Was ist der Grund dafür, dass die Meizu 18-Serie als hartnäckige kleine Fabrik, die das Blutbad der Mobiltelefone überlebt hat, so viel Lob erhalten hat?

Der Lebensraum für kleine Handyhersteller wird immer enger.

Auf dem wettbewerbsintensivsten Smartphone-Markt der Welt sind nach mehr als einem Jahrzehnt extremer Konkurrenz die einzigen einheimischen Akteure, die noch am Tisch sind, Xiaomi, Huami, OPPO und Vivo sowie der „kleine Fabriküberlebende“ Meizu.

Wenn wir uns einen Monat nach der Markteinführung des neuen Meizu 18 die Überlebenssituation der „kleinen Fabriken“ noch einmal ansehen, fürchte ich, dass sie nicht einfach mit dem Wort „Eigenschaften“ zusammengefasst werden kann. Hier gibt es überhaupt kein Glück, es ist ein komplettes Shura-Feld. Der Grund, warum Meizu sich aus dem blutigen Markt herauskriechen kann, liegt, abgesehen von seiner eigenen Beharrlichkeit, ausschließlich an der starken Unterstützung durch neues und altes „Kerosin“.

Tatsächlich können kleine Fabriken derzeit weiter überleben und jedes Jahr pünktlich neue Produkte auf den Markt bringen, und die Schwierigkeit, Monster zu besiegen, steigt jedes Jahr exponentiell an. Denn diese großen Unternehmen greifen nicht nur selbst in die Schlacht, sondern bringen auch Untermarken auf den Markt, um den Mittel- und Untersegmentmarkt zu erdrücken. Sie nutzen ihre starke Stimme in der Lieferkette, um kontinuierlich verschiedene kostengünstige Modelle auf den Markt zu bringen und so wie ein Kamm jeden Winkel des Marktes Zentimeter für Zentimeter zu durchkämmen.

Der segmentierte Ansatz der großen Hersteller, der wie ein Kamm durch das Fleisch und Blut des Feindes geht, hat den Lebensraum der kleinen Hersteller stark eingeschränkt. Darüber hinaus wird es aufgrund der großen Menge an Komponenten, die kleine Fabriken kaufen, keinen Vorteil beim Verkaufspreis ihrer Produkte geben. Nach einem Henne-Ei-Zyklus ist das Mobiltelefongeschäft kleiner Fabriken tatsächlich zu einem Glücksspiel geworden. Das Erstaunliche ist, dass die „kleine Fabrik“ namens Meizu nie vom Tisch gegangen ist, obwohl sie weit weniger Chips in der Hand hat als ihre Konkurrenten.

Ein Markt ohne große Hersteller ist sicherlich nicht ausgereift, aber ist ein Markt mit ausschließlich großen Herstellern unbedingt gut?

Offensichtlich verhält es sich genau wie das berühmte Zitat von Russell, das auf der Pressekonferenz zu Meizu 18 zitiert wurde – Vielfalt ist die Quelle des Glücks –, und es liegt nicht daran, dass Meizu selbst so umwerfend ist, sondern dass ein Markt, der „Ausreißer“ wie Meizu aufnehmen kann, das Glück der Verbraucher ausmacht.

Wenn wir alle voreingestellten Positionen beiseite lassen und einen Monat später auf die Meizu 18-Serie zurückblicken, werden wir feststellen, dass die aktuellen Mobiltelefonmodelle zwar immer vielfältiger werden und auf Meizus einzigartigem Produktkonzept und Marketingrhythmus sowie der starken Unterstützung von „Kerosin“ beruhen, das Meizu 18, das in der ersten Minute seiner Markteinführung über 100 Millionen Mal verkauft wurde, dennoch eine andere Präsenz und emotionale Resonanz bei den Benutzern hat.

Konfiguration des echten Dual-Flaggschiffs

Damit die Flaggschiff-Telefone möglichst viele Preisklassen abdecken, bringen die meisten Mobiltelefonhersteller Telefone mit unterschiedlichen Konfigurationen auf den Markt, bei denen es sich jedoch immer um Telefone der Flaggschiff-Serie handelt.

Wenn Sie jedoch genau hinschauen, werden Sie das Geheimnis entdecken. Das teuerste und das günstigste Modell dieser Flaggschiffmodelle sind im Grunde zwei Mobiltelefone mit erheblichen Ausstattungsunterschieden. Allerdings ähneln sich die Geräte optisch sehr stark, sodass manche Verbraucher zwar viel Geld ausgeben, dafür aber ein Produkt kaufen, dessen Konfiguration der eines Mittelklassetelefons ähnelt.

