Lei Juns Jedi-Gegenangriffsplan zeigt Wirkung und enthüllt drei Schlüsselwörter, die Xiaomi helfen werden, auf den Thron zurückzukehren

Xiaomi hat die Mobiltelefonbranche weltweit verändert.

Wenn wir sagen, dass Google einen neuen Entwicklungspfad für die Smartphone-Branche geebnet hat. Nun, es ist keine Übertreibung zu sagen, dass Xiaomi der erste auf diesem Weg ist, der es seinen Benutzern ermöglicht, ein Auto mit 1,2 Tonnen kleinem Hubraum zu fahren – der Preis ist günstig genug und die Leistung ist eindeutig.

Es besteht kein Zweifel, dass Xiaomi ein Pionier in der gesamten Branche ist. Zu Beginn war seine Popularität so groß, dass Huawei sogar beunruhigt war und als Konkurrenz eine eigene Handymarke namens Honor gründete.

Allerdings wird die Romantik immer wieder von Wind und Regen verweht. Niemand kann für immer an der Spitze bleiben, und Xiaomi ist da keine Ausnahme.

Als es immer wieder zu Qualitätsproblemen, Hungermarketing und anderen Problemen kam, wuchs der ursprüngliche Xiaomi mit kleinem Hubraum zu einem großen Truck mit vierzig Rädern heran.

Xiaomi hat das Tempo gedrosselt. Seit 2015 zeigen die Umsätze von Xiaomi Anzeichen eines Rückgangs, und zwar so sehr, dass Lei Jun es zum Jahresende hin vermied, über die ehrgeizigen Ziele zu sprechen, die er sich zu Jahresbeginn gesetzt hatte.

Aufgrund der Trägheit war das Jahr 2016 für Xiaomi ein sehr unglückliches Jahr und die Umsätze gingen erneut stark zurück. Ein IDC-Bericht aus dem Jahr 2017 zeigte, dass die Mobiltelefonverkäufe von Xiaomi in China im ersten Quartal um 7,5 % zurückgingen. Von da an fiel es aus den Top 4 der Verkaufscharts heraus.

Daten von IDC zeigen jedoch auch, dass Xiaomis Marktanteil im Inland im ersten Quartal 2017 bei 9,0 % lag. Im Vergleich zum vierten Quartal des Vorjahres betrug Xiaomis Marktanteil auf dem Inlandsmarkt nur 7,4 %, was einem enormen Anstieg von 21,6 % gegenüber dem Vormonat entspricht. Laut (offizieller Darstellung:) glaubt Lei Jun, dass die Gründe für Xiaomis monatliches Wachstum von 21,6 % im ersten Quartal dieses Jahres folgende sind: Kosteneffizienz, neuer Einzelhandel und Internationalisierung.

Allerdings ist der Mobiltelefonmarkt mittlerweile sehr wettbewerbsintensiv. Kann Xiaomi einen umfassenden Gegenangriff durchführen, indem es sich ausschließlich auf die drei Codes Kosteneffizienz, neuer Einzelhandel und Internationalisierung verlässt?

„Wirtschaftlichkeit bis zum Ende durchziehen“

Es sollte gesagt werden, dass die Marke Xiaomi seit ihrer Gründung immer das „Preis-Leistungs-Verhältnis“-Gen in sich trägt. Gerade durch sein Vertrauen in die Kosteneffizienz hat Xiaomi als Newcomer die gesamte Landschaft des Mobiltelefonmarktes neu geschrieben. aber auch die zu niedrige Schwelle für Preiskriege führte dazu, dass Xiaomi selbst in einen Patt-Kampf zwischen Angriff und Verteidigung mit seinen „freundlichen Konkurrenten“ verwickelt war.

Darüber hinaus hat Xiaomi immer an der Strategie „Kein Design ist das beste Design“ festgehalten und strebte nach den ultimativen Konfigurationsparametern, verachtete jedoch das Erscheinungsbild und kopierte häufig beliebte Modelle auf dem Markt. Dieser Ansatz verbessert zwar die Kosteneffizienz und senkt die Designkosten, hat aber auch dazu geführt, dass Xiaomi viele Jahre lang als „Diaosi-Marke“ abgestempelt und kritisiert wurde.

