Sehen Sie, ob Sie diese zehn Hürden wie Jack Ma überwinden können?

Die Alibaba Group steht kurz davor, einen globalen Finanzierungsrekord aufzustellen und zur weltweit größten Grassroots-Unternehmerplattform zu werden. Es ist unnötig zu erwähnen, dass es nach allen Maßstäben beispiellos ist. Aber wie das Sprichwort sagt: Zehn Minuten auf der Bühne bedeuten zehn Jahre harte Arbeit abseits der Bühne. Auch Alibaba und Jack Ma selbst sind typische Beispiele für Grassroots-Unternehmertum. Wer kennt die Härten, die es mit sich bringt, vom Verlierer zum „Fremden“ zu werden? Mit anderen Worten: Wenn Sie den Reichtum vergleichen, ist Jack Ma reicher als Sie, aber wenn Sie das Elend vergleichen, sind Sie möglicherweise nicht so unglücklich wie er. In dieser Hinsicht ist die Welt gerecht.

1. Sie wurden mindestens zweimal aufgrund Ihres Aussehens bei Bewerbungen abgelehnt

Fast jeder wird beeindruckt sein, wenn er Jack Ma sieht, weil er wie der außerirdische E.T. aussieht. Jetzt kann sich jeder, auch Jack Ma, über sein Aussehen lustig machen. Doch vor über 20 Jahren machte sich Jack Ma oft Sorgen um sein Aussehen. Ganz zu schweigen davon, dass er dreimal an der Aufnahmeprüfung für das College teilgenommen hat. Nachdem er beim ersten Mal durchgefallen war, träumte er davon, als Kellner in einem Hotel zu arbeiten. Außerdem träumte er davon, Polizist zu werden, doch all diese Versuche wurden ihm aufgrund seines Aussehens verweigert. Um es ganz offen zu sagen: Er war hässlich!

Das Problem ist, dass Jack Ma kein Mitspracherecht bei der Wahl seines Aussehens hat. So ist die Welt: Zumindest hat er seinen Traum, in die Hotelbranche einzusteigen, für immer verloren.

Später fand er übrigens einen Teilzeitjob und verteilte mit einem Dreirad Zeitschriften an die Leute.

2. Übersetzungsagentur ist auf den Verkauf von Socken angewiesen, um zu subventionieren

Das Übersetzungsbüro Haibo, das er zusammen mit seinen Freunden gründete, war Jack Mas erstes Geschäftsvorhaben. Dieses erste Übersetzungsbüro in Hangzhou hatte von Anfang an mit Schwierigkeiten zu kämpfen. Das Einkommen im ersten Monat betrug 700 Yuan und die Miete 2.400 Yuan. was zu tun? Um sein Geschäft am Laufen zu halten, musste Jack Ma die Hälfte des Ladens des Übersetzungsbüros an andere vermieten. Ich nahm einen zweiten Teilzeitjob an und fuhr mit einem Sack nach Yiwu, um dort Blumen, Taschenlampen, Unterwäsche, Socken und Kunsthandwerk im Großhandel zu verkaufen. Dadurch wirkte ich wie ein Chef. Doch später musste er von Tür zu Tür gehen, um seine Produkte zu verkaufen, unter anderem an Krankenhäuser und Barfußärzte. Schüler des Englischunterrichts halfen ihm außerdem dabei, Flyer zu verteilen, Banner aufzuhängen und am Eingang des Kaufhauses Werbung zu machen. Wir wurden von den Passanten verachtet und hatten überhaupt nicht die Aura eines High-End-Übersetzungsunternehmens.

Das Positive daran ist, dass Jack Ma durch diesen Prozess möglicherweise etwas über die Schwierigkeiten kleiner Anbieter und Verkäufe gelernt und Erfahrungen für den Aufbau einer zukünftigen E-Commerce-Plattform gesammelt hat.

Doch objektiv betrachtet ist eine Unternehmensgründung nichts für Menschen mit schwachem Herzen.

