denke, diese Branche ist zu chaotisch und am Ende werden nur wenige Hersteller überleben.“ Die Implikation ist, dass Sie dorthin zurückkehren sollten, wo es cool ist. In der Mobilfunkbranche geht es nicht nur um Geld, sondern vor allem um den technischen Hintergrund.

Letztendlich werden einige Leute sicher nicht überzeugt sein und sagen: „Was weißt du schon?“ Tante Dong stellt Mobiltelefone her, um einen Zugang zum Smart Home zu schaffen. Reden Sie keinen Unsinn, wenn Sie etwas nicht verstehen! Meine Liebe, beruhige dich bitte. Davor ist ein Stand. Biegen Sie links ab, biegen Sie links ab und biegen Sie dann noch einmal links ab. Gehen Sie hin, unterschreiben Sie und holen Sie sich fünfzig Cent! Jeder weiß, dass der Zugang zur Smart-Home-Steuerungsplattform über das Mobiltelefon erfolgt. Aber wenn Sie ein Produkt herstellen, das so schlecht ist, dass es nicht noch schlechter werden kann, wird es dann irgendjemand kaufen? Gibt es in China einfach viele Idioten? Die Eingänge werden von Giganten wie Xiaomi, Tencent, 360, Alibaba und Baidu belegt. Ihr Smart-Home-Imperium ist nichts weiter als ein Wunschtraum. Das ist keine Übertreibung!

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.