Warum braucht der tolle Jack Ma am Singles‘ Day noch einen Fernsehsender?

1. Die Show beginnt

Am Abend des 10. November 2016 wurde die Double Eleven Carnival Night von Tmall wieder pünktlich eröffnet.

Letztes Jahr wurde die erste Show der Tmall Double Eleven Gala von Hunan Satellite TV ausgerichtet, und dieses Jahr kehrte der Veranstalter zum Satellitenfernsehsender der Provinz zurück. Es scheint, dass es für Alibaba allmählich zum Standard geworden ist, Verkehr von verschiedenen Plattformen anzuziehen und dann am Vorabend des Double Eleven mit Satellitenfernseh-Abendpartys den Karneval anzuheizen.

2. Der Himmel wird sich verändern

Am 10. November wurde Jack Ma von CCTV Finance interviewt. Auf die Frage, ob der E-Commerce seinen Höhepunkt erreicht habe, antwortete Jack Ma, dass der E-Commerce bislang lediglich 10 % des chinesischen Einzelhandelsumsatzes ausmache und es in Zukunft noch viel Raum für Wachstum gebe, reiner E-Commerce oder reine Offline-Geschäfte jedoch nicht nachhaltig sein würden.

Der am Abend des 2. November veröffentlichte Finanzbericht der Alibaba Group für das zweite Quartal des Geschäftsjahres 2017 (1. Juli bis 30. September 2016) zeigte, dass der Umsatz im Kerngeschäft E-Commerce im Vergleich zum Vorjahr um 41 % gestiegen ist, weit weniger als die Wachstumsrate von 130 % bei Alibaba Cloud. „Der E-Commerce wird sich in den nächsten Jahren rasant weiterentwickeln. Allerdings wird reiner E-Commerce ohne Offline-Kooperationen nicht lange bestehen können; und Offline-Unternehmen werden nicht weit kommen, wenn sie das Internet nicht nutzen.“

Jack Ma betonte noch einmal das Konzept des neuen Einzelhandels: Reinen E-Commerce gibt es nicht mehr, aber E-Commerce entwickelt sich weiter. Was ist E-Commerce? Es bedeutet, dass wir die Technologie, die Denkweise und die Arbeitsweise des Internets beherrschen und ein neues Geschäftsmodell geschaffen haben. Ich bin überzeugt, dass in Zukunft eine neue Form des Einzelhandels entstehen wird, die Online, Offline, Logistik, Technologie und Daten perfekt kombiniert.“ Auch der Einfluss des neuen Einzelhandels hat sich vom Online-Bereich auf weitere Bereiche ausgeweitet. Abschließend sagte Ma Yun: „Ich muss alle daran erinnern, dass sich die Welt sehr schnell verändert.“

3. Fernsehleute sollten ihre eigene Bedeutung nicht übertreiben

Die Kooperation zwischen Internetgiganten und TV-Sendern könnte das Selbstbewusstsein der traditionellen Medien wieder stärken: Wir sind noch immer so wertvoll! Tatsächlich ist es nicht das erste Mal, dass eine solche Geschichte dazu benutzt wurde, die eigene Präsenz zur Schau zu stellen, und es wird sicherlich nicht das letzte Mal sein.

Warum haben sich sowohl Tencent als auch Alibaba für die Nutzung von Fernsehsendern entschieden, um ihr Geschäft im Internet+-Zeitalter zu starten? Ma Huateng arbeitete mit CCTV zusammen, um WeChat Pay während des Frühlingsfests einzuführen, und Jack Ma arbeitete 2015 bei Double Eleven mit Hunan Satellite TV zusammen und schnappte sich während der Frühlingsfest-Gala 2016 auch die Shake-App. Ist das ein Vergleich oder ein Zufall? Denken große Geister gleich oder haben sie alle keine Wahl? Seit die WeChat-Shake-Funktion während der Frühlingsfest-Gala eingeführt wurde, diskutieren Medienfachleute, ob dieses Phänomen sinnvoll ist oder nicht. Die Gewinne überwiegen die Verluste, oder geht hier das Große zugunsten des Kleinen verloren? Nun, da der Double Eleven Carnival wieder aufgeführt wird, fragen sich manche vielleicht: Wird das eine weitere Frühlingsfest-Gala? Schon wieder Heiligabend?