Bei der Meizu 18-Serie ist dies nicht der Fall. Es gibt keine mittleren Körbchengrößen, nur große und extragroße Körbchengrößen.

Daher sind die Kernkonfigurationen von Meizu 18 und Meizu 18 Pro nahezu identisch. Obwohl der Snapdragon 870 in diesem Jahr als hervorragender Sub-Flaggschiff-Prozessor gefeiert wird, ist die Meizu 18-Serie immer noch mit dem wahren Flaggschiff-Prozessor Snapdragon 888 ausgestattet.

Dies beweist, dass Meizus Aussage, „die beiden Modelle dienen lediglich der Differenzierung der Zielgruppen“, nicht falsch ist. Denn die beiden Mobiltelefone entsprechen tatsächlich zwei ähnlichen Zielgruppen: denen, die dünne und leichte Flaggschiffe mögen, und denen, die extreme Leistung mögen.

Die Geschäftsstrategie von Meizu war sehr erfolgreich. Als kleines Unternehmen mit begrenzten Ressourcen, das nur zwei Flaggschiffmodelle pro Jahr auf den Markt bringen kann, zielt es mit jedem Modell auf eine bestimmte Zielgruppe ab und zieht zwei Verbrauchergruppen gleichzeitig an, was als perfekter Flush mit einer begrenzten Kartenhand angesehen werden kann.

Diese echte Dual-Flaggschiff-Produktstrategie macht die Meizu 18-Serie zu einem gemeinsamen Favoriten für dieselbe große Zielgruppe. Während das Tabu der Kräfteteilung umgangen wird, werden gleichzeitig mehr Handynutzer angezogen, die sich mit der Marke Meizu identifizieren.

System 30 Werbung

Wie kann man ein teures Handy günstig verkaufen?

Um die Investition in die Hardware zu subventionieren, fügen die meisten Hersteller dem Mobiltelefonsystem Werbung hinzu, installieren mehr Software vorab und senden verschiedene Aktivitätsmeldungen.

Diese Art von „Chen Cangs geheimem Schachzug“, die Mauer von morgen niederzureißen, um das Loch von gestern zu füllen, ist in der Tat sehr profitabel. Einige für ihre Kosteneffizienz bekannte Mobiltelefonhersteller haben in ihren Finanzberichten unverblümt erklärt, dass Systemwerbung dem Unternehmen in einem Jahr (2019) einen Umsatz von 10,9 Milliarden einbringen kann.

10,9 Milliarden, Liebling! Dieser liegt bereits weit über dem Gewinn aus der Handy-Hardware selbst.

Es ist in der Branche nichts Neues mehr, dieses „Zusatzeinkommen“ zu nutzen, um Produktpreise zu subventionieren, Forschungs- und Entwicklungsarbeiten durchzuführen und Systemaktualisierungen durchzuführen.

Dieses Verhalten hat jedoch verheerende Auswirkungen auf die allgemeine Benutzererfahrung mit Mobiltelefonen, insbesondere manche Finanzanzeigen können dazu führen, dass Benutzer blind investieren und große Verluste erleiden.

Die Meizu 18-Serie zielt auf diesen Schwachpunkt der Benutzer ab und kündigte an, dass sie mit der „Drei-Null“-Version des Flyme-Systems ausgestattet sein wird, wodurch 0 Werbung, 0 Vorinstallation und 0 Push erreicht werden und das Problem, das die Benutzer seit langem plagt, vollständig gelöst wird.

Da das Unternehmen jedoch auf diese enorme Einnahmequelle verzichtet, kann die Meizu 18-Serie nicht von denselben „versteckten Subventionen“ profitieren wie die Flaggschiffe der Konkurrenz, und der Produktpreis ist daher mehrere Hundert Yuan höher.

Glücklicherweise ist der aktuelle Markt jedoch nicht ausschließlich auf niedrige Preise ausgerichtet. Für Benutzer, die einen Computer ohne lästige Werbung bevorzugen, lohnt sich das dadurch verbesserte Benutzererlebnis, auch wenn sie dafür etwas mehr bezahlen müssen. Dies lässt sich auch an den Tausenden von Nachrichten auf der E-Commerce-Plattform erkennen, denn der Anteil der Nutzer, die ohne Werbung kommen, ist tatsächlich nicht gering.

