Sina und Taobaos Verschwörung zum Vorverkauf von Kinokarten

Vorwort: In den letzten zwei Tagen haben Sina Entertainment, Weibo und Taobao Movies mit dem Vorverkauf von Kinokarten begonnen, und die Positionierung der drei Parteien ist sehr klar. Sina Entertainment verlässt sich auf den Einfluss des Portals, um seine Botschaften zu verbreiten. Weibo erweitert seine Stimme durch Prominentenressourcen und spaltungsähnliche Mundpropaganda und nutzt die Gelegenheit, Weibo Pay zu verbessern. Taobao investiert in seine eigenen E-Commerce-Ressourcen. Diese Art des Kinokartenvorverkaufs zeigt deutlich das Modell des Social E-Commerce.

Die Nutzung von Social-Media-Plattformen nimmt sowohl in China als auch im Ausland rasant zu. Im Ausland sind Supergiganten wie Facebook entstanden und auch in China gibt es große soziale Plattformen wie Sina Weibo und WeChat. Während in der frühen Entwicklungsphase das Hauptziel der Plattform darin bestand, Popularität zu gewinnen und die Interaktion zu steigern, musste nach der Phase der „primitiven Akkumulation“ die Frage nach der Erzielung von Gewinnen auf den Tisch gelegt werden. Dies lässt sich an den zahlreichen Versuchen von WeChat und Weibo im Bereich Self-Media und E-Commerce erkennen. Im Ausland testen Facebook und Twitter das Einkaufen vor Ort und erkunden, wie sie Social E-Commerce betreiben können.

Sina, Eigentümer des Portalgeschäfts und von Weibo, hat die Möglichkeit kommerziellerer Modelle geprüft. Nehmen Sie Sina Weibo als Beispiel. Während sich Weibo-Produkte wie NetEase und Sohu aus der Branche zurückgezogen haben, hat Sinas Weibo-Geschäft durch die Einführung von Self-Media-Plattformen und Fan-Service-Plattformen seine Bemühungen unter Beweis gestellt, kommerzielle Modelle zu erkunden. In den frühen Tagen der Entwicklung der Plattform machten große Grassroots-Accounts ein Vermögen, indem sie die politische Lücke ausnutzten. später nutzten Xiaomi, Meizu und andere Weibo, um gute Werbeeffekte für ihre Marken zu erzielen, doch letztendlich waren sie nicht diejenigen, die berühmt wurden. Objektiv betrachtet war Weibo damals durch die Unreife seiner eigenen kommerziellen Produkte und die Unvollkommenheit seiner Zahlungsprodukte eingeschränkt. Mit der Einführung von Weibo Pay in Zusammenarbeit mit Alipay wurde der letzte Kanal zum Aufbau eines eigenen geschlossenen Marketingkreislaufs geöffnet und stellt für Weibo einen wichtigen Schritt bei seiner kommerziellen Erkundung dar.

Die Frage ist also: Wie kann Sina seine eigenen Vorteile unter Beweis stellen, die Branche unter Kontrolle bringen und den Social E-Commerce meistern?

Portal + Weibo + E-Commerce fördert den Social-E-Commerce-Effekt

Sinas jüngster Ansatz hat allmählich begonnen, die wahre Bedeutung des Social E-Commerce zu begreifen. Im November organisierten Weibo, Taobao Movies und Sina Entertainment gemeinsam eine Veranstaltung zum Vorverkauf von Filmen. Innerhalb weniger Tage wurden über 600.000 Tickets verkauft, das Einspielergebnis lag bei über 40 Millionen. Unter ihnen verzeichnete „One Step Away“ einen Rekordverkauf von über 160.000 Tickets an einem einzigen Tag und erzielte damit einen Kassenerfolg von über 12 Millionen. Damit brach es den Rekord für den Kinokartenvorverkauf auf inländischen sozialen Plattformen.

