RE-HUB: Shopping-Index 2.0 2023

199IT Originalkompilation

Der Daigou-Markt ist seit 2019 um fast 40 % gewachsen, wobei die Marktgröße branchenübergreifend auf 81 Milliarden US-Dollar geschätzt wird. Die Luxusgüterbranche spielt im gesamten Markt eine Schlüsselrolle, da sich diese Kategorie mit ihren länderübergreifenden Preisunterschieden, ihrer Knappheit und Exklusivität sehr gut für das Geschäft mit Einkaufsagenten eignet.

Das Geschäft der Einkaufsagenturen wurde professioneller und der Geschäftsumfang deutlich erweitert. Diese „Unternehmens“-Einkäufer können Produkte in großen Mengen beschaffen und so die Strategie der Marke auf dem heimischen chinesischen Markt stören.

In den Jahren 2020 und 2021 wurden Chinas Daigou-Kanäle stimuliert, weil globale Marken über überschüssige Lagerbestände verfügten und mit dem durch die Ausbreitung und Schwankungen der globalen Epidemie verursachten Nachfragerückgang nicht zurechtkamen. Dies hat dazu geführt, dass einige Marken an einigen schlechten Gewohnheiten festhalten, um ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Die Daten (für Top-Luxusmarken in 10 Hauptkategorien) zeigen, dass der Gesamtumsatz im August 2023 bei rund 2 Milliarden RMB liegt. Taobao machte nur 26 % des Gesamtumsatzes aus, während Dewu mit 73 % des Umsatzes Marktführer wurde.

Der Umsatz konzentriert sich auf Heldenprodukte im Evergreen-Stil, die die meisten Marken in den Geschäften verkaufen möchten. Im Vergleich zur chinesischen unverbindlichen Preisempfehlung beträgt die Preisdifferenz zwischen einem Aufschlag und einem Rabatt von 50 %. Dies hängt eng mit der wahrgenommenen Markenprämie und der Konzentration der Marke auf das Großhandelsmanagement zusammen.

Einige Produkte wurden im Einzelhandelsgeschäft der Firmenzentrale unterhalb des für die Steuerrückerstattung vorgesehenen Preises verkauft. Dies verdeutlicht, dass der Vertrieb/Großhandel ein wichtiger Weg zum Markt sein kann.

Der Weg zur Kontrolle des Graumarkts ist lang und erfordert unangenehme Gespräche über Grenzen und Branchen hinweg, einschließlich Management, Organisation, Marketing, Preisgestaltung und Einzelhandelsbetrieb. Jede Reise beginnt mit einem kleinen Schritt und wir glauben, dass dies eine genauere Beobachtung der Situation rechtfertigt.

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