Übrigens war Jack Ma zu dieser Zeit einer der Lehrer mit den meisten Kursen am Hangzhou Institute of Electronic Engineering, und die oben genannten waren alles seine Teilzeitjobs.

3. So beweisen Sie, dass niemand sonst das Internet gesehen hat – sprechen Sie darüber und tun Sie es

Das Geschäft der „China Yellow Pages“ besteht darin, Informationen über inländische Unternehmen ins Internet zu stellen, damit Ausländer sie finden können. Aber damals gab es in China noch kein Internet und niemand konnte es sehen oder berühren. Es fiel in die Kategorie „Wenn du es glaubst, existiert es; wenn du es nicht glaubst, existiert es nicht.“ Nachdem das Startup-Team die Kundeninformationen erhalten hatte, übersetzte es diese ins Englische und schickte sie dann per Expressversand an seine amerikanischen Partner, um daraus eine Website zu erstellen – kein Chef würde glauben, dass sie bereit wären, für etwas zu bezahlen, das sie nicht sehen können. Daher musste das Team von Jack Ma nicht nur beweisen, dass Kundeninformationen ins Internet hochgeladen worden waren, sondern auch zunächst beweisen, dass es so etwas wie das Internet auf der Welt gibt.

Jack Ma versteht nichts von Technologie, er kann nur weiterreden. Jeden Tag geht er raus und erzählt den Leuten von der Magie des Internets, und er prahlt auch vor den Leuten an Essensständen. Der Chef glaubte es nicht und so bat ich ihn nicht nur, die Webseite auszudrucken, sondern auch, einen kostenlosen Auslandsgesprächstermin bei Verwandten und Freunden in den USA zu machen und die Amerikaner dies online überprüfen zu lassen. 1995 wurde das Internet schließlich in Shanghai eröffnet, und das Team von „China Yellow Pages“ bot auch zusätzliche Dienste an – Ferngespräche nach Shanghai und anschließend Zugang zum Internet. Das Anschauen der Fotos im Internet dauerte dreieinhalb Stunden. Jack Ma, der so aufgeregt war wie eine Ameise auf der heißen Pfanne, war außer sich vor Freude und Tränen der Trauer flossen.

In vielen Städten ohne Internet wird Jack Ma pauschal als „Betrüger“ bezeichnet. Dies ist auch die ursprüngliche Quelle des Sprichworts „Jack Ma ist ein Lügner.“

4. „Sie sollten hierfür zunächst einen Termin vereinbaren“

Jack Ma ist heute Vorstandsvorsitzender der Alibaba Group, aber damals war er nur ein „Verkäufer“. In der CCTV-Dokumentation „Scholar Jack Ma“ klopfte der dünne Jack Ma mit rasiertem Kopf und schwarzer Umhängetasche an Türen, um nach Leuten zu suchen. Er sagte jedem, den er traf: „Ich bin hier, um die Gelben Seiten Chinas zu verkaufen.“ Die Leute luden ihn mit verwirrten und ungeduldigen Blicken ein, hinauszugehen. Ein Direktor sagte dem Reporter einfach, dass diese Person nicht wie ein guter Mensch aussehe!

Im Jahr 1996 ging Ma Yun zu einem staatlichen Komitee in Peking, um für sein Unternehmen zu werben. Er sagte: „China Yellow Pages ist eine Werbung für ein staatliches Komitee zur Datenautobahn. Es bringt ganz China an Computer und informiert die Welt über China.“ Die Antwort, die er erhielt, war sehr ungeduldig: „Sie sollten zuerst einen Termin vereinbaren. Wenn Sie das nicht tun, wird es für mich schwierig sein, Ihnen eine zufriedenstellende Antwort zu geben.“

Jack Ma sieht genauso aus wie jeder andere Verkäufer auf der Straße, aber die Absagen und kalten Blicke, die er erhielt, änderten nichts an seinem Glauben an das Internet. Stattdessen wurde es zur spirituellen treibenden Kraft für die Geschäftsentwicklung von Alibaba. Dies ist möglicherweise der größte Unterschied.

