WLAN für Auslandsreisen: ein kleines, aber großes Geschäft

Es ist für die Menschen mittlerweile üblich geworden , auf Reisen ein paar Fotos zu machen und sie auf Weibo zu posten, um die Begeisterung für die Reise zu teilen.

Bei Auslandsreisen müssen viele Menschen jedoch auf dieses übliche Verhalten verzichten, da die astronomischen Gebühren der Betreiber es für viele Menschen kaum erschwinglich machen.

In der Lobby des Hyatt Hotels in Washington, USA, stand oder saß eine Gruppe von Menschen. Die meisten von ihnen hatten Mobiltelefone in der Hand und schauten auf den Bildschirm. Es stellte sich heraus, dass es in der Lobby des Hyatt Hotels kostenloses WLAN gab, sodass viele Leute aus Reisegruppen hierher kamen, um das Internet zu nutzen.

Tatsächlich handelt es sich bei diesen Szenen nicht um isolierte Phänomene. Da die Chinesen immer häufiger ins Ausland reisen, benötigen sie WLAN an Flughäfen und in Hotels und fragen sogar nach kostenlosen WLAN-Passwörtern, bevor sie in Restaurants essen.

Offensichtlich ist der Internetzugang für Touristen, die ins Ausland reisen, zu einer sehr großen Nachfrage geworden. Die starke Nachfrage führte natürlich zu einer riesigen Geschäftsmöglichkeit im Zusammenhang mit WLAN für Auslandsreisen.

Starke Nachfrage: Marktgröße erreicht Milliarden Yuan

Eigentlich beklagen alle Menschen, die schon einmal im Ausland waren, dass der Internetzugang umständlich ist. Da inländische Betreiber zu hohe Preise für internationalen Roaming-Verkehr verlangen und den Verkehr zudem beschränken, können sich viele Benutzer nur in kostenlosen WLAN-Netzwerken in Hotels und Cafés anmelden.

Aber selbst in Ländern wie den USA und Europa, wo die Telekommunikationsbranche relativ weit entwickelt ist, sind kostenlose WLAN-Netzwerke nicht überall verfügbar. Aufgrund dieser Nachfrage entstand die Nachfrage nach einem günstigen und tragbaren drahtlosen WLAN.

Auf Taobao gibt es viele Händler, die Handykarten oder WLAN-Geräte zum Mieten für die USA, Europa und andere Orte zu günstigen Preisen anbieten. Benutzer müssen nur mehr als 200 Yuan bezahlen, um etwa 7 Tage lang unbegrenzten Datenverkehr im Ausland zu nutzen.

Dies ist für einige Geschäftsleute, die im Ausland unterwegs sind oder auf kurzfristigen Geschäftsreisen sind, sehr attraktiv. Denn wenn Sie mobiles Datenroaming aktivieren, beträgt die Tagesgebühr möglicherweise etwa 70 Yuan und das verfügbare Datenvolumen beträgt nur etwa 100 M.

Die China Tourism Academy prognostiziert, dass die Zahl der inländischen Touristen, die ins Ausland reisen, in diesem Jahr 114 Millionen erreichen wird, was einem Anstieg von 16 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht. Wenn wir davon ausgehen, dass etwa 10 % der Bevölkerung für den Internetzugang im Ausland bezahlen werden und die Gebühr auf 150 Yuan pro Person geschätzt wird, beträgt die jährliche Marktgröße der Internetzugangsdienste im Ausland etwa 1,7 Milliarden Yuan.

Derzeit ist die Nachfrage nach Internet-Surfen im Ausland sehr groß und in Zukunft wird sich der gesamte Markt mit der steigenden Zahl von Touristen, die ins Ausland reisen, deutlich vergrößern.

Einige Unternehmen haben möglicherweise das Potenzial dieses Marktes erkannt und begonnen, WLAN im Ausland ernsthaft als großes Geschäft zu betrachten.

Skyroam: Der Traum, Roaming zu einem globalen Geschäft zu machen

Im Jahr 2005 gründete Liu Jing sein zweites Unternehmen. Bei diesem Startup-Projekt handelt es sich um ein Produkt, das in Zusammenarbeit mit BlackBerry die Kosten für internationale Ferngespräche für große und mittlere Unternehmen durch VoIP-Technologie senken soll. Während des Kooperationsprozesses stellte Liu Jing fest, dass das eigentliche Problem des Benutzers nicht die Gebühren für Ferngespräche, sondern die Roaming-Gebühren waren.

