Apple passt sein Produktlinienlayout an: 4 iPhone-Modelle gleichzeitig verkaufen

Die Veröffentlichung des iPhone 6 machte in den großen Medien Schlagzeilen. Wissen Sie neben den von Apple veröffentlichten Konfigurationen, Preisen usw. noch mehr? Das Produktliniensystem des iPhone von Apple ist eng mit dem Preis verknüpft, unterscheidet sich jedoch im Aufbau von anderen Mobiltelefonen.

1. Vor der Einführung des iPhone 6 gab es auf dem chinesischen Markt drei Modelle des Apple iPhone mit einem Preisunterschied von etwa 1.000 Yuan und einem Verkaufszyklus von drei Jahren.

Es wird allgemein angenommen, dass der Unterschied zwischen den Produktlinien von Samsung und Apple darin besteht, dass die Produkte von Samsung mehrere Preisklassen abdecken und sich durch ihre Breite auszeichnen; Apple bringt jedes Jahr nur ein oder zwei Mobiltelefonprodukte auf den Markt und zeichnet sich durch Qualität aus. Die Realität sieht anders aus.

Seit China Unicom 2009 das iPhone 3GS eingeführt hat, beträgt der Verkaufszyklus jedes Produkts etwa drei Jahre.

Seit 2011 werden auf dem chinesischen Markt gleichzeitig drei Modelle von Apple-Telefonen verkauft.

Bei jeder Veröffentlichung eines neuen Produkts (oder einige Zeit nach der Veröffentlichung) passt Apple die Preise der Vorgängerversionen offiziell an die Marktbedingungen an. Grundsätzlich wurde eine Produktlinienaufteilung mit einem Preisunterschied von etwa 1.000 Yuan zwischen den einzelnen Versionen erstellt. Vor der Markteinführung des iPhone 6 lag der offizielle Preis des iPhone 5S bei 5.288 Yuan, der Durchschnittspreis des iPhone 5C bei 4.288 Yuan und der offizielle Preis des iPhone 4S bei 3.288 Yuan. In den drei Monaten vor der Markteinführung des iPhone 6 fielen die Preise der drei Produkte kontinuierlich. Zeitgleich mit der Veröffentlichung des iPhone 6 wurden auch die Preise der aktuell im Verkauf befindlichen Produkte angepasst.

Hinweis: Der obige Preisvergleich berücksichtigt nicht die unterschiedlichen Speicherspezifikationen der einzelnen Versionen und die unterschiedlichen kundenspezifischen Preise der verschiedenen Betreiber.

Zweitens wurden nach dem iPhone 5 jeweils zwei Produkte auf den Markt gebracht, die nicht nur unbefriedigende Produkte ersetzten, sondern auch die Preisgestaltung weiter ausloteten.

Aufmerksame Leser werden herausfinden, warum das iPhone 5 nicht in den oben genannten Preisen enthalten ist?

Das iPhone 5 kam im September 2012 auf den Markt und wurde im September 2013 eingestellt. Sein Verkaufszyklus dauerte nur ein Jahr, womit es das kurzlebigste der iPhone-Familie war. Warum passiert das? Im Vergleich zum iPhone 4S weist das iPhone 5 keine großen Produktinnovationen auf. Erwähnenswert ist lediglich, dass Cook nicht mehr auf dem von Jobs vorgeschlagenen 3,5-Zoll-Bildschirm beharrt, sondern diesen auf 4 Zoll aufrüstet. Von Anfang an wurde der iPhone 5-Markt immer wieder dafür kritisiert, dass er die Erwartungen von Apple und den Investoren nicht erfüllt habe. Die Nachfrage nach Komponentenbestellungen ging um fast die Hälfte zurück.

In diesem Zusammenhang kam das iPhone 5c auf den Markt, um die Preislücke zu schließen. Als das iPhone 5c auf den Markt kam, kostete die 16G-Version 4.488 Yuan und die 8G-Version 4.088 Yuan, mit einem Durchschnittspreis von 4.288 Yuan. Dies hätte der Preis des iPhone 5 ein Jahr nach seiner Markteinführung sein sollen. Obwohl das iPhone 5c eine klare Positionierung aufwies, erhielt es dennoch keine guten Kritiken vom Markt. Bestellungen wurden mehrfach storniert und es kam sogar zu massiven Preissenkungen im Rahmen von Werbeaktionen. Die schlechten Verkaufszahlen der beiden Produkte im Mainstream-Preissegment haben Apple zudem dazu veranlasst, seine Preisstrategie und die Dringlichkeit von Produktinnovationen zu überdenken.

3. Beginnend mit dem iPhone 6 hat Apple die Anzahl der gleichzeitig verkauften Produkte von 3 auf 4 angepasst, was seine Anerkennung des Lebenszyklus des Produktverkaufs widerspiegelt.

Apple hat seine Preisstrategie überdacht, was sich schließlich auch in seiner Produktlinie widerspiegelte: Zwei Versionen des iPhone 6 wurden gleichzeitig auf den Markt gebracht, und derzeit sind vier Produkte auf dem Markt.

Obwohl Apple vom gleichzeitigen Verkauf dreier Mobiltelefone auf den Verkauf von vier Modellen umsteigt, sind das iPhone 6plus und das iPhone 5C beides Apples Vorstöße in die Mehrpreissegment-Auslegung. Sie liegen derzeit nicht im Hauptpreissegment und es sind nur geringe Volumenerwartungen zu erwarten. Sie dienen lediglich der Abdeckung der entsprechenden Benutzergruppen.

