Versprechen brechen und ins Gesicht schlagen: Luo Yonghao könnte in seiner Rede die Produktionskette nutzen, um sein Gesicht zu wahren

Erfahren18. November Nach dem grausamen Vorfall mit der Lieferverzögerung steht der Termin für den vierten Vortrag in Luo Yonghaos Reihe „Die Unternehmergeschichte eines Idealisten“ nun endlich fest: diesen Samstag um 14 Uhr. Veranstaltungsort ist weiterhin das National Convention Center. Heute hat Luo Yonghao auf seinem Weibo ein rotes Werbeplakat gepostet: „Was haben wir in den letzten sechs Monaten falsch gemacht?“ Lao Luo ist entschlossen, dieses Mal nachzudenken.

Reflexion nach einem gebrochenen Versprechen und einer Ohrfeige

Luos Überlegungen begannen Ende Oktober, als er ankündigte, dass alle Versionen des Hammer-Telefons um 1.000 Yuan im Preis reduziert würden. Zu diesem Zeitpunkt kündigte der offizielle Weibo-Account von Hammer Mobile eine Preissenkung an und die Internetnutzer sprachen darüber. Der Preis eines Mobiltelefons, das ursprünglich 3.000 Yuan kostete, fiel innerhalb eines Jahres nach seiner Markteinführung rasch auf rund 2.000 Yuan. Dies ist in der Mobiltelefonbranche sehr selten. Das Entscheidendste dabei ist, dass Luo Yonghao im August letzten Jahres auf Fragen der Internetnutzer zu überhöhten Preisen antwortete und behauptete: „Wenn der Preis für ein Hammer-Telefon unter 2.500 liegt, werde ich Ihr Enkel sein.“ Diese Worte wurden von Internetnutzern am Tag der Ankündigung der Preissenkung für Hammer-Telefone gefunden und als Gesprächsthema verwendet. Obwohl Luo die Gründe für die Preissenkung wiederholt über Weibo und andere Kanäle erläutert hat. Doch die Realität ist grausam und Lao Luo ist zu einem typischen Beispiel für gebrochene Versprechen und Ohrfeigen geworden.

Ich dachte, ich könnte bestehen18. November Er wollte in seiner Rede die Fakten klarstellen, doch die Realität stellte sich als das Gegenteil seiner Erwartungen heraus. Das National Convention Center hatte am 18. andere Pläne und diese Verzögerung machte die Lage für Luo Yonghao noch schlimmer.

Konzentrieren Sie sich auf Produkte und nicht auf persönliche Reflexionen

Auf dem diesmal veröffentlichten Poster können wir sehen, dass Luo Yonghao die in den letzten sechs Monaten gemachten Fehler erklären wird. Die spezifischen Gründe können aus vielen Aspekten wie der Produktproduktionskapazität und dem Produktionszyklus erklärt werden. Auf individuelle und teambezogene Entscheidungsfehler gehen wir jedoch nicht näher ein, sondern streifen sie nur kurz. Da Onkel Luo mit seiner eloquenten Sprache ein 3.000 Yuan teures inländisches Mobiltelefon anschaulich beschreiben kann und viele Leute es nach dem Anschauen kaum erwarten können, es zu kaufen, wird er mit dieser Rede definitiv ein Comeback für Hammer veranstalten können.

Dass der Preis weniger als ein Jahr nach der Markteinführung um 1.000 Yuan fiel, lag nicht in erster Linie an Fehlern beim Mobiltelefonprodukt selbst. Das Hauptproblem bestand darin, dass die Entscheidungsträger die Produktionskapazität, die Technologie und andere Aspekte im Voraus nicht richtig einschätzen konnten. Luos Rede wird sich dieses Mal mehr auf die Produktionskette des Produkts selbst konzentrieren und versuchen, die Entscheidungsfehler des Teams nicht zu erwähnen. Denn die Analyse des Produkts selbst kann nicht nur die Aufmerksamkeit der Leute ablenken, sondern auch die Aufmerksamkeit auf das Produkt steigern und die Leute dazu bringen, ein Hammer-Telefon mit hervorragendem Preis-Leistungs-Verhältnis zu akzeptieren. Das Produktentscheidungsteam wird dem Spott der Verbraucher entgehen und nicht mehr zur Zielscheibe werden.

Obwohl es eine offizielle Erklärung von Hammer gibt, ist es auf unzureichende Produktionskapazitäten zurückzuführen, dass die goldene Verkaufsperiode verpasst wurde. Allerdings glauben immer noch viele Verbraucher, dass das Hammer-Telefon nur 2.000 Yuan wert ist, sodass der Preisrückgang von 1.020 Yuan den Leuten Anlass zur Sorge gibt. Tatsächlich ist der Hammer keine 3.000 Yuan wert. Als Luo das Hammer T1 herausbrachte, bestand sein Ziel darin, den Benutzern ein Telefon mit einer 4.000 Yuan teuren Konfiguration zu einem Preis von 3.000 Yuan anzubieten. Dieses Mal besteht sein Ziel darin, den Ruf des Hammer-Telefons wiederherzustellen und mehr Menschen davon zu überzeugen, dass Hammer eine Reihe von Problemen wie Produktionskapazität und Technologie gelöst hat. Gleichzeitig werden die Benutzer davon überzeugt, dass es sich hierbei um das beste Produkt unter den 2.000-Yuan-Mobiltelefonen handelt. Natürlich kann es den Menschen auch helfen, die psychologische Barriere von 1.020 Yuan zu überwinden. Das Entscheidungsteam des Hammer-Telefons hat Recht, aber es gab Fehler in einigen Aspekten des spezifischen Produkts.

Lao Luo konnte die Preise schnell senken, nachdem sich die Lieferkette der Produktproduktion erholt hatte. Dies zeigt seine gewinnorientierte Natur als Geschäftsmann. Im Vergleich zu Ansehen und Interessen ist Letzteres wichtiger. Das Wichtigste ist, dass das Produkt in kürzester Zeit Gewinn abwirft. Tatsächlich erzielte Hammer nach der Preissenkung gute Verkaufsergebnisse. Im Handy-Verkaufsranking am Double Eleven Day haben es Hammer-Telefone sogar in die Top Fünf geschafft. Obwohl diese Rede den Benutzern eine vernünftigere Erklärung liefert, ist Luo letztendlich immer noch ein Geschäftsmann, und Händler müssen sich sowohl um den Umsatz als auch um ihr Ansehen kümmern. Wichtiger als der Entscheidungsträger ist die Verkaufsmenge des Produkts, die Produktionskette des Produkts spielt die geringste Rolle. Wer weiterhin in der Mobilfunkbranche arbeiten möchte, muss weiterhin sein Gesicht wahren. Ein gebrochenes Versprechen oder eine Ohrfeige sind nichts. Solange der Fehler in der Produktionskette des Produkts liegt, ist alles in Ordnung.

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