Welche Auswirkungen kann der Markteintritt des Riesen Xianyu auf den Gebrauchtwagenmarkt haben?

Je größer die Wellen, desto teurer der Fisch. Nun ist dieser „Fisch“ auf den Gebrauchtwagenmarkt gekommen.

Für jede Branche, die die Leidenschaft stets aufrechterhalten möchte, ist der Catfish-Effekt von entscheidender Bedeutung. Das gilt auch für den Gebrauchtwagenmarkt.

Kürzlich gab Xianyu, Alibabas Plattform für Gebrauchtwagen, die Aufnahme neuer Geschäftsbereiche für die Vermittlung und den Verkauf von Gebrauchtwagen bekannt. Dies bedeutet, dass wir in Zukunft auf Xianyu nicht nur gängige Kategorien wie digitale Produkte, Kleidung, Möbel, Mutter- und Babyprodukte usw. finden können, sondern sogar „große Artikel“ wie Autos online gehandelt werden können. Abgesehen von allem anderen ist dieser Komfort auf jeden Fall viel besser, als offline hin und her zu laufen.

Kleine, unbenutzte Artikel verkauften sich gut. Warum also begann Xianyu plötzlich mit dem Verkauf von Gebrauchtwagen? Was ist die zugrunde liegende Logik?

Tatsächlich ist es für Xianyu keine Überraschung, das Gebrauchtwagengeschäft auszubauen. Bereits 2016 wurden auf der Auktionsplattform von Alibaba Gebrauchtwagen von Xianyu angeboten. Wenn Sie aufgepasst haben, sollten Sie sich daran erinnern, dass es in Hangzhou auch den ersten Offline-Erlebnisladen „AiChe Xianyu Used Car“ gab, der damals ebenfalls in der Branche beträchtliche Aufmerksamkeit erregte.

Allerdings hatte Alibaba damals weder Hintergrund noch Erfahrung im Automobilbereich und es war offensichtlich nicht rational, sofort Offline-Geschäfte zu eröffnen, was letztendlich dazu führte, dass sich dieses Geschäft langsam aus der Geschichte Alibabas zurückzog.

Nach vielen Jahren hat Alibaba es endlich begriffen und beschlossen, seine Vorteile für ein Comeback zu nutzen.

Der Vorteil von Xianyu liegt in seiner Online-Präsenz. Sowohl die Benutzerbasis als auch das Community-Interaktionsmodell sind relativ ausgereift. Dieses Mal kann man sagen, dass sein Online-Gebrauchtwagengeschäft eine perfekte Kombination aus Zeitpunkt, Standort und Menschen ist.

Einige Fachleute sind der Meinung, dass die Optimierung der Transaktionsprozesse und der Effizienz sowie die Umgestaltung und Modernisierung des Marktes angesichts der Expansion des Gebrauchtwagenmarktes die größten Herausforderungen für die derzeitigen Betreiber seien.

Genau das ist einer der großen Vorteile von Xianyu. Einerseits wird Xianyu von den Big Data-Ressourcen von Alibaba unterstützt und kann Browsing-, Such-, Transaktions- und andere Verhaltensdaten der Benutzer analysieren, um genaue Fahrzeugempfehlungen und Benutzerabgleiche zu erzielen und so die Transaktionseffizienz zu verbessern. Andererseits sinkt der Verbrauch mittlerweile und die Menschen freuen sich darauf, mit einem kleineren Budget preiswertere Autos kaufen zu können. Xianyu kann eine solche Plattform bereitstellen, die diejenigen zusammenbringt, die Autos kaufen und verkaufen möchten, und so die Abwicklung von Transaktionen erleichtert.

Darüber hinaus befindet sich der Gebrauchtwagenmarkt derzeit in einer Wachstumsphase und die Konkurrenz in dieser Branche ist nicht so wettbewerbsfähig wie auf dem Neuwagenmarkt. Für Xianyu ist es offensichtlich ein angemessener Zeitpunkt, in den Markt einzusteigen.

Laut Statistiken der China Automobile Dealers Association erreichte das nationale Transaktionsvolumen für Gebrauchtwagen von Januar bis November 2024 17,7139 Millionen Fahrzeuge, was einem Anstieg von 5,74 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

In einem Markt mit Potenzial gibt es immer Leute, die ein Stück vom Kuchen abhaben wollen, daher ist der Beitritt von Xianyu nicht überraschend.

Allerdings hat Xianyu‘s Einstieg in den Gebrauchtwagenmarkt im Internet für große Kontroversen gesorgt.

Generell sind die Menschen vor allem an zwei Punkten interessiert: Erstens, ob Xianyu im Umgang mit Gebrauchtwagen professionell ist, und zweitens, ob der Markteintritt von Xianyu eine positive Rolle bei der Förderung oder sogar Neugestaltung der Entwicklung des aktuellen Gebrauchtwagenmarktes spielen wird.

Objektiv betrachtet ist die Professionalität von Xianyu im Vergleich zu Plattformen wie Guazi Used Cars und Youxin Used Cars, die auf den Gebrauchtwagenhandel spezialisiert sind, tatsächlich besorgniserregend. Schließlich sind mit Gebrauchtwagentransaktionen komplexe Fahrzeugzustandsbewertungen, Eigentumsübertragungen und andere Aspekte verbunden, die ein hohes Maß an professionellen Serviceleistungen der Plattform erfordern.