In diesem Punkt halte ich die Leute aus den traditionellen Medien für etwas zu narzisstisch. Obwohl der Satellitenfernseh-Karneval am Vorabend des Double Eleven-Festivals gestartet wurde, zog Alibaba bereits zuvor in verschiedenen Bereichen und Kanälen Verkehr an. Wenn Sie in verschiedenen Browserversionen ein Word-Dokument oder verschiedene Apps öffnen, können Sie den Ton und Schatten der verkehrsgenerierenden Double Eleven-Werbung von Alibaba sehen. Nicht nur die bekannten Satelliten-TV-Sender bekamen hier ihren Anteil, sondern auch diverse große Namen aus unterschiedlichen Branchen. Es kommt ganz darauf an, ob Sie wirklich ein Verkehrseingang werden können. Alibaba verfolgt die Strategie des vollständigen Verkehrszugangs. Sie meinen, dass der Fernsehverkehr einen großen Teil dazu beiträgt, einfach weil Sie ein Fernsehmensch sind.

Tatsächlich ist es so: Ob Sie da sind oder nicht, ob Sie kommen oder nicht, die Internet-Bonzen sind da. Für die großen TV-Sender, die zu Traffic-Portalen geworden sind, ist eine Zusammenarbeit sicherlich lukrativer. Weil seine Existenz unwiderstehlich ist und nicht geändert werden kann, können wir sie genauso gut freudig genießen.

Gleichzeitig werden einige Leute die Verkehrsengpässe bei Internetunternehmen in Frage stellen, und einige werden vermuten, dass Alibaba keine Tricks mehr hat und am Ende seiner Kräfte ist ... Ist dies angesichts der Verkehrsengpässe und Wettbewerbsschwierigkeiten der letzte Glanzmoment? Zuvor hatte Jack Ma weder Dutzende noch Hunderte Millionen ausgegeben, um Verkehr auf seine Plattform zu lenken, doch im vergangenen Jahr begann er damit. Sein Lächeln war echt, aber trotzdem sehr verlegen!

Ich glaube, ihm würde das Geld, das er ausgegeben hat, leidtun, schließlich war es so viel. Sein größtes Ziel dabei war jedoch, seine Führungsposition und Geschäftsstruktur zu erhalten und eine sehr hohe Firewall aufzubauen. Für ein großes internationales Unternehmen ist dies Zwang und Notwendigkeit zugleich.

4. Es ist nicht wichtig, sich um die Zahl zu kümmern oder darum, ob sie wahr oder falsch ist.

Es wird sicherlich Leute geben, die auf die Double-Eleven-Verkäufe von Tmall achten und darauf, ob die Verkäufe überhöht sind. Jemand wird sich bestimmt mit den Problemen gefälschter Bestellungen, Rücksendungen und Logistik befassen …

Als ich den Artikel schrieb, hatte Double Eleven noch nicht begonnen, aber ich kann mit Sicherheit sagen, dass Tmalls Gesamtumsatz in diesem Jahr den des letzten Jahres übertreffen wird und ein Teil des Umsatzes aufgebläht sein muss.

Der Ranking-Algorithmus von Taobao wird einige Händler dazu zwingen, nach schwarzer Technologie zu suchen. Es wird sicherlich Händler geben, die die Bestellungen aus Gründen des Rankings aufblähen. Die Versuchung von Double Eleven ist wirklich zu groß. Auch wenn die Gefahr besteht, dass es später zu Ladenschließungen kommt, wird es sicherlich Menschen geben, die das tun.

Lange vor Double Eleven hatten einige Unternehmen bereits in den frühen Stunden von Double Eleven Black Searches und Techniken zum explosiven Order-Brushing eingeführt. Tatsächlich stellten diese Leute die Stärke des Anti-Cheating-Systems von Alibaba in Frage. Für ein Unternehmen wie Alibaba, das über eine große Zahl an Experten für algorithmische Technologie verfügt, darf die Leistungsfähigkeit seines Systems nicht unterschätzt werden. Wichtig sind der Zeitunterschied und der Zeitpunkt der Abrechnung sowie die Schwere der Strafe für Order-Brushing-Verhalten, die Alibaba zum Wohle seines eigenen Aktienkurses und anderer Interessen verhängen wird. Um die Ranking-Regeln einzuhalten, müssen Händler Umsätze erzielen, und auch Alibaba muss Umsätze erzielen, um gegenüber der Börse rechenschaftspflichtig zu sein. Es könnte sich also um ein interessantes Spiel und eine relativ rationale Entscheidung für beide Seiten handeln. Daher muss der in dieser Nacht aktualisierte Verkehr aufgebläht sein.