Durch die exklusive Zusammenarbeit mit Taobao Movies hat Sina den entscheidenden Punkt dieses Kinokartenvorverkaufs erreicht. Das Hauptmerkmal dieses Vorverkaufs ist der supergünstige Preis. Sie können 2 Tickets für nur 19,8 Yuan kaufen. Die Preisunterstützung von Taobao Movie hat eine solide Grundlage für die Verkaufsschlager der Veranstaltung gelegt. Zweitens sind auch die Offline-Kanäle von Taobao Movies von entscheidender Bedeutung. Sie decken fast alle Kinoketten in den wichtigsten Märkten des Landes ab und ermöglichen es Benutzern in mehr Regionen, Kinokarten zu kaufen und Filme direkt anzusehen. Schließlich wird Weibo Pay, das in Zusammenarbeit mit Alipay eingeführt wurde, auch den Online-Kaufprozess optimieren, um den Benutzern den Einkauf zu erleichtern.

Darüber hinaus kann Sina Entertainment als eine der wichtigsten Plattformen für die Öffentlichkeit zum Empfang von Unterhaltungsinformationen auch die Berichterstattung über seinen Einfluss sicherstellen. Gerade aufgrund seiner starken Medieneigenschaften wird Sina von Filmproduzenten bei der Filmwerbung bevorzugt, was auch die Voraussetzung für die Zusammenarbeit von Sina und Taobao im Bereich der Filmvermarktung ist.

Schauen wir uns Weibo an. Nach Jahren harter Arbeit verfügt es über den größten Einfluss unter Meinungsführern, Prominenten, Talenten an der Basis und Unternehmen und ist in puncto Einfluss immer noch der unangefochtene Spitzenreiter. Die volle Ausschöpfung des Werts der sozialen Ressourcen auf Weibo und deren explosionsartige Verbreitung kann dazu beitragen, Mundpropaganda unter der breiten Öffentlichkeit zu verbreiten.

Was den Vorverkauf von Kinokarten angeht, ist Sina bei weitem nicht die Erste, die es versucht. Zuvor hatten bereits viele Plattformen wie CinemaLink, Douban und Dianping mit dieser Art von Geschäft begonnen, und einige von ihnen waren recht erfolgreich. Meiner Meinung nach ist Sina jedoch – vielleicht allein vom Ticketverkaufsvolumen her betrachtet – kurzfristig nicht so gut wie eine professionelle Verkaufsplattform. Wenn man es jedoch auf die gesamte Filmvermarktung ausweitet, sind Sina-Portal + Weibo + Taobao tatsächlich die beste Plattform für diesen Zweck.

Zusätzlich zu den Ressourcenvorteilen des Taobao-E-Commerce verfügt die Sina-Plattform über zahlreiche soziale Vermögenswerte. Das größte Merkmal sozialer Beziehungen im Internetzeitalter ist ihre Mobilität. Durch die zunehmende Beliebtheit mobiler Geräte wie Smartphones sind soziale Beziehungen jederzeit und überall möglich, wodurch die Beschränkungen von Zeit und Raum in der Vergangenheit weitgehend aufgehoben wurden. Dies hat die Tiefe des Social E-Commerce zweifellos erheblich erweitert. Darüber hinaus spiegeln sich die Merkmale sozialer Beziehungen offline, wie etwa der „Crowd-Effekt“ und die „Herdenmentalität“, auch auf sozialen Online-Plattformen vollständig wider.

Wenn Sie sich im Social E-Commerce engagieren möchten, müssen Sie daher zunächst die Größe der sozialen Plattform prüfen, d. h., wie viele echte Humanressourcen sie hat, insbesondere Menschen mit Stimme und Einfluss. Zweitens müssen Sie eine geeignete Möglichkeit finden, sie zu konvertieren. Das Modell Portal + Weibo + E-Commerce ist eine gute Wahl.