Wie schlecht ist das Markenimage von Xiaomi? Wie man das Xiaomi-LOGO von einem Xiaomi-Telefon entfernt, ist seit langem eine beliebte Frage auf Tieba und Zhihu. Auf Taobao gibt es sogar viele Xiaomi-Panzerglasfolien, die den Slogan „Entferne das LOGO“ direkt als Gimmick verwenden. Verbraucher möchten nicht, dass andere wissen, dass das von ihnen verwendete Mobiltelefon von Xiaomi ist, und möchten nicht, dass andere das Wort „MI“ auf dem Telefon sehen.

Als die Mobiltelefonverkäufe zurückgingen, begann Xiaomi, sein Markenimage neu aufzubauen. Im Jahr 2016 unternahm Xiaomi zahlreiche Schritte: Es stellte einen Sprecher ein, gestaltete das Erscheinungsbild des Telefons neu und lud sogar den international renommierten Designer Philippe Starck ein, das Xiaomi MIX zu entwerfen, für das das Unternehmen in Folge zahlreiche Preise gewann. Xiaomi ist von einem Extrem ins andere gefallen.

Lobenswerter ist, dass Xiaomi-Mobiltelefone trotz dieser Maßnahmen immer noch ein sehr hohes Preis-Leistungs-Verhältnis aufweisen.

Das im letzten Jahr erschienene Xiaomi MAX und das vivo X7 sind beide mit Snapdragon 652-Prozessoren ausgestattet, das X7 ist jedoch 500 Yuan teurer als das Spitzenmodell Xiaomi MAX. In puncto Kosteneffizienz gewinnt Xiaomi im Vergleich zu vivo deutlich. Das neu erschienene Xiaomi Mi 6 ist mit einem Snapdragon 835-Prozessor ausgestattet, kostet jedoch nur halb so viel wie das Samsung S8, das ebenfalls einen Snapdragon 835-Prozessor verwendet.

Indem Xiaomi den Preis als Waffe einsetzte und sich auf seine Vorteile im Vorfeld verließ, gelang es dem Unternehmen, zahllose Marken zu Fall zu bringen. Während die Preise der Kernkomponenten im Vergleich zu den Flaggschiffen der vorherigen Generation im Durchschnitt um mehr als 50 % gestiegen sind, ist der Preis des Xiaomi 6 nur leicht um 25 % gestiegen. Es lässt sich vorhersagen, dass das Xiaomi 6 unter den zukünftigen Snapdragon 835-Telefonen immer noch den Vorteil der Kosteneffizienz haben wird.

Xiaomi Home spielt eine wichtige Rolle im neuen Einzelhandelsmodell

Obwohl Xiaomi die blauen und grünen Hersteller in puncto Kosteneffizienz leicht „schlagen“ kann, war die Tatsache, dass das Unternehmen im letzten Jahr sowohl bei den Verkaufszahlen als auch bei den Gewinnen von OV geschlagen wurde, zweifellos ein enormer Anreiz für Xiaomi. Zahlreiche Medien haben Xiaomi eine „Diagnose“ gestellt: Es sei an der Zeit, sich auf das Offline-Geschäft zu konzentrieren.

Tatsächlich ist die Verbesserung der Offline-Geschäfte von entscheidender Bedeutung für die Verbesserung der Gewinnspanne bei Mobiltelefonen und den Aufbau der Marke. Um Xiaomi vom Altar zu stürzen, verließ sich OV auf sein tiefes Verständnis von Offline-Operationen seit der BBK-Ära.

Das reine Online-Modell hat Ermüdungserscheinungen gezeigt, sodass der Einzelhandel ganz selbstverständlich zu einer der fünf Hauptstrategien von Xiaomi geworden ist und zu Beginn dieses Jahres große Beiträge für Xiaomi geleistet hat.

Xiaomi benötigte nur ein Jahr, um landesweit 88 Xiaomi Home-Stores zu eröffnen und begann, in die wichtigsten Geschäftsviertel vorzudringen. In Bezug auf den Umsatz pro Quadratmeter (Verkäufe pro Quadratmeter) erreichte Xiaomi Home 260.000 und lag damit nur übertroffen von Apples 400.000. Laut (öffentlichem Konto:) besteht Lei Juns Ziel darin, im Jahr 2017 200 Xiaomi-Geschäfte zu eröffnen, innerhalb von drei Jahren 1.000 Geschäfte und innerhalb von fünf Jahren einen Umsatz von über 70 Milliarden zu erzielen.