Dies alles wird jedoch vorübergehen und spielt wirklich keine Rolle. Was zählt, ist das neue Geschäftsmodell und die neue Normalität.

5. Alibaba strebt eine neue Normalität an

Bauen Sie eine hohe Firewall für Ihre Konkurrenten auf, und gleichzeitig ist die neue Normalität das, was alle anstreben.

Alibaba betreibt dieses Projekt mit so hohen Kosten, dass es eigentlich eher darum geht, die Markenlücke zu wahren. Erhöhen Sie die Schwelle für andere, in das Double Eleven-Marketing einzusteigen. Alibaba möchte Einfluss und allgemeinen Verkehr, verlangt jedoch keine sehr hohe Gewinnspanne. Solange es seine Gegner erwürgen und andere daran hindern kann, leicht in den Markt einzudringen, wird es gewinnen.

Fragen Sie diejenigen, die beim Tmall Shopping Carnival im letzten Jahr die ganze Nacht durchgemacht haben, ob sie das dieses Jahr wieder tun werden. Sie werden feststellen, dass viele Menschen ihr Versprechen tatsächlich nicht mehr einhalten. Warum macht Alibaba das also immer noch?

Wer nachts nicht mehr aufpasst, hat möglicherweise Konsumgewohnheiten entwickelt und ist zum regelmäßigen Online-Shopper geworden. Für sie ist Online-Shopping lediglich eine neue Gewohnheit, die das Leben bequemer macht. Sie wissen, dass die Preise auf den Großhandelsmärkten günstig sind, aber um bequemer und sorgenfreier an die Waren zu kommen, hoffen sie dennoch, dass diese per Expressversand bis an die Haustür geliefert werden. Darüber hinaus können Taobao und verschiedene Online-Shopping-Websites mit Rabatten an normalen Tagen viele Rabattmöglichkeiten bieten. Versierte Konsumenten interessieren sich nicht mehr so ​​sehr für die Rabatte bei Double Eleven und Online-Shopping-Experten müssen mit ihrem Einkauf auch nicht unbedingt bis Double Eleven warten, denn für sie ist Online-Shopping ein ganz normaler Teil ihres Lebens.

Für Online-Shopping-Gewohnheitskäufer ist die abnehmende Bedeutung des Double Eleven auch eine gute Nachricht für die Händler, da sie aufgrund der Lagerexplosion am Double Eleven und der Kaltverkäufe an den anderen Tagen keine allzu großen Umsatzlücken erleiden werden. Tatsächlich arbeiten kleine und mittelgroße Verkäufer im Interesse des Verkehrs in der Regel sehr hart. Es gibt viele Plattformen zur Verkehrsgenerierung, die mit Verlust verkaufen, und die Kosten für diese Art von Verkehr sind enorm.

Solche Verkehrsmuster sind eigentlich gute Nachrichten für Alibaba und die gesamte E-Commerce-Branche.

Preisbewusste Menschen werden von diesem Netzwerk angezogen und können zu neuen regelmäßigen Online-Käufern werden. Für den Kauf dieser Art von Verkehr gibt Alibaba enorme Kosten aus.

In einer Zeit, in der E-Commerce keine Seltenheit mehr ist und die Unterschiede zwischen der E-Commerce-Branche und physischen Geschäften immer geringer werden, ähneln sich Alibabas Karneval und die Einkaufsfestivals in physischen Geschäften tatsächlich immer mehr, was für die Medienbranche und die Realwirtschaft eine gute Sache ist. Daran ist nichts Besonderes. Gibt es bei den Werbeaktionen in physischen Geschäften keine Käufe im Wert von einem Yuan?

Da die Geschäftswelt immer stärker gemeinschaftsorientiert und sozialisiert wird, gibt es zwischen Online-Shops, physischen Geschäften und Community-Mikromärkten eigentlich keinen großen Unterschied mehr, da Transaktionen nur innerhalb der Gruppe von Menschen in Ihrem Umfeld stattfinden und die Bedeutung von Double Eleven sehr gering geworden ist.