Um das Problem der hohen Roaming-Gebühren zu lösen, haben Benutzer nur wenige Möglichkeiten: entweder teure Roaming-Gebühren zu zahlen oder sich dem lokalen Kommunikationsnetzwerk anzuschließen. Aufgrund der unterschiedlichen Richtlinien der Betreiber in den verschiedenen Regionen kann es für Benutzer zu einer Reihe von Einschränkungen kommen, wenn sie sich kurzfristig mit deren Netzwerken verbinden, und die reibungslose Inanspruchnahme der Dienste ist tatsächlich keine einfache Angelegenheit.

Die Frage, wie das Roaming-Problem gelöst werden könne, wurde zum Schlüsselthema in Liu Jings Überlegungen. Im Jahr 2008 fand er mit seinem Team schließlich eine Lösung für das Problem: Durch den Einsatz einer „virtuellen SIM-Karten“-Technologie war weltweites Roaming ohne Kartenwechsel möglich.

Im Jahr 2009 kehrte Liu Jing nach China zurück, um ein neues Unternehmen zu gründen, und gründete Skyroam, das Investitionen von GSR Ventures und Broadband Capital erhielt. Im März dieses Jahres wurde der von Skyroam entwickelte Dienst „Roaming Treasure“ offiziell kommerziell genutzt und als ausgehender WLAN-Internetzugang positioniert.

Nachdem die Benutzer ein „Roaming Treasure“-Terminal erworben haben (das auch über kooperierende Reisebüros gemietet werden kann), können sie sich mit lokalen Kommunikationsnetzwerken in verschiedenen Teilen der Welt verbinden und auf das Internet zugreifen, ohne sich um Gebühren oder Verkehrsprobleme sorgen zu müssen. Die Kosten für den Internetzugang betragen pro Tag nur mehr als 30 Yuan, den Preis für eine Tasse Kaffee.

Im Pekinger Büro erklärte Skyroam-CEO Liu Jing gegenüber Sina Technology: „Für den Preis einer Tasse Kaffee am Tag können Benutzer jederzeit und überall auf das Internet zugreifen. Skyroam möchte WLAN auf Reisen einfach und bequem machen.“

Skyroam hat eine Plattform erstellt und dann mit lokalen Betreibern zusammengearbeitet, um sie zum Beitritt zur Plattform zu bewegen. Nachdem der Benutzer den Verkehr genutzt hat, erhält der Betreiber einen bestimmten Anteil. Natürlich kooperiert Skyroam mit einigen Betreibern, die keine Gewinnbeteiligung akzeptieren, und kauft Verkehr auf.

Skyroam deckt derzeit 45 Länder und Regionen ab und wird im nächsten Jahr mehr als 100 Länder abdecken. Obwohl dieses Produkt derzeit hauptsächlich chinesischen Benutzern dient, plant Skyroam, WLAN auf Auslandsreisen zu einem globalen Geschäft zu machen, nicht nur für chinesische Verbraucher.

„Obwohl wir in China ansässig sind, sind unsere Dienstleistungen nicht auf inländische Kunden beschränkt. Wir werden auch Verbrauchern in anderen Ländern Roaming-Dienste anbieten.“ Liu Jing wies darauf hin, dass die Vereinigten Staaten der erste Markt seien, den Skyroam erschließen müsse, und dass „Roaming Treasure“ bald über Kanäle wie Best Buy , Amazon und Flughäfen verkauft werden werde.

Auf dem Inlandsmarkt arbeitet Skyroam zur Förderung seines Geschäfts derzeit hauptsächlich mit Reisedienstleistungsunternehmen zusammen, in der zweiten Hälfte dieses Jahres wird das Unternehmen jedoch direkt an Privatpersonen verkaufen und verschiedene Verkehrspakete auf den Markt bringen.