Auch nach der Gründung von Alibaba kam es häufig vor, dass Mitarbeiter von Hunden gejagt und von Sicherheitsleuten verjagt wurden, wenn sie von Tür zu Tür gingen, um ihre Waren zu verkaufen.

5. Weinen vor der Rückkehr in den Süden nach vier aufeinanderfolgenden Geschäftspleiten

Das Alibaba-Team arbeitete einst an einem Regierungsprojekt in Peking, und schließlich beschloss Jack Ma, nach Süden nach Hangzhou zu gehen, um dort ein neues Unternehmen zu gründen. Während der 14 Monate in Peking ging Jack Ma mit seinem Team nie zum Spaß raus. Am letzten Tag beschlossen sie, zur Großen Mauer zu gehen. Nachts schneite es in einem unbekannten kleinen Restaurant stark. Alle tranken große Schüsseln Wein, aßen große Stücke Fleisch und weinten gemeinsam. Zum Schluss sangen sie „True Hero“. Nachdem sie „True Hero“ gesungen hatten, sangen sie ein altes Lied nach dem anderen. Diese Gruppe von Männern, die durch das ganze Land reisten, vermied das Wort „Abschied“, das für sie zu schwer war. Viele Menschen erinnern sich nicht daran, was Jack Ma in dieser Nacht gesagt hat, noch wissen sie, was für ein Leben sie am nächsten Tag erwartet, aber in dieser Nacht war der Wein heiß, das Herz war heiß und das Lied war heiß. Jeder erinnert sich nur daran, die ganze Nacht lang „True Hero“ gesungen zu haben.

Dies bedeutet auch, dass dies das vierte Mal ist, dass Jack Ma mit seinem Geschäftsvorhaben scheitert, seit er 30 Jahre alt ist.

6. Niemand ist optimistisch. Zumindest sind nur 200 Yuan auf der Bank.

In den wenigen Informationen, die über Alibabas Investition im Umlauf sind, wird beiläufig erwähnt, dass es nur sechs Minuten gedauert habe, um Masayoshi Sons 20 Millionen Dollar und Yahoos anschließende 1 Milliarde Dollar zu erhalten. Tatsächlich sind weitere Schmerzen unbekannt.

Ohne eine luxuriöse Teamstruktur und ohne ein erfolgreiches amerikanisches Modell, auf das man sich hätte beziehen können, war Alibaba im Vergleich zu seinen Konkurrenten in Peking, Shanghai, Guangzhou und anderen Orten einst das hässliche Entlein der Internetbranche. Das Internet war schon immer dafür bekannt, Geld zu verbrennen. Auch Alibaba war nach seiner Gründung finanziellem Druck ausgesetzt. In der schwierigsten Zeit hatte es nur 200 Yuan auf der Bank. Einmal traf sich Jack Ma mit einem Investor in Shanghai und die Gegenpartei stellte eine harte Bedingung. Jack Ma war nicht zufrieden, zögerte aber noch immer. Also schlich er sich hinaus, um seinen für die Finanzen zuständigen Kollegen zu fragen, und die Neuigkeit, die er bekam, war: Auf dem Konto war kein Geld mehr. Nach seiner Rückkehr biss Jack Ma die Zähne zusammen und gab die Investition auf.

Wenn er es nicht gesagt hätte, wüsste niemand, wie große Schmerzen er damals hatte.

Bei der IPO-Roadshow in New York 15 Jahre später scherzte Jack Ma über seine missliche Lage: „Vor 15 Jahren kam ich nach New York, um 2 Millionen Dollar aufzutreiben, aber ich scheiterte. Ich habe in den vergangenen 15 Jahren nie aufgegeben. Dieses Mal bin ich nur nach New York gekommen, um mehr Geld aufzutreiben, das ich mit nach Hause nehmen konnte.“

7. Das Unternehmen wäre aufgrund von SARS fast zusammengebrochen

Obwohl Alibaba oft sagt, dass SARS die Aufmerksamkeit aller auf den E-Commerce gelenkt habe, für den man nicht das Haus verlassen müsse. Doch SARS hätte Alibaba fast in die Knie gezwungen.

