Eine zentrale Klimaanlage zu Hause ist eine harte Nuss

Aus der Sicht der Hersteller von Klimaanlagen für Privathaushalte sieht der Markt für zentrale Klimaanlagen für Privathaushalte zwar gut aus, ist aber schwierig zu bedienen. Obwohl jeder weiß, dass sich für die zentrale Klimaanlagentechnik in Privathaushalten in Zukunft enorme Geschäftschancen ergeben, gibt es bisher keine Möglichkeit, diese auszuschöpfen.

Ist es Käse oder Hähnchenrippchen? Im Laufe des letzten Jahres gab es zwischen Herstellern und Händlern unterschiedliche Meinungen über die Marktaussichten von zentralen Klimaanlagen für Privathaushalte, was sogar zu Kontroversen führte. Einige Hersteller glauben, dass es sich um einen neuen Käse und einen neuen Kuchen handelt und dass in Zukunft großes Potenzial besteht. andere Hersteller meinen, es handele sich im Wesentlichen um ein Stück Hähnchenrippchen, das zum Wegwerfen schade sei, zum Essen aber geschmacklos sei.

Tatsächlich ist seit dem letzten Jahr auf dem chinesischen Markt eine ganze Reihe von Layouts und Integrationen rund um zentrale Haushaltsklimaanlagen entstanden. Zu den repräsentativsten Unternehmen zählen Haier, Midea, Gree, AUX und andere, die alle die „Integration von Heim und Geschäft“ vorantreiben, indem sie Produkte für die zentrale Klimaanlage zu Hause, darunter Einzelgeräte, Kanalgeräte, Multi-Split-Geräte und andere, aus den ursprünglichen kommerziellen Klimaanlagensystemen herausnehmen und in die Klimaanlage zu Hause integrieren. Anschließend fördern und erweitern sie schnell den Markt für zentrale Klimaanlagen zu Hause in sozialen Massenkanälen, einschließlich Ladenketten und E-Commerce.

Derzeit fördern zahlreiche Klimaanlagenhersteller aktiv die „Integration von Privathaushalten und Unternehmen“ und konzentrieren sich dabei insbesondere auf zentrale Klimaanlagen für Privathaushalte. Einerseits ist die Verlangsamung des Wachstums des traditionellen Marktes für Haushaltsklimaanlagen eine unbestreitbare Tatsache, und es muss neue Unterstützung gefunden werden. Andererseits ist mit der Verbesserung der Wohnstruktur in China bei normalen Familien die Nachfrage nach zentralen Klimaanlagen gestiegen, und diese Nachfrage hat die Erwartungen einiger Klimaanlagenhersteller übertroffen.

Meiner Meinung nach ist dies jedoch immer noch eine „harte Nuss“, obwohl die aktuellen Klimaanlagenhersteller mit Enthusiasmus und Entschlossenheit die zentrale Klimaanlage für Privathaushalte fördern. Die persönlichen Erfahrungen vieler Händler von Klimaanlagen für Privathaushalte, die in den letzten Jahren den Markt und die Kategorien für zentrale Klimaanlagen für Privathaushalte bedient haben, lassen darauf schließen, dass es sich hierbei um eine „harte Nuss“ handelt. Der Hauptgrund dafür liegt darin, dass die Anforderungen an die Produkttechnologie sowie an Vertrieb und Service in diesem Bereich hoch sind und auch die Markenbekanntheit bei den Benutzern relativ hoch ist. Infolgedessen erscheint das explosive Wachstum dieses Marktes kurzfristig zwar „schnell und heftig“, tatsächlich sind jedoch viele Hersteller mit der peinlichen Situation konfrontiert, dass ihnen „die Ausdauer fehlt“.