Für Xiaomi ist Xiaomi Home mehr als nur ein Offline-Vertriebskanal. Anders als die exklusiven Geschäfte von OPPO und vivo basiert der neue Einzelhandel von Xiaomi auf der organischen Kombination von Xiaomi Home und dem Internet, sodass Benutzer Xiaomi-Produkte persönlich erleben und gleichzeitig von vorteilhaften Online-Preisen profitieren können. Dies spielt eine große Rolle bei der Etablierung des Markenimages von Xiaomi und der Präsentation seines ökologischen Konzepts.

Die Technologieakkumulation ist explodiert und der Weg zur Internationalisierung hat einen Durchbruch erreicht

Xiaomis Offline-Layout wird nicht nur im Land durchgeführt.

Vor Kurzem wurde in der Phoenix Market City Mall in Bangalore der erste Xiaomi Store außerhalb Chinas eröffnet. Dort können indische Verbraucher ökologische Kettenprodukte ausprobieren, die in Indien verkauft werden, darunter Mobiltelefone, mobile Powerbanks, Kopfhörer, Armbänder und Luftreiniger. Es unterstützt auch die bequeme Abholung von Tür zu Tür nach der Online-Bestellung, was sehr praktisch ist.

Ich erinnere mich noch daran, dass Xiaomi 2014 von einem Gericht in Delhi der Verkauf in Indien untersagt wurde, weil das Unternehmen das Standard-Kernpatentportfolio von Ericsson verletzt hatte. Nun lag Xiaomi laut Daten des Marktforschungsunternehmens Canalys im ersten Quartal dieses Jahres auf dem indischen Smartphone-Markt auf Platz zwei hinter Samsung.

Darüber hinaus ist Xiaomi in den drei Jahren seiner Internationalisierung in mehr als 20 Länder vorgedrungen und zählt in Indonesien, der Ukraine, Myanmar und anderen Ländern zu den umsatzstärksten Ländern.

Auf dem internationalen Markt stellen Patente für einheimische Marken die größte Hürde dar. Marken wie OPPO, VIVO, Xiaomi und OnePlus waren alle in Patentstreitigkeiten im Ausland verwickelt und ihnen wurde der Verkauf ihrer Produkte untersagt.

Da die inländische demografische Dividende erschöpft ist, erzielt Huawei weiterhin weltweit enorme Gewinne, und der riesige Auslandsmarkt ist besonders attraktiv. Doch der Schmied muss selbst stark sein, und Patentvorbehalte sind zu einer zwingenden Voraussetzung geworden, wenn man im Ausland Neues ausprobieren will.

Der erfolgreiche Durchbruch von Xiaomi ist größtenteils auf die Ansammlung patentierter Technologien zurückzuführen.

Laut (offizieller Darstellung:) hat Xiaomi weltweit insgesamt 16.000 Patentanmeldungen angemeldet, davon 3.612 genehmigte Patente und 1.767 ausländische Patente.

Neben dem schnellen Anstieg der Patentreserven trägt auch Xiaomis Surge-Chip maßgeblich zur Internationalisierung des Unternehmens bei.

Durch die erfolgreiche Entwicklung des eigenen Chips „Surge S1“ ist Xiaomi nach Apple, Samsung und Huawei der vierte Handyhersteller, der sowohl Chips als auch Handys produzieren kann. Obwohl die Leistung im mittleren Bereich liegt, ist dieser Schritt nicht einfach und hat enorme Auswirkungen auf die Steigerung des Markeneinflusses von Xiaomi.

Die Umsätze von Xiaomi sind in den letzten zwei Jahren zurückgegangen. Gründe hierfür sind neben dem zunehmenden Wettbewerbsdruck auch das nicht rechtzeitige Reagieren auf veränderte Markttrends. In der Zeit, als die Marktstruktur allmählich Gestalt annahm, gelang es nicht, die Marke Xiaomi richtig zu positionieren: Man war zu abergläubisch, was die Kosteneffizienz anging, war zu abhängig von Online-Plattformen und schenkte der technologischen Akkumulation nicht genügend Aufmerksamkeit.

Heute führt Xiaomi aktiv eine Selbstrettung durch. Angesichts der drei Gegenangriffscodes von Lei Jun – Kosteneffizienz, neuer Einzelhandel und Internationalisierung – reagierte der Markt positiv und die Popularität der Marke Xiaomi erholt sich.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.