Für Alibaba wird die praktische Wirkung des Double Eleven-Events zunehmend schwächer, während der Markenwert und die symbolische Bedeutung immer größer werden. Je größer es wird, desto tiefer wird die Barriere und Firewall, die es den Wettbewerbern entgegenhält, und desto schwieriger wird es für die Konkurrenz, es schnell zu überwinden.

6. Für Fernsehsender gelten folgende Spielregeln: Werde der Erste, werde zum Verkehrseinsteiger, und dann hast du das Ticket, mit den Stärksten zusammenzuarbeiten.

1. Der Beste auf seinem Gebiet zu sein, bedeutet nicht, dass man auf allen Gebieten gut ist! Daher die starke Liebe Wettbewerb, sind aber eher bereit zu kooperieren

Warum sind alle so schlau, obwohl dies für beide Seiten die beste Entscheidung ist? Warum braucht Jack Ma einen Satellitenfernsehsender, der mindestens unter den ersten Fünf rangiert? Denn in der Welt des Internets kann man Alibaba als groß bezeichnen, doch in dieser Welt dreht es sich nicht nur um das Internet. Nur durch die Zusammenarbeit mit einem Kommunikationskanal, der ein anderes Feld dominiert, können wir das Internet besser zum Explodieren bringen.

Im vergangenen Jahr profitierten Alibaba und Hunan Satellite TV von ihrer Zusammenarbeit. Alibaba hat das Gefühl der Teilnahme erhöht und die Kosten für die Gewinnung jedes einzelnen Benutzers betragen nur 0,5 Yuan.

Aus Sicht von Hunan Satellite TV ist dies kein Verlust. Zusätzlich zum Geldverdienen für Jack Ma konnte Hunan Satellite TV durch diesen Vorfall auch die App „Mango TV“ besser bewerben. Ich weiß nicht, ob den Nutzern der TV-Boxen aufgefallen ist, dass letztes Jahr eine halbe Stunde vor Beginn der Live-Übertragung die Quelle fast aller TV-Boxen auf „Zhong Kui Fu Mo“ geändert wurde. Erst etwa eine Stunde nach der Ausstrahlung wurde auf die richtige Quelle umgeschaltet. Wenn diese Art von seltsamer Änderung Teil des Plans ist, wird die „Mango TV“-App von Hunan Satellite TV tatsächlich viele neue Benutzer gewinnen.

Darüber hinaus veranstaltete Xiangshi innerhalb der Gruppe fast gleichzeitig einen Verkauf von Mango-Autos über Hunan Economic TV und holte so den gesamten Mehrwert heraus, der herausgeholt werden konnte. „Haben Sie schon einmal Blumen gesehen, die unter Blättern versteckt sind? Wie oft sind Sie in Ihren Träumen auf Schnee gelaufen?“ Die Planung von Xiangshi und seine Fähigkeit, jede Gelegenheit zu ergreifen und hart zuzuschlagen, sind für alle Planer lernenswert.

Dieses Jahr hat Zhejiang TV nicht nur rote Umschläge von Alibaba erhalten, sondern auch viele Vorteile bei der Werbetätigkeit und der Kanalwerbung erlangt.

Wenn Zhejiang Television jedoch nicht im ersten Lager wäre, wäre dieses Ergebnis nicht möglich.

2. Traditionelle Kommunikationskanäle sollten nicht unterschätzt werden. Nur wer gute Leistungen erbringt, kann Partner und die Welt für sich gewinnen.

Unterschiedliche Identitäten und Größen verfügen über unterschiedliche Geschwindigkeiten, Fähigkeiten und Energien bei der Nutzergewinnung und ihre Methoden und Anforderungen sind unterschiedlich.

Für die meisten Menschen ist es bereits ein Luxus, 40.000 Yuan für eine Hochzeitsshow auszugeben, aber wenn Huang Xiaomings Hochzeit nicht mehr als 10 Millionen Yuan kostet, kann man nicht wirklich von einer Hochzeit sprechen. Was passiert beim jährlichen Double Eleven-Event? Es lohnt sich, sich darauf zu freuen, aber es ist auch die Norm.

Wen findet man in normalen Zeiten? Wer kann Sie finden? Warten wir es ab.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.