Erstens ist das Markenbewusstsein der Benutzer auf dem Markt für zentrale Haushaltsklimaanlagen relativ hoch und konzentriert. Derzeit sind den Benutzern in diesem Bereich vor allem einige wenige Marken wie Daikin, Hisense, Hitachi usw. bekannter. Selbst Marken wie Gree, Midea und Haier, die den Markt für Klimaanlagen für Privathaushalte dominieren, genießen auf dem Markt für zentrale Klimaanlagen für Privathaushalte kaum Bekanntheit. Darüber hinaus gab es nach Jahren der Expansion keine größeren Fortschritte oder Durchbrüche. Hinter der hohen Markenbekanntheit steht der Aufbau einer Vertrauensbeziehung zur Marke.

Zweitens haben die hohen Eintrittsbarrieren für Produkttechnologien dazu geführt, dass eine große Zahl kommerzieller Spekulanten auf dem Markt gescheitert sind. Im Kontext einer hohen Markenbekanntheit liegt es gerade daran, dass viele Unternehmen bei Produkten für zentrale Haushaltsklimaanlagen keine hohe technische Stabilität aufweisen und deshalb keine professionelle Markenbekanntheit entwickelt haben. Im Vergleich zu Haushaltsklimaanlagen handelt es sich bei zentralen Haushaltsklimaanlagen um Eins-zu-viele-Systeme, sie sind technisch komplexer und stellen strengere Anforderungen an die Produktstabilität. Obwohl viele Unternehmen schon lange damit begonnen haben, sich mit der One-to-Many-Technologie von Daikin zu beschäftigen, können derzeit nur wenige Unternehmen sie in allen Aspekten übertreffen. Auch bei Daikin treten Produktprobleme und -störungen auf.

Darüber hinaus stellt das Marketing-Service-System hohe Kapazitätsanforderungen, was es unmöglich macht, die Erfahrungen und Modelle vieler Haushaltsklimaanlagen zu replizieren, zu teilen und zu verbinden. Obwohl viele Hersteller und Händler von Klimaanlagen in den letzten Jahren ihr Angebot von Haushaltsklimaanlagen auf Haushaltszentralklimaanlagen umgestellt haben, sind sie durch das integrierte Marketing- und Servicemodell der Haushaltszentralklimaanlagen eingeschränkt, das hohe Anforderungen an Produktdesign, Installation und Servicekapazitäten stellt. Die bestehenden Marketing- und Servicekapazitäten öffentlicher Kanäle wie E-Commerce und Filialisten können diese Anforderungen nicht erfüllen. Auch wenn JD.com und Suning teilnehmen möchten, müssen sie ihre eigenen Fähigkeiten neu aufbauen.

Angesichts der Größenordnung von Haushaltsklimaanlagen, die sich auf über 100 Milliarden Yuan beläuft, und des Anstiegs durch die hohen Temperaturen der letzten Jahre wächst der Markt für Haushaltsklimaanlagen zudem weiterhin. Allerdings beträgt das Marktvolumen für zentrale Haushaltsklimaanlagen mehrere zehn Milliarden Yuan. Obwohl viel Raum für Wachstum besteht, braucht es Zeit, um sich zu entwickeln und zu verbessern. Auch Hersteller und Händler, die in den letzten Jahren von Haushaltsklimaanlagen auf zentrale Haushaltsklimaanlagen umgestiegen sind, haben Phasen der Ermüdung und Wiederholung erlebt. Dies führte zu periodischen Rückschlägen und Rückschlägen bei der Markttätigkeit und der Produktwerbung sowie zu einem Mangel an Durchhaltevermögen.

Abgesehen von den oben genannten Faktoren sollten wir uns auch darüber im Klaren sein, dass der Markt für zentrale Haushaltsklimaanlagen im Vergleich zu Größe, Kapazität und System des Marktes für Haushaltsklimaanlagen kurzfristig wahrscheinlich nicht vollständig ausgebaut werden kann und dass der Aufbau eines differenzierten Marketing-Service-Systems erforderlich ist. Kurzfristige Spekulationen haben grundsätzlich keine Chance. Wir müssen Schritt für Schritt solide Produkt- und Technologieinnovationen sowie Investitionen in Marketingdienstleistungen vornehmen!

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