Da sich ein Mitarbeiter während des Besuchs der Canton Fair in Guangzhou mit SARS infiziert hatte, wurde in ganz Hangzhou höchste Alarmbereitschaft herrschte und eine Quarantäne größten Ausmaßes verhängt: Mehr als 500 Menschen wurden unter Quarantäne gestellt. Der Bürgermeister von Hangzhou hatte die Stadt erst am Vortag besucht und wurde deshalb samt Gefolge ebenfalls unter Quarantäne gestellt. Mitarbeiter anderer Firmen im selben Gebäude flohen mit ihren Telefonen, Faxgeräten und Computern, und einige Leute der Firma nebenan stürmten zu Alibaba und zerschlugen Dinge, um ihrem Ärger Luft zu machen. Alibaba erlangte damals in Hangzhou Berühmtheit, doch die Mitarbeiter trauten sich nicht, auf der Straße zu sagen, dass sie bei Alibaba arbeiteten. Sie hatten solche Angst, als hätten sie einen Tiger gesehen. Selbst nach dem Ende der Quarantäne wurde ich jedes Mal, wenn ich auf die Straße ging, unnormal behandelt und die Leute zeigten mit dem Finger auf mich.

Während dieser Zeit gingen alle Mitarbeiter nach Hause und einige Unternehmen wurden möglicherweise sogar aufgelöst. Doch die Arbeit hörte nicht auf. Die Mitarbeiter leiteten ihre geschäftlichen Anrufe nach Hause weiter und selbst die älteren Menschen zu Hause hatten sich angewöhnt, als Erstes „Hallo, Alibaba“ zu sagen, wenn sie den Hörer abnahmen.

Betroffen war auch Taobao, das sich zu diesem Zeitpunkt noch in der Geheimhaltungsphase befand. Am 10. Mai wurde Taobao erfolgreich eingeführt, doch aufgrund der SARS-Quarantäne war die Szene äußerst schäbig und sogar trostlos – keine Blumen, keine großen Mahlzeiten, keine Scheinwerfer, keine fröhliche Musik und keine wogenden Menschenmengen. „In dem etwas stillen Schlafzimmer lag Ma Yun auf dem Bett, blickte zur Decke, hob langsam sein Weinglas und sagte fromm und leise: Möge Taobao eine gute Reise haben. Ma Yun war jedoch keineswegs allein, denn er wusste, dass in diesem Moment dieselbe Zeremonie gleichzeitig in mehr als einem Dutzend Wohngebäuden in ganz Hangzhou durchgeführt werden würde.“

Aus diesem Grund hat Alibaba den 10. Mai zum „Ali-Tag“ erklärt, um an das Leid der SARS-Betroffenen zu erinnern und den Familien der Mitarbeiter für ihre Teilnahme zu danken. Jack Ma erinnert in seiner jährlichen E-Mail an die Mitarbeiter zum Frühlingsfest außerdem stets alle daran: „In der Silvesternacht um 20 Uhr werden wir wie üblich mit Dankbarkeit und Segen zum Himmel anstoßen.“

8. Völlig blockiert durch den Elefanten

Als Taobao gegründet wurde, dominierte eBay bereits den inländischen C2C-Markt. Im Jahr 2003 hatten eBay und Eachnet (nach ihrer Fusion) einen Marktanteil von über 90 %. Ob es um Technologie, Kapital, Talent, Marktanteil oder Marke geht, eBay hat insgesamt einen Vorteil. Und er machte eine kühne Aussage: Taobao kann nur 18 Monate überleben!