Apple könnte künftig vier Produkte gleichzeitig betreiben. Beispielsweise werden zwei Versionen des iPhone 7 gleichzeitig veröffentlicht. Zu diesem Zeitpunkt werden die beiden Versionen des iPhone 6 im Preis reduziert und die Produktion des iPhone 5S und des iPhone 5C wird eingestellt. Auf diese Weise hat Apple seinen Produktverkaufszyklus von 3 auf 2 Jahre angepasst. Der Grund hierfür liegt nach Ansicht des Autors in der Erkenntnis der Gesetzmäßigkeiten des Produktlebenszyklus.

Einerseits verkürzt sich mit der Beschleunigung der technologischen Iteration der Forschungs- und Entwicklungszyklus verschiedener Komponenten ständig, und gleichzeitig verkürzt sich auch der Produktaktualisierungszyklus. Die Wettbewerbsfähigkeit eines einzelnen Produkts reicht nicht aus, um über einen längeren Zeitraum Bestand zu haben.

Andererseits verkürzt sich der Ersatzzyklus, wenn die Produktpreise sinken und der Verbrauch der Benutzer steigt. Zum Telefonersatzzyklus hat kein Forschungsunternehmen kontinuierlich relevante Daten veröffentlicht. Wir können nur anhand einiger sporadischer Umfragen einige Trends erkennen.

1. Im April 2012 veröffentlichte Ericsson den „2011 China Urban Communication Behavior Research Report“ und wies darauf hin, dass der Austauschzyklus chinesischer Smartphone-Benutzer im Jahr 2011 29 Monate betrug.

2. Im September 2012 wies der Präsident von China Mobile, Li Yue, in seiner Rede darauf hin, dass der Zyklus zum Austausch von Mobilfunknutzern gemäß der Statistik von China Mobile 22 bis 23 Monate beträgt.

3. Im Juli 2014 veröffentlichte 360 ​​den „Forschungsbericht zum Recyclingwert gebrauchter Mobiltelefone“, in dem darauf hingewiesen wird, dass sich der Austauschzyklus der Mobiltelefone der Benutzer auf 18 Monate verkürzt hat.

Bei den oben genannten Preisstrategien handelt es sich ausschließlich um die offiziellen Bare-Metal-Preise von Apple. Was den Preis von Vertragshandys betrifft, ist die Idee dieselbe und relativ transparent, daher werde ich nicht näher darauf eingehen. Undurchsichtig ist der Preis des iPhone in den sozialen Kanälen, der Apples Unfähigkeit oder Gleichgültigkeit gegenüber der Preiskontrolle widerspiegelt.

Das iPhone 6 hat einen offiziellen Preis und ich bin davon überzeugt, dass die Verbraucher das Produkt zu diesem Preis in den Apple Stores und über die Kanäle der Mobilfunkanbieter kaufen können. Dies ist jedoch bei anderen sozialen Kanälen, wo sowohl hohe als auch niedrige Preise angezeigt werden, nicht unbedingt der Fall. Neben Nachahmerprodukten gibt es drei Gründe für Preisprobleme:

Erstens setzen die Vertriebshändler vor dem Hintergrund des Hungermarketings hohe Preise fest. Laut Legal Evening News boten einige Verkäufer einen hohen Preis von 28.000 Yuan für das iPhone 6. Dies hängt mit Apples Lieferstrategie über verschiedene Kanäle zusammen. Bei Kanälen mit niedrigeren Umsätzen in der Anfangsphase ist auch das Angebot an neuen Produkten geringer. Knappheit macht Dinge wertvoll. Da Apple durch „Hungermarketing“ Engpässe verursacht, nutzen die Vertriebshändler die Gelegenheit, die Preise zu erhöhen und ihre Gewinnspannen zu steigern. Natürlich wird der Preis unter normalen Umständen um einige Tausend Yuan höher sein als der offizielle Preis, wobei er sich hauptsächlich an Verbraucher richtet, die nicht auf den Preis achten.

Zweitens betreiben Scalper Zweitverkäufe, was die Vertriebskanalkosten in die Höhe treibt. Dies muss nicht im Einzelnen erläutert werden. Das gekaufte Produkt muss die Betriebskosten des Scalpers und den angestrebten Gewinn beinhalten.

Drittens packen sie in böswilliger Absicht vom Betreiber angepasste Mobiltelefone aus oder verkaufen parallel importierte Telefone zu Preisen, die unter den offiziellen Preisen liegen. Die von den Betreibern verkauften personalisierten Telefone werden meist in Form von Verträgen verkauft. Das bedeutet, dass Sie ein personalisiertes Telefon kostenlos oder mit einem Rabatt erhalten, wenn Sie sich verpflichten, jeden Monat einen bestimmten Betrag auszugeben. Manche Verbraucher (oder professionelle Arbitrageure, die Telefone zerlegen) kaufen Pakete, um ihre Telefonrechnung erstattet zu bekommen, und verkaufen die Telefone dann zu Preisen weiter, die unter dem offiziellen Preis liegen. Bei Parallelimporten handelt es sich um Schmuggelware, die nicht versteuert wurde. Ohne die Steuerkosten kann der Preis gesenkt werden. Der Unterschied besteht darin, dass es keine Kundendienstgarantie gibt.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.