Die Logik des Marketings ist mehr als nur Verkaufen

Auf den ersten Blick handelt es sich bei dieser Kinokartenvorverkaufsaktion lediglich um eine auf Weibo basierende „Werbeaktion“, tatsächlich gibt es jedoch viele Unterschiede in den Details. Man kann sagen, dass es die Vorteile, die die Weibo-Plattform im Laufe der Jahre angesammelt hat, voll und ganz demonstriert.

Erstens ist es im Hinblick auf die „Fan-Ökonomie“ möglicherweise tatsächlich effektiver, sich über Weibo für einen Film zu begeistern, als wenn Prominente ihn ständig offline bewerben. Eigentlich haben alle großen Crews in der Vergangenheit großen Wert auf diesen Aspekt gelegt. Der einzige Unterschied besteht darin, dass es sich früher um ein „spontanes Verhalten“ handelte und eher einem Publicity-Effekt diente. Allerdings kommt es bei den Menschen zu einer „impulsiven Phase“ des Konsums. Bei einer Trennung von Werbeplattform und Verkaufsplattform ist die Verlustrate im Konvertierungsprozess nicht zu unterschätzen. Wenn die Werbeplattform und die Verkaufsplattform kombiniert werden und zum „offiziellen Verhalten“ von Weibo werden, werden sich sowohl die mobilisierten Ressourcen als auch die Konvertierungsrate definitiv erheblich verbessern.

Nehmen Sie als Beispiel „Fleet of Time“. Ein Weibo-Post von Regisseur Zhang Yibai löste einen Repost von Faye Wong aus und die Gesamtzahl der Reposts erreichte schließlich 190.000. Dann postete der Hauptdarsteller Wei Chen es erneut und die Kinokarten waren innerhalb von 10 Minuten ausverkauft. Obwohl es nicht so erstaunlich war wie die Leistung von Xiaomi, reichte es aus, um andere Plattformen für den Verkauf von Kinokarten zu überraschen. Bei dieser Spielweise geht es eigentlich darum, die Fangemeinde und die Kontakte von Filmschaffenden voll auszunutzen und sie über soziale Online-Plattformen zu verbreiten. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um die „Fan-Ökonomie“. Besonders viele Fans von Prominenten sind sehr loyal. Die Umsatzsteigerung durch solche Ressourcen ist wie der Einsatz von Präzisionsraketen. Es wäre seltsam, wenn es nicht funktionieren würde.

Erwähnenswert ist auch, dass der Autor auf die Veröffentlichung von „Filmen im Vorverkauf“ und „Rangliste der meistgesuchten Filme“ auf Weibo achtet, wodurch man rechtzeitig den Sehschwerpunkt und die Bedürfnisse der Benutzergruppen erkennen kann.

Wie bereits erwähnt, sind „Menschen“ eines der wichtigsten Assets von Weibo. Besonders für junge Leute ist Weibo fast schon eine „Standardfunktion“. Auf Grundlage dieser Ansammlung spiegeln die von Weibo durch Benutzerklicks, Abstimmungen und Browsen generierten Rankingdaten weitgehend die tatsächlichen Anzeigebedürfnisse von Offline-Gruppen wider. Solche Big Data sind die wichtigste Möglichkeit, Social E-Commerce zu betreiben und können auch die Geburt vieler Geschäftsmodelle ermöglichen.

Einfach ausgedrückt: Wenn die Gruppe, die an der Rangliste teilnimmt, groß genug ist, können diese Daten den Kinos als Entscheidungshilfe für die Filmprogrammierung dienen. Den mit Spannung erwarteten Filmen mehr Spielpläne und bessere Sendezeiten zu geben, ist eigentlich ein Prozess zur Optimierung der Ressourcenzuweisung. Beispielsweise können wir in Zukunft vor Drehbeginn die Zielgruppen über soziale Plattformen organisieren, um ihre Anforderungen zu verstehen. Dies kann sogar zu einem Modell für „Crowdfunding für Filme“ werden. Diese Art von Spielablauf ist im traditionellen E-Commerce unmöglich, geschweige denn offline. Sobald es etabliert ist, wird es der tiefste Burggraben der sozialen Plattform sein.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.