Liu Jing gab bekannt, dass Skyroam bereits von Hunderttausenden Menschen genutzt wird und der Datenverkehr der Benutzer jeden Monat um über 100 % zunimmt. Obwohl Skyroam noch kein Geld einbringt, scheint sich Liu keine Sorgen um das zukünftige Potenzial des Unternehmens zu machen. Gegenüber Sina Technology erklärte er: „Mittlerweile reisen jedes Jahr 700 Millionen Menschen ins Ausland.“

Global Roaming: Das Einstiegsgeschäft mit WLAN

Im Gegensatz zu Skyroams „Roaming Treasure“, das virtuelle Kartentechnologie für globales Roaming nutzt, ist das Geschäftsmodell „Global Roaming“ weiter verbreitet. Wenn Sie in ein bestimmtes Land reisen möchten, können Sie dort ein WLAN-Gerät oder ein Mobiltelefon mit einer lokalen Telefonkarte mieten.

Das Geschäftsmodell ist recht einfach, aber es ist keine leichte Aufgabe, die Internet-Zugangsgebühr bei unbegrenztem Datenverkehr auf über 40 Yuan pro Tag zu erhöhen.

Sun Dehuo, Vizepräsident von Global Roaming, sagte, dass Global Roaming normalerweise mit den Betreibern einen Vertrag über einen großen Datenverkehrspool aushandelt, die Pakete dann neu gestaltet und in separaten Karten verkauft. Allerdings unterscheiden sich die konkreten Kooperationsmodelle je nach Betreiber.

Global Roaming bot zunächst am Hauptstadtflughafen einen Handyverleih für Reisende an, stellte jedoch später fest, dass das Surfen im Internet im Vergleich zum Telefonieren die größte Nachfrage vieler Touristen war, die ins Ausland reisten. Aus diesem Grund haben wir 2011 mit der Vermietung von drahtlosem WLAN begonnen. Die drahtlosen WLAN-Geräte des Unternehmens erfreuen sich bei Nutzern, die ins Ausland reisen, an Flughäfen in Peking, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen und vielen anderen Orten großer Beliebtheit.

Sun Dehuo sagte gegenüber Sina Technology: „Obwohl die Nachfrage nach drahtlosem WLAN im Ausland relativ starr ist und schnell wächst, ist es nicht einfach, damit Geld zu verdienen.“ Dies liegt daran, dass es auf Taobao viele einzelne Online-Shops gibt, die ähnliche Dienste anbieten, und der Preiswettbewerb sehr hart ist. „Global Roaming verdient derzeit Geld mit seinen Verkaufsstellen und Diensten“, sagte Sun Dehuo.

Um Benutzern die Abholung und Rückgabe drahtloser WiFi-Geräte zu erleichtern, erweitert Global Roaming seine Verkaufsstellen an Flughäfen ständig. Gleichzeitig hat das Unternehmen auch eine 400-Telefonnummer eingerichtet, um Benutzern, die WLAN mieten, rund um die Uhr chinesischen Support anzubieten. Dadurch kann Global Roaming bis zu einem gewissen Grad den Druck durch Preiskämpfe vermeiden.

Derzeit erzielt Global Roaming Gewinne durch die Vermietung von drahtloser WiFi-Ausrüstung und Mobiltelefonen sowie den Verkauf von Mobiltelefonkarten. Da das Unternehmen jedoch einen Trend zu einer schrittweisen Senkung der Auslandsgesprächsgebühren vorhersieht, hofft es weiterhin, durch andere Dienste Einnahmen zu erzielen.

Sun Dehuo gab bekannt, dass Global Roaming einige Reisemagazinprodukte entwickelt und hofft, durch Werbeinvestitionen oder Coupon-Kooperationen neue Einnahmequellen zu erschließen. Bis dahin könnten die WiFi-Vermietung und andere Dienste des Unternehmens zu einem Einstiegspunkt werden.

Sun Dehuo ist der Ansicht, dass das Leasing von WiFi-Geräten und der Verkauf von Mobiltelefonkarten dem Unternehmen dabei helfen werden, mehr Nutzer zu gewinnen. Und Werbung könnte für das Unternehmen eine neue Möglichkeit sein, Gewinne zu erzielen.

Sun Dehuo sagte, dass alle Unternehmen, die Outbound-WiFi-Dienste anbieten, auf den möglichen Verbrauch nach der Expansion ins Ausland achten und der Vorstellungsraum für diese Geschäftsmöglichkeit noch größer sein wird. Er ist davon überzeugt, dass die Bereitstellung von Konsumdienstleistungen für Reisende an ihrem Zielort in Zukunft ein größeres Geschäft sein wird.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.