Taobao hinkt nicht nur in allen Aspekten hinterher, sondern – was noch schlimmer ist – wurde von eBay vollständig blockiert. eBay hat in der Suchmaschine Keyword-Anzeigen mit Bezug zu „Taobao“ gekauft. Bei der Suche nach Taobao erscheint die Anzeige „Wenn Sie Taobao möchten, gehen Sie zu eBay“. Außerdem wurde auf der Homepage der Slogan „Taobao, eröffnen Sie ein Geschäft und genießen Sie das Leben“ veröffentlicht. Genau das ist ein Werbeverbot. Als nächstes unterzeichnete eBay einjährige exklusive Werbeverträge mit großen Mainstream-Websites. Der Vertrag besagt, dass diese Websites hohe Geldstrafen zahlen müssen, wenn sich herausstellt, dass sie in irgendeiner Form mit eBay-Konkurrenten wie Taobao in Werbe- und Promotionsfragen kooperieren. Gegenüber dem Taobao-Büro wurde sogar eine eBay-Werbetafel aufgestellt. Taobao kann nur auf kleinen und mittelgroßen Websites werben. Noch interessanter ist, dass eBay, sofern es auf einer Website für einige Tage Anzeigen platziert, sämtliche Anzeigen für Online-Transaktionen auf dieser Website exklusiv zum zwei- oder dreifachen Preis aufkauft.

Da keine andere Möglichkeit blieb, blieb Taobao nichts anderes übrig, als Werbung auf Bussen, Aufzügen und U-Bahnen zu platzieren.

Mittlerweile ist Taobao die meistbesuchte E-Commerce-Website der Welt.

9. Die Spende von 47,447 Millionen Yuan an Wenchuan wurde beschuldigt, nur 1 Yuan zu sein

Als sich das Erdbeben in Wenchuan 2008 ereignete, kündigten viele Unternehmen Spenden für das Katastrophengebiet an. Zu dieser Zeit wurde ein Artikel mit dem Titel „Jack Ma spendete 1 Yuan an Wenchuan, so ruhig, dass es den Leuten kalt den Rücken runterläuft“ in den Foren von Tianya und NetEase verbreitet und über QQ-Gruppen weit verbreitet. In dem Artikel hieß es: „Jack Ma hat nur einen Yuan gespendet ... ein Yuan reicht aus, um seine Haltung auszudrücken ... er drückt sich vor seiner Verantwortung ... und bringt die Menschen im Katastrophengebiet in eine verzweifelte Lage. Worin besteht der Unterschied zu indirekter Gewalt?“

Zu einer Zeit, als das ganze Land in Trauer war, löste die Ankündigung, dass „nur 1 Yuan gespendet werden kann und es vernünftig ist, nicht zu spenden“, schnell die Empörung der Internetnutzer aus, und das Forum war voll von Worten wie „Jack Ma, raus hier!“ und „Geh nie wieder zu Taobao!“.

Und das alles stellte sich als reines Gerücht heraus. Zu dieser Zeit war Jack Ma im Ausland. Als er die Neuigkeiten hörte, spendete er sofort 1 Million Yuan. Dann griffen das gesamte Unternehmen, die Mitarbeiter, die Benutzer usw. gemeinsam ein und sammelten schließlich 47,447 Millionen Yuan für wohltätige Zwecke. Damals wurde dem Unternehmen vorgeworfen, „nur 1 Yuan gespendet“ zu haben, was Schwarz in Weiß verwandelte und es seinen Konkurrenten ermöglichte, aus der Katastrophe ein Vermögen zu machen.

Zusätzlich zu den direkten Spenden leistete Alibaba anschließend auch Hilfe im Katastrophengebiet Qingchuan und nutzte die Vorteile seiner E-Commerce-Plattform, um eine Plattform für die Menschen in Qingchuan aufzubauen. Die „Aktion Ali-Freiwilliger“ wurde ins Leben gerufen. In den folgenden Jahren nutzten die Mitarbeiter ihre gesamten Ressourcen, um in Qingchuan zu bleiben und beim Bau zu helfen. Engagieren Sie sich langfristig im Geschäft, „Menschen das Angeln beizubringen“.

