Warum ist der durchschnittliche Verkaufspreis des iPhone trotz Rekordverkäufen immer noch so hoch?

Es besteht kein Zweifel, dass Apple derzeit der profitabelste Smartphone-Hersteller ist. Der Finanzbericht des letzten Quartals zeigte, dass Apples Umsatz im Quartal 78,4 Milliarden US-Dollar erreichte und 78,3 Millionen iPhone-Geräte verkauft wurden, was einen Verkaufsrekord für ein Quartal darstellt. Der entscheidende Punkt ist, dass Cook nicht davor zurückschreckte, zu erwähnen, dass der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) des iPhone bei bis zu 694 US-Dollar lag, was ebenfalls einen neuen Höchstwert darstellt. Im Gegensatz dazu hat sich der durchschnittliche Verkaufspreis von Android-Telefonen nach einem Jahrzehnt der Entwicklung um die Hälfte reduziert, von etwa 440 Dollar auf 200 Dollar.

Nun stellt sich die Frage, warum Apple in der Lage ist, einen so hohen durchschnittlichen Verkaufspreis für das iPhone aufrechtzuerhalten?

Lassen Sie uns zunächst über den durchschnittlichen Verkaufspreis sprechen. Nehmen wir zum Beispiel die Berechnung der iPhone-Zahlen. Der Berechnungsumfang beschränkt sich auf alle noch offiziell auf dem Markt befindlichen iPhone-Modelle und ergibt sich dann aus der Division des Gesamtumsatzes aller Modelle durch den Gesamtabsatz. Daher lässt sich anhand des durchschnittlichen Verkaufspreises leicht erkennen, dass der Gesamtumsatz des iPhones von Apple nicht niedrig sein darf oder dass die Preise der Modelle der iPhone-Produktlinie nicht niedrig sind.

Der durchschnittliche Verkaufspreis eines iPhones lag im letzten Quartal bei 694 US-Dollar. Die Zahl von fast 700 Dollar ist etwas unglaublich und ein Traum vieler Smartphone-Hersteller. Wenn Sie sich außerdem nur die neueste iPhone 7-Serie ansehen, werden Sie feststellen, dass es nur ein Modell mit einem relativ niedrigen Preis gibt, nämlich die 32-GB-Version des iPhone 7, die 649 US-Dollar kostet. Die beiden anderen Kapazitätsversionen kosten 749 US-Dollar bzw. 849 US-Dollar. Der Einstiegspreis des iPhone 7 Plus ist höher: Die drei Kapazitätsversionen kosten 769, 869 und 969 US-Dollar, was im Vergleich zum 6 Plus der gleichen Preisklasse im letzten Jahr eine Steigerung darstellt.

In Kombination mit dem durchschnittlichen Verkaufspreis von 694 US-Dollar könnte man zu dem Schluss kommen, dass die 32-GB-Einstiegsversion der Hauptumsatzträger ist oder dass Versionen mit höherer Kapazität und größerer Kapazität nicht beliebt sind. Das stimmt so nicht ganz, denn zu den von Apple noch verkauften iPhone-Modellen gehören neben der iPhone 7-Reihe auch die im letzten Jahr im Preis reduzierten iPhone-Modelle, sodass der durchschnittliche Verkaufspreis sicher nicht unverschämt hoch ist.

Es ist zu beachten, dass selbst wenn der durchschnittliche Verkaufspreis des iPhones etwas niedriger ist, dies nicht bedeutet, dass die Situation negativ ist. Schließlich begann der Preis für das zuvor von Apple veröffentlichte iPhone SE erst bei 399 US-Dollar. Obwohl der durchschnittliche Verkaufspreis des iPhones auf 595 US-Dollar gesunken ist, hat sich dies nicht wesentlich auf den Gesamtumsatz ausgewirkt. Dies zeigt, dass Apple der durchschnittliche Verkaufspreis nicht egal ist, sondern auch daran interessiert ist, mit günstigen iPhones Geld zu verdienen. Doch mittlerweile ist der durchschnittliche Verkaufspreis gestiegen, was bedeutet, dass die Verkaufszahlen des iPhone SE, das immer noch im Handel ist, nicht mehr so ​​optimistisch sind und die meisten Verbraucher sich möglicherweise gegen den Kauf entscheiden.

Es ist nicht überraschend, dass der ASP des iPhones hoch ist, während der von Android niedrig ist

Im Vergleich zum ständig steigenden Durchschnittspreis von iPhones ist der durchschnittliche Verkaufspreis von Android-Geräten gesunken. Tatsächlich lässt sich leicht der Schluss ziehen, dass Android-Käufer mehr Wert auf günstigere Telefone legen oder sich mehr für diese interessieren, während das iPhone-Lager eher zum Kauf teurer Modelle neigt. An dieser Schlussfolgerung ist etwas Wahres dran, vor allem weil es im Android-Bereich eine große Auswahl an Modellen gibt und einige Modelle preislich mit iPhones vergleichbar sind, während andere extrem günstig sind. Wenn es für das iPhone offizielle Modelle zu Preisen von 1.000 Yuan und 2.000 Yuan gibt, wird der durchschnittliche Verkaufspreis insgesamt erheblich reduziert. Das iPhone SE ist das beste Beispiel.