Glücklicherweise wird Xianyu von Alibaba unterstützt, sodass es keine Ressourcenprobleme geben sollte. Wenn er gute Leistungen erbringen und Garantien bieten kann, ist seine Zukunft auf dem Gebrauchtwagenmarkt dennoch vielversprechend.

Kann die Ankunft von Xianyu als neue Kraft die Struktur des Gebrauchtwagenmarktes selbst beeinflussen?

In den letzten Jahren schien der Gebrauchtwagenmarkt oberflächlich betrachtet ruhig zu sein, tatsächlich gibt es dort jedoch viele Probleme. Probleme wie undurchsichtige Informationen und unregelmäßige Preise sind auf dem Gebrauchtwagenmarkt weit verbreitet und hinterlassen bei den Verbrauchern oft das Klischee, dass man leicht „in eine Falle tappen“ kann.

Ein Verbraucher sagte einmal, er habe bei der Recherche nach gebrauchten Highlandern festgestellt, dass die von Händlern auf dem nahegelegenen Markt angebotenen Fahrzeuge aus ähnlichen Baujahren und Modellen stammten. „Das ist sehr ungewöhnlich.“

Auch wenn die Kartellrechtsdurchsetzung im Gebrauchtwagensektor mit harten Schlägen durchgeführt wurde, ist die Regulierung des Marktes selbst manchmal weitaus wirksamer als ein plötzlicher schwerer Schlag. So löste Liu Qiangdong das Problem überhöhter Preise in Computerzentren und Jack Ma verbot den Banken, Gebühren für Überweisungen zu verlangen.

Der Hauptgrund für die vielen Probleme auf dem Gebrauchtwagenmarkt ist das Fehlen eines Catfish-Effekts. Der Zuwachs durch neue Kräfte wie Xianyu, das bereits über einen gewissen Hintergrund verfügt, wird der Branche definitiv mehr Dynamik verleihen.

Einfach ausgedrückt: Ob es sich nun um ein Monopol oder um eine Preiserhöhung handelt, liegt es daran, dass es zu wenige Unternehmen gibt, die die „zweite“ Lösung anbieten können. Sobald es mehr Wettbewerbsoptionen gibt, werden Monopole natürlich unhaltbar.

Aus Sicht der Verbraucher und einer gesunden Entwicklung der Branche ist es daher natürlich eine gute Sache, wenn neue Kräfte auf den Markt kommen.

Natürlich ist der Einstieg in den Gebrauchtwagenmarkt nicht so einfach. Auch die Frage, ob neue Kräfte in diesem Bereich Fuß fassen können, ist eine Frage, die Neueinsteiger sorgfältig abwägen müssen.

Cui Dongshu sagte einmal in „Aftermarket: Wie gehen Gebrauchtwagen- und Autoreparaturfachleute mit Veränderungen um?“ Wenn Sie in den Gebrauchtwagenmarkt einsteigen möchten, sollten Sie meiner Meinung nach noch warten. In der zweiten Jahreshälfte wird der Wettbewerb zwischen den Herstellern auf jeden Fall intensiver, und Preiskämpfe sind vorprogrammiert. Dies wird sich zwangsläufig auf den Gebrauchtwagenmarkt auswirken, und die Lage wird kurzfristig nicht allzu stabil sein. Wenn Sie bereits in der Branche tätig sind, bleiben Sie vorsichtig und horten Sie nicht zu schnell alte Autos. Wenn Sie verkaufen möchten, verkaufen Sie junge, nahezu neue Autos und versuchen Sie, sie so schnell wie möglich zu verkaufen. Dies könnte die bessere Strategie sein.

Obwohl dies für Fahrzeuge mit neuer Energie gilt, werden Sie die Bedeutung dahinter verstehen, wenn Sie sorgfältig darüber nachdenken. Mit anderen Worten: Da die Durchdringungsrate neuer Energien weiter zunimmt, wird der Gebrauchtwagenmarkt höchstwahrscheinlich in eine Phase des Wettbewerbs im Bereich neuer Energien eintreten.

Allerdings weisen gebrauchte Fahrzeuge mit neuer Energie im Allgemeinen keine so hohe Werterhaltungsrate auf wie Fahrzeuge mit Verbrennungsmotor. Darüber hinaus wird ihre Technologie schnell aktualisiert, so dass ein Auto nicht über einen längeren Zeitraum hinweg Nutzer anlockt, was das Risiko einer Autohortung erhöht.

Generell herrscht auf dem aktuellen Gebrauchtwagenmarkt noch immer einiges Chaos. Wenn die neuen Kräfte stark genug sind und über Ergebnisse verfügen, wird dies zu einer gesunden und geordneten Entwicklung dieses Marktes beitragen. Ob das Aufkommen neuer Kräfte die derzeitige Struktur des Gebrauchtwagenmarktes beeinflussen wird, lässt sich möglicherweise erst mit der Zeit feststellen.