Derzeit gibt es zwei öffentliche Wohlfahrtsfonds, die eng mit der Alibaba Group verbunden sind. Einer davon ist der öffentliche Wohlfahrtsfonds der Gruppe mit einem Anfangskapital von 50 Millionen Yuan, der jährlich um 0,3 % des Jahresumsatzes ergänzt und erweitert wird. Es handelt sich um den ersten Umweltschutzfonds eines inländischen Internetunternehmens. Jack Ma und Joseph Tsai spendeten einen Teil ihrer eigenen Aktien, um einen speziellen persönlichen Wohltätigkeitsfonds einzurichten. Die Größe des Fonds beträgt etwa 2 Prozent des Marktwerts der Alibaba Group, der auf 2 bis 4 Milliarden US-Dollar geschätzt wird. Es handelt sich außerdem um den größten privaten Wohltätigkeitsfonds in China.

10. Die Farce „Alipay stehlen“

Im Jahr 2011 gab es große Kontroversen über den Diebstahl von Alipay durch Jack Ma. Yahoo gab bekannt, dass Alipay aus der Alibaba Group ausgegliedert wurde, und diese Nachricht erregte in allen Gesellschaftsschichten Aufmerksamkeit. Viele Kommentatoren warfen Jack Ma vor, er habe aus Eigennutz Alipay zwangsweise auf sich selbst übertragen. Ein bekannter Finanzverleger wiederum war der Ansicht, Jack Ma habe „betrogen, sich nicht an den Vertrag gehalten, Geschäftsprinzipien verletzt und die vertraglichen Prinzipien der Marktwirtschaft verletzt. Die Folgen davon dürfen nicht unterschätzt werden und könnten das Vertrauen ausländischer Investoren in chinesische Unternehmen direkt beeinträchtigen und zu einem groß angelegten ‚Alipay-Rabatt‘ führen.“ Andere zeigten sich empört darüber, dass die in der Internetbranche weit verbreitete VIE-Struktur der Weltöffentlichkeit bekannt wurde, und machten Jack Ma sogar für den durch Betrug verursachten Kurssturz der chinesischen Aktien verantwortlich.

Als der Vorfall klarer wurde, stellten die Leute fest, dass der sogenannte „Diebstahl“ nicht wahr war. Die Geschäftsführung hatte die Übertragung im Aufsichtsrat mehrfach diskutiert und alle Beteiligten waren darüber informiert. Zweitens besteht der Grund für die Überweisung darin, den Vorschriften der Zentralbank zu entsprechen und die Entwicklung von Unternehmen wie Taobao nachhaltig zu unterstützen. Auch nach der Übertragung führen die Gesellschafter transparente Verhandlungen über die Abfindung. Schließlich erzielten Yahoo, Softbank und die Alibaba Group eine umfassende Einigung, die laut Yahoo und Softbank „den Wert von Taobao erhält und allen Parteien eine Beteiligung an den Gewinnen von Alipay ermöglicht, während gleichzeitig sichergestellt wird, dass die Alibaba Group den Wert realisieren kann, wenn Alipay an die Börse geht“ und „auf der langfristigen und tiefen Zusammenarbeit und dem gegenseitigen Vertrauen zwischen der Alibaba Group, Softbank und Yahoo basiert“.

Jack Mas Anteile an Alipay sind die gleichen wie die an der Alibaba Group, beide liegen unter 8 %. Das Gerücht, Jack Ma habe Alipay gewaltsam an sich gerissen, wurde zerschlagen.

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„Das Herz eines Mannes wird durch Kummer erweitert“, sagte Jack Ma selbst. Wenn wir die Erfolge von Alibaba und Jack Ma betrachten, müssen wir wissen, dass auch diese Erfolge auf Leid beruhen.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.