Darüber hinaus können wir durch einen einfachen Vergleich der durchschnittlichen Verkaufspreise eine weitere logische Schlussfolgerung ziehen: Der durchschnittliche Verkaufspreis des iPhone ist höher, weil der offizielle Verkaufspreis des iPhones höher ist, und der durchschnittliche Verkaufspreis im Android-Lager ist insgesamt niedriger, weil der Verkaufspreis von Android-Geräten im Allgemeinen viel niedriger ist.

Apple gilt seit langem als der Hersteller, der es seinen Kunden durch die Preisgestaltung am besten ermöglicht, Produkte auszuwählen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Ansonsten gilt: Wenn der Preisunterschied zwischen den Modellen wirklich sehr groß ist, werden iPhone-Interessierte definitiv nur zum günstigeren Modell greifen. Allerdings sind die hochpreisigen iPhone-Modelle nicht unverschämt teuer, sonst wäre der durchschnittliche Verkaufspreis des iPhones auf über 800 Dollar gestiegen. Hinzu kommt, dass sich viele Käufer trotz der Preissenkung älterer iPhone-Modelle durch Apple immer noch für die iPhone 6-Serie entscheiden und viele Käufer unterschiedliche Preisklassen bevorzugen.

Warum sagen wir, dass der ASP des iPhone gestiegen ist?

Der durchschnittliche Verkaufspreis des iPhone hat aktuell einen neuen Rekord erreicht. Es ist möglich, dass sich die meisten Käufer, die letztes Jahr kein Interesse am iPhone 6s hatten, dieses Jahr für ein Upgrade entschieden haben. Die zweite Möglichkeit ist, dass die Preise der diesjährigen Modelle der iPhone 7-Serie etwas höher sind als die des gleichen Modells im letzten Jahr. Der dritte Grund ist, dass das Plus-Modell attraktiver ist. Es gibt jedoch möglicherweise noch eine vierte Möglichkeit: Die relativ günstigen iPhone-Modelle sind für die Verbraucher nicht mehr so ​​attraktiv.

Der durchschnittliche Verkaufspreis des iPhone von Apple sank, anstatt zu steigen, als Apple 2013 mit dem iPhone 5C ein Modell mit einem relativ niedrigen Verkaufspreis einführte. Auch im zweiten und dritten Jahr nach der Markteinführung war das Modell noch als günstigere 8-GB-Version erhältlich. Der offizielle Preis des 5C senkte den durchschnittlichen Verkaufspreis. Das 5C wurde mittlerweile eingestellt, dieses Jahr gibt es aber noch das ebenso günstige iPhone SE. Der durchschnittliche Verkaufspreis des iPhones ist dadurch jedoch nicht gesunken. Es ist offensichtlich, dass die Verkaufssituation von SE nicht optimistisch ist. Sollte das iPhone SE im nächsten Jahr noch im Handel sein und der Preis gesenkt werden, könnte der durchschnittliche Verkaufspreis des iPhones natürlich noch einmal sinken.

Nachdem ich über so viele irrelevante Dinge gesprochen habe, möchte ich eigentlich zum Ausdruck bringen, dass der durchschnittliche Verkaufspreis immer noch ein wichtiger Indikator für die Geschäftsleistung ist. Diese Zahl kann relativ objektiv die Preisspanne der Produkte widerspiegeln, die Verbraucher am ehesten kaufen möchten. Wie Cook sagte, macht das iPhone 7 Plus einen größeren Anteil der Neuproduktverkäufe aus als frühere Plus-Modelle. Natürlich ist ein niedriger ASP nicht unbedingt ein „Doppelschlag“; Wenn die Anzahl der verkauften Einheiten atemberaubend ist, wie es bei Android-Geräten der Fall ist, ist ein niedriger ASP keine schlechte Sache.

Auch der durchschnittliche Verkaufspreis spiegelt deutlich die aktuelle Preisspanne des Produkts wider. Beispielsweise ist der durchschnittliche Verkaufspreis der im letzten Jahr von Google auf den Markt gebrachten Smartphones der Pixel-Reihe höher als beim iPhone, ihr Verkaufsvolumen ist jedoch nicht so gut wie beim iPhone. Das Aufregendste für Apple ist derzeit natürlich, dass die Verkaufszahlen der höherpreisigen Modelle (Plus-Version) höher sind als in der Vergangenheit und die Gesamtverkäufe des iPhone unerwartet höher sind als im letzten Jahr.

Aus dieser Perspektive weiß Apple sehr gut, wie man den Smartphone-Markt für sich gewinnt, insbesondere wie man hochpreisige Modelle auf den Markt bringt und den Verbrauchern dennoch die Wahl lässt, dafür zu bezahlen. Als Verbraucher interessiert mich der rekordverdächtige Durchschnittsverkaufspreis des iPhones ehrlich gesagt nicht so sehr. Schließlich ist die normale Mentalität der Verbraucher, dass billige Produkte eine gute Qualität aufweisen. Wenn Apple also den Absatz hochpreisiger Modelle aufrechterhalten möchte, muss das Unternehmen weiterhin einen Mehrwert für die Verbraucher bei diesen Modellen schaffen, sodass es keine Ersatzprodukte zum gleichen oder vergleichsweise günstigeren Preis gibt.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.