Man geht davon aus, dass das „Drei-Null-System“ in Zukunft ein wichtiger Zweig der Mobiltelefone werden könnte. Auf manchen Mobiltelefonen werden Anzeigen geschaltet, auf anderen keine, wodurch Benutzer und Markt getrennt werden. Darüber hinaus verfügen die Hersteller über die Energie, mehr Benutzer mit oder ohne Werbebedarf zu bedienen.

Marketing-Akkumulation

Meizus Fähigkeit, im Handy-Markt zu bestehen, beruht nicht nur auf der Einführung hervorragender Produkte, sondern auch auf einem lehrbuchmäßigen Marketingplan, der die Menschen immer wieder überrascht und beeindruckt.

Obwohl Meizu im Gegensatz zu vielen großen Marken kein großer Hersteller ist, hat Meizu selbst eine sehr tiefe historische Aura.

Nach der Veröffentlichung des Produkts machte Meizu keine Werbung für seine Hardware, sondern konzentrierte sich stattdessen auf das „Drei-Null-System“. Dies ist eine sehr clevere Herangehensweise, bei der man die Schwächen des Gegners mit den eigenen Stärken ausgleichen kann. Es zielt auf die Schwachstellen anderer Hersteller ab, insbesondere Xiaomi, seines schicksalshaften Rivalen während seiner gesamten Geschichte.

Während andere Hersteller ihre Flaggschiff-Telefone nicht ohne Werbung, ohne vorinstallierte Apps und ohne Push-Benachrichtigungen anbieten, kann Meizu mit seinem Werbeangebot nicht nur Nutzer anlocken, die reine Systeme kaufen möchten, sondern auch das von ihm geschaffene geistige Eigentum des „Drei-Null-Systems“ festigen. Auch wenn andere Konkurrenten nachziehen, werden die Nutzer zuerst an die Meizu 18-Serie denken.

Man kann sagen, dass Meizus „emotionales Marketing“ und „Drei-Null-Marketing“ es den Benutzern nicht nur ermöglichen, das Konzept hochpreisiger Nischen-Boutique-Mobiltelefone von ganzem Herzen zu akzeptieren, sondern auch die Stimme der Meizu 18-Serie innerhalb eines begrenzten Budgets so weit wie möglich zu steigern und so eine solide Grundlage für ihre Verkäufe zu legen.

Tatsächlich wird der Lebensraum der Nischenhersteller von Mobiltelefonen heutzutage immer enger. Der Grund, warum die Meizu 18-Serie bei ihrer Markteinführung nicht bei vielen Leuten beliebt war, lag hauptsächlich an den hohen Komponentenkosten der kleinen Fabriken, was den Verkaufspreis des Produkts direkt in die Höhe trieb.

Mit seiner präzisen Positionierung als zwei Flaggschiffe, dem weltweit ersten werbefreien System und hervorragenden Marketingplänen hat die Meizu 18-Serie den ungünstigen Start aufgrund des hohen Preises jedoch ausgeglichen, sodass die Meizu 18-Serie allmählich die Herzen der Zielgruppe erobert und zu einem einzigartigen Produkt auf „Qingfeng“-Niveau wird. Das bringt frischen Wind in die Branche und ist ein wertvolles Go-Spiel. Wenn sie darin nicht gut sind, können sie es genauso gut abbrechen und dafür bei den Benutzern echte Markenbekanntheit erlangen.

Es klingt, als wäre diese Entscheidung nichts Besonderes, aber wenn man genau darüber nachdenkt und die Milliarden von Dollar berücksichtigt, die konkurrierende Unternehmen für Werbung ausgeben, ist diese Entscheidung für Meizu tatsächlich äußerst schwierig. Glücklicherweise spottete der begeisterte Markt nicht über Meizus Ansatz, sondern reagierte mit Applaus, der nicht zu warm, aber aufrichtig genug war.

Wenn Sie weiter darüber nachdenken, wird es eine Antwort geben. Für Meizu ist dies ein neuer Ausgangspunkt; für "Kerosin" ist dies ein seltenes Geschenk; für den Markt, der so zähflüssig ist wie ein blutiges Meer, ist dies ein Kinderspiel, das die Zukunft verändern könnte.

Wie ich bereits sagte, wird ein Mobiltelefonmarkt, der „Ausreißer“ wie Meizu aufnehmen kann, den Benutzern wahre